Новости бизнесаСтатьиНоу ХауАналитикаДеньгиБизнес технологииКурс валют
Главная > Новости бизнеса > Продукты питания > Производители пива начали активную работу по увеличению продаж в УрФО

Производители пива начали активную работу по увеличению продаж в УрФО

Пятница, 22 апреля 2005 г.

Следите за нами в ВКонтакте, Facebook'e и Twitter'e

Производители пива начали активную работу по увеличению продаж в УрФО за счет реорганизации системы сбыта продукции: они планируют усилить работу с розницей. Для этого они активно создают команды эксклюзивных торговых представителей. Новая система сбыта позволит пивоварам улучшить контроль за дистрибуцией и будет способствовать увеличению роста продаж. Но пока участники рынка неоднозначно оценивают эффективность реформ, указывая на то, что реорганизация может создать дополнительные проблемы как для дистрибьюторов, так и для магазинов.

Пивной рынок России уже близок к насыщению. Пик роста объемов производства пива пришелся на 1999 год. По данным Союза российских производителей слабоалкогольных напитков, он составил 33% (451,9 млн дал). Но уже в 2000 году пива было произведено на 5-9% меньше, а в 2004 году рост объемов производства снизился еще на 12,5% (851,96 дал). Как прогнозируют эксперты, тенденция к снижению роста сохранится и в 2005 году.

В такой ситуации пивоваренные компании начали задумываться о новых способах увеличения объемов продаж.

На уральском пивном рынке работа в этом направлении началась с реформирования местных производственных площадок. В Челябинске заканчивается слияние двух предприятий корпорации Вaltic Вeverages Holding (ВВН) — санкт-петербургской пивоваренной компании "Вена" (бренды "Невское", Tuborg) и челябинского пивоваренного завода "Золотой Урал" (марки "Золотой Урал", "Уральский мастер", "Челябинское"). В Тюмени развернуто строительство нового завода "Очаково". Ожидается, что производство будет запущено в середине следующего года.

Цели у крупных российских пивоваренных концернов на уральском рынке весьма амбициозные. "Для нас Уральский регион — самый крупный по объемам продаж и фокусный в 2005 году", — сообщил "Ъ" региональный бизнес-менеджер по Уральскому региону ОАО "Пивоваренная компания "Золотой Урал"" Анатолий Медведев.

Не менее важной задачей пивовары считают и реорганизацию системы продаж. Как отмечают в Союзе производителей слабоалкогольных напитков, сейчас большинство компаний ориентируется на прямые продажи, а не на работу через оптовиков.

Уральские дистрибьюторы уже перестраивают свою работу. Сейчас на их базе формируют команды эксклюзивных торговых представителей, которые будут осуществлять продажи напрямую в магазины. При этом каждая команда может продавать пиво только одного производителя. Запрещена и доставка продукции разных компаний в одной машине.

Как сообщил "Ъ" Константин Шелест, руководитель екатеринбургского отдела продаж торговой компании "Марко Поло" (дистрибьютор в Екатеринбурге торговых марок "Балтика", "Хайнекен", "Вена", "Пит", "Очаково", "Тинькофф", "Ярпиво"), в их компании сейчас практически завершен процесс формирования команд эксклюзивных торговых представителей численностью до 10 человек.

Впрочем, сами дистрибьюторы неоднозначно оценивают эффективность реформ. Как считает директор ООО "ТК "Кредос"" (дистрибьютор "Хайникен", "Эфес", "Трансмарк") Леонид Шилин, реорганизация может и негативно сказаться на работе всех участников процесса (см. интервью).

В свою очередь господин Шелест отмечает, что усиление работы с розницей, с одной стороны, вполне оправдано: когда торгпред продает меньше наименований товара, он больше усилий прилагает для продвижения этой продукции. "Например, компания "Хайнекен" завершает разделение Екатеринбурга на три части, где сейчас начинает работать их команда эксклюзивных торгпредов. Похожую систему несколько раньше ввели компании "Вена" и "Патра". Ограничение территории заставляет эксклюзивных торговых представителей прилагать больше усилий по увеличению продаж", — отметил господин Шелест. С другой стороны, пока продажа выделенной группы товаров на ограниченной территории создает определенные проблемы в работе с клиентами: "Ведь многие работают с нами долгие годы потому, что мы предлагаем достаточно широкий ассортимент продукции. В новых условиях розничные магазины от закупки продукции у нас, скорее всего, временно перейдут в мелкий опт, где широкий ассортимент товаров сохранится".

Усиление работы с розницей, как считают участники рынка, позволит, во-первых, повысить качество дистрибуции, во-вторых, расширить ассортимент в конкретной торговой точке и улучшить выкладку товара.

С другой стороны, прямые продажи создают угрозу выдавливания с рынка средних и мелких оптовиков. Как считает господин Шелест, это может произойти за счет того, что дистрибьюторы предлагают магазинам товар по более низким ценам и более высокий уровень обслуживания. "Мы решаем вопрос о приобретении за счет производителя нескольких автомобилей, которые будут осуществлять бесплатную доставку продукции в розничные магазины Екатеринбурга. Мелкооптовая компания таких услуг предложить не сможет и вынуждена будет, в конце концов, отступиться", — отметил Константин Шелест.

Но оптовики настроены более оптимистично. Как сообщил "Ъ" частный предприниматель, занимающийся оптовыми продажами пива и минеральной воды, Евгений Чунихин, дистрибьюторам не удастся вытеснить оптовиков. "А если пивные производители полностью захватят розничный рынок, мы вынуждены будем отказаться от ассортимента пива, хотя не думаю, что это произойдет", — сказал он.

По оценкам многих экспертов, реорганизация пивоварами собственного сбыта на этом не закончится. По мере ужесточения конкуренции между производителями дистрибьюторам придется сделать выбор в пользу одного поставщика, отказавшись от широкого ассортимента.

***

Свердловское пиво подорожало

Оборот розничной торговли предприятий Свердловской области алкогольными напитками и пивом в 2004 г. составил 20,7 млрд руб., что составило 11,9% от общего оборота розничной торговли и 24,8% от оборота розничной торговли продовольственными товарами. В 2004 г. населению области было продано 4,748 тыс. декалитров алкогольных напитков и пива (в абсолютном алкоголе), в 2003 г. — 4,300 тыс. декалитров, что в расчете на душу населения составило 10,7 и 9,6 литра соответственно. В структуре реализации (в абсолютном алкоголе) наибольший объем приходился на водку и ликероводочные изделия — 59%. При этом ежегодно увеличивается доля продажи пива, которая в 2004 г. составила 27,5% против 22,9% в 2003 г. На потребительском рынке цены на алкогольные напитки и пиво в 2004 г. (декабрь 2004 г. к декабрю 2003 г. ) выросли на 8,3%. Водка и ликероводочные изделия подорожали на 14,5%, коньяки — на 8,8%, виноградные и плодовые вина — на 5,5%, шампанские и игристые вина — на 3,8% и пиво — на 3,2% ИАА "УралБизнесКонсалтинг".

Следите за нами в ВКонтакте, Facebook'e и Twitter'e


Просмотров: 923
Рубрика: Продукты питания
(CY)

Архив новостей / Экспорт новостей

Ещё новости по теме:

17: 00
Премьер-министр Казахстана поручил подготовить анализ финансового оздоровления крупных агрохолдингов |
16: 40
Тунис объявил тендер на закупку фуражного ячменя |
16: 22
В первом полугодии «Группа Черкизово» увеличила выручку на 11% |
16: 00
Иордания объявила тендер на импорт фуражного ячменя |
15: 40
Казахстан: в СКО намолочено более 300 тыс. тонн зерна |
15: 20
За первые 7 месяцев т.г. сельхозорганизации РФ произвели 2 млн. тонн свиней |
15: 00
Уборка пшеницы в Германии существенно отстает от графика |
14: 20
Прогноз урожайности кукурузы в ЕС повышен |
14: 20
Аграрии Иркутской области фиксируют учащение случаев возникновения подгона на посевах яровой пшеницы |
13: 40
Агрокомплекс поторгует в Москве |
13: 40
Алжир планирует закупку мукомольной пшеницы |
13: 20
Эксперты призывают искать новые методы выявления антибиотиков в сельхозпродукции |
13: 20
Стоимость отправленной в Венесуэлу партии российской пшеницы составила $6,27 млн. |
13: 20
В январе-июне взаимная торговля сельхозпродукцией в ЕАЭС возросла на 22,7% |
13: 00
РФ в январе-июне снизила ввоз пальмового масла на 7% |
13: 00
Nestle, Unilever и Walmart присоединились к blockchain-проекту IBM |
12: 40
Тайвань объявил о проведении тендера на закупку 130 тыс. тонн кукурузы |
12: 20
Битва за урожай: российские аграрии отвоевали посевы у засухи, дождей и заморозков |
12: 20
Россельхозбанк стал участником новой программы льготного кредитования МСП |
12: 20
В 2017/18 МГ производство семян рапса в ЕС возрастет на 1,6 млн. тонн |
12: 20
В августе в России будет произведено 480 тыс. тонн свекловичного сахара - прогноз |
12: 20
В январе-июле в сельхозорганизациях РФ возросло производство птицы и яиц - Минсельхоз |
12: 20
В Кыргызстане назначен временно исполняющий обязанности премьер-министра |
12: 20
Азербайджан: в Шамкирском агропарке планируется строительство зернового склада на 30 тыс. тонн |
12: 20
Валовой сбор зерна в России в т.г. составит порядка 110 млн. тонн - Ткачев |
12: 20
Валовой сбор зерновых в Беларуси превысил 7 млн. тонн |
12: 20
Внутренние запасы пшеницы в Египте обеспечивают полугодовую потребность |
12: 20
Россия продолжает сокращать импорт пальмового масла |
12: 20
Китай в июле резко увеличил объем импорта кукурузы |
12: 20
Работа по предоставлению льготного кредитования в АПК должна быть более эффективной - Хатуов |
12: 20
В январе-июле рост ВВП Беларуси составил 1,1% |
Новости бизнесаСтатьиНоу ХауАналитикаДеньгиБизнес технологииКурс валют
Rating@Mail.ru
Условия размещения рекламы

Наша редакция

Обратная связь

RosInvest.Com не несет ответственности за опубликованные материалы и комментарии пользователей. Возрастной цензор 16+.

Ответственность за высказанные, размещённую информацию и оценки, в рамках проекта RosInvest.Com, лежит полностью на лицах опубликовавших эти материалы. Использование материалов, допускается со ссылкой на сайт RosInvest.Com.

Skype: rosinvest.com (Русский, English, Zhōng wén).

Архивы новостей за: 2017, 2016, 2015, 2014, 2013, 2012, 2011, 2010, 2009, 2008, 2007, 2006, 2005, 2004, 2003