"Связной" оказался в тесной компании
Как стало известно "Ъ", столичная компания "Максус", владеющая сетью салонов мобильной связи "Связной", до конца 2005 года откроет в Перми 16 торговых точек. В компании "Максус" заявили о намерении вложить в реализацию пермского проекта около $2 млн. Эксперты "Ъ" считают, что "Связной" может составить конкуренцию на пермском рынке, прежде всего, местным торговым сетям, а не столичным ритейлерам. Пермские продавцы мобильных телефонов заявляют, что готовы к конкуренции с новым игроком.
Ъ Компания "Максус" (развивает центры мобильной связи "Связной") основана в 1995 году. Компания владеет более 500 торговыми точками в России. Розничный товарооборот компании за 2004 год составил около $460 млн.
Сегодня в Пермской области продажами сотовых телефонов и мобильных аксессуаров занимаются несколько крупных компаний. Среди них две пермские компании - "Мобилис мобиле" и "МобилСити", а также общероссийские сети - "Евросеть", "Анарион", "Техмаркет", DIXIS, которые освоили этот рынок еще в 2004 году. "Связной" стал последним из крупнейших российских сотовых продавцов, который в апреле этого года начал экспансию на пермский рынок.
Как рассказал "Ъ" директор представительства "Связной-Урал" Денис Шейбаль, сейчас в Перми открыто три центра мобильной связи "Связной". В апреле в городе появится еще 3 "Связных", и еще 10 салонов будет открыто до конца 2005 года. В планах компании и освоение 7 крупнейших городов Пермской области. В компании заявляют, что не будут проводить политику демпинга в отношении местных продавцов. "Демпинг - это не наш конек, у нас нет желания обрушить рынок, значительно снизив цену на свой товар", - сообщил "Ъ" господин Шейбаль. Менеджер компании заявил о намерении привлечь клиентов более широким спектром услуг и качеством обслуживания. Помещения для центров связи компания будет арендовать, а общий размер инвестиций в пермский проект составит $1,5-2 млн.
Специалист по связям с общественностью уральского представительства компании "Евросеть" Наталья Шахова полагает, что "Связному" будет сложно войти на пермский рынок, поскольку в Перми сильны позиции "Евросети", его основного общероссийского конкурента. Сейчас в Перми открыто 20 салонов "Евросети", и, по оценке госпожи Шаховой, в течение 2005 года их количество вырастет примерно в два раза. Госпожа Шахова называет этот рынок "достаточно плотным". Она предполагает, что "Связному", возможно, придется перекупать какие-то небольшие сети или же кооперироваться с ними. Аналитик ACM-Consulting Антон Погребинский полагает, что ведущие столичные сети вряд ли составят конкуренцию друг другу, поскольку ориентируются на разные ниши. ""Евросеть" предпочитает эпатирующие акции и агрессивную маркетинговую политику и может развернуть продажи и в киоске, а "Связной" более ориентирован на качество обслуживания", - сообщил "Ъ" господин Погребинский. Соответственно, по мнению аналитика, основной удар придется держать местным продавцам.
Начальник управления маркетинга "МобилСити" (18 салонов связи в Перми и 22 в области. - "Ъ") Алексей Чудинов рассказал "Ъ", что столичные игроки видят ситуацию на пермском рынке очень привлекательной и готовы платить дорого за аренду лучших помещений. "Но мы будем приглядываться к их шагам и достойно конкурировать", - заявил господин Чудинов "Ъ". По его данным, еще одним столичным участником пермского рынка в ближайшее время может стать московская компания "Телефон.ру".
Ъ Компания "Максус" (развивает центры мобильной связи "Связной") основана в 1995 году. Компания владеет более 500 торговыми точками в России. Розничный товарооборот компании за 2004 год составил около $460 млн.
Сегодня в Пермской области продажами сотовых телефонов и мобильных аксессуаров занимаются несколько крупных компаний. Среди них две пермские компании - "Мобилис мобиле" и "МобилСити", а также общероссийские сети - "Евросеть", "Анарион", "Техмаркет", DIXIS, которые освоили этот рынок еще в 2004 году. "Связной" стал последним из крупнейших российских сотовых продавцов, который в апреле этого года начал экспансию на пермский рынок.
Как рассказал "Ъ" директор представительства "Связной-Урал" Денис Шейбаль, сейчас в Перми открыто три центра мобильной связи "Связной". В апреле в городе появится еще 3 "Связных", и еще 10 салонов будет открыто до конца 2005 года. В планах компании и освоение 7 крупнейших городов Пермской области. В компании заявляют, что не будут проводить политику демпинга в отношении местных продавцов. "Демпинг - это не наш конек, у нас нет желания обрушить рынок, значительно снизив цену на свой товар", - сообщил "Ъ" господин Шейбаль. Менеджер компании заявил о намерении привлечь клиентов более широким спектром услуг и качеством обслуживания. Помещения для центров связи компания будет арендовать, а общий размер инвестиций в пермский проект составит $1,5-2 млн.
Специалист по связям с общественностью уральского представительства компании "Евросеть" Наталья Шахова полагает, что "Связному" будет сложно войти на пермский рынок, поскольку в Перми сильны позиции "Евросети", его основного общероссийского конкурента. Сейчас в Перми открыто 20 салонов "Евросети", и, по оценке госпожи Шаховой, в течение 2005 года их количество вырастет примерно в два раза. Госпожа Шахова называет этот рынок "достаточно плотным". Она предполагает, что "Связному", возможно, придется перекупать какие-то небольшие сети или же кооперироваться с ними. Аналитик ACM-Consulting Антон Погребинский полагает, что ведущие столичные сети вряд ли составят конкуренцию друг другу, поскольку ориентируются на разные ниши. ""Евросеть" предпочитает эпатирующие акции и агрессивную маркетинговую политику и может развернуть продажи и в киоске, а "Связной" более ориентирован на качество обслуживания", - сообщил "Ъ" господин Погребинский. Соответственно, по мнению аналитика, основной удар придется держать местным продавцам.
Начальник управления маркетинга "МобилСити" (18 салонов связи в Перми и 22 в области. - "Ъ") Алексей Чудинов рассказал "Ъ", что столичные игроки видят ситуацию на пермском рынке очень привлекательной и готовы платить дорого за аренду лучших помещений. "Но мы будем приглядываться к их шагам и достойно конкурировать", - заявил господин Чудинов "Ъ". По его данным, еще одним столичным участником пермского рынка в ближайшее время может стать московская компания "Телефон.ру".
Ещё новости по теме:
18:20