Новости бизнесаСтатьиАналитические колонкиДеньгиКурс валютБизнес технологии
Главная > Новости бизнеса > Продукты питания > ТД "Собол" меняет команду управленцев

ТД "Собол" меняет команду управленцев

Среда, 28 января 2004 г.

Следите за нами в ВКонтакте, Facebook'e и Twitter'e

Рекрутированные в августе комбинатом "ВИНАП" специалисты по продажам из компании SUN Interbrew недолго проработали на новом месте. Ключевые сотрудники торгового дома "Собол", которых приглашали для того, чтобы вернуть "ВИНАПу" позиции на рынке, покинули компанию. Доля комбината продолжает уменьшаться.

По данным компании "Бизнес Аналитика", доля продукции "ВИНАПа" на новосибирском рынке тарированного пива на начало 2002 г. составляла 18,33%, к началу 2003 г. упала до 14,24%, а к июню 2003 г. — до 9,72%. Доля компании SUN Interbrew выросла с января по июнь 2003 г. с 34,32% до 39,44%, а доля ВВН за тот же период снизилась с 23,57% до 23,42%.

В августе прошлого года "ВИНАП" открыл новый пивной завод Sobol-Beer и накануне этого события переманил из дистрибьюторской компании своего главного конкурента, SUN Interbrew, большую часть сотрудников отдела продаж. Приход новой команды, преуспевшей в SUN Interbrew, воспринимался отраслевиками как серьезная "заявка на победу" группы компаний "ВИНАП". Но, не проработав и полугода, команда развалилась: из 14 менеджеров в декабре — январе ушли пятеро, в том числе коммерческий директор торгового дома Денис Широков и руководитель департамента продаж по Новосибирской области Евгений Евтушенко. Директор ТД, совладелец дистрибьюторской компании "Караван" Алексей Ночевник, также покинул свой пост. Новым директором ТД стал Евгений Селинский, до этого занимавший должность начальника отдела рекламы "ВИНАПа".

Алексей Ночевник причиной расставания с "ВИНАПом" называет переход компании на другой этап развития: "Мы сделали хороший старт. Видимо, руководство "ВИНАПа" посчитало, что мавр сделал свое дело, мавр может уйти. За прошедшее время мы полностью отладили технологию: выстроены отношения с розницей, обучены первоклассные супервайзеры и маркетологи, расписана вся стратегия продаж на год". По словам Ночевника, торговый дом под его началом увеличил долю рынка завода с 9% летом до 16% в декабре. Однако данные "Бизнес Аналитики" говорят об обратном: доля "ВИНАПа" к ноябрю 2003 г. сократилась с 9% до 7,3%.

Представители "ВИНАПа" воздерживаются от комментариев о причине ухода менеджеров. Пресс-секретарь "ВИНАПа" Ирина Леванская сказала лишь, что "уход нескольких менеджеров не окажет никакого значительного влияния на работу торгового дома". Новый директор ТД "Собол" Евгений Селинский вчера был недоступен.

Участники рынка предполагают, что уход топ-менеджеров может быть связан с финансовыми разногласиями. "Эти менеджеры оказались слишком дорогими для "ВИНАПа". Они запустили технологию, следовать которой теперь может кто угодно. Содержать дорогую команду для этого необязательно", — говорит менеджер компании, занимающейся дистрибьюцией пива. "Топ-менеджеры ТД получали, я думаю, не менее $2000. На "ВИНАПе" не привыкли столько платить", — вторит ему другой отраслевик.

Директор новосибирского торгового дома "Красный Восток" Асхат Зарипов говорит, что с момента начала работы "Собола" особого прорыва в продажах пива этой марки не наблюдалось. По его словам, пока никто из покинувших "Собол" менеджеров к нему не обращался и он также никому не делал предложений о работе.

Среди других возможных причин участники рынка называют принципиальную несхожесть взглядов руководства "ВИНАПа" и собольской команды. "Они пытались внедрить западную модель продаж, но на "ВИНАПе" оказались не готовы к этому, — говорит сотрудник дистрибьюторской компании. — На "ВИНАПе" сбыт поделен между дружественными компаниями, и им не было смысла менять отлаженную систему ради красивых идей о прозрачности и росте доли рынка. Так что уход менеджеров не стал неожиданностью". По его сведениям, менеджеры ушли спешно, не имея запасного аэродрома.

Получить комментарии у Широкова вчера не удалось.

Ведомости

Следите за нами в ВКонтакте, Facebook'e и Twitter'e

Ещё новости по теме:

18: 00
При сохранении текущего курса рубля экспорт сельхозпродукции из РФ по итогам года сократится на $3 млрд. - министр |
17: 20
Индия активно закупает пшеницу в госфонд |
17: 00
Проблемы с поставками российского зерна в Турцию могут быть урегулированы в течение двух недель - Ткачев |
17: 00
«Кернел» сохраняет первое место в рейтинге украинских переработчиков семян подсолнечника |
16: 20
Ткачев заявил о сокращении импорта продовольствия вдвое за три года |
16: 00
Россельхознадзор ограничил поставки мяса и рыбы с шести белорусских предприятий |
16: 00
На липецкой фабрике Roshen начались увольнения |
16: 00
На молокозаводе в Якутии прогремел взрыв, два человека погибли |
15: 20
Минздрав объяснил инициативу по ограничению рекламы фаст-фуда ростом ожирения у мужчин |
15: 20
Себестоимость молока с начала года сократилась на 5 процентов |
15: 00
Беларусь выведет на рынок семь новых ветпрепаратов |
14: 40
Работа по подготовке закона об органической продукции должна быть активизирована - Путин |
14: 20
В 2016/17 МГ Пакистан уменьшит импорт соевого масла и нарастит -- пальмового |
14: 00
В 2017/18 МГ Таджикистан сократит импорт пшеницы до 1 млн. тонн – FАО |
14: 00
Казахстан намерен поставлять мясо в Израиль |
13: 40
Казахстан планирует перейти на производство органической продукции |
13: 20
В Приморском крае начался сев кукурузы и сои |
13: 00
В январе-апреле т.г. Аргентина снизила экспорт кукурузы и нарастила -- пшеницы |
12: 20
Минсельхоз РФ усилит поддержку развития экспортных кооперативов |
12: 00
Импортный сыр покидает прилавки |
12: 00
В США начался сев соевых бобов |
11: 40
ФАС выяснила, почему рыба в России такая дорогая |
11: 40
Ведомства согласовали алгоритм определения минимальной цены на водку |
11: 40
В 2017/18 МГ Таджикистан сократит импорт пшеницы до 1 млн. тонн – ФАО |
11: 40
Турция закупила 44 тыс. тонн кукурузы из стран ЕС и Молдовы |
11: 20
PepsiCo готова оперативно очистить улицы от сока после ЧП под Липецком |
11: 20
Роспотребнадзор приостановил ввоз в РФ алкоголя черногорского производителя |
11: 20
В марте Китай импортировал минимальный месячный объем кукурузы за последние 4 года |
11: 00
Россияне стали меньше курить и больше «парить» |
11: 00
Ирак проведет тендер на закупку пшеницы |
10: 20
На Украине рассказали, как постный борщ подорожал из-за погоды |
Новости бизнесаСтатьиАналитические колонкиДеньгиКурс валютБизнес технологии
Rating@Mail.ru
Условия размещения рекламы

Наша редакция

Обратная связь

RosInvest.Com не несет ответственности за опубликованные материалы и комментарии пользователей. Возрастной цензор 16+.

Ответственность за высказанные, размещённую информацию и оценки, в рамках проекта RosInvest.Com, лежит полностью на лицах опубликовавших эти материалы. Использование материалов, допускается со ссылкой на сайт RosInvest.Com.

Skype: rosinvest.com (Русский, English, Zhōng wén).

Архивы новостей за: 2016, 2015, 2014, 2013, 2012, 2011, 2010, 2009, 2008, 2007, 2006, 2005, 2004, 2003