Новости бизнесаСтатьиАналитические колонкиДеньгиКурс валютБизнес технологии
Главная > Новости бизнеса > Продукты питания > ТД "Собол" меняет команду управленцев

ТД "Собол" меняет команду управленцев

Среда, 28 января 2004 г.

Следите за нами в ВКонтакте, Facebook'e и Twitter'e

Рекрутированные в августе комбинатом "ВИНАП" специалисты по продажам из компании SUN Interbrew недолго проработали на новом месте. Ключевые сотрудники торгового дома "Собол", которых приглашали для того, чтобы вернуть "ВИНАПу" позиции на рынке, покинули компанию. Доля комбината продолжает уменьшаться.

По данным компании "Бизнес Аналитика", доля продукции "ВИНАПа" на новосибирском рынке тарированного пива на начало 2002 г. составляла 18,33%, к началу 2003 г. упала до 14,24%, а к июню 2003 г. — до 9,72%. Доля компании SUN Interbrew выросла с января по июнь 2003 г. с 34,32% до 39,44%, а доля ВВН за тот же период снизилась с 23,57% до 23,42%.

В августе прошлого года "ВИНАП" открыл новый пивной завод Sobol-Beer и накануне этого события переманил из дистрибьюторской компании своего главного конкурента, SUN Interbrew, большую часть сотрудников отдела продаж. Приход новой команды, преуспевшей в SUN Interbrew, воспринимался отраслевиками как серьезная "заявка на победу" группы компаний "ВИНАП". Но, не проработав и полугода, команда развалилась: из 14 менеджеров в декабре — январе ушли пятеро, в том числе коммерческий директор торгового дома Денис Широков и руководитель департамента продаж по Новосибирской области Евгений Евтушенко. Директор ТД, совладелец дистрибьюторской компании "Караван" Алексей Ночевник, также покинул свой пост. Новым директором ТД стал Евгений Селинский, до этого занимавший должность начальника отдела рекламы "ВИНАПа".

Алексей Ночевник причиной расставания с "ВИНАПом" называет переход компании на другой этап развития: "Мы сделали хороший старт. Видимо, руководство "ВИНАПа" посчитало, что мавр сделал свое дело, мавр может уйти. За прошедшее время мы полностью отладили технологию: выстроены отношения с розницей, обучены первоклассные супервайзеры и маркетологи, расписана вся стратегия продаж на год". По словам Ночевника, торговый дом под его началом увеличил долю рынка завода с 9% летом до 16% в декабре. Однако данные "Бизнес Аналитики" говорят об обратном: доля "ВИНАПа" к ноябрю 2003 г. сократилась с 9% до 7,3%.

Представители "ВИНАПа" воздерживаются от комментариев о причине ухода менеджеров. Пресс-секретарь "ВИНАПа" Ирина Леванская сказала лишь, что "уход нескольких менеджеров не окажет никакого значительного влияния на работу торгового дома". Новый директор ТД "Собол" Евгений Селинский вчера был недоступен.

Участники рынка предполагают, что уход топ-менеджеров может быть связан с финансовыми разногласиями. "Эти менеджеры оказались слишком дорогими для "ВИНАПа". Они запустили технологию, следовать которой теперь может кто угодно. Содержать дорогую команду для этого необязательно", — говорит менеджер компании, занимающейся дистрибьюцией пива. "Топ-менеджеры ТД получали, я думаю, не менее $2000. На "ВИНАПе" не привыкли столько платить", — вторит ему другой отраслевик.

Директор новосибирского торгового дома "Красный Восток" Асхат Зарипов говорит, что с момента начала работы "Собола" особого прорыва в продажах пива этой марки не наблюдалось. По его словам, пока никто из покинувших "Собол" менеджеров к нему не обращался и он также никому не делал предложений о работе.

Среди других возможных причин участники рынка называют принципиальную несхожесть взглядов руководства "ВИНАПа" и собольской команды. "Они пытались внедрить западную модель продаж, но на "ВИНАПе" оказались не готовы к этому, — говорит сотрудник дистрибьюторской компании. — На "ВИНАПе" сбыт поделен между дружественными компаниями, и им не было смысла менять отлаженную систему ради красивых идей о прозрачности и росте доли рынка. Так что уход менеджеров не стал неожиданностью". По его сведениям, менеджеры ушли спешно, не имея запасного аэродрома.

Получить комментарии у Широкова вчера не удалось.

Ведомости

Следите за нами в ВКонтакте, Facebook'e и Twitter'e

Ещё новости по теме:

18: 00
Российский зерновой рынок: пшеница дешевеет во всех основных регионах. |
18: 00
В Хабаровске началось выращивание салатов по японской технологии |
18: 00
Средства для выплаты субсидий уже отправлены в регионы. |
18: 00
Запасы минудобрений в хозяйствах на 17,7% превышают прошлогодний уровень. |
18: 00
"Союзмолоко" разработает программу развития племенного дела в России. |
18: 00
Россия намерена увеличить экспорт мясной продукции за рубеж. |
18: 00
Мак собираются вернуть в законное поле. |
18: 00
Фруктовые соки и нектары могут подешеветь |
18: 00
Сыры российских сортов выиграли от продуктового эмбарго |
18: 00
Решений по экспортной пошлине на пшеницу по-прежнему нет. |
18: 00
Оборот рыбной отрасли РФ в 2015 г. вырос на 59% и достиг 270 млрд руб. |
18: 00
Воронежсельмаш будет выпускать оборудование для обработки семян. |
18: 00
Производство сыра в Адыгее после введения санкций выросло. |
18: 00
До конца 2016 года на Кубани возведут еще 13 га теплиц. |
18: 00
В Донузлаве запущена ферма по производству мидий и устриц. |
18: 00
Хозяйства Алтайского края получили 1 млрд 579 млн руб. господдержки. |
10: 20
Дагестанские аграрии заложили более 300 га садов. |
10: 00
"Мираторг" инвестирует 8 млрд в проект мясного животноводства в Смоленской области. |
10: 00
С 2000 года производство чайного листа в Сочи снизилось впятеро. |
10: 00
В Иркутской области растет производство молока и мяса. |
10: 00
В Бурятии завершено возведение фермы по производству элитного мяса. |
09: 40
Правительство РФ поддержало идею о передаче регионам права устанавливать ставку единого сельхозналога. |
09: 40
Власти инициируют возобновление расследования "дела Росагролизинга". |
09: 40
Для животноводов Кубани 2015 год был самым успешным за 10 лет. |
09: 40
Поставки мексиканской говядины в РФ могут быть возобновлены. |
09: 20
Четверть москвичей не находит в магазинах привычной еды |
09: 20
Доска позора для продуктового надзора |
09: 20
Дикси расширяет СТМ за счет подмосковных производств |
09: 20
Кредитование сезонных работ выше прошлогоднего на 43%. |
09: 20
Регионы получили 46 млрд рублей господдержки сельхозпроизводства. |
09: 20
Минсельхоз подготовил проект системы молочных интервенций. |
Новости бизнесаСтатьиАналитические колонкиДеньгиКурс валютБизнес технологии
Rating@Mail.ru
Условия размещения рекламы

Наша редакция

Обратная связь

RosInvest.Com не несет ответственности за опубликованные материалы и комментарии пользователей. Возрастной цензор 16+.

Ответственность за высказанные, размещённую информацию и оценки, в рамках проекта RosInvest.Com, лежит полностью на лицах опубликовавших эти материалы. Использование материалов, допускается со ссылкой на сайт RosInvest.Com.

Skype: rosinvest.com (Русский, English, Zhōng wén).

Архивы новостей за: 2016, 2015, 2014, 2013, 2012, 2011, 2010, 2009, 2008, 2007, 2006, 2005, 2004, 2003

Октябрь 2010: 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31