Новости бизнесаСтатьиНоу ХауАналитикаДеньгиБизнес технологииКурс валют
Главная > Новости бизнеса > Продукты питания > ТД "Собол" меняет команду управленцев

ТД "Собол" меняет команду управленцев

Среда, 28 января 2004 г.

Следите за нами в ВКонтакте, Facebook'e и Twitter'e

Рекрутированные в августе комбинатом "ВИНАП" специалисты по продажам из компании SUN Interbrew недолго проработали на новом месте. Ключевые сотрудники торгового дома "Собол", которых приглашали для того, чтобы вернуть "ВИНАПу" позиции на рынке, покинули компанию. Доля комбината продолжает уменьшаться.

По данным компании "Бизнес Аналитика", доля продукции "ВИНАПа" на новосибирском рынке тарированного пива на начало 2002 г. составляла 18,33%, к началу 2003 г. упала до 14,24%, а к июню 2003 г. — до 9,72%. Доля компании SUN Interbrew выросла с января по июнь 2003 г. с 34,32% до 39,44%, а доля ВВН за тот же период снизилась с 23,57% до 23,42%.

В августе прошлого года "ВИНАП" открыл новый пивной завод Sobol-Beer и накануне этого события переманил из дистрибьюторской компании своего главного конкурента, SUN Interbrew, большую часть сотрудников отдела продаж. Приход новой команды, преуспевшей в SUN Interbrew, воспринимался отраслевиками как серьезная "заявка на победу" группы компаний "ВИНАП". Но, не проработав и полугода, команда развалилась: из 14 менеджеров в декабре — январе ушли пятеро, в том числе коммерческий директор торгового дома Денис Широков и руководитель департамента продаж по Новосибирской области Евгений Евтушенко. Директор ТД, совладелец дистрибьюторской компании "Караван" Алексей Ночевник, также покинул свой пост. Новым директором ТД стал Евгений Селинский, до этого занимавший должность начальника отдела рекламы "ВИНАПа".

Алексей Ночевник причиной расставания с "ВИНАПом" называет переход компании на другой этап развития: "Мы сделали хороший старт. Видимо, руководство "ВИНАПа" посчитало, что мавр сделал свое дело, мавр может уйти. За прошедшее время мы полностью отладили технологию: выстроены отношения с розницей, обучены первоклассные супервайзеры и маркетологи, расписана вся стратегия продаж на год". По словам Ночевника, торговый дом под его началом увеличил долю рынка завода с 9% летом до 16% в декабре. Однако данные "Бизнес Аналитики" говорят об обратном: доля "ВИНАПа" к ноябрю 2003 г. сократилась с 9% до 7,3%.

Представители "ВИНАПа" воздерживаются от комментариев о причине ухода менеджеров. Пресс-секретарь "ВИНАПа" Ирина Леванская сказала лишь, что "уход нескольких менеджеров не окажет никакого значительного влияния на работу торгового дома". Новый директор ТД "Собол" Евгений Селинский вчера был недоступен.

Участники рынка предполагают, что уход топ-менеджеров может быть связан с финансовыми разногласиями. "Эти менеджеры оказались слишком дорогими для "ВИНАПа". Они запустили технологию, следовать которой теперь может кто угодно. Содержать дорогую команду для этого необязательно", — говорит менеджер компании, занимающейся дистрибьюцией пива. "Топ-менеджеры ТД получали, я думаю, не менее $2000. На "ВИНАПе" не привыкли столько платить", — вторит ему другой отраслевик.

Директор новосибирского торгового дома "Красный Восток" Асхат Зарипов говорит, что с момента начала работы "Собола" особого прорыва в продажах пива этой марки не наблюдалось. По его словам, пока никто из покинувших "Собол" менеджеров к нему не обращался и он также никому не делал предложений о работе.

Среди других возможных причин участники рынка называют принципиальную несхожесть взглядов руководства "ВИНАПа" и собольской команды. "Они пытались внедрить западную модель продаж, но на "ВИНАПе" оказались не готовы к этому, — говорит сотрудник дистрибьюторской компании. — На "ВИНАПе" сбыт поделен между дружественными компаниями, и им не было смысла менять отлаженную систему ради красивых идей о прозрачности и росте доли рынка. Так что уход менеджеров не стал неожиданностью". По его сведениям, менеджеры ушли спешно, не имея запасного аэродрома.

Получить комментарии у Широкова вчера не удалось.

Ведомости

Следите за нами в ВКонтакте, Facebook'e и Twitter'e

Ещё новости по теме:

18: 40
В Житомирской области аграрии получат компенсацию 800 тыс. грн. за посевы гречихи |
18: 20
Алжир закупил американскую пшеницу |
18: 20
В Винницкой области намолочено более 5 млн. тонн зерновых |
18: 00
Большая часть озимых в Рязанской области вошла в зиму в фазе кущения |
17: 40
В 2017 году прибыль концерна CLAAS удвоилась |
17: 00
Посевы озимых зерновых в Тамбовской области входят в зиму в хорошем состоянии |
16: 40
Бразилия: производство соевых бобов и кукурузы в 2017/18 МГ снизится |
16: 00
Мировое производств кукурузы в 2017/18 МГ превысит 1 млрд. тонн - прогноз |
15: 40
В январе-ноябре из портов Краснодарского края было экспортировано почти 29 млн. тонн зерна |
15: 20
Таджикистан обеспечивает более 90% внутренней потребности в муке |
15: 00
Марокко объявило серию тендеров на закупку пшеницы |
14: 40
Ленинградская область планирует переключиться на производство зерновых культур |
14: 20
В Беларуси собрано 958 тыс. тонн кукурузы на зерно |
14: 00
«Черкизово» взошло на прилавок |
14: 00
Кабмин выделил Крыму 200 млн руб. на развитие молочного скотоводства и виноградников |
14: 00
Экспорт пальмового масла из Малайзии в ноябре стал минимальным за последние 7 месяцев |
13: 40
В «Кернел» утвердили гененерального директора агрохолдинга |
13: 20
В Москве с 30 декабря по 9 января будет ограничена продажа алкоголя |
13: 20
Роспотребнадзор проверяет магазины и производителей после сообщений о «пластиковом рисе» |
13: 20
В Мурманске отметили трехкратное сокращение поставок рыбы |
13: 20
«Роскачество» не нашло «паленой» водки |
13: 20
Правительство Казахстана приняло решение о субсидировании перевозок зерна внутри страны |
13: 20
Нишевые культуры играют достаточно весомую роль в обеспечении продовольственной безопасности (АПК-Информ: ИТОГИ №12 (42)) |
13: 00
Медведев поручил проработать введение квоты для российских вин в рознице |
13: 00
Валовой сбор зерна в России превысил 140 млн. тонн |
12: 40
НСА России видит два возможных пути стабилизации ситуации в агростраховании |
12: 40
Оценка мирового производства соевых бобов в 2017/18 МГ незначительно снижена - USDA |
12: 00
USDA повысило оценка мирового производства пшеницы в 2017/18 МГ |
12: 00
Казахстан в декабре планирует экспортировать 1,3 млн. тонн зерна и муки |
11: 40
Темпы экспорта российского зерна на 2 месяца выше прошлогодних - эксперт |
11: 20
Турция проведет серию тендеров на закупку кукурузы и ячменя |
Новости бизнесаСтатьиНоу ХауАналитикаДеньгиБизнес технологииКурс валют
Rating@Mail.ru
Условия размещения рекламы

Наша редакция

Обратная связь

RosInvest.Com не несет ответственности за опубликованные материалы и комментарии пользователей. Возрастной цензор 16+.

Ответственность за высказанные, размещённую информацию и оценки, в рамках проекта RosInvest.Com, лежит полностью на лицах опубликовавших эти материалы. Использование материалов, допускается со ссылкой на сайт RosInvest.Com.

Skype: rosinvest.com (Русский, English, Zhōng wén).

Архивы новостей за: 2017, 2016, 2015, 2014, 2013, 2012, 2011, 2010, 2009, 2008, 2007, 2006, 2005, 2004, 2003