Новости бизнесаСтатьиАналитические колонкиДеньгиКурс валютБизнес технологии
Главная > Новости бизнеса > Продукты питания > ТД "Собол" меняет команду управленцев

ТД "Собол" меняет команду управленцев

Среда, 28 января 2004 г.

Следите за нами в ВКонтакте, Facebook'e и Twitter'e

Рекрутированные в августе комбинатом "ВИНАП" специалисты по продажам из компании SUN Interbrew недолго проработали на новом месте. Ключевые сотрудники торгового дома "Собол", которых приглашали для того, чтобы вернуть "ВИНАПу" позиции на рынке, покинули компанию. Доля комбината продолжает уменьшаться.

По данным компании "Бизнес Аналитика", доля продукции "ВИНАПа" на новосибирском рынке тарированного пива на начало 2002 г. составляла 18,33%, к началу 2003 г. упала до 14,24%, а к июню 2003 г. — до 9,72%. Доля компании SUN Interbrew выросла с января по июнь 2003 г. с 34,32% до 39,44%, а доля ВВН за тот же период снизилась с 23,57% до 23,42%.

В августе прошлого года "ВИНАП" открыл новый пивной завод Sobol-Beer и накануне этого события переманил из дистрибьюторской компании своего главного конкурента, SUN Interbrew, большую часть сотрудников отдела продаж. Приход новой команды, преуспевшей в SUN Interbrew, воспринимался отраслевиками как серьезная "заявка на победу" группы компаний "ВИНАП". Но, не проработав и полугода, команда развалилась: из 14 менеджеров в декабре — январе ушли пятеро, в том числе коммерческий директор торгового дома Денис Широков и руководитель департамента продаж по Новосибирской области Евгений Евтушенко. Директор ТД, совладелец дистрибьюторской компании "Караван" Алексей Ночевник, также покинул свой пост. Новым директором ТД стал Евгений Селинский, до этого занимавший должность начальника отдела рекламы "ВИНАПа".

Алексей Ночевник причиной расставания с "ВИНАПом" называет переход компании на другой этап развития: "Мы сделали хороший старт. Видимо, руководство "ВИНАПа" посчитало, что мавр сделал свое дело, мавр может уйти. За прошедшее время мы полностью отладили технологию: выстроены отношения с розницей, обучены первоклассные супервайзеры и маркетологи, расписана вся стратегия продаж на год". По словам Ночевника, торговый дом под его началом увеличил долю рынка завода с 9% летом до 16% в декабре. Однако данные "Бизнес Аналитики" говорят об обратном: доля "ВИНАПа" к ноябрю 2003 г. сократилась с 9% до 7,3%.

Представители "ВИНАПа" воздерживаются от комментариев о причине ухода менеджеров. Пресс-секретарь "ВИНАПа" Ирина Леванская сказала лишь, что "уход нескольких менеджеров не окажет никакого значительного влияния на работу торгового дома". Новый директор ТД "Собол" Евгений Селинский вчера был недоступен.

Участники рынка предполагают, что уход топ-менеджеров может быть связан с финансовыми разногласиями. "Эти менеджеры оказались слишком дорогими для "ВИНАПа". Они запустили технологию, следовать которой теперь может кто угодно. Содержать дорогую команду для этого необязательно", — говорит менеджер компании, занимающейся дистрибьюцией пива. "Топ-менеджеры ТД получали, я думаю, не менее $2000. На "ВИНАПе" не привыкли столько платить", — вторит ему другой отраслевик.

Директор новосибирского торгового дома "Красный Восток" Асхат Зарипов говорит, что с момента начала работы "Собола" особого прорыва в продажах пива этой марки не наблюдалось. По его словам, пока никто из покинувших "Собол" менеджеров к нему не обращался и он также никому не делал предложений о работе.

Среди других возможных причин участники рынка называют принципиальную несхожесть взглядов руководства "ВИНАПа" и собольской команды. "Они пытались внедрить западную модель продаж, но на "ВИНАПе" оказались не готовы к этому, — говорит сотрудник дистрибьюторской компании. — На "ВИНАПе" сбыт поделен между дружественными компаниями, и им не было смысла менять отлаженную систему ради красивых идей о прозрачности и росте доли рынка. Так что уход менеджеров не стал неожиданностью". По его сведениям, менеджеры ушли спешно, не имея запасного аэродрома.

Получить комментарии у Широкова вчера не удалось.

Ведомости

Следите за нами в ВКонтакте, Facebook'e и Twitter'e

Ещё новости по теме:

18: 40
Зависимость Украины от КНДР в объемах экспорта пшеничной муки постепенно сокращается – эксперт |
18: 00
В 2016 году экспорт пшеницы из ключевых стран стал рекордным |
18: 00
Инфляция в Казахстане в январе-феврале составила 1,8% |
17: 20
Более 70% сельхозпроизводителей Белгородской области готовы к замене минудобрений органическими - эксперты |
16: 40
Япония закупила мукомольную и фуражную пшеницу |
16: 20
Второй раз в этом году Росстат фиксирует нулевую недельную инфляция |
16: 20
Россия готова увеличить экспорт сельхозпродукции на рынки Персидского залива, Северной Африки и Ближнего Востока |
16: 00
На Украине акцизы на алкогольные напитки увеличили на 20% |
16: 00
На юге России началась вегетация озимых культур |
16: 00
Товарооборот между Казахстаном и Ираном за 2016 год увеличился на 15% |
15: 20
Экс-гендиректора "Красноярского Хлеба" подозревают в неуплате налогов |
15: 20
В январе Китай увеличил импорт растительных масел |
15: 00
Развитие Каспийского направления даст устойчивые рынки сбыта российской сельхозпродукции |
14: 40
Банкиры отказались финансировать производителей пальмового масла |
14: 40
Производитель шоколада и сиропов Hershey’s сократит около 15% сотрудников |
14: 40
Узбекистан в 2016 году собрал более 8 млн. тонн зерна |
14: 20
В январе Аргентина экспортировала рекордный объем пшеницы |
14: 00
Чистая прибыль «Черкизово» сократилась в 2016 году на 68% — до 1,9 млрд рублей |
13: 40
На будущей неделе на Московской бирже начнутся торги сахаром |
13: 40
Китай наращивает импорт масличных |
13: 20
ПЭТ-упаковку для пива в 1,5 л могут вернуть |
13: 20
Мираторг инвестирует более 2 млрд. руб. в строительство ферм КРС в Смоленской области |
13: 00
Китай стал крупнейшим импортером российских продуктов по итогам 2016 года |
13: 00
Беларусь ввела запрет на ввоз птицы из ряда областей Литвы, России и Украины |
12: 40
В магазинах запретили продажу алкоголя в розлив |
12: 40
Бразилия впервые в истории начнет импортировать кофе |
12: 40
Ученые подсчитали, как много парниковых газов "стоит" буханка хлеба |
12: 40
Япония задействует чрезвычайные запасы кукурузы ввиду задержки поставок из США |
12: 23
За год количество курильщиков сократилось на 11% |
12: 20
В январе-феврале погрузка зерна на сети РЖД возросла на 1,7% |
12: 00
Danone в России сменил гендиректора |
Новости бизнесаСтатьиАналитические колонкиДеньгиКурс валютБизнес технологии
Rating@Mail.ru
Условия размещения рекламы

Наша редакция

Обратная связь

RosInvest.Com не несет ответственности за опубликованные материалы и комментарии пользователей. Возрастной цензор 16+.

Ответственность за высказанные, размещённую информацию и оценки, в рамках проекта RosInvest.Com, лежит полностью на лицах опубликовавших эти материалы. Использование материалов, допускается со ссылкой на сайт RosInvest.Com.

Skype: rosinvest.com (Русский, English, Zhōng wén).

Архивы новостей за: 2016, 2015, 2014, 2013, 2012, 2011, 2010, 2009, 2008, 2007, 2006, 2005, 2004, 2003