Новости бизнесаСтатьиАналитические колонкиДеньгиКурс валютБизнес технологии
Главная > Новости бизнеса > Продукты питания > ТД "Собол" меняет команду управленцев

ТД "Собол" меняет команду управленцев

Среда, 28 января 2004 г.

Следите за нами в ВКонтакте, Facebook'e и Twitter'e

Рекрутированные в августе комбинатом "ВИНАП" специалисты по продажам из компании SUN Interbrew недолго проработали на новом месте. Ключевые сотрудники торгового дома "Собол", которых приглашали для того, чтобы вернуть "ВИНАПу" позиции на рынке, покинули компанию. Доля комбината продолжает уменьшаться.

По данным компании "Бизнес Аналитика", доля продукции "ВИНАПа" на новосибирском рынке тарированного пива на начало 2002 г. составляла 18,33%, к началу 2003 г. упала до 14,24%, а к июню 2003 г. — до 9,72%. Доля компании SUN Interbrew выросла с января по июнь 2003 г. с 34,32% до 39,44%, а доля ВВН за тот же период снизилась с 23,57% до 23,42%.

В августе прошлого года "ВИНАП" открыл новый пивной завод Sobol-Beer и накануне этого события переманил из дистрибьюторской компании своего главного конкурента, SUN Interbrew, большую часть сотрудников отдела продаж. Приход новой команды, преуспевшей в SUN Interbrew, воспринимался отраслевиками как серьезная "заявка на победу" группы компаний "ВИНАП". Но, не проработав и полугода, команда развалилась: из 14 менеджеров в декабре — январе ушли пятеро, в том числе коммерческий директор торгового дома Денис Широков и руководитель департамента продаж по Новосибирской области Евгений Евтушенко. Директор ТД, совладелец дистрибьюторской компании "Караван" Алексей Ночевник, также покинул свой пост. Новым директором ТД стал Евгений Селинский, до этого занимавший должность начальника отдела рекламы "ВИНАПа".

Алексей Ночевник причиной расставания с "ВИНАПом" называет переход компании на другой этап развития: "Мы сделали хороший старт. Видимо, руководство "ВИНАПа" посчитало, что мавр сделал свое дело, мавр может уйти. За прошедшее время мы полностью отладили технологию: выстроены отношения с розницей, обучены первоклассные супервайзеры и маркетологи, расписана вся стратегия продаж на год". По словам Ночевника, торговый дом под его началом увеличил долю рынка завода с 9% летом до 16% в декабре. Однако данные "Бизнес Аналитики" говорят об обратном: доля "ВИНАПа" к ноябрю 2003 г. сократилась с 9% до 7,3%.

Представители "ВИНАПа" воздерживаются от комментариев о причине ухода менеджеров. Пресс-секретарь "ВИНАПа" Ирина Леванская сказала лишь, что "уход нескольких менеджеров не окажет никакого значительного влияния на работу торгового дома". Новый директор ТД "Собол" Евгений Селинский вчера был недоступен.

Участники рынка предполагают, что уход топ-менеджеров может быть связан с финансовыми разногласиями. "Эти менеджеры оказались слишком дорогими для "ВИНАПа". Они запустили технологию, следовать которой теперь может кто угодно. Содержать дорогую команду для этого необязательно", — говорит менеджер компании, занимающейся дистрибьюцией пива. "Топ-менеджеры ТД получали, я думаю, не менее $2000. На "ВИНАПе" не привыкли столько платить", — вторит ему другой отраслевик.

Директор новосибирского торгового дома "Красный Восток" Асхат Зарипов говорит, что с момента начала работы "Собола" особого прорыва в продажах пива этой марки не наблюдалось. По его словам, пока никто из покинувших "Собол" менеджеров к нему не обращался и он также никому не делал предложений о работе.

Среди других возможных причин участники рынка называют принципиальную несхожесть взглядов руководства "ВИНАПа" и собольской команды. "Они пытались внедрить западную модель продаж, но на "ВИНАПе" оказались не готовы к этому, — говорит сотрудник дистрибьюторской компании. — На "ВИНАПе" сбыт поделен между дружественными компаниями, и им не было смысла менять отлаженную систему ради красивых идей о прозрачности и росте доли рынка. Так что уход менеджеров не стал неожиданностью". По его сведениям, менеджеры ушли спешно, не имея запасного аэродрома.

Получить комментарии у Широкова вчера не удалось.

Ведомости

Следите за нами в ВКонтакте, Facebook'e и Twitter'e

Ещё новости по теме:

18: 00
В Азербайджане на строительство хлебозаводов выделено 55 млн. манатов |
17: 22
КПРФ предложила ввести госрегулирование цен на продукты питания |
17: 20
Минсельхоз РФ получил полномочия в сфере разработки госполитики экспорта АПК |
16: 40
Прокуратура проверит рынок алкоголя в Сергиевом Посаде, где отравились 11 человек |
16: 40
Ирак снял запрет на ввоз украинского мяса птицы |
16: 40
Индонезия продлевает действие нулевой экспортной пошлины на пальмовое масло |
16: 20
Процесс возврата НДС российским экспортерам агропродукции могут упростить в случае покупки товаров на бирже |
16: 00
Аргентина сократила запасы соевого масла и нарастила - шрота |
15: 40
Индийские переработчики масличных требуют повышения импортной пошлины на растительные масла |
15: 22
В Таджикистане в январе-мае импорт муки составил более 23 тыс. тонн |
15: 00
Начало уборки озимой пшеницы в Ростовской области задерживается |
14: 40
В 2016/17 МГ Великобритания вернулась в ряды нетто-импортеров пшеницы |
14: 20
В Таджикистане производство зерновых увеличилось на 300 тонн |
14: 00
Япония закупила пшеницу |
13: 40
Площадь сева пшеницы в Аргентине сократится |
13: 20
В Хакасии ведется строительство мини-завода по производству растительных масел |
13: 00
Казахстан намерен поставлять в Таджикистан племенных животных |
12: 40
Heineken продаст пивоваренный завод в Белоруссии |
12: 40
Старт сева соевых бобов в Индии задерживается |
12: 20
РФ увеличила закупки какао-сырья для выпуска шоколадных конфет |
12: 20
Правительство вывело алкоголь из проекта системы tax free |
12: 00
Основатель «Русагро» вошел в молочный проект Алексея Богачева |
11: 40
В январе-апреле Россия импортировала 265 тыс. тонн пальмового масла |
11: 20
Россия сократила ввоз пальмового масла |
11: 20
За первые 4 месяца т.г. Россия экспортировала более 10 млн. тонн злаков - Росстат |
11: 20
Казахстан: в СКО площади масличных увеличили на 39% |
11: 00
Дефицит ванили на мировом рынке вызвал резкое повышение цен |
11: 00
Россияне проявляют "продуктовый патриотизм" |
11: 00
ФТС считает целесообразным введение ЕГАИС для табака |
10: 40
Ткачев: За 5 лет Россия может сократить импорт молока до 5-10% |
10: 20
Потребительские цены в России за неделю выросли на 0,1% |
Новости бизнесаСтатьиАналитические колонкиДеньгиКурс валютБизнес технологии
Rating@Mail.ru
Условия размещения рекламы

Наша редакция

Обратная связь

RosInvest.Com не несет ответственности за опубликованные материалы и комментарии пользователей. Возрастной цензор 16+.

Ответственность за высказанные, размещённую информацию и оценки, в рамках проекта RosInvest.Com, лежит полностью на лицах опубликовавших эти материалы. Использование материалов, допускается со ссылкой на сайт RosInvest.Com.

Skype: rosinvest.com (Русский, English, Zhōng wén).

Архивы новостей за: 2016, 2015, 2014, 2013, 2012, 2011, 2010, 2009, 2008, 2007, 2006, 2005, 2004, 2003