Новости бизнесаСтатьиАналитические колонкиДеньгиКурс валютБизнес технологии
Главная > Новости бизнеса > Продукты питания > "Очаково" продвигается на восток

"Очаково" продвигается на восток

Четверг, 24 марта 2005 г.

Следите за нами в ВКонтакте, Facebook'e и Twitter'e

С начала года в Дальневосточном округе России начал работу новый дистрибьютор Московского пиво-безалкогольного комбината "Очаково". Новая компания, вошедшая в структуру дистрибуции "Очаково", будет заниматься продажами продукции комбината на территории Камчатской области.
В рамках реализуемой реформы системы дистрибуции компания "Очаково" внедряет принцип жесткого регионального деления зон ответственности дистрибьюторов. До того, как было введено это правило, дистрибьюторы самостоятельно выбирали, в каких регионах они будут работать, и в результате зачастую мешали друг другу. Не было четкой системы поставок: в одном городе могло продаваться как пиво, привезенное напрямую с производства, так и товар, уже несколько раз перепроданный, а потому более дорогой.
Сейчас же вся Россия поделена на территории, закрепленные за определенным дистрибьютором. Он, с одной стороны, несет полную ответственность за продажи в этом регионе, а с другой стороны, не имеет права торговать за пределами отведенной ему области. Это позволяет четко отслеживать потоки продаж, более оперативно получать информацию об изменениях на рынке и оперативно на нее реагировать, а также снизить затраты на логистику и, как следствие, конечную цену продукта.
К настоящему моменту в 29 регионах определено 35 компаний, на базе которых создаются дистрибьюторские центры, постоянно ведется работа по подбору и обучению торгового персонала. Появление нового дистрибьютора на территории Камчатской области - это очередной шаг в расширении и развитии новой системы дистрибуции "Очаково". Дальний Восток России - это перспективный рынок сбыта, по оценкам специалистов, его емкость составляет примерно 16 млн дал пива в год.
Планомерная работа компании "Очаково" на рынке Камчатской области началась в прошлом году. Это позволило увеличить объемы поставок в данный регион на 57% по сравнению с 2003 годом до 600 тыс дал напитков. Появление очередного дистрибьютора и внедрение новой системы дистрибуции, по предварительным подсчетам специалистов "Очаково", позволят увеличить продажи в области еще минимум на 4%.
"Появление официального дистрибьютора должно изменить ситуацию, - считает Вячеслав Меркулов, директор по продажам МПБК "Очаково". - Новая компания - сильный игрок на местном рынке, с опытной командой менеджеров. Благодаря сотрудничеству с ними мы сможем лучше контролировать и прогнозировать продажи в регионе, выдерживать единую ценовую политику, оперативно реагировать на возникающие проблемы".
В планах "Очаково" - дальнейшее расширение системы дистрибуции. Уже весной текущего года еще в двух регионах России - Туле и Ярославле - официально откроются новые региональные представительства компании. До конца текущего года дистрибьюторские центры будут созданы еще в 25 регионах России. Численность торгового персонала достигнет 1250 человек.

Следите за нами в ВКонтакте, Facebook'e и Twitter'e

Ещё новости по теме:

18: 40
Оценка урожая пшеницы в Аргентине повышена до рекордного уровня |
18: 40
В Беларуси планируется увеличить посевные площади многолетних трав |
18: 20
Экспорт зерновых из российских морпортов на прошедшей неделе возрос на 200 тыс. тонн |
17: 40
Япония объявила тендер на импорт пшеницы |
17: 20
Биржевая торговля сахаром на НТБ начнется с 6 марта |
17: 00
Экспорт российского зерна в 2016/17 МГ составит порядка 37 млн. тонн - министр |
16: 20
Аргентина наращивает переработку подсолнечника |
16: 00
В России отмечается профицит пшеницы 3 класса - Ткачев |
15: 40
В 2017/18 МГ урожай пшеницы в США станет минимальным за последние 11 лет |
14: 40
На российском рынке семян горчицы продолжается снижение цен |
14: 20
Беларусь: сев ранних культур в Гродненской области начнут в середине марта |
14: 00
На минувшей неделе отгрузки зерновых из морпортов Украины незначительно сократились |
13: 40
Обратно в Грузию: как в Россию возвращается одно из самых популярных вин |
13: 40
Запасы минудобрений у российских аграриев на 9% выше прошлогодних |
13: 20
Шведская компания защитила в суде Белоруссии право на товарный знак Absolut |
13: 20
Рыбы и моллюсков вырастили на треть больше |
13: 20
Российские аграрии начали подкормку посевов озимых зерновых |
13: 00
Россияне стали меньше экономить на продуктах, спиртном и развлечениях |
12: 40
"Приосколье" пошло по грибы |
12: 40
Мексика готова быстро восстановить поставки мяса в РФ в случае снятия запрета |
12: 40
Рост экономики Армении в 2017 году ожидается на 2,3–3,2% – Центробанк |
12: 20
Минпромторг встал на путь оздоровления нации |
12: 20
Китай готов принять участие в строительстве зернового терминала в порту Зарубино |
12: 01
ВТО отклонила апелляцию России на решение по торговому спору с ЕС |
12: 00
В Украине начинается программа подготовки национальных производителей говядины к открытию рынка ЕС |
12: 00
В оставшиеся месяцы 2016/17 МГ добиться рекордов в экспорте российского зерна уже не удастся - эксперт |
11: 40
«Русская аквакультура» снова идет на биржу |
11: 40
Эксперты предупредили о повышении цен на мороженое |
11: 40
В 2017 году Индонезия может нарастить импорт пшеницы до 9 млн. тонн |
11: 20
Оценка мирового дефицита сахара снижена на 320 тыс. тонн |
11: 20
ВТО отклонила апелляцию России по делу о запрете на импорт свинины из ЕС |
Новости бизнесаСтатьиАналитические колонкиДеньгиКурс валютБизнес технологии
Rating@Mail.ru
Условия размещения рекламы

Наша редакция

Обратная связь

RosInvest.Com не несет ответственности за опубликованные материалы и комментарии пользователей. Возрастной цензор 16+.

Ответственность за высказанные, размещённую информацию и оценки, в рамках проекта RosInvest.Com, лежит полностью на лицах опубликовавших эти материалы. Использование материалов, допускается со ссылкой на сайт RosInvest.Com.

Skype: rosinvest.com (Русский, English, Zhōng wén).

Архивы новостей за: 2016, 2015, 2014, 2013, 2012, 2011, 2010, 2009, 2008, 2007, 2006, 2005, 2004, 2003

Март 2015: 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31