Новости бизнесаСтатьиАналитические колонкиДеньгиКурс валютБизнес технологии
Главная > Новости бизнеса > Продукты питания > "Исток" отказался от сбытовой сети в регионах

"Исток" отказался от сбытовой сети в регионах

Пятница, 18 марта 2005 г.

Следите за нами в ВКонтакте, Facebook'e и Twitter'e

Как стало известно "Бизнесу", один из крупнейших российских производителей водки "Исток" отказывается от собственной сети дистрибуции в регионах. На рынке решение "Истока" объясняют чрезмерной затратностью поддержки собственной региональной сети.
"Имущество "Исток-трейдинга" сейчас распродается за 30% стоимости, из него уволились почти все сотрудники",- говорит знакомый с ситуацией источник "Бизнеса".
Информацию о том, что "Исток" сворачивает свою региональную сеть, "Бизнесу" подтвердили сразу несколько источников, близких к компании. "От всей сбытовой сети они собираются оставить только команду в Москве, а в регионах работать так же, как и было до создания "Исток-трейдинга", через местных дистрибуторов",- говорит коммерческий директор компании "Террамика" (крупный дистрибутор алкоголя) Станислав Пантехин.
Гендиректор "Истока" Дмитрий Крылов не смог подтвердить "Бизнесу" информацию о закрытии регионального проекта компании, пояснив, что "в регионах происходят изменения в рабочем порядке, а региональные представительства продолжают работу". Однако, по словам еще одного источника "Бизнеса", в региональных представительствах "Исток-трейдинга" осталось по одному-два человека, а офисы уже закрыты.
Подразделение "Исток-трейдинг" с филиалами в девяти крупнейших областных центрах России было создано в конце 2003 года. Топ-менеджеры "Истока" объясняли этот шаг необходимостью контроля за товаром после его отгрузки из Москвы. Инвестиции "Истока" в создание сети региональных представительств превысили $20 млн. До создания "Исток-трейдинга" производитель работал с двумя московскими дистрибуторами ("Террамика" и "Лория+"), которые контролировали распространение продукции "Истока" во всех регионах.
Около полутора месяцев назад стало известно, что "Исток" решил переориентировать сбыт с Москвы на периферию. Тогда же появилась информация о финансовых проблемах компании. По информации "Бизнеса", за последний год продажи "Истока" упали на 25% - с $210 до $160 млн.
Эксперты полагают, что очередная реорганизация системы продаж "Истока" может быть связана с неэффективностью "Исток-трейдинга". "Система с торговыми представительствами в городах очень затратна",- считает президент ТПГ "Кристалл" Сергей Зивенко. С ним соглашается коммерческий директор "Ост-алко" Андрей Сергиенков: "Всем известно, что держать во многих регионах своих мерчандайзеров и представителей - чрезвычайно расходное занятие. Видимо, достигнутый за этот счет прирост не оправдал ожиданий".
По мнению Сергиенкова, проблемой "Истока" могла быть излишняя глобальность проекта: "Если бы они опробовали свою систему в нескольких "пилотных" областях, то проблемы у них возникли бы, допустим, в семи регионах, а не в тридцати". Сергиенков отмечает, что, если продукция компания продается не очень удачно, то, чем более развернута система дистрибуции, тем больше у нее проблем со сбытом.
А попросивший об анонимности топ-менеджер еще одной крупной водочной компании считает, что "Истоку" просто не хватило денег на поддержку региональной сети. "Их водку с каждым годом все тяжелее довозить до регионов: местным властям надо давать все больше взяток,- говорит собеседник "Бизнеса"- В конечном счете "Истоку" пришлось бы повышать розничные цены, а осетинская водка за 100 руб никому не нужна". Теперь "Истоку" придется заново находить региональных партнеров, которые будут "договариваться на местах", предполагает источник.

Следите за нами в ВКонтакте, Facebook'e и Twitter'e


Просмотров: 706
Рубрика: Продукты питания
(CY)

Архив новостей / Экспорт новостей

Ещё новости по теме:

18: 40
Южная Корея проведет тендер на импорт кукурузы |
18: 20
Казахстан и Иран намерены увеличить объем контейнерных перевозок |
18: 00
Австралийская пшеница пользуется высоким спросом на азиатском рынке |
17: 40
Январские морозы не нанесли существенного ущерба посевам озимых в Европе - Еврокомиссия |
17: 00
АККОР просит докапитализировать Росагролизинг на 10 млрд. рублей |
16: 40
Казахстан: Продкорпорация объявила о начале форвардной закупки зерна под урожай-2017 |
16: 00
В Украине антидемпинговые пошлины на удобрения из РФ будут введены с июля |
16: 00
В Крыму планируют нарастить производство продовольственной пшеницы |
15: 40
Глава Россельхознадзора обвинил ЕЭК в саботаже |
15: 20
На Алтае обнаружили "масляный" картельный сговор |
15: 20
В Кении растет потребность в импорте кукурузы |
14: 40
Ливия проведет тендеры на закупку зерновых |
14: 20
Порты Краснодарского края продолжают наращивать экспорт зерна |
14: 00
В Украине антидемпинговые пошлины на удобрения с РФ будут введены с июля |
13: 40
Улучшение погодных условий повышает перспективы урожая зерновых и масличных в Аргентине |
13: 40
ВВП Беларуси в январе составил Br7,8 млрд. - Белстат |
13: 20
Состояние посевов озимых в Краснодарском крае может ухудшиться - НСА |
13: 00
ЕС выступит третьей стороной в украино-российском споре – торгпред |
12: 40
Компании Приморья в 2016 г. добыли рекордные 830 тыс. тонн рыбы и морепродуктов |
12: 40
Большая часть посевов озимых в Курской области находится в хорошем состоянии |
12: 20
Экономическая активность в Армении за январь выросла на 6,5% |
12: 00
В январе НМТП существенно нарастил перевалку зерна и растительных масел |
11: 40
Поставки причерноморской и европейской пшеницы в Индию могут быть существенно затруднены |
11: 20
В Москве 23 февраля ограничат продажу алкоголя |
11: 20
Россиянам запретят покупать «санкционку» из Белоруссии и Казахстана |
11: 00
Министерства не смогли объединить алкоголь и лечение |
11: 00
Минэкономразвития: есть риск роста цен и контрабанды в случае новых налогов на табачные компании |
11: 00
Роспатент рассматривает восемь заявок на регистрацию бренда "русиано" |
11: 00
Предложения семян рапса на белорусском рынке практически отсутствуют |
10: 40
Минсельхоз России уже заключил соглашения о льготном кредитовании с 10 банками |
10: 20
Минсельхоз: проводить молочные интервенции при текущей цене на молоко в РФ невыгодно |
Новости бизнесаСтатьиАналитические колонкиДеньгиКурс валютБизнес технологии
Rating@Mail.ru
Условия размещения рекламы

Наша редакция

Обратная связь

RosInvest.Com не несет ответственности за опубликованные материалы и комментарии пользователей. Возрастной цензор 16+.

Ответственность за высказанные, размещённую информацию и оценки, в рамках проекта RosInvest.Com, лежит полностью на лицах опубликовавших эти материалы. Использование материалов, допускается со ссылкой на сайт RosInvest.Com.

Skype: rosinvest.com (Русский, English, Zhōng wén).

Архивы новостей за: 2016, 2015, 2014, 2013, 2012, 2011, 2010, 2009, 2008, 2007, 2006, 2005, 2004, 2003

Июнь 2011: 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30