Новости бизнесаСтатьиАналитические колонкиДеньгиКурс валютБизнес технологии
Главная > Новости бизнеса > Продукты питания > "Исток" отказался от сбытовой сети в регионах

"Исток" отказался от сбытовой сети в регионах

Пятница, 18 марта 2005 г.

Следите за нами в ВКонтакте, Facebook'e и Twitter'e

Как стало известно "Бизнесу", один из крупнейших российских производителей водки "Исток" отказывается от собственной сети дистрибуции в регионах. На рынке решение "Истока" объясняют чрезмерной затратностью поддержки собственной региональной сети.
"Имущество "Исток-трейдинга" сейчас распродается за 30% стоимости, из него уволились почти все сотрудники",- говорит знакомый с ситуацией источник "Бизнеса".
Информацию о том, что "Исток" сворачивает свою региональную сеть, "Бизнесу" подтвердили сразу несколько источников, близких к компании. "От всей сбытовой сети они собираются оставить только команду в Москве, а в регионах работать так же, как и было до создания "Исток-трейдинга", через местных дистрибуторов",- говорит коммерческий директор компании "Террамика" (крупный дистрибутор алкоголя) Станислав Пантехин.
Гендиректор "Истока" Дмитрий Крылов не смог подтвердить "Бизнесу" информацию о закрытии регионального проекта компании, пояснив, что "в регионах происходят изменения в рабочем порядке, а региональные представительства продолжают работу". Однако, по словам еще одного источника "Бизнеса", в региональных представительствах "Исток-трейдинга" осталось по одному-два человека, а офисы уже закрыты.
Подразделение "Исток-трейдинг" с филиалами в девяти крупнейших областных центрах России было создано в конце 2003 года. Топ-менеджеры "Истока" объясняли этот шаг необходимостью контроля за товаром после его отгрузки из Москвы. Инвестиции "Истока" в создание сети региональных представительств превысили $20 млн. До создания "Исток-трейдинга" производитель работал с двумя московскими дистрибуторами ("Террамика" и "Лория+"), которые контролировали распространение продукции "Истока" во всех регионах.
Около полутора месяцев назад стало известно, что "Исток" решил переориентировать сбыт с Москвы на периферию. Тогда же появилась информация о финансовых проблемах компании. По информации "Бизнеса", за последний год продажи "Истока" упали на 25% - с $210 до $160 млн.
Эксперты полагают, что очередная реорганизация системы продаж "Истока" может быть связана с неэффективностью "Исток-трейдинга". "Система с торговыми представительствами в городах очень затратна",- считает президент ТПГ "Кристалл" Сергей Зивенко. С ним соглашается коммерческий директор "Ост-алко" Андрей Сергиенков: "Всем известно, что держать во многих регионах своих мерчандайзеров и представителей - чрезвычайно расходное занятие. Видимо, достигнутый за этот счет прирост не оправдал ожиданий".
По мнению Сергиенкова, проблемой "Истока" могла быть излишняя глобальность проекта: "Если бы они опробовали свою систему в нескольких "пилотных" областях, то проблемы у них возникли бы, допустим, в семи регионах, а не в тридцати". Сергиенков отмечает, что, если продукция компания продается не очень удачно, то, чем более развернута система дистрибуции, тем больше у нее проблем со сбытом.
А попросивший об анонимности топ-менеджер еще одной крупной водочной компании считает, что "Истоку" просто не хватило денег на поддержку региональной сети. "Их водку с каждым годом все тяжелее довозить до регионов: местным властям надо давать все больше взяток,- говорит собеседник "Бизнеса"- В конечном счете "Истоку" пришлось бы повышать розничные цены, а осетинская водка за 100 руб никому не нужна". Теперь "Истоку" придется заново находить региональных партнеров, которые будут "договариваться на местах", предполагает источник.

Следите за нами в ВКонтакте, Facebook'e и Twitter'e


Просмотров: 692
Рубрика: Продукты питания
(CY)

Архив новостей / Экспорт новостей

Ещё новости по теме:

18: 00
Российский зерновой рынок: пшеница дешевеет во всех основных регионах. |
18: 00
В Хабаровске началось выращивание салатов по японской технологии |
18: 00
Средства для выплаты субсидий уже отправлены в регионы. |
18: 00
Запасы минудобрений в хозяйствах на 17,7% превышают прошлогодний уровень. |
18: 00
"Союзмолоко" разработает программу развития племенного дела в России. |
18: 00
Россия намерена увеличить экспорт мясной продукции за рубеж. |
18: 00
Мак собираются вернуть в законное поле. |
18: 00
Фруктовые соки и нектары могут подешеветь |
18: 00
Сыры российских сортов выиграли от продуктового эмбарго |
18: 00
Решений по экспортной пошлине на пшеницу по-прежнему нет. |
18: 00
Оборот рыбной отрасли РФ в 2015 г. вырос на 59% и достиг 270 млрд руб. |
18: 00
Воронежсельмаш будет выпускать оборудование для обработки семян. |
18: 00
Производство сыра в Адыгее после введения санкций выросло. |
18: 00
До конца 2016 года на Кубани возведут еще 13 га теплиц. |
18: 00
В Донузлаве запущена ферма по производству мидий и устриц. |
18: 00
Хозяйства Алтайского края получили 1 млрд 579 млн руб. господдержки. |
10: 20
Дагестанские аграрии заложили более 300 га садов. |
10: 00
"Мираторг" инвестирует 8 млрд в проект мясного животноводства в Смоленской области. |
10: 00
С 2000 года производство чайного листа в Сочи снизилось впятеро. |
10: 00
В Иркутской области растет производство молока и мяса. |
10: 00
В Бурятии завершено возведение фермы по производству элитного мяса. |
09: 40
Правительство РФ поддержало идею о передаче регионам права устанавливать ставку единого сельхозналога. |
09: 40
Власти инициируют возобновление расследования "дела Росагролизинга". |
09: 40
Для животноводов Кубани 2015 год был самым успешным за 10 лет. |
09: 40
Поставки мексиканской говядины в РФ могут быть возобновлены. |
09: 20
Четверть москвичей не находит в магазинах привычной еды |
09: 20
Доска позора для продуктового надзора |
09: 20
Дикси расширяет СТМ за счет подмосковных производств |
09: 20
Кредитование сезонных работ выше прошлогоднего на 43%. |
09: 20
Регионы получили 46 млрд рублей господдержки сельхозпроизводства. |
09: 20
Минсельхоз подготовил проект системы молочных интервенций. |
Новости бизнесаСтатьиАналитические колонкиДеньгиКурс валютБизнес технологии
Rating@Mail.ru
Условия размещения рекламы

Наша редакция

Обратная связь

RosInvest.Com не несет ответственности за опубликованные материалы и комментарии пользователей. Возрастной цензор 16+.

Ответственность за высказанные, размещённую информацию и оценки, в рамках проекта RosInvest.Com, лежит полностью на лицах опубликовавших эти материалы. Использование материалов, допускается со ссылкой на сайт RosInvest.Com.

Skype: rosinvest.com (Русский, English, Zhōng wén).

Архивы новостей за: 2016, 2015, 2014, 2013, 2012, 2011, 2010, 2009, 2008, 2007, 2006, 2005, 2004, 2003