Новости бизнесаСтатьиАналитические колонкиДеньгиКурс валютБизнес технологии
Главная > Новости бизнеса > Продукты питания > "Очаково" подводит первые итоги реформы дистрибуции

"Очаково" подводит первые итоги реформы дистрибуции

Пятница, 4 марта 2005 г.

Следите за нами в ВКонтакте, Facebook'e и Twitter'e

Московский пиво-безалкогольный комбинат "Очаково" подвел итоги реформы системы дистрибуции в Москве. С момента внедрения новой системы дистрибуция продукции компании выросла на 10% и достигла более 90% всех торговых точек города.
Реформа системы дистрибуции "Очаково" в Москве стартовала в прошлом году и завершилась в прошлом году. За это время количество дистрибьюторов в городе было сокращено до пяти, и все они получили статус дистрибьюторских центров. Отбор дистрибьюторов осуществлялся с учетом объемов продаж напитков "Очаково", сроков сотрудничества, наличия необходимой материально-технической базы: склады, транспорт и прочее. Продажи осуществляются по территориальному принципу - за каждым дистрибьютором закреплен определенный район обслуживания.
На базе каждого дистрибьютора работает команда сотрудников "Очаково": менеджеры, торговые представители и супервайзеры. В их задачи входит весь комплекс взаимодействия с розничными торговыми точками, качественное обслуживание клиентов, контроль соблюдения стандартов мерчендайзинга при выкладке продукции на полках. В настоящее время в дистрибьюторских центрах трудится свыше 200 человек.
В связи со значительным увеличением численности сотрудников Департамента продаж и привлечением новых работников на МПБК "Очаково" была разработана комплексная программа подготовки торгового персонала. В нее входят блоки, касающиеся знакомства с ассортиментом продукции компании, правил работы торговых представителей и стандартов мерчендайзеров, а также практические тренинги необходимых для эффективной деятельности качеств и навыков.
В результате сейчас более 50% торговых точек Москвы обслуживаются непосредственно сотрудниками "Очаково". А в целом по городу дистрибуция очаковских напитков составляет более 90%. Увеличилось и количество торговых сетей, с которыми работает компания: теперь их стало 37 из 40 существующих в Москве.
Ассортиментная представленность продукции "Очаково" в Москве возросла в среднем до 30 позиций. Введение новой системы работы с дистрибьюторами позволило "Очаково" полностью контролировать потоки своей продукции. Кроме того, "Очаково" получило возможность регулировать ценовую политику, устанавливая единые цены на продукцию для всех своих партнеров.
Аналогичная система работы с дистрибьюторами внедряется и в других регионах России. В настоящий момент в 29 регионах определено 35 компаний, на базе которых будут создаваться дистрибьюторские центры, постоянно ведется работа по подбору и обучению торгового персонала. До конца текущего года дистрибьюторские центры будут созданы еще в 27 регионах России. Численность торгового персонала достигнет 1250 человек.

Следите за нами в ВКонтакте, Facebook'e и Twitter'e


Просмотров: 971
Рубрика: Продукты питания
(CY)

Архив новостей / Экспорт новостей

Ещё новости по теме:

12: 01
ВТО отклонила апелляцию России на решение по торговому спору с ЕС |
12: 00
В Украине начинается программа подготовки национальных производителей говядины к открытию рынка ЕС |
12: 00
В оставшиеся месяцы 2016/17 МГ добиться рекордов в экспорте российского зерна уже не удастся - эксперт |
11: 40
«Русская аквакультура» снова идет на биржу |
11: 40
Эксперты предупредили о повышении цен на мороженое |
11: 40
В 2017 году Индонезия может нарастить импорт пшеницы до 9 млн. тонн |
11: 20
Оценка мирового дефицита сахара снижена на 320 тыс. тонн |
11: 20
ВТО отклонила апелляцию России по делу о запрете на импорт свинины из ЕС |
11: 00
Минимальный набор продуктов питания подорожал до 3726 рублей |
10: 20
Е.Непоклонов назначен замминистра сельского хозяйства РФ |
07: 00
Прогноз урожая пшеницы в Индии существенно снижен |
18: 20
В Казахстане будет отрегулирован механизм отзыва лицензий ветпрепаратов |
17: 20
В Молдове стартовал твининговый проект по субсидированию АПК |
16: 20
Беларусь предлагает Пакистану девять совместных проектов в сфере АПК |
15: 40
Сирия заключила договор на поставку 1,2 млн. тонн российской пшеницы |
15: 00
В 2016 г. страны ЕС ощутимо увеличили импорт подсолнечного масла |
14: 40
Молдова и Беларусь расширят сотрудничество в сельском хозяйстве |
14: 00
IGC повышает прогноз мирового производства зерновых |
13: 20
IGC прогнозирует снижение производства зерна в Казахстане |
12: 20
В 2017/18 МГ посевная площадь сои в США обновит рекорд |
11: 00
FAO окажет техническое содействие развитию ресурсосберегающего сельского хозяйства в Армении |
18: 40
Дефицит рапса на рынке ЕС увеличивается |
17: 40
В Казахстане поголовье КРС выросло на 3,7% |
17: 00
В 2016/17 МГ Парагвай существенно увеличит производство и экспорт сои |
16: 40
Цены в украинских портах на растительные масла снизились |
16: 20
Турция намерена увеличить долю АПК в товарообороте с Азербайджаном |
15: 40
Азербайджан намерен закупить турецкую сельхозтехнику на $30-50 млн. |
15: 40
Египет: объемы и темпы внешних закупок пшеницы выше прошлогодних |
15: 20
В Украине повысились цены спроса на овес |
15: 00
Экспорт казахстанского зерна и муки с начала текущего МГ составил 5,3 млн. тонн – МСХ |
14: 40
Украина с начала 2016/17 МГ экспортировала более 29 млн. тонн зерновых |
Новости бизнесаСтатьиАналитические колонкиДеньгиКурс валютБизнес технологии
Rating@Mail.ru
Условия размещения рекламы

Наша редакция

Обратная связь

RosInvest.Com не несет ответственности за опубликованные материалы и комментарии пользователей. Возрастной цензор 16+.

Ответственность за высказанные, размещённую информацию и оценки, в рамках проекта RosInvest.Com, лежит полностью на лицах опубликовавших эти материалы. Использование материалов, допускается со ссылкой на сайт RosInvest.Com.

Skype: rosinvest.com (Русский, English, Zhōng wén).

Архивы новостей за: 2016, 2015, 2014, 2013, 2012, 2011, 2010, 2009, 2008, 2007, 2006, 2005, 2004, 2003