Новости бизнесаСтатьиАналитические колонкиДеньгиКурс валютБизнес технологии
Главная > Новости бизнеса > Продукты питания > "Очаково" подводит первые итоги реформы дистрибуции

"Очаково" подводит первые итоги реформы дистрибуции

Пятница, 4 марта 2005 г.

Следите за нами в ВКонтакте, Facebook'e и Twitter'e

Московский пиво-безалкогольный комбинат "Очаково" подвел итоги реформы системы дистрибуции в Москве. С момента внедрения новой системы дистрибуция продукции компании выросла на 10% и достигла более 90% всех торговых точек города.
Реформа системы дистрибуции "Очаково" в Москве стартовала в прошлом году и завершилась в прошлом году. За это время количество дистрибьюторов в городе было сокращено до пяти, и все они получили статус дистрибьюторских центров. Отбор дистрибьюторов осуществлялся с учетом объемов продаж напитков "Очаково", сроков сотрудничества, наличия необходимой материально-технической базы: склады, транспорт и прочее. Продажи осуществляются по территориальному принципу - за каждым дистрибьютором закреплен определенный район обслуживания.
На базе каждого дистрибьютора работает команда сотрудников "Очаково": менеджеры, торговые представители и супервайзеры. В их задачи входит весь комплекс взаимодействия с розничными торговыми точками, качественное обслуживание клиентов, контроль соблюдения стандартов мерчендайзинга при выкладке продукции на полках. В настоящее время в дистрибьюторских центрах трудится свыше 200 человек.
В связи со значительным увеличением численности сотрудников Департамента продаж и привлечением новых работников на МПБК "Очаково" была разработана комплексная программа подготовки торгового персонала. В нее входят блоки, касающиеся знакомства с ассортиментом продукции компании, правил работы торговых представителей и стандартов мерчендайзеров, а также практические тренинги необходимых для эффективной деятельности качеств и навыков.
В результате сейчас более 50% торговых точек Москвы обслуживаются непосредственно сотрудниками "Очаково". А в целом по городу дистрибуция очаковских напитков составляет более 90%. Увеличилось и количество торговых сетей, с которыми работает компания: теперь их стало 37 из 40 существующих в Москве.
Ассортиментная представленность продукции "Очаково" в Москве возросла в среднем до 30 позиций. Введение новой системы работы с дистрибьюторами позволило "Очаково" полностью контролировать потоки своей продукции. Кроме того, "Очаково" получило возможность регулировать ценовую политику, устанавливая единые цены на продукцию для всех своих партнеров.
Аналогичная система работы с дистрибьюторами внедряется и в других регионах России. В настоящий момент в 29 регионах определено 35 компаний, на базе которых будут создаваться дистрибьюторские центры, постоянно ведется работа по подбору и обучению торгового персонала. До конца текущего года дистрибьюторские центры будут созданы еще в 27 регионах России. Численность торгового персонала достигнет 1250 человек.

Следите за нами в ВКонтакте, Facebook'e и Twitter'e


Просмотров: 981
Рубрика: Продукты питания
(CY)

Архив новостей / Экспорт новостей

Ещё новости по теме:

17: 40
Канада: погодные условия могут сократить площадь сева яровых в провинции Саскачеван |
17: 40
В Украине площадь сева яровых составляет почти 7 млн. га - Минагропрод |
17: 00
Беларусь намерена свести к минимуму использование антибиотиков в ветеринарии |
16: 40
К 2018 году пропускная способность р.Дон может существенно возрасти |
16: 20
ПКФ «Маяк» поставит в Китай нут и семена льна |
15: 40
Казахстану присвоен статус зоны, свободной от ящура |
15: 40
Объем внешней торговли стран ЕАЭС в январе-марте увеличился более чем на 29% |
15: 20
Посевы ярового ячменя в Ростовской области находятся в удовлетворительном состоянии |
15: 00
Южная Корея закупила 65 тыс. тонн фуражной пшеницы |
14: 40
Согласован ветеринарный сертификат на поставки говядины из России в Гонконг |
14: 40
Беларусь: Минская область в I квартале увеличила объемы экспорта товаров на 133% |
14: 20
Роспотребнадзор предложил ввести уголовную ответственность за фальсификацию продуктов |
14: 20
Казахстан получил статус свободной от ящура зоны |
14: 00
Украины в 2016/17 МГ рекордными темпами экспортирует солод |
13: 40
Минсельхоз России несколько повысил прогноз экспорта зерна в 2016/17 МГ |
13: 20
В Казахстане за 10 лет поголовье птицы увеличилось более чем на 34% |
13: 00
Проблемы с доставкой до портов Латвии сократят экспорт российского зерна - эксперт |
12: 40
ГК «ЭФКО» начала экспорт специализированных жиров в Китай |
12: 20
Правительство РФ утвердило порядок субсидирования процентных ставок по экспортным кредитам |
12: 20
В Беларуси внешнеторговый оборот в январе-апреле увеличился более чем на 20% |
11: 40
Конечные запасы кукурузы в 2017/18 МГ снизятся на 34 млн. тонн - IGC |
11: 40
Казахстан: в ВКО за пять лет площадь сева сельхозкультур увеличилась на 3% |
11: 20
Рост цен на минимальный набор продуктов втрое обогнал инфляцию |
11: 20
Таможня Владивостока задержала более 19 тыс. литров ввезенного под видом чая Red Bull |
11: 20
В Ставропольском крае из-за подтопления пострадали посевы яровых культур |
11: 00
В продукции поставщика McDonald`s нашли антибиотики |
11: 00
Ограничения на поставку продуктов из Турции отменят в течение недели |
11: 00
Яровой сев в России выполнен на 75% запланированных площадей |
11: 00
Япония закупила пшеницу |
10: 40
Минфин счел несправедливым доначисление акциза импортерам вина |
10: 20
В молоке из Белоруссии Россельхознадзор нашел лекарства от сифилиса |
Новости бизнесаСтатьиАналитические колонкиДеньгиКурс валютБизнес технологии
Rating@Mail.ru
Условия размещения рекламы

Наша редакция

Обратная связь

RosInvest.Com не несет ответственности за опубликованные материалы и комментарии пользователей. Возрастной цензор 16+.

Ответственность за высказанные, размещённую информацию и оценки, в рамках проекта RosInvest.Com, лежит полностью на лицах опубликовавших эти материалы. Использование материалов, допускается со ссылкой на сайт RosInvest.Com.

Skype: rosinvest.com (Русский, English, Zhōng wén).

Архивы новостей за: 2016, 2015, 2014, 2013, 2012, 2011, 2010, 2009, 2008, 2007, 2006, 2005, 2004, 2003