Новости бизнесаСтатьиАналитические колонкиДеньгиКурс валютБизнес технологии
Главная > Новости бизнеса > Продукты питания > Табачные компании переходят на прямую доставку

Табачные компании переходят на прямую доставку

Пятница, 4 марта 2005 г.

Следите за нами в ВКонтакте, Facebook'e и Twitter'e

Как стало известно "Бизнесу", эксклюзивные дистрибуторы табачной компании Philip Morris (PM) запустили систему прямой доставки продукции PM. Ранее ту же систему внедрили в British American Tabacco, где она помогла сократить издержки и направить высвобожденные средства на продвижение продукции. В проигрыше останутся оптовые компании: табачная часть их бизнеса прикажет долго жить.

"Новая система прямой доставки заработала по всей России, суть ее — в полном контроле дистрибуции поставщиком по всей цепи от производителя до розничной точки",- рассказал "Бизнесу" гендиректор компании "Формула доставки" (входит в группу Mercury — эксклюзивного дистрибутора Philip Morris в Центральном округе) Невруз Махаррамов. По его словам, инициаторами и главными инвесторами новой системы direct sells delivery стали сами дистрибуторы (кроме Mercury с PM работают такие компании как "Оптима" и "Теноре").

Если сейчас основной формой развоза сигарет от производителя остается многоразовая перепродажа партий оптовым компаниям, то теперь в цепи останутся лишь три звена: производитель, дистрибутор, розница. "Это не значит, что оптовым компаниям придется уйти с рынка, есть достойные партнеры, с которыми мы продолжаем сотрудничать и которые будут своевременно доставлять продукцию своим клиентам",- поясняет Махаррамов. По его словам, большинство оптовых компаний сейчас совмещают закупки табачной продукции с торговлей другими видами товаров, поэтому отказ от сигарет не может катастрофически повлиять на положение оптовиков. "Прямая доставка ударит скорее по компаниям-"однодневкам", уровень сервиса которых оставляет желать лучшего",- соглашается президент ассоциации "Грандтабак" Сергей Шелехов, а Невруз Махаррамов отмечает, что у таких компаний нет шансов остаться на рынке: их условия хранения и перевозки товаров не соответствуют требованиям безопасности.

Сумма вложений в создание новой системы только в Центральном округе составит $10 млн в год. Основными статьями расходов станут затраты на ИТ-оснащение, набор новых сотрудников, открытие филиалов и увеличение автопарка. Инвестиционная программа рассчитана на два-три года.

"Сейчас в парке "Формуле доставки" уже около 600 машин, к лету планируем купить еще 180. Этого хватит для того, чтобы покрывать всю вверенную нам территорию, снабжая каждую торговую точку дважды в неделю новой продукцией",- уточняет Махаррамов.

Напомним, что первым на российском табачном рынке систему прямой рассылки внедрил "Бритиш Американ Тобакко Россия", сейчас географическое покрытие системы "БАТ Россия" составляет 150 городов, на нее приходится 40% всех продаж компании. Новая программа Philip Morris рассчитана на 180 городов России, предполагаемые продажи составят 48% от всех продаж компании. "Прямая доставка сокращает издержки по дистрибуции, которые в свою очередь можно направить на продвижение продукции. Кроме того, имея только одного посредника между собой и розницей, производитель может более оперативно реагировать на предпочтения курильщиков. Непосредственное общение дистрибутора с пунктами продаж позволяет регулировать то, как расположены пачки сигарет на каждой отдельной витрине розницы",- говорит директор по корпоративным отношениям "БАТ Россия" Владимир Аксенов, отмечая, что прямая доставка позволяет поддерживать наличие продукции компании в ларьках и магазинах.

По данным Mercury, проблему недостачи табачной продукции ощущают до 12% розничных точек России, что отбирает у компаний-производителей 1–2% доли рынка. "Отсутствие продукции в региональных пунктах продаж может отобрать у производителя до 10% прибыли в отдельно взятом населенном пункте",- уточняет Аксенов из "БАТ Россия".

Переход на прямую доставку всех ведущих игроков табачного рынка — лишь вопрос времени, считает Сергей Шелехов из "Грандтабака". "Эта форма дистрибуции выгодна и самим дистрибуторам: в рамках программы они открывают новые филиалы, пополняют автопарк, однако таким видом доставки могут заниматься только крупные поставщики, у которых есть серьезные административные и инвестиционные ресурсы",- говорит он. А один из дистрибуторов отмечает, что прямая доставка лишает их зависимости от оптовых компаний, которые могут как отказаться от услуг дистрибутора, так и диктовать свои цены в отдельных регионах.

Следите за нами в ВКонтакте, Facebook'e и Twitter'e


Просмотров: 787
Рубрика: Продукты питания
(CY)

Архив новостей / Экспорт новостей

Ещё новости по теме:

18: 00
Российский зерновой рынок: пшеница дешевеет во всех основных регионах. |
18: 00
В Хабаровске началось выращивание салатов по японской технологии |
18: 00
Средства для выплаты субсидий уже отправлены в регионы. |
18: 00
Запасы минудобрений в хозяйствах на 17,7% превышают прошлогодний уровень. |
18: 00
"Союзмолоко" разработает программу развития племенного дела в России. |
18: 00
Россия намерена увеличить экспорт мясной продукции за рубеж. |
18: 00
Мак собираются вернуть в законное поле. |
18: 00
Фруктовые соки и нектары могут подешеветь |
18: 00
Сыры российских сортов выиграли от продуктового эмбарго |
18: 00
Решений по экспортной пошлине на пшеницу по-прежнему нет. |
18: 00
Оборот рыбной отрасли РФ в 2015 г. вырос на 59% и достиг 270 млрд руб. |
18: 00
Воронежсельмаш будет выпускать оборудование для обработки семян. |
18: 00
Производство сыра в Адыгее после введения санкций выросло. |
18: 00
До конца 2016 года на Кубани возведут еще 13 га теплиц. |
18: 00
В Донузлаве запущена ферма по производству мидий и устриц. |
18: 00
Хозяйства Алтайского края получили 1 млрд 579 млн руб. господдержки. |
10: 20
Дагестанские аграрии заложили более 300 га садов. |
10: 00
"Мираторг" инвестирует 8 млрд в проект мясного животноводства в Смоленской области. |
10: 00
С 2000 года производство чайного листа в Сочи снизилось впятеро. |
10: 00
В Иркутской области растет производство молока и мяса. |
10: 00
В Бурятии завершено возведение фермы по производству элитного мяса. |
09: 40
Правительство РФ поддержало идею о передаче регионам права устанавливать ставку единого сельхозналога. |
09: 40
Власти инициируют возобновление расследования "дела Росагролизинга". |
09: 40
Для животноводов Кубани 2015 год был самым успешным за 10 лет. |
09: 40
Поставки мексиканской говядины в РФ могут быть возобновлены. |
09: 20
Четверть москвичей не находит в магазинах привычной еды |
09: 20
Доска позора для продуктового надзора |
09: 20
Дикси расширяет СТМ за счет подмосковных производств |
09: 20
Кредитование сезонных работ выше прошлогоднего на 43%. |
09: 20
Регионы получили 46 млрд рублей господдержки сельхозпроизводства. |
09: 20
Минсельхоз подготовил проект системы молочных интервенций. |
Новости бизнесаСтатьиАналитические колонкиДеньгиКурс валютБизнес технологии
Rating@Mail.ru
Условия размещения рекламы

Наша редакция

Обратная связь

RosInvest.Com не несет ответственности за опубликованные материалы и комментарии пользователей. Возрастной цензор 16+.

Ответственность за высказанные, размещённую информацию и оценки, в рамках проекта RosInvest.Com, лежит полностью на лицах опубликовавших эти материалы. Использование материалов, допускается со ссылкой на сайт RosInvest.Com.

Skype: rosinvest.com (Русский, English, Zhōng wén).

Архивы новостей за: 2016, 2015, 2014, 2013, 2012, 2011, 2010, 2009, 2008, 2007, 2006, 2005, 2004, 2003