Tele2 метит в B2B

Среда, 30 марта 2011 г.

Следите за нами в ВКонтакте, Facebook'e и Twitter'e

Tele2 в Петербурге и Ленобласти планирует в 2011 г. довести долю своих бизнес-абонентов до 10% среди всех сотовых операторов. На сегодняшний день это показатель составляет 3%. Общее число абонентов оператора в Спб и ЛО выросло на 15% и составило более 2 млн. Такие данные Tele2 СПб привел в своем отчете по итогам работы в 2010 г.

Операционная выручка Tele2 в Спб и ЛО выросла на 39% по сравнению с 2009 г. В денежном выражении в Tele2 по регионам выручку не раскрывают. За2010 г. выручка Tele2 Россия составила $1,6 млрд., увеличившись на 27%. (см. новость ComNews от 9 февраля 2010 г.).

Генеральный директор макрорегиона "Северо-Запад" "Tele2 Россия" Александр Сергеев отметил, что и по ряду других показателей Tele2 в Спб и ЛО рос в 2010 г. быстрее, чем Tele2 в России в целом. К примеру, на "местном уровне" рентабельность операций увеличилась на 6 процентных пунктов, а по РФ — на 1 процентный пункт. EBITDA Tele2 Спб показала рост в 20%, по РФ — 29%. Александр Сергеев уверен, что в этом году Петербург и ЛО догонит Российский бизнес оператора и по этому показателю.

Тем более, что ARPU Tele2 в Спб и ЛО вырос на 4% в рублях, а на уровне РФ — на 1%. В Tele2 СПб отмечают, что положительная динамика в данном случае была обеспечена за счет роста VAS. Коммерческий директор "Tele2 Санкт-Петербург" Наталья Кайгородова пояснила, что во второй половине 2010 г. компания усиленно продвигала услуги mms и sms-пакетов, а также работала в сегменте спецпредложений для активных пользователей мобильного Интернета". Тем не менее, уровень продаж модемов Наталья Кайгородова пока оценила как "ниже среднего". Напомним, что в конце прошлого года "Tele2 Россия" объявила о начале продажи мобильных модемов для доступа абонентов в Интернет по технологиям EDGE и GPRS (см. новость ComNews от 20 декабря 2010 г.).

В 2010 г. абонентская база оператора в Спб и ЛО выросла на 15% и составила более 2 млн. По данным AC&M Consulting, рост доли рынка оператора составил 0,7%. В Tele2 сообщили, что таким образом по росту динамики доли рынка они стали первыми в Спб и ЛО. По прогнозам оператора на 2011 г. прирост абонентов ожидается в той же динамике, что и в 2010 г.

Наибольший акцент в работе в 2011 г. оператор планирует сделать на сегменте b2b. Tele2 в Спб заключил в 2010 г. стратегические партнерские соглашения с "Евросетью", "Связным", "Почтой России", Океем. Наталья Кайгородова отметила, что часть из них теперь являются корпоративными клиентами оператора. В Tele2 отметили, что корпоративная база оператора в регионе выросла в три раза.  Пока процент доли b2b среди абонентской базы компании "минимальный", - посетовала Наталья Кайгородова. Но добавила. - По росту числа корпоративных клиентов мы поняли, что бизнес-направление будет востребованным в нашей работе".

Исходя из своего исследования рынка, Tele2 запланировала увеличить свою долю на корпоративном рынке до 10% (по количеству проданных сим-карт) в Петербурге и ЛО. По разным оценкам, сейчас этот показатель составляет около 3%. "Большая тройка ориентирована на крупный и средний бизнес, мы же будем ориентироваться на средний и малый бизнес, - отметила Наталья Кайгородова. - Наши клиенты не будут стесняться писать на своих визитках номер Tele2".

Показатель MoU в 2010 г. остался на уровне 2009 г. При этом у абонентов-юрлиц он был почти в два раза выше, чем у частных клиентов. ARPU бизнес-абонентов было выше, чем у физлиц, примерно на 10%.

По итогам года оператор покрыл своей сетью около 100 населенных пунктов и 40 автодорог. "В 2011 г. мы фактически удваиваем инвестиции в строительство, до 853 млн рублей, что позволит построить свыше 200 новых базовых станций, - сказал Александр Сергеев. - Приоритетами в коммерции станут развитие существующей абонентской базы и ее рост за счет проникновения в ЛО, дальнейшее повышение стандартов обслуживания, усиление позиции оператора на корпоративном рынке". Всего инвестиции в развитие компании в 2010-2011 г. составят 1,3 млрд руб.

Эксперты отмечают, что корпоративный рынок - это отдельный бизнес у любого оператора, где невозможно пользоваться теми инструментами, что и на частном рынке.

"Корпоративные клиенты более консервативные и одной ценой переманить их практически невозможно, особенно учитывая ту жесткую конкуренцию, которая есть в Петербурге, - уверен гендиректор TelecomDaily Денис Кусков. - Считать по количеству абонентов этот рынок невозможно, так как все операторы испльзуют разные методики. Что
касается обьемов в денежном выражении, то на первом месте исторически находится "Мегафон" с более чем 45%, далее МТС - 32%, Билайн - 20%. На долю Теле 2 приходится 3%. Сделать рывок до 10% будет очень сложно, это потребует кропотливой работы и большого времени. В краткосрочной перспективе , на мой взгляд , компания может претендовать лишь на 5-6%. Не стоит забывать про возможность операторов большой тройки предоставлять конвергентные услуги корпоратам, что облегчает им некоторые моменты. Думаю, что прежде всего для Теле2 потенциальной аудитоией могут быть малые предприятия и SOHO".

"За 2010 г. база корпоративных абонентов МТС в регионе увеличилась почти на 20%. - рассказала ComNews cпециалист по связям с общественностью Филиала ОАО "МТС" "Северо-Запад" Вероника Бялковская. - Этот рост обусловлен целым рядом факторов, важнейшими из которых являются растущий спрос на высокоскоростной мобильный Интернет, развитие дополнительных услуг, среди которых следует выделить М2М-сервисы, а также развитие направления фиксированной связи МТС и конвергентных услуг. В результате органического развития ЗАО "КОМСТАР-Регионы" количество корпоративных клиентов за 2010 г. выросло в 1,5 раза, а в результате приобретения оператора "ЛАНК Телеком" - еще в 6 раз".

"В Санкт-Петербурге три крупных интегрированных оператора, способных удовлетворить бизнес-рынок в услугах связи. Tele2 может расти за счет сегмента soho, но заметный рывок вряд ли возможен". - подытожила старший специалист по внешним коммуникациям Санкт-Петербургского филиала ОАО "ВымпелКом" Мария Георгиевская.

Следите за нами в ВКонтакте, Facebook'e и Twitter'e


Просмотров: 261
Рубрика: Hi-Tech
(CY)

Архив новостей / Экспорт новостей

Ещё новости по теме:

RosInvest.Com не несет ответственности за опубликованные материалы и комментарии пользователей. Возрастной цензор 16+.

Ответственность за высказанные, размещённую информацию и оценки, в рамках проекта RosInvest.Com, лежит полностью на лицах опубликовавших эти материалы. Использование материалов, допускается со ссылкой на сайт RosInvest.Com.

Skype: rosinvest.com (Русский, English, Zhōng wén).

Архивы новостей за: 2018, 2017, 2016, 2015, 2014, 2013, 2012, 2011, 2010, 2009, 2008, 2007, 2006, 2005, 2004, 2003