Новости бизнесаСтатьиАналитические колонкиДеньгиКурс валютБизнес технологии
Главная > Новости бизнеса > Hi-Tech > Телефон для офиса. Корпоративный рынок растет на 20% в год

Телефон для офиса. Корпоративный рынок растет на 20% в год

Среда, 23 февраля 2005 г.

Следите за нами в ВКонтакте, Facebook'e и Twitter'e


Отношения между владельцами бизнес-центров и телекоммуникационными компаниями напоминают процесс ухаживания. Операторы готовы идти на траты, лишь бы заполучить выгодного клиента и увеличить свое присутствие в одном из самых динамичных и выгодных сегментов рынка - корпоративном.

Телефонная линия корпоративного клиента приносит в среднем в несколько раз более высокий доход, чем линия физического лица, говорит коммерческий директор петербургского филиала "Голден Телеком" Александр Буйлов. По оценке директора по маркетингу "ПетерСтара" Яна Столяра, эта сумма составляет 40-100 USD. Компании, как оптовые покупатели, обеспечивают операторам большую норму прибыли, соглашается он. А прокладка офисных линий требует меньших капиталовложений, чем телефонизация квартир. Корпоративные клиенты несравнимо чаще пользуются и дополнительными услугами, которые не только приносят прибыль, но и служат дополнительным фактором в конкурентной борьбе, пояснил Столяр.

Нет монополии
Если в подключении и обслуживании жилых объектов ПТС остается лидером, занимая больше 90% рынка, то в корпоративном сегменте ее позиции скромнее. "Альтернативные операторы традиционно сильнее на этом рынке, они изначально выходили на него для оказания услуг организациям, - говорит аналитик iKS-Consulting Татьяна Толмачева, - качество их услуг, как правило, выше, если коммерческая организация имеет деньги на связь, то она будет пользоваться услугами альтернативного оператора". Тарифы традиционных операторов регулируются Федеральной антимонопольной службой, что тоже сокращает их долю на корпоративном рынке, полагает эксперт.

Подключение к линии ПТС для физлиц стоит 2542,4 руб., для организаций - 6000 руб. Абонентская плата для коммерческих организаций - 250 руб. в месяц.

В СЗТ свою долю на рынке корпоративных подключений в Петербурге оценивают примерно в 50%. Остальные 50% поделены между компаниями "ПетерСтар", "Метроком", "Голден Телеком", "Петербург Транзит Телеком" и Equant, сообщила пресс-служба компании.

Некоторые сегменты рынка практически полностью заняты альтернативными операторами. Ян Столяр из "ПетерСтара" говорит, что ему неизвестны бизнес-центры класса А и Б, которые обеспечивает ПТС.

Девелоперы привлекают ПТС к подключению бизнес-центров скорее в виде исключения, утверждает Борис Мошенский, гендиректор компании Maris Properties, которая специализируется на консалтинге в сфере коммерческой недвижимости. Как правило, это происходит, если бизнес-центр размещен в реконструированном здании, на которое исторически была выделена номерная емкость ПТС. "Даже если объект подключается к альтернативному оператору, линии ПТС могут предоставляться арендаторам в виде бонуса из-за низкой абонентской платы", - говорит Мошенский.

При распределении подряда на телефонизацию гостиницы "Андерсен Отель", вспоминает гендиректор управляющей компании "Петербургская недвижимость" Константин Крюков, рассматривались в основном Golden Telecom и "Метроком. "ПТС не рассматривается вообще, так как работает на устаревшем оборудовании и проводит нерыночную политику, - говорит он.

ПТС не удается занять лидирующие позиции из-за того, что не вся ее сеть переведена в цифровой формат, утверждает представитель альтернативного оператора. В интервью "Ведомостям" гендиректор СЗТ Владимир Акулич говорил, что уровень цифровизации сети СЗТ по Северо-Западу колеблется в районе 50-60%, в ПТС этот показатель еще ниже - 40%.

За свои деньги
Альтернативные операторы добились успеха, поскольку были готовы брать на себя расходы по телефонизацию больших бизнес-центров, которые считаются самыми выгодными клиентами. Привлекательнее только офисы крупных компаний, занимающие отдельно стоящие здания, но число таких объектов ограничено.

Владельцам бизнес-центров часто вообще не надо платить за их телефонизацию - операторы, как правило, за свой счет устанавливают оборудование и линии на таких объектах, утверждает Константин Крюков из "Петербургской недвижимости". Эту информацию подтверждает финансовый директор "ПетерСтара" Артур Акопьян. "Но взамен обычно оператор настаивает на подписании долгосрочного и эксклюзивного договора. Кто-то соглашается, кто-то нет", - уточняет он.

Стоимость телефонизации бизнес-центра класса А, по словам Акопьяна, составляет примерно 100 000 USD, срок окупаемости 2-3 года, однако в последнее время сроки растут. Он отмечает, что за бизнес-центры идет самая жесткая конкуренция.

По словам заместителя коммерческого директора "Метрокома" Виктора Якимова, операторы берут с клиентов абонентскую плату, однако иногда ее заменяют обязательством в определенном объеме использовать международную связь. Повременки при местных разговорах, по его словам, как правило, нет, а абонентская плата за линию начинается от 20 USD.

Комиссионные доходы
На телефонизации офисов зарабатывают и арендодатели. Если подключить большой бизнес-центр через единого оператора, можно получить от него хорошую скидку по тарифам, говорит Борис Мошенский из Maris Properties.

Высокая концентрация клиентов позволяет устанавливать для бизнес-центров более низкие тарифы, чем для одиночных клиентов в городе. В среднем тарифы для бизнес-центров ниже на 30%, сказал Якиманов из "Метрокома".

А "Охта Групп", которая владеет четырьмя бизнес-центрами, создала собственного провайдера услуг телефонии и Интернета. "Этот путь эффективнее, так как доходность от аффилированного оператора выше той комиссии, которую возвращает сторонний оператор собственнику объекта", - говорит зампред правления компании "Охта Групп" Дмитрий Киселев.

Мошенский отмечает, что создание собственного провайдера с подключением к городской сети через одного из операторов довольно распространенный вариант. В этом случае арендодатель может дополнительно заработать за счет высокого трафика, добавляет он.

По оценке Киселева из "Охта Групп", затраты на создание сети, включающей телефонию, пожарную сигнализацию, охранную сигнализацию и другие системы, могут составлять от 5 USD на 1 кв. м арендопригодной площади в бизнес-центре класса С до 50 USD на 1 кв. м в бизнес-центре класса А. В себестоимости коммерческой недвижимости затраты на телефонизацию составляют 5-7%.

По данным компании "Петербургстрой-Skanska", наибольшие темпы роста в сфере офисной недвижимости пришлись на 2002 г., когда объемы ввода новых офисных площадей удвоились по сравнению с предшествующим годом. В 2003 и 2004 гг. объемы ввода новых офисов росли на 15-20%. Кроме строительства новых бизнес-центров рынок растет за счет гостиниц и появления на рынке новых компаний, которые открывают собственные офисы.

Следите за нами в ВКонтакте, Facebook'e и Twitter'e


Просмотров: 630
Рубрика: Hi-Tech
(CY)

Архив новостей / Экспорт новостей

Ещё новости по теме:

10: 41
Band: недорогой фитнес-браслет от Meizu |
10: 41
Вызовите мозг на поединок: во что лучше играть, чтобы стать умнее |
10: 41
MacBook Pro 2016 не работают обещанные 10 часов |
10: 41
Путешествие по поверхности Марса: новое видео от ЕКА |
10: 41
Aaglander: автомобиль XXI века в стиле XIX-го |
10: 21
Microsoft завершила сделку по покупке LinkedIn |
10: 21
Таинственный Huawei Magic впервые появился на фотографии |
10: 21
Фонд «Благосостояние» станет акционером «Связного» |
10: 21
В Беларуси введена блокировка анонимной сети Tor |
09: 41
Лихой дрифт на советской военной базе |
09: 41
Oxehealth — система для камер наблюдения, которая помогает следить за здоровьем людей в комнате |
09: 21
Узнай, какие Beats подходят тебе |
09: 01
Что случилось 08.12.2016? |
08: 41
Microsoft научила голосовой помощник Cortana выключать и перезагружать ПК |
08: 21
Представлен браузерный джейлбрейк iOS 9.3.3 |
08: 01
Концептуальный смартфон Huawei Honor Magic засветился на фото |
08: 01
Apple Store ограбили за 15 секунд. Дважды |
08: 01
Rockstar выпустила симулятор хулигана Bully для iOS и Android |
08: 01
«Брендам должно быть комфортно»: как американский блогер под псевдонимом FuckJerry завоевал популярность рекламодателей |
08: 01
Как использовать 2 SIM-карты в настоящем iPhone |
08: 01
Акционеры Facebook раскритиковали инвестора Андриссена за помощь Цукербергу втайне от совета директоров |
08: 01
Windows 10 запустили на Qualcomm Snapdragon |
08: 01
В Лос-Анджелесе новые автомобили Audi умеют подсказывать водителю время, оставшееся до переключения сигнала светофора |
08: 01
iPhone 7 распилили струей воды |
08: 01
Изображение смартфона Huawei Honor Magic демонстрирует не полностью «безрамочный» аппарат |
18: 41
В Galaxy S8 не будет двойной камеры |
18: 41
Представлены спецификации Bluetooth 5 |
18: 41
Французский видеосервис Molotov привлёк $22 млн от Михаила Фридмана и других инвесторов |
18: 41
Huawei приобрела израильскую компанию Toga Networks |
18: 41
Google назвала самые взрывные видео 2016 года на YouTube |
18: 21
Какие СМС-поздравления на iPhone сами превращаются в открытку |
Новости бизнесаСтатьиАналитические колонкиДеньгиКурс валютБизнес технологии
Rating@Mail.ru
Условия размещения рекламы

Наша редакция

Обратная связь

RosInvest.Com не несет ответственности за опубликованные материалы и комментарии пользователей. Возрастной цензор 16+.

Ответственность за высказанные, размещённую информацию и оценки, в рамках проекта RosInvest.Com, лежит полностью на лицах опубликовавших эти материалы. Использование материалов, допускается со ссылкой на сайт RosInvest.Com.

Skype: rosinvest.com (Русский, English, Zhōng wén).

Архивы новостей за: 2016, 2015, 2014, 2013, 2012, 2011, 2010, 2009, 2008, 2007, 2006, 2005, 2004, 2003