Новости бизнесаСтатьиАналитические колонкиДеньгиКурс валютБизнес технологии
Главная > Новости бизнеса > Продукты питания > Продавцов Camel станет меньше: Japan Tobacco начинает реорганизацию сбытовой сети

Продавцов Camel станет меньше: Japan Tobacco начинает реорганизацию сбытовой сети

Вторник, 20 января 2004 г.

Следите за нами в ВКонтакте, Facebook'e и Twitter'e

Второй по размерам производитель и продавец табачных изделий в России — компании Japan Tobacco International (JTI) — начала сокращение числа Дистрибуторов. В конце прошлой недели JTI подписала соглашение с компанией "Форт" (Санкт-Петербург), предусматривающее эксклюзивную продажу сигарет японской компании на территории Северо-Западного региона. Теперь Другие компании, ранее получавших продукцию JTI напрямую, будут работать через "Форт". Большинство экспертов уверены, что вслед за Северо-Западом JTI проведет аналогичные сокращения в других регионах.

Japan Tobacco International — второй после Philip Morris продавец сигарет в России (марки Camel, Winston, "Петр I" и др.). По данным компании "Бизнес-Аналитика", доля JTI на российском табачном рынке в начале прошлого года составляла 15%. Компании принадлежат фабрики "Петро" (Санкт-Петербург) и "JTI-Елец". Объем продаж компании в прошлом году, по оценкам "Ъ", составил около $810-830 млн.

В самой JTI давать какие-либо комментарии об изменениях в своей сбытовой сети категорически отказываются. Однако глава дистрибуторской компании "Форт" Игорь Быков подтвердил, что в пятницу его компания подписала эксклюзивный контракт с JTI на дистрибуцию сигарет компании в Северо-Западе на три года. Если стороны останутся довольны друг другом, то это соглашение может быть пролонгировано. Два других дилера из Санкт-Петербурга ("Таком" и "Сапфир"), а также шесть региональных компаний получили субдилерский контракт и теперь будут покупать сигареты у "Форта". По словам господина Быкова, никаких особых требований по продажам JTI к своему новому дистрибутору не выдвигала.

Большинство экспертов сходятся во мнении, что изменения на Северо-Западе — первый шаг по глобальному сокращению числа дистрибуторов JTI, которое обсуждается в компании уже больше года. Скорее всего, вслед за Северо-западом будут выбраны два дистрибутора в Центральном регионе, а затем придет очередь Урала и Сибири.

Все основные конкуренты JTI еще несколько лет назад провели реорганизацию своего сбыта. Например, Philip Morris в 1996 году начала поэтапное сокращение числа дистрибуторов (исходно их было более 30) — сейчас продукцию компании продают всего три дистрибутора ("Аноксис", "Меркурий", "Тенора"). Аналогичные преобразования в 1997 году провела British American Tobacco (BAT), создав так называемую московскую пятерку дистрибуторов; сейчас же с ВАТ напрямую работают лишь две компании — SNS и "Тюсом".

JTI же до последнего времени напрямую продавала свои сигареты 70 компаниям из различных регионов страны. Сокращение числа дистрибуторов позволит компании жестче контролировать цеповую ситуацию в регионах. Кроме того, JTI в обмен на эксклюзив наверняка потребует от своих дистрибуторов отказаться от продажи продукции конкурентов,

КоммерсантЪ-Daily

Следите за нами в ВКонтакте, Facebook'e и Twitter'e

Ещё новости по теме:

14: 20
Посевы озимых зерновых в Волгоградской области находятся в хорошем состоянии |
14: 00
Темпы роста экспорта МТЗ Беларуси в I квартале превысили 120% |
14: 00
В 2016/17 МГ потребление соевого шрота в ЕС уменьшится, подсолнечного - возрастет |
13: 40
С начала сезона Россия экспортировала более 25 млн. тонн пшеницы |
13: 20
Объем внешней торговли стран ЕАЭС в январе–марте увеличился более чем на 29% |
13: 00
Темпы кредитования полевых работ в РФ на 15% выше прошлогодних |
12: 40
Ирак планирует закупку пшеницы |
12: 00
Юрий Лужков начал выпуск сыров "Медовые лужки" под Калининградом |
12: 00
Производитель индийского чая ООО "Джей Ти" инвестирует 175 млн рублей в создание в Приморье чаеразвесочной фабрики |
12: 00
Россия и Китай намерены до конца т.г. согласовать фитосанитарные требования для поставок ряда сельхозкультур в КНР |
12: 00
Уборка соевых бобов в Аргентине может быть завершена на текущей неделе |
11: 40
Начался розлив по бутылкам вина "Крымский мост" |
11: 40
В 1-м квартале импорт пальмового масла в РФ снизился на 15,8% - Росстат |
11: 40
Темп роста экспорта МТЗ Беларуси в I квартале превысил 120% |
11: 20
Росалкогольрегулирование изъяло 5 млн л нелегального алкоголя в I квартале 2017 года |
11: 20
Производители сигарет попросили доработать проект введения ЕГАИС для табака |
11: 00
Турция проведет инспекцию российских предприятий по производству мяса в июне |
11: 00
Египет: в госфонд закуплено почти 3 млн. тонн пшеницы |
10: 40
Росстат: инфляция в России январе-апреле была выше, чем в Европе |
10: 40
Программа продовольственной помощи стартует не ранее 2019 года |
10: 40
Страны ЕврАзЭС договорились об организации совместных научно-исследовательских и опытно-конструкторских работ в сфере АПК |
10: 20
В январе марте Россия сократила импорт пальмового масла почти на 16% - Росстат |
09: 40
Украинский экспорт в I квартале 2017 вырос на 28% – Минэкономразвития |
09: 40
ГК «Русагро» рассматривает возможность продажи масложирового бизнеса - источники |
09: 20
В I квартале Россия на 5% увеличила экспорт злаков - Росстат |
17: 40
Канада: погодные условия могут сократить площадь сева яровых в провинции Саскачеван |
17: 40
В Украине площадь сева яровых составляет почти 7 млн. га - Минагропрод |
17: 00
Беларусь намерена свести к минимуму использование антибиотиков в ветеринарии |
16: 40
К 2018 году пропускная способность р.Дон может существенно возрасти |
16: 20
ПКФ «Маяк» поставит в Китай нут и семена льна |
15: 40
Казахстану присвоен статус зоны, свободной от ящура |
Новости бизнесаСтатьиАналитические колонкиДеньгиКурс валютБизнес технологии
Rating@Mail.ru
Условия размещения рекламы

Наша редакция

Обратная связь

RosInvest.Com не несет ответственности за опубликованные материалы и комментарии пользователей. Возрастной цензор 16+.

Ответственность за высказанные, размещённую информацию и оценки, в рамках проекта RosInvest.Com, лежит полностью на лицах опубликовавших эти материалы. Использование материалов, допускается со ссылкой на сайт RosInvest.Com.

Skype: rosinvest.com (Русский, English, Zhōng wén).

Архивы новостей за: 2016, 2015, 2014, 2013, 2012, 2011, 2010, 2009, 2008, 2007, 2006, 2005, 2004, 2003