Новости бизнесаСтатьиНоу ХауАналитикаДеньгиБизнес технологииКурс валют
Главная > Новости бизнеса > Продукты питания > Продавцов Camel станет меньше: Japan Tobacco начинает реорганизацию сбытовой сети

Продавцов Camel станет меньше: Japan Tobacco начинает реорганизацию сбытовой сети

Вторник, 20 января 2004 г.

Следите за нами в ВКонтакте, Facebook'e и Twitter'e

Второй по размерам производитель и продавец табачных изделий в России — компании Japan Tobacco International (JTI) — начала сокращение числа Дистрибуторов. В конце прошлой недели JTI подписала соглашение с компанией "Форт" (Санкт-Петербург), предусматривающее эксклюзивную продажу сигарет японской компании на территории Северо-Западного региона. Теперь Другие компании, ранее получавших продукцию JTI напрямую, будут работать через "Форт". Большинство экспертов уверены, что вслед за Северо-Западом JTI проведет аналогичные сокращения в других регионах.

Japan Tobacco International — второй после Philip Morris продавец сигарет в России (марки Camel, Winston, "Петр I" и др.). По данным компании "Бизнес-Аналитика", доля JTI на российском табачном рынке в начале прошлого года составляла 15%. Компании принадлежат фабрики "Петро" (Санкт-Петербург) и "JTI-Елец". Объем продаж компании в прошлом году, по оценкам "Ъ", составил около $810-830 млн.

В самой JTI давать какие-либо комментарии об изменениях в своей сбытовой сети категорически отказываются. Однако глава дистрибуторской компании "Форт" Игорь Быков подтвердил, что в пятницу его компания подписала эксклюзивный контракт с JTI на дистрибуцию сигарет компании в Северо-Западе на три года. Если стороны останутся довольны друг другом, то это соглашение может быть пролонгировано. Два других дилера из Санкт-Петербурга ("Таком" и "Сапфир"), а также шесть региональных компаний получили субдилерский контракт и теперь будут покупать сигареты у "Форта". По словам господина Быкова, никаких особых требований по продажам JTI к своему новому дистрибутору не выдвигала.

Большинство экспертов сходятся во мнении, что изменения на Северо-Западе — первый шаг по глобальному сокращению числа дистрибуторов JTI, которое обсуждается в компании уже больше года. Скорее всего, вслед за Северо-западом будут выбраны два дистрибутора в Центральном регионе, а затем придет очередь Урала и Сибири.

Все основные конкуренты JTI еще несколько лет назад провели реорганизацию своего сбыта. Например, Philip Morris в 1996 году начала поэтапное сокращение числа дистрибуторов (исходно их было более 30) — сейчас продукцию компании продают всего три дистрибутора ("Аноксис", "Меркурий", "Тенора"). Аналогичные преобразования в 1997 году провела British American Tobacco (BAT), создав так называемую московскую пятерку дистрибуторов; сейчас же с ВАТ напрямую работают лишь две компании — SNS и "Тюсом".

JTI же до последнего времени напрямую продавала свои сигареты 70 компаниям из различных регионов страны. Сокращение числа дистрибуторов позволит компании жестче контролировать цеповую ситуацию в регионах. Кроме того, JTI в обмен на эксклюзив наверняка потребует от своих дистрибуторов отказаться от продажи продукции конкурентов,

КоммерсантЪ-Daily

Следите за нами в ВКонтакте, Facebook'e и Twitter'e

Ещё новости по теме:

18: 40
Казахстан: в ЮКО посевная площадь сельхозкультур увеличится на 15 тыс. га |
17: 40
Поставки российской муки в текущем сезоне переориентировались на рынки Восточной Азии – ИА «АПК-Информ» |
16: 41
Чистая прибыль французской Danone за 2017 г выросла на 42,6% |
16: 01
К 2027 году в США ожидается снижение площадей сева кукурузы и пшеницы |
16: 01
Минсельхоз определит цены закупки интервенционного зерна до конца марта - Хатуов |
15: 40
Молдова в 2017 году увеличила импорт товаров более чем на 20% |
15: 20
К 2026/27 МГ объем мирового экспорта пшеницы превысит 200 млн. тонн - прогноз |
15: 20
Инвестиции в реконструкцию железнодорожной инфраструктуры Таманского полуострова в 2017 году составили 700 млн. руб. |
14: 00
По итогам 2017 года Группа «Черкизово» увеличила выручку на 10% |
14: 00
Компания Syngenta в 2017 году получила $12,65 млрд. чистой прибыли |
13: 40
Засуха может существенно ухудшить состояние посевов сои в Аргентине - эксперты |
13: 20
В Уральском ФО России подорожал фуражный ячмень |
12: 20
В Украине программы поддержки агросектора эффективны лишь в формате проектов развития – министр |
12: 20
Котировки соевых бобов и шрота на СВОТ значительно выросли |
11: 20
Страны ЕС снизили недельный экспорт пшеницы и увеличили импорт кукурузы |
10: 40
Украина в текущем сезоне нарастила экспорт рапса более чем в 2 раза |
10: 40
В январе Россия продолжила наращивать производство животноводческой продукции |
10: 20
В декабре 2017 г. Россия импортировала минимальный в 2017/18 объем соевых бобов – ИА «АПК-Информ» |
07: 00
В 2017 году аграрии Узбекистана собрали более 10 тыс. тонн сои |
07: 00
В январе производство подсолнечного масла в РФ сократилось на 4% |
18: 40
Nestle сократила чистую прибыль в 2017 г на 15,8% |
18: 40
В 2017/18 МГ производство пальмового масла в Индонезии увеличится на 5,5% - прогноз |
18: 20
«Черкизово» прекратило листинг ГДР на Лондонской бирже |
18: 00
Россия может увеличить экспорт кондитерской продукции до $2 млрд в год |
18: 00
США: темпы экспорт соевых бобов в 2017/18 МГ ниже прошлогодних |
17: 40
Росстат: Инфляция в РФ за неделю осталась на уровне 0,1% |
17: 40
Таджикистан в 2017 году импортировал более 1 млн. тонн пшеницы |
17: 00
Швейцария, Украина и Азербайджан запустили новую железнодорожную сеть |
16: 40
Саудовская Аравия объявила тендер на импорт ячменя |
16: 40
В 2017 году «ФосАгро» увеличила продажи минудобрений на внутреннем рынке на 12% |
16: 20
В IV квартале 2017 года бюджет РФ сэкономил 14 млрд. руб. на невозмещении НДС зерновым перекупщикам - ФНС |
Новости бизнесаСтатьиНоу ХауАналитикаДеньгиБизнес технологииКурс валют
Rating@Mail.ru
Условия размещения рекламы

Наша редакция

Обратная связь

RosInvest.Com не несет ответственности за опубликованные материалы и комментарии пользователей. Возрастной цензор 16+.

Ответственность за высказанные, размещённую информацию и оценки, в рамках проекта RosInvest.Com, лежит полностью на лицах опубликовавших эти материалы. Использование материалов, допускается со ссылкой на сайт RosInvest.Com.

Skype: rosinvest.com (Русский, English, Zhōng wén).

Архивы новостей за: 2017, 2016, 2015, 2014, 2013, 2012, 2011, 2010, 2009, 2008, 2007, 2006, 2005, 2004, 2003