Новости бизнесаСтатьиАналитические колонкиДеньгиКурс валютБизнес технологии
Главная > Новости бизнеса > Hi-Tech > "Телемакс" строит максималистские планы

"Телемакс" строит максималистские планы

Пятница, 18 февраля 2005 г.

Следите за нами в ВКонтакте, Facebook'e и Twitter'e

"Телемакс" строит максималистские планы
Петербургская сеть бытовой техники и электроники "Телемакс" выходит на московский рынок. Сейчас уже подписана вся разрешительная документация на первый магазин. Однако московским рынком "Телемакс" ограничиваться не собирается - компания планирует стать крупнейшей сетью в стране. Выходя же в столицу, петербургский ритейлер рассчитывает убить сразу двух зайцев: занять позиции в новом для себя регионе, а также приобрести статус "столичного ритейлера" и таким образом "выбить" из поставщиков более выгодные условия. Однако и участники рынка, и аналитики считают, что петербургская компания поставила перед собой слишком высокую планку и сейчас в Москве "пришельцам" надеяться не на что.
Оператором торговой сети "Телемакс" является ООО "Батис", входящее в группу "АВС Электроника", крупного дистрибьютора бытовой и компьютерной техники. "АВС Электроника" с 1996 г. развивала в Петербурге сеть "Звездная Лига". В 2002 г. магазины сети были частично закрыты, а частично реорганизованы в новую сеть - "Телемакс", работающую в более современном формате супермаркета. Сейчас "Телемакс" насчитывает 14 торговых точек средней площадью 1 тыс. кв. м. Еженедельно магазины сети посещают порядка 50 тыс. человек. Многие магазины расположены в крупных торговых центрах, но, по словам директора по маркетингу сети "Телемакс" Ильи Гамова, в дальнейшем планируется открывать стандартные магазины - 1,5 тыс. кв. м - в отдельно стоящих зданиях. Кстати, некоторые аналитики считают эту концепцию ошибочной. "Просто в Петербурге сейчас очень мало современных торговых центров, и, думаю, поэтому в петербургской компании еще не смогли оценить все выгоды расположения в них магазинов", - сказала RBC daily аналитик ИК "Проспект" Наталья Одинцова.
Как заявил RBC daily Илья Гамов, конечная цель его компании - стать крупнейшей российской розничной сетью в своем сегменте. "Однако эти планы рассчитаны не на один год, так как обосноваться сразу во многих регионах у нас пока нет финансовой возможности, - рассуждает Илья Гамов. - Поэтому мы решили, что будем развиваться постепенно и достигнем своей цели примерно через 10 лет". На ближайший год у компании запланирован выход на московский рынок, а возможно, и еще в один российский регион, а также увеличение доли на петербургском рынке до 20%. В 2005 г. на свое развитие компания намерена направить около 10 млн долл.
За два года работы сеть "Телемакс" смогла занять 15% петербургского розничного рынка бытовой техники. По словам Ильи Гамова, популярность у покупателей была завоевана демократичными ценами и широким ассортиментом. "Однако главную роль пока играло то, что мы открывались в тех районах, где наблюдался дефицит подобных магазинов", - признает он. В прошлом году оборот "Телемакса" составил 50 млн долл., в этом же году компания планирует увеличить его до 100 млн долл. В этом году в Петербурге откроется 5 новых торговых точек "Телемакс", но главный акцент будет сделан на оптимизации работы сети. "В 2005 г. мы скорректируем ассортимент, оставим только наиболее продаваемые марки, - заявляет Илья Гамов. - Кроме того, мы планируем несколько широких рекламных кампаний, первая из которых началась 11 февраля. По интенсивности наша реклама будет схожа с кампаниями одного из самых активных игроков - "Эльдорадо".
В Москве в этом году планируется открыть 1-3 магазина. Для первого уже подписана вся разрешительная документация. Открытие двух других будет зависеть от того, найдет ли компания подходящие помещения. По словам Ильи Гамова, найти помещение в Москве не сложнее, чем в Питере. И в этом смысле никакой московской специфики петербуржцы не выявили. "Безусловно, после открытия магазинов мы столкнемся с местным менталитетом покупателей. Однако это все можно будет выяснить только после того, как мы поработаем некоторое время в Москве", - считает Илья Гамов.
Пока, по признанию Ильи Гамова, у его компании нет некоего уникального предложения, которое бы выделяло сеть среди других игроков, однако "Телемакс" развивается динамично и в состоянии оперативно приспосабливаться к региональным особенностям. Этим впоследствии и планируется "брать" покупателей в других регионах. К тому же, возможно, "Телемакс" вступит в союз с кем-либо из российских ритейлеров. В ближайшее время в Петербурге "Батис" открывает свой магазин в одном здании с супермаркетом "Пятерочка". "Это пока просто единичное открытие, - говорит Илья Гамов. - Однако мы не исключаем, что после анализа работы этого магазина возможно заключение с "Пятерочкой" договора о сотрудничестве и совместном продвижении", - отметил Илья Гамов. Между тем эта идея вызвала сомнения у участников рынка. "Идея создания союза с "Пятерочкой" и открытия магазинов в отдельно стоящих двухэтажных зданиях для московского рынка не кажется удачной, так как небольшой супермаркет, каковыми являются магазины "Пятерочка", не сможет обеспечить должного покупательского потока", - заявил RBC daily представитель одной из московских розничных компаний, пожелавший не называть своего имени.
Специалисты "Телемакса" считают, что на московском рынке конкуренция слабее, чем на петербургском: объем рынка Северной столицы составляет порядка 420 млн долл. в год, а московского - 2,8 млрд долл. Причем обеспеченность бытовой техникой в столице ниже, чем в Петербурге, а наценки выше, и у ритейлера есть возможность зарабатывать больше, чем в других регионах. Поэтому у руководства "Телемакса" нет опасений, что московские проекты не будут успешны. До 2007 г. в Москве планируется открыть около 30 магазинов и занять порядка 10% московского рынка.
Однако в Москве скептически оценивают планы петербургской компании. "Желание регионального ритейлера выйти на московский рынок понятно. Однако это весьма затратное мероприятие, - считает Наталья Одинцова. - Новому игроку будет очень сложно закрепиться на московском рынке, так как ассортимент всех игроков примерно одинаков. Каждая сеть пытается создать свои договоренности с банками по потребительскому кредитованию и с поставщиками. Но поставщики обычно предоставляют примерно одинаковые условия. Рынок бытовой техники и электроники в Москве достаточно насыщен, и исследования "Телемакса" об обеспеченности москвичей бытовой техникой вызывают недоумение. Но главной проблемой является дефицит торговых помещений. Сейчас найти в Москве несколько подходящих помещений под сеть очень сложно. Есть возможность развиваться в строящихся торговых центрах, однако на выгодные места там уже претендуют местные игроки". А участники рынка полагают, что формат "Телемакса" не сможет прижиться в столице. "На данный момент рынок Москвы сложился, основные игроки определены - это "М.Видео", "Эльдорадо", "Техносила" и "МИР". "Телемаксу", работающему в формате супермаркета, завоевать весомую долю московского рынка будет достаточно сложно, поскольку этот формат для Москвы неактуален", - заявил RBC daily директор по маркетингу и продажам розничной сети "М.Видео" Михаил Кучмент.
РосБизнесКонсалтинг, 17.02.2005

Следите за нами в ВКонтакте, Facebook'e и Twitter'e


Просмотров: 1441
Рубрика: Hi-Tech
(CY)

Архив новостей / Экспорт новостей

Ещё новости по теме:

18: 21
5 правил компании будущего: как руководить, кого нанимать и к чему стремиться — Мнение автора TechCrunch Даниэля Ли |
18: 01
Сонные люди оказались опаснее пьяных |
17: 21
Появились снимки изнутри нового кампуса Apple [фото] |
17: 01
Super Mario Run не будет работать без интернета |
17: 01
Баскетбольный мяч против законов физики |
17: 01
Land Rover построил дом для Санта-Клауса |
17: 01
«Азбука вкуса» и «Афиша-Еда» запустили сервис для доставки ингредиентов по рецептам журнала |
13: 01
Как очистить автомобильные коврики от соли |
13: 01
На выпуск устройства Lief, помогающего справляться со стрессом за счет ритмичного дыхания, уже собрано вдвое больше средств, чем намечалось |
13: 01
Китайские производители смартфонов за год нарастили поставки на 18,6% |
13: 01
Безрамочный смартфон Elephone S8 будет оснащен SoC Helio X27 |
12: 21
«Твоё Имя» обошло по сборам «Ходячий Замок» |
12: 21
LG V5? На «рендерах» нехарактерный для линейки V дизайн |
12: 21
Надёжность OpenVPN будет проверена в ходе аудита |
12: 21
Стоимость памяти DRAM продолжит расти |
12: 21
Головное устройство Sony XAV-AX100 с поддержкой Apple CarPlay и Android Auto поступило в продажу с небольшой задержкой |
12: 21
Сравнение Crash Bandicoot N Sane Trilogy с оригиналом |
11: 41
Начинается Шестая Вебмастерская. Присоединяйтесь! |
11: 41
Участникам «Снято на iPhone» прислали фотоальбомы с их работами |
11: 41
S7 Airlines предложила подписчикам стать пилотами планетохода и выиграть авиабилеты |
11: 41
Связанные с владельцами «Техносилы» инвесторы выкупили «Эльдорадо» |
11: 41
Патенты Samsung демонстрируют дрон необычной формы |
11: 41
Полиция Нидерландов следом за орлами возьмет на вооружение Microsoft HoloLens |
11: 41
Cortana научилась выключать PC и делать перезагрузку |
11: 21
В магазине Google Store больше нельзя купить часы Huawei Watch |
11: 21
По слухам, LeEco увольняет около 1400 сотрудников |
11: 21
Смартфоном Geotel A1 можно колоть орехи |
11: 21
Super Mario Run показали в новом видео |
11: 21
«Ростелеком» сообщил об отражении кибератаки на пять крупнейших банков |
11: 21
«Почта России» решила отправлять мелкие посылки в Якутию |
11: 21
Sony постарается первой вслед за Google выпустить обновление Android 7.1.1 для своих мобильных устройств |
Новости бизнесаСтатьиАналитические колонкиДеньгиКурс валютБизнес технологии
Rating@Mail.ru
Условия размещения рекламы

Наша редакция

Обратная связь

RosInvest.Com не несет ответственности за опубликованные материалы и комментарии пользователей. Возрастной цензор 16+.

Ответственность за высказанные, размещённую информацию и оценки, в рамках проекта RosInvest.Com, лежит полностью на лицах опубликовавших эти материалы. Использование материалов, допускается со ссылкой на сайт RosInvest.Com.

Skype: rosinvest.com (Русский, English, Zhōng wén).

Архивы новостей за: 2016, 2015, 2014, 2013, 2012, 2011, 2010, 2009, 2008, 2007, 2006, 2005, 2004, 2003