Новости бизнесаСтатьиАналитические колонкиДеньгиКурс валютБизнес технологии
Главная > Новости бизнеса > Продукты питания > "Патэрсон" вводит новые правила работы с поставщиками

"Патэрсон" вводит новые правила работы с поставщиками

Понедельник, 7 февраля 2005 г.

Следите за нами в ВКонтакте, Facebook'e и Twitter'e

Сеть универсамов "Патэрсон" пересматривает ассортиментный ряд, рассчитывая увеличить рентабельность. Аналитики считают программу оправданным шагом, однако поставщики опасаются жестких требований "Патэрсона".

"При пересмотре ассортиментного ряда мы руководствуемся "правилом светофора": все товары разделяются на три категории по цвету — "зеленые", "желтые" и "красные", в зависимости от объема продаж",- говорит директор по торговым операциям "Патэрсона" Ричард Коллинз, под руководством которого в сети реализуется программа оптимизации ассортимента.

"Зелеными" признаются те 20% товаров, которые составляют 80% оборота магазинов, поясняет Коллинз. Товары "желтой" и "красной" категорий "Патэрсон" сохранит в базовой ассортиментной матрице, однако они попадут не во все магазины сети.

В сеть "Патэрсон" входит 46 супермаркетов, из них 22 в Москве и Подмосковье и 1 в Киеве, остальные — еще в 10 регионах России. Оборот сети в 2004 году составил около $250 млн.

В итоге базовая ассортиментная матрица "Патэрсона" сократится с 12,5 тысяч до 8,5 тысяч. "В некоторых магазинах сети, в зависимости от их расположения, у нас может быть представлено и больше 12,5 тысяч единиц, а в некоторых — и по 6,5 тысяч",- уточняет Коллинз. По его словам, пересмотр ассортиментного ряда начался в январе и продлится до конца марта. "В результате оптимизации ассортимента мы собираемся поднять продажи пива на 20%",- предполагает директор по торговым операциям "Патэрсона".

Аналитики считают, что нововведения действительно помогут "Патэрсону" увеличить оборот. Управляющий партнер BBPG Consulting Алексей Тихомиров полагает, что оборот сети по пересмотренным категориям в результате может повыситься на 10–15%. Тихомиров вспоминает, как BBPG в 2002 году оптимизировала ассортимент сети магазинов на заправках ЮКОСа: "За несколько месяцев средняя прибавка в продажах составила 50%".

Коллинз отказался назвать какие-либо конкретные наименования, ссылаясь на то, что переговоры с поставщиками продолжаются. Коллинз лишь отмечает, что в категории пива, которая уже пересмотрена, "зелеными" признаны, в том числе, марки "Старый мельник" и "Невское".

Большинство опрошенных "Бизнесом" поставщиков отказались комментировать пересмотр ассортиментной политики "Патэрсона". Некоторые, например, Наталья Балашова, директор по маркетингу ТД "Мягков" (производитель водки под одноименной маркой), вообще узнали о программе от корреспондента "Бизнеса".

Мнения тех, до кого программа уже добралась, расходятся. "Нам действительно урезали линейку, причем очень жестко — с 30 наименований до 19",- говорит менеджер одной из крупнейших снековых компаний. Однако, по его мнению, вреда поставщику это не принесет — "они отсекли только те товарные единицы, которые хуже всего продавались, мы и сами собирались их "почистить"".

Другие поставщики опасаются того, что под видом пересмотра ассортимента сеть может увеличить стоимость присутствия в магазинах. "Они запросили абсолютно нереальную цену за элементарное присутствие товара на полках — нам пришлось бы заплатить за всю линейку несколько сот тысяч долларов",- говорит источник "Бизнеса" в одной из крупнейших российских компаний, работающих в FMCG. По словам собеседника "Бизнеса", из "Патэрсона" пришлось уйти всем серьезным игрокам на рынке, кроме двух. "Если бы мы там остались, мы бы просто работали себе в убыток",- сетует он. Впрочем, другой источник "Бизнеса" в компании-производителе о повышении платы за присутствие ничего не слышал: "единственное, что известно,- они повысили плату за вход для новых продуктов".

Однако директор департамента внешних связей "Патэрсона" Ева Прокофьева удивлена утверждениями поставщика: "В рамках оптимизации ассортимента мы, наоборот, заинтересованы в совместной работе с производителями, а выдвигать такие требования было бы просто неразумно". Прокофьева называет сумму в несколько сот тысяч долларов "совершенно нереальной": "Мы же не сумасшедшие",- говорит она.

Следите за нами в ВКонтакте, Facebook'e и Twitter'e


Просмотров: 799
Рубрика: Продукты питания
(CY)

Архив новостей / Экспорт новостей

Ещё новости по теме:

18: 40
Беларусь и Кыргызстан упростят систему налогообложения на сельхозпродукцию |
18: 00
Правительство Армении намерено разработать лизинговую программу приобретения сельхозтехники |
17: 20
В т.г. площадь сева сои в Алтайском крае возрастет до 47 тыс. га |
16: 40
Аргентина: оценка посевных площадей кукурузы повышена, сои – снижена |
16: 40
Рост экономики Армении в 2016 году составил 0,2% |
15: 40
Иордания проведет тендер на закупку ячменя |
15: 20
Растущий спрос на сою на мировом рынке в 2017/18 МГ окажет поддержку ценам на масличную – прогноз |
15: 20
В Казахстане начали выпускать сеялки нового поколения |
15: 00
В январе сельхозорганизации РФ нарастили производство свиней - Минсельхоз |
14: 20
КРСК инвестирует 700 млн. руб. в создание производства минудобрений в Ставропольском крае |
14: 20
Азербайджан увеличил экспорт продукции АПК на 75% |
14: 00
Правительство Казахстана утвердило План мероприятий по реализации госпрограммы развития АПК |
13: 40
Россия готова наращивать поставки зерна и масложировой продукции в ОАЭ |
13: 20
Правительство России планирует обнулить НДС при реэкспорте |
13: 00
В 2017/18 МГ мировое производство кукурузы снизится - IGC |
12: 40
За прошедшую неделю морпорты Краснодарского края экспортировали 325 тыс. тонн зерна |
12: 20
Казахстан: в ЮКО валовой сбор пшеницы в 2016 году увеличился более чем на 33% |
12: 00
Иордания проведет тендер на импорт пшеницы |
12: 00
Россельхознадзор ввел усиленный контроль продукции 9 белорусских предприятий |
11: 40
Почему российский рынок еще долго не избавится от дефицита молока |
11: 40
Еда за баллы: в России вводят продуктовые карточки |
11: 40
Минсельхоз РФ пересмотрит минимальные цены закупки зерна в случае возобновления интервенций - Ткачев |
11: 20
Алкоголю разрешат не соответствовать ГОСТам |
11: 00
ВЦИОМ: россияне поддержали введение талонов на продукты |
11: 00
По итогам 2016 года Россия сократила импорт мяса и пальмового масла - Росстат |
10: 40
Россельхознадзор усилил контроль продукции 9 белорусских предприятий |
10: 40
Египет планирует очередную закупку пшеницы |
10: 20
Турецкие молоко и мясо просятся на российский рынок |
10: 20
Хлопонин считает возможным повышение минимальной цены на водку до 215 рублей |
10: 20
В 2016 году Россия на 10% увеличила экспорт злаков - Росстат |
10: 00
Алкоголь по водительским правам можно будет купить с 31 марта |
Новости бизнесаСтатьиАналитические колонкиДеньгиКурс валютБизнес технологии
Rating@Mail.ru
Условия размещения рекламы

Наша редакция

Обратная связь

RosInvest.Com не несет ответственности за опубликованные материалы и комментарии пользователей. Возрастной цензор 16+.

Ответственность за высказанные, размещённую информацию и оценки, в рамках проекта RosInvest.Com, лежит полностью на лицах опубликовавших эти материалы. Использование материалов, допускается со ссылкой на сайт RosInvest.Com.

Skype: rosinvest.com (Русский, English, Zhōng wén).

Архивы новостей за: 2016, 2015, 2014, 2013, 2012, 2011, 2010, 2009, 2008, 2007, 2006, 2005, 2004, 2003