Новости бизнесаСтатьиНоу ХауАналитикаДеньгиБизнес технологииКурс валют
Главная > Новости бизнеса > Продукты питания > "Патэрсон" вводит новые правила работы с поставщиками

"Патэрсон" вводит новые правила работы с поставщиками

Понедельник, 7 февраля 2005 г.

Следите за нами в ВКонтакте, Facebook'e и Twitter'e

Сеть универсамов "Патэрсон" пересматривает ассортиментный ряд, рассчитывая увеличить рентабельность. Аналитики считают программу оправданным шагом, однако поставщики опасаются жестких требований "Патэрсона".

"При пересмотре ассортиментного ряда мы руководствуемся "правилом светофора": все товары разделяются на три категории по цвету — "зеленые", "желтые" и "красные", в зависимости от объема продаж",- говорит директор по торговым операциям "Патэрсона" Ричард Коллинз, под руководством которого в сети реализуется программа оптимизации ассортимента.

"Зелеными" признаются те 20% товаров, которые составляют 80% оборота магазинов, поясняет Коллинз. Товары "желтой" и "красной" категорий "Патэрсон" сохранит в базовой ассортиментной матрице, однако они попадут не во все магазины сети.

В сеть "Патэрсон" входит 46 супермаркетов, из них 22 в Москве и Подмосковье и 1 в Киеве, остальные — еще в 10 регионах России. Оборот сети в 2004 году составил около $250 млн.

В итоге базовая ассортиментная матрица "Патэрсона" сократится с 12,5 тысяч до 8,5 тысяч. "В некоторых магазинах сети, в зависимости от их расположения, у нас может быть представлено и больше 12,5 тысяч единиц, а в некоторых — и по 6,5 тысяч",- уточняет Коллинз. По его словам, пересмотр ассортиментного ряда начался в январе и продлится до конца марта. "В результате оптимизации ассортимента мы собираемся поднять продажи пива на 20%",- предполагает директор по торговым операциям "Патэрсона".

Аналитики считают, что нововведения действительно помогут "Патэрсону" увеличить оборот. Управляющий партнер BBPG Consulting Алексей Тихомиров полагает, что оборот сети по пересмотренным категориям в результате может повыситься на 10–15%. Тихомиров вспоминает, как BBPG в 2002 году оптимизировала ассортимент сети магазинов на заправках ЮКОСа: "За несколько месяцев средняя прибавка в продажах составила 50%".

Коллинз отказался назвать какие-либо конкретные наименования, ссылаясь на то, что переговоры с поставщиками продолжаются. Коллинз лишь отмечает, что в категории пива, которая уже пересмотрена, "зелеными" признаны, в том числе, марки "Старый мельник" и "Невское".

Большинство опрошенных "Бизнесом" поставщиков отказались комментировать пересмотр ассортиментной политики "Патэрсона". Некоторые, например, Наталья Балашова, директор по маркетингу ТД "Мягков" (производитель водки под одноименной маркой), вообще узнали о программе от корреспондента "Бизнеса".

Мнения тех, до кого программа уже добралась, расходятся. "Нам действительно урезали линейку, причем очень жестко — с 30 наименований до 19",- говорит менеджер одной из крупнейших снековых компаний. Однако, по его мнению, вреда поставщику это не принесет — "они отсекли только те товарные единицы, которые хуже всего продавались, мы и сами собирались их "почистить"".

Другие поставщики опасаются того, что под видом пересмотра ассортимента сеть может увеличить стоимость присутствия в магазинах. "Они запросили абсолютно нереальную цену за элементарное присутствие товара на полках — нам пришлось бы заплатить за всю линейку несколько сот тысяч долларов",- говорит источник "Бизнеса" в одной из крупнейших российских компаний, работающих в FMCG. По словам собеседника "Бизнеса", из "Патэрсона" пришлось уйти всем серьезным игрокам на рынке, кроме двух. "Если бы мы там остались, мы бы просто работали себе в убыток",- сетует он. Впрочем, другой источник "Бизнеса" в компании-производителе о повышении платы за присутствие ничего не слышал: "единственное, что известно,- они повысили плату за вход для новых продуктов".

Однако директор департамента внешних связей "Патэрсона" Ева Прокофьева удивлена утверждениями поставщика: "В рамках оптимизации ассортимента мы, наоборот, заинтересованы в совместной работе с производителями, а выдвигать такие требования было бы просто неразумно". Прокофьева называет сумму в несколько сот тысяч долларов "совершенно нереальной": "Мы же не сумасшедшие",- говорит она.

Следите за нами в ВКонтакте, Facebook'e и Twitter'e


Просмотров: 810
Рубрика: Продукты питания
(CY)

Архив новостей / Экспорт новостей

Ещё новости по теме:

17: 40
ФАС заподозрила супермаркеты «Матрица» и «Глобус Гурмэ» в дискриминации поставщиков |
16: 40
Сбор тепличных овощей в России за год вырос почти на 25% |
16: 40
Продукты питания в РФ в январе-июле дорожали в 2,4 раза быстрее, чем в ЕС - Росстат |
11: 20
Роспотребнадзор отметил рост качества хлеба за последние пять лет |
11: 00
Стали известны наиболее частые причины изъятия рыбы из продажи |
11: 00
В ОАЭ ввели налог на табак, газировку и энергетические напитки |
10: 40
Урожай зерна бьет рекорды: повлияет ли это на цены на хлеб |
10: 40
Овощи и фрукты подешевеют в пять раз |
10: 20
Ритейлеры заявили о резком росте цен на авокадо и риске исчезновения фрукта из продажи |
10: 20
Россельхознадзор запретил ввоз куриных субпродуктов с бразильского предприятия |
10: 00
Ввоз продуктов в РФ опережает их экспорт |
10: 00
ФАС обвинила "Викторию" и "Избенку" в Подмосковье в дискриминации поставщиков |
10: 00
«Сахарное» соглашение увеличило доходы Воронежской области |
16: 00
В Мордовии построят тепличный комплекс по выращиванию огурцов |
16: 00
В Туркменистане под сев озимой пшеницы отведено 760 тыс. га |
15: 40
СМИ: Потребители США обвинили Nestle в недобросовестной рекламе воды Poland Spring |
15: 40
В Аргентине убрано 85% площадей под кукурузой |
15: 20
Производитель Kent ожидает падения спроса на традиционные сигареты |
15: 00
Магазины в Туркмении получили указание не продавать алкоголь до октября |
15: 00
Объем привлеченных кредитных ресурсов на проведение полевых работ в РФ превысил 200 млрд. рублей |
14: 40
Интервенционные закупки зерна начнутся в сентябре - Ткачев |
14: 20
В Казахстане в начале августа сложились удовлетворительные условия для налива и полной спелости зерна яровых – Казгидромет |
14: 00
Саудовская Аравия на очередном тендере закупила 490 тыс. тонн пшеницы |
14: 00
На прошедшей неделе российские морпорты увеличили объемы отгрузки зерновых на экспорт |
13: 20
В 2017 году Турция соберет рекордный урожай подсолнечника |
13: 00
За прошедшую неделю морпорты Украины существенно снизили объемы отгрузок зерновых на экспорт |
13: 00
Минсельхоз России повысил оценку валового сбора зерна и ожидает рекордного экспорта |
12: 40
Казахстан увеличил экспорт сельхозпродукции в Венгрию в 1,5 раза |
12: 00
Бразилия: уборка кукурузы сафринья выполнена почти на 90% |
12: 00
В январе-июле НМТП увеличил объем перевалки зерна на 83% |
11: 20
Правительство РФ ввело плату за проезд автотранспорта по двум участкам трассы «Дон» |
Новости бизнесаСтатьиНоу ХауАналитикаДеньгиБизнес технологииКурс валют
Rating@Mail.ru
Условия размещения рекламы

Наша редакция

Обратная связь

RosInvest.Com не несет ответственности за опубликованные материалы и комментарии пользователей. Возрастной цензор 16+.

Ответственность за высказанные, размещённую информацию и оценки, в рамках проекта RosInvest.Com, лежит полностью на лицах опубликовавших эти материалы. Использование материалов, допускается со ссылкой на сайт RosInvest.Com.

Skype: rosinvest.com (Русский, English, Zhōng wén).

Архивы новостей за: 2017, 2016, 2015, 2014, 2013, 2012, 2011, 2010, 2009, 2008, 2007, 2006, 2005, 2004, 2003