Новости бизнесаСтатьиАналитические колонкиДеньгиКурс валютБизнес технологии
Главная > Новости бизнеса > Продукты питания > "Патэрсон" вводит новые правила работы с поставщиками

"Патэрсон" вводит новые правила работы с поставщиками

Понедельник, 7 февраля 2005 г.

Следите за нами в ВКонтакте, Facebook'e и Twitter'e

Сеть универсамов "Патэрсон" пересматривает ассортиментный ряд, рассчитывая увеличить рентабельность. Аналитики считают программу оправданным шагом, однако поставщики опасаются жестких требований "Патэрсона".

"При пересмотре ассортиментного ряда мы руководствуемся "правилом светофора": все товары разделяются на три категории по цвету — "зеленые", "желтые" и "красные", в зависимости от объема продаж",- говорит директор по торговым операциям "Патэрсона" Ричард Коллинз, под руководством которого в сети реализуется программа оптимизации ассортимента.

"Зелеными" признаются те 20% товаров, которые составляют 80% оборота магазинов, поясняет Коллинз. Товары "желтой" и "красной" категорий "Патэрсон" сохранит в базовой ассортиментной матрице, однако они попадут не во все магазины сети.

В сеть "Патэрсон" входит 46 супермаркетов, из них 22 в Москве и Подмосковье и 1 в Киеве, остальные — еще в 10 регионах России. Оборот сети в 2004 году составил около $250 млн.

В итоге базовая ассортиментная матрица "Патэрсона" сократится с 12,5 тысяч до 8,5 тысяч. "В некоторых магазинах сети, в зависимости от их расположения, у нас может быть представлено и больше 12,5 тысяч единиц, а в некоторых — и по 6,5 тысяч",- уточняет Коллинз. По его словам, пересмотр ассортиментного ряда начался в январе и продлится до конца марта. "В результате оптимизации ассортимента мы собираемся поднять продажи пива на 20%",- предполагает директор по торговым операциям "Патэрсона".

Аналитики считают, что нововведения действительно помогут "Патэрсону" увеличить оборот. Управляющий партнер BBPG Consulting Алексей Тихомиров полагает, что оборот сети по пересмотренным категориям в результате может повыситься на 10–15%. Тихомиров вспоминает, как BBPG в 2002 году оптимизировала ассортимент сети магазинов на заправках ЮКОСа: "За несколько месяцев средняя прибавка в продажах составила 50%".

Коллинз отказался назвать какие-либо конкретные наименования, ссылаясь на то, что переговоры с поставщиками продолжаются. Коллинз лишь отмечает, что в категории пива, которая уже пересмотрена, "зелеными" признаны, в том числе, марки "Старый мельник" и "Невское".

Большинство опрошенных "Бизнесом" поставщиков отказались комментировать пересмотр ассортиментной политики "Патэрсона". Некоторые, например, Наталья Балашова, директор по маркетингу ТД "Мягков" (производитель водки под одноименной маркой), вообще узнали о программе от корреспондента "Бизнеса".

Мнения тех, до кого программа уже добралась, расходятся. "Нам действительно урезали линейку, причем очень жестко — с 30 наименований до 19",- говорит менеджер одной из крупнейших снековых компаний. Однако, по его мнению, вреда поставщику это не принесет — "они отсекли только те товарные единицы, которые хуже всего продавались, мы и сами собирались их "почистить"".

Другие поставщики опасаются того, что под видом пересмотра ассортимента сеть может увеличить стоимость присутствия в магазинах. "Они запросили абсолютно нереальную цену за элементарное присутствие товара на полках — нам пришлось бы заплатить за всю линейку несколько сот тысяч долларов",- говорит источник "Бизнеса" в одной из крупнейших российских компаний, работающих в FMCG. По словам собеседника "Бизнеса", из "Патэрсона" пришлось уйти всем серьезным игрокам на рынке, кроме двух. "Если бы мы там остались, мы бы просто работали себе в убыток",- сетует он. Впрочем, другой источник "Бизнеса" в компании-производителе о повышении платы за присутствие ничего не слышал: "единственное, что известно,- они повысили плату за вход для новых продуктов".

Однако директор департамента внешних связей "Патэрсона" Ева Прокофьева удивлена утверждениями поставщика: "В рамках оптимизации ассортимента мы, наоборот, заинтересованы в совместной работе с производителями, а выдвигать такие требования было бы просто неразумно". Прокофьева называет сумму в несколько сот тысяч долларов "совершенно нереальной": "Мы же не сумасшедшие",- говорит она.

Следите за нами в ВКонтакте, Facebook'e и Twitter'e


Просмотров: 803
Рубрика: Продукты питания
(CY)

Архив новостей / Экспорт новостей

Ещё новости по теме:

18: 20
Азербайджан в 2016 году импортировал из африканских государств продукцию АПК на $8,6 млн. |
18: 00
Казахстан: в Алматинской области планируют увеличить посевные площади сахарной свеклы до 9 тыс. га |
17: 40
«Амурагроцентр» в ближайшее время запустит завод по глубокой переработке сои |
17: 20
Посевные площади сахарной свеклы в Украине уже превысили уровень прошлого года |
17: 00
В марте Украина установила рекорд в экспорте органических зерновых |
17: 00
Беларусь в 2017 году намерена нарастить экспорт в Китай до $10 млн. |
16: 40
Нацбанк Молдовы повысил прогноз инфляции на 2017 год на 1,6% |
16: 22
РФ может лишиться статуса мирового лидера в экспорте пшеницы из-за торгового кризиса с Турцией - замминистра |
16: 00
В Госдуму внесен законопроект о запрете продажи алкоголя лицам до 21 года |
16: 00
Франция: состояние зерновых культур ухудшилось |
15: 40
Россия может получить разрешение на поставки свинины в Японию до конца 2017 года |
15: 40
Пробную партию сыров из молока альпийских коз изготовили в Свердловской области |
15: 20
Группа «Черкизово» купила агрохолдинг «Напко» за 4,87 млрд рублей |
15: 20
Роспотребнадзор: продажа спиртных напитков в интернете вызовет рост алкоголизации |
15: 20
Группа «Черкизово» закрыла сделку по приобретению компании «НАПКО» |
15: 00
Китай активно наращивает импорт масличных |
14: 40
«Олияр» первым в Украине начал производство рафинированного рапсового масла |
14: 20
Банк России снизил ключевую ставку на 0,5% |
14: 00
Марокко повышает импортную пошлину на пшеницу до 135% |
14: 00
В Казахстане в 2017 году рост экономики составит 2,5% |
13: 40
В I квартале хозяйства России увеличили производство свинины на 5,3% - Минсельхоз |
13: 20
В марте Украина установила месячный рекорд в экспорте соевого масла |
13: 00
ГК «Букет» расширит площадь орошаемых земель в Саратовской области в рамках проекта «Биотерра» |
13: 00
В 2017/18 Иран сохранит объемы производства риса |
12: 40
Алжир закупил 250 тыс. тонн пшеницы дурум |
12: 20
Экспорт украинской муки в 2016/17 МГ превысил 300 тыс. тонн |
12: 00
IGC: прогноз мирового производства пшеницы и кукурузы в 2017/18 МГ повышен |
12: 00
В Молдове в I квартале производство сельхозпродукции выросло на 1,1% |
11: 20
Производство сливочного масла впервые заработало на Ямале |
11: 20
Минсельхоз РФ исключает возможность проведения интервенций на рынке сахара |
11: 00
В Минсельхозе встревожены низкой рентабельностью производства сахара в России |
Новости бизнесаСтатьиАналитические колонкиДеньгиКурс валютБизнес технологии
Rating@Mail.ru
Условия размещения рекламы

Наша редакция

Обратная связь

RosInvest.Com не несет ответственности за опубликованные материалы и комментарии пользователей. Возрастной цензор 16+.

Ответственность за высказанные, размещённую информацию и оценки, в рамках проекта RosInvest.Com, лежит полностью на лицах опубликовавших эти материалы. Использование материалов, допускается со ссылкой на сайт RosInvest.Com.

Skype: rosinvest.com (Русский, English, Zhōng wén).

Архивы новостей за: 2016, 2015, 2014, 2013, 2012, 2011, 2010, 2009, 2008, 2007, 2006, 2005, 2004, 2003

Декабрь 2003: 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31