Новости бизнесаСтатьиАналитические колонкиДеньгиКурс валютБизнес технологии
Главная > Новости бизнеса > Продукты питания > Интервью: Александр Милеев, генеральный директор ликероводочного завода "Родник"

Интервью: Александр Милеев, генеральный директор ликероводочного завода "Родник"

Пятница, 21 января 2005 г.

Следите за нами в ВКонтакте, Facebook'e и Twitter'e

"Водочный бизнес криминален не более, чем любой другой"
В приемной гендиректора крупнейшего в регионе ликероводочного завода "Родник" Александра Милеева висит фотография: в одной руке он держит автомат Калашникова, в другой - бутылку водки. Фотография была сделана в тот период, когда возглавляемая им компания МИКО боролась за контроль над "Родником". В итоге МИКО стала владельцем блокирующего пакета акций "Родника" и основным его дилером, а Александр Милеев возглавил завод. О планах предприятия и о ситуации на рынке он рассказал "Ведомостям".
- Вы были чемпионом России и призером первенств СССР по гребле. Как получилось, что вы занялись водочным бизнесом?
- В 1992 г. я мечтал попасть на олимпиаду, но не попал. Так получилось. Я был женат, тогда у меня родилась дочь. Оказался на перепутье. Мне предложили поработать в бизнесе, поработал и втянулся.
- Это изначально был алкогольный бизнес?
- Нет. В основном занимались продуктами питания: купили - продали. Были какие-то киоски. Занимались и челночным бизнесом. А потом один из моих товарищей предложил заняться водкой.
- Вы получили известность в деловых кругах в качестве руководителя группы "МИКО", когда она стала одним из крупных игроков алкогольного рынка. С чего начиналась эта компания?
- С оптовой и розничной продажи продуктов питания. Потом стали специализироваться на алкоголе. И вот уже около 10 лет мы занимаемся исключительно алкоголем.
- Ее название означает "Милеев и Ко"?
- Нет. Просто так воспринимается - "Милеев и компания", на самом деле нас было тогда два товарища. Это первые буквы моей и его фамилий.
- А как его имя?
- Михаил Копылов. Но он от бизнеса отошел и занимается другими вещами.
- Какая доля МИКО принадлежит вам?
- Я один из совладельцев. Доля достаточная, чтобы контролировать компанию.
- Кто, кроме вас, в числе совладельцев?
- Еще несколько человек, имен называть не хочу.
- К 2000 г. у "Родника" было два крупных дилера - МИКО и компания "Ниагара-1", причем последняя лидировала по объему продаж. А после отставки прежнего гендиректора комбината Николая Мазалова вам удалось стать единственным крупнооптовым продавцом продукции "Родника". С чем была связана такая рокировка?
- До 2001 г. мы с "Ниагарой" шли ноздря в ноздрю. Но так как они изначально стартовали немного раньше, то у них и условия были чуть-чуть получше. Мы одновременно наращивали оборот, но все время какой-то процент рынка им проигрывали. Но это было обусловлено и тем, что они раньше себя зарекомендовали, и тем, что некоторые условия у них были получше, чем у нас…
- А это как-то связано с отставкой Мазалова? В прессе утверждалось, что он был лично заинтересован в поставках через "Ниагару".
- Я не могу сказать, что у него был личный интерес в этой компании, не знаю.
- Вас считали одним из наиболее вероятных преемников Николая Мазалова. Почему ваше назначение не состоялось сразу после его отставки в 2001 г.?
- Когда стало ясно, что на "Роднике" будет смена гендиректора, мы поняли, что если придет новое руководство, то может не быть нас. Как не стало в конечном счете "Ниагары". Единственный верный тогда ход был - купить акции "Родника". Чем мы и занялись. На момент собрания акционеров, когда решался вопрос о генеральном директоре "Родника", мы владели блокирующим пакетом. По большому счету мы могли заблокировать и решение о снятии Николая Васильевича [Мазалова].
Тогда мы выдвигали мою кандидатуру, но в последний вечер нашли другое решение, согласованное с руководством "Росспиртпрома". На тот момент оно было, наверное, правильным. Просто назначали на полгода исполняющего обязанности генерального директора [Василий Вешняков, сейчас технический директор]. Одним из наших условий было то, что мы должны остаться дилерами в Самаре: мы владели блок-пакетом и могли об этом говорить.
- Почему, несмотря на ряд громких скандалов, прежний менеджмент "Родника" не был отстранен сразу после смены руководства ФГУП в 2002 г.?
- Это было связано с чисто техническими проблемами. У нас на "Роднике" совет директоров состоял из людей, подконтрольных [бывшему гендиректору "Росспиртпрома" Сергею] Зивенко. А поменять совет директоров не так просто. Учитывая, что у нас кумулятивное голосование, на это было нужно время.
- Ваш приход на "Родник" сопровождался острым конфликтом с прежними топ-менеджерами, силовыми действиями, судебными процессами. В чем заключалась причина конфликта?
- Как и в любой компании, когда приходит новый менеджмент, старый пытается остаться. Естественно, никто не хотел уходить с комбината. Поэтому были трения.
- Это был самый напряженный момент в вашей карьере или были ситуации острее?
- Это была достаточно жесткая ситуация. Острее, наверное, не было. Со стороны конфликт не выглядел таковым, но внутри был очень напряженным и жестким. Мы практически несколько недель не выходили с территории завода, так как у нас были опасения захвата предприятия силовыми методами, как позже подтвердилось, не напрасные. Этот вариант серьезно рассматривался нашими конкурентами. Сюда даже приехал ЧОП из соседнего региона.
- Водочный бизнес в нашей стране - один из наиболее криминальных?
- Он криминален не более, чем любой другой. Он криминален в сфере контрафактной продукции, где идет теневой оборот.
- Вы заявляли, что из-за неэффективности работы прежнего руководства "Родник" оказался на грани банкротства. Каковы были убытки предприятия?
- Балансовые убытки предприятия превышали 200 млн руб. Это средства, выведенные прежним менеджментом с предприятия.
- Какие ошибки совершало прежнее руководство?
- Сказать, что были ошибки, нельзя. Был чистый вывод активов. Некоторые вещи делались преднамеренно, чтобы создать ситуацию возможного банкротства предприятия.
- В какую сумму оценивались выведенные активы? Что удалось вернуть?
- Из более чем 200 млн руб. удалось вернуть половину. Остальные вернуть сложно, поскольку уже нет тех компаний, на которые выводились средства.
- Каковы обороты предприятия, объем выпускаемой продукции, динамика доходов?
- По итогам 2004 г. прибыль от реализации - около 85 млн руб., но год, скорее всего, закончим с небольшими убытками. Деньги пойдут на погашение задолженности, оставшейся от прежнего руководства.
Обороты предприятия - около 700 млн руб. в год. Объемы выпуска в 2004 г. остались на уровне прошлого года - 1,7 млн дал. В 2003 г. был некоторый спад по сравнению с 2002 г. Это было связано с затовариванием складов. Сейчас лишнего не делаем - на складе находится необходимый минимум.
- Как сегодня организован сбыт продукции "Родника"? Кто является дилерами комбината?
- МИКО - основной дилер. Он работает и с московскими компаниями, и с [Самарской] областью. С другими регионами работает непосредственно завод. Мы сами проплачиваем входы в сети, рекламные кампании.
- Не сдерживает ли сбыт наличие одного "привилегированного" оптовика, как было и при Мазалове?
- В нашем регионе нет. Мы на полках представлены везде. Основная задача дистрибьютора - расставить продукт с минимальными издержками, а наша задача - эту продукцию продвигать.
- Существуют ли у "Родника" проблемы с продвижением продукции в других регионах?
- Они заключаются в местном сепаратизме. Поэтому приходится договариваться с тем, кто может нашу продукцию отстоять в регионе.
- Вы были одним из инициаторов создания областной программы по контролю качества алкогольной продукции. В чем суть программы?
- Проблема была в том, что многие акцизные склады стали пользоваться различными схемами и проводить дешевую, нелегально произведенную водку. А это подрывает наш бизнес. Мы готовы конкурировать со всеми заводами, но в честной борьбе.
Суть программы в том, что поступающую на акцизный склад продукцию сначала проверяют специалисты контрольно-ревизионных органов, которые делают заключение, что данная партия пригодна для продажи. А затем на нее наклеивается акцизная марка.
- Вы не считаете, что эта программа - одна из форм региональных барьеров, которые мешают и "Роднику" в других областях?
- А все находятся в равных условиях. Я вообще выступал за то, чтоб не было исключений. Но нам дали преференции в том, что завод имеет возможность более быстро наклеивать региональную марку. Но мы этим не пользуемся, так как у нас есть дистрибьютор.
- В регионе ценят качество продукции "Родника", но компания не входит в число крупнейших продавцов водки в России. Что мешает этому - качество водки, недостатки маркетинга или отсутствие средств на продвижение марки?
- В 1999-2001 гг. "Родник" упустил момент. Именно тогда начали развиваться все крупные сегодняшние ликероводочные компании. Нужно было только вложиться в рекламу. Тогда проблем с этим не было никаких. До 2003 г. "Родником" на рекламу тратилось в год 10 000- 20 000 руб. Мы пытаемся сократить отставание, но сейчас это и сложнее, и затратнее. Но мы это делаем.
- Каков рекламный бюджет "Родника"?
- Около $3 млн ежегодно.
- Вы все-таки рассчитываете вывести "Родник" на федеральный уровень?
- Конечно.
- Сейчас к рекламе водки предъявляются очень жесткие требования. Как вы решаете эти проблемы?
- Мы организовали фонд защиты родников. Будем заниматься обустройством и восстановлением родников в тех регионах, где мы представлены. И на фоне этой социально значимой программы будем продвигать марку "Родник".
- А выпуск продукции под одноименными брэндами?
- Скоро будем выпускать минеральную воду. Это будет реальный продукт под брэндом "Родник". Этот продукт сам по себе станет рекламным носителем. Мы рассматриваем новое направление как самодостаточный бизнес.
- А если последует запрет на рекламу зонтичных брэндов?
- Я не понимаю, как это можно сделать? Как можно запретить то, что люди реально выпускают? Пусть попробуют запретить, если есть реальный продукт, есть объем, есть продажи.
- Какие позиции занимает "Родник" на региональном рынке?
- Больше 25%. (По данным "Бизнес Аналитики", в январе - октябре 2004 г. доля водочной продукции комбината "Родник" на самарском рынке составляла 44,8%, "Самары" - 20,9%, ТПГ "Кристалл" - 4,8%, "Талко" - 3,1%, Nemiroff (Украина) - 2,9%, другие - 23,5%.
- В 2003 г. комбинат начал выпуск водки в премиум-сегменте "Золотой Родник". Вы также анонсировали появление новых сортов в премиум-сегменте в 2004 г., однако так и не выпустили их. Почему?
- В прошлом году мы не успели. У нас проект практически готов, но есть недоработки. А такой продукт нельзя выпускать на рынок с недоработками.
- А какие брэнды?
- Я не могу пока их назвать.
- Какова сейчас доля продукции премиум-класса?
- Около 1%, планируем довести до 10%.
- В прошлом году "Родник" планировал начать выпуск слабоалкогольных коктейлей?
- Технически у нас пока не получается начать выпуск этой продукции, но, я думаю, минеральную воду мы запустим уже весной. А коктейли, наверное, летом. Коктейлей будет пять наименований. Сумма инвестиций в цех слабоалкогольной продукции - порядка $5 млн. Объемы производства я пока не готов назвать.
- Под какими торговыми марками будет выпускаться эта продукция?
- Все будет выпускаться под брэндом "Родник".
- А не мечтаете, чтобы когда-нибудь появилась водка "Милеев", конкурирующая с тем же Smirnoff?
- Уже есть. Но это презентационный продукт, не предназначен для продажи.
- В какой степени участвует в управлении предприятием его главный собственник - "Росспиртпром"? Какие вопросы решаются в холдинге, а какие - в вашем кабинете?
- "Росспиртпром" больше решает наши проблемы, связанные с Минсельхозом, помогает нам сократить издержки на полиграфии, на таре, объединяя заказы многих заводов. А все остальные вопросы решаем сами.
- Вы можете сказать, кто кроме "Росспиртпрома" сейчас является основными акционерами "Родника"?
- МИКО - чуть больше 30%.
- А остальные?
- Физлица… Близкие к нам по идеологии.
- Есть ли пакет акций предприятия у вас?
- Нет. Лично я не являюсь акционером "Родника".
- Правительство РФ приняло решение приватизировать ФГУП "Росспиртпром". Как это отразится на деятельности "Родника"?
- Я пока не могу сказать, как именно это отразится на деятельности "Родника". Но если пакет будет выставлен на продажу, мы будем его приобретать.
- В лице МИКО?
- В лице группы акционеров, владеющих 49% акций завода.
Биография
Александр Милеев, родился 25 февраля 1971 г. Был неоднократным чемпионом России, призером СССР, победителем Кубка СССР по гребле на каноэ, несколько раз выигрывал всесоюзную универсиаду. В 1994 г. окончил Самарский педагогический институт по специальности "физическая культура", в 1998 г. - Самарскую государственную экономическую академию по специальности "юриспруденция".
С 1994 г. - директор Торгово-промышленной компании "МИКО". С 2001 г. - член совета директоров, с февраля 2003 г. - генеральный директор Самарского комбината спиртовой и ликероводочной промышленности "Родник".
О Компании
Самарский комбинат спиртовой и ликероводочной промышленности "Родник" основан в 1895 г., в состав предприятия входят Ново-Буянский и Рождественский спиртовые заводы. 51% акций "Родника" принадлежит государству и находится в доверительном управлении ФГУП "Росспиртпром". Остальные акции контролирует генеральный дистрибьютор предприятия компания "МИКО", а также ряд других акционеров. Основные брэнды - "Родник", Триумфальная", "Губернаторская" и "Самарская". Оборот предприятия, по собственным данным, - около 700 млн руб. в год, объем производства готовой продукции в 2004 г. - около 1,7 млн дал. По итогам 2004 г. прибыль от реализации составила 85 млн руб.

Следите за нами в ВКонтакте, Facebook'e и Twitter'e


Просмотров: 2053
Рубрика: Продукты питания
(CY)

Архив новостей / Экспорт новостей

Ещё новости по теме:

18: 00
Российский зерновой рынок: пшеница дешевеет во всех основных регионах. |
18: 00
В Хабаровске началось выращивание салатов по японской технологии |
18: 00
Средства для выплаты субсидий уже отправлены в регионы. |
18: 00
Запасы минудобрений в хозяйствах на 17,7% превышают прошлогодний уровень. |
18: 00
"Союзмолоко" разработает программу развития племенного дела в России. |
18: 00
Россия намерена увеличить экспорт мясной продукции за рубеж. |
18: 00
Мак собираются вернуть в законное поле. |
18: 00
Фруктовые соки и нектары могут подешеветь |
18: 00
Сыры российских сортов выиграли от продуктового эмбарго |
18: 00
Решений по экспортной пошлине на пшеницу по-прежнему нет. |
18: 00
Оборот рыбной отрасли РФ в 2015 г. вырос на 59% и достиг 270 млрд руб. |
18: 00
Воронежсельмаш будет выпускать оборудование для обработки семян. |
18: 00
Производство сыра в Адыгее после введения санкций выросло. |
18: 00
До конца 2016 года на Кубани возведут еще 13 га теплиц. |
18: 00
В Донузлаве запущена ферма по производству мидий и устриц. |
18: 00
Хозяйства Алтайского края получили 1 млрд 579 млн руб. господдержки. |
10: 20
Дагестанские аграрии заложили более 300 га садов. |
10: 00
"Мираторг" инвестирует 8 млрд в проект мясного животноводства в Смоленской области. |
10: 00
С 2000 года производство чайного листа в Сочи снизилось впятеро. |
10: 00
В Иркутской области растет производство молока и мяса. |
10: 00
В Бурятии завершено возведение фермы по производству элитного мяса. |
09: 40
Правительство РФ поддержало идею о передаче регионам права устанавливать ставку единого сельхозналога. |
09: 40
Власти инициируют возобновление расследования "дела Росагролизинга". |
09: 40
Для животноводов Кубани 2015 год был самым успешным за 10 лет. |
09: 40
Поставки мексиканской говядины в РФ могут быть возобновлены. |
09: 20
Четверть москвичей не находит в магазинах привычной еды |
09: 20
Доска позора для продуктового надзора |
09: 20
Дикси расширяет СТМ за счет подмосковных производств |
09: 20
Кредитование сезонных работ выше прошлогоднего на 43%. |
09: 20
Регионы получили 46 млрд рублей господдержки сельхозпроизводства. |
09: 20
Минсельхоз подготовил проект системы молочных интервенций. |
Новости бизнесаСтатьиАналитические колонкиДеньгиКурс валютБизнес технологии
Rating@Mail.ru
Условия размещения рекламы

Наша редакция

Обратная связь

RosInvest.Com не несет ответственности за опубликованные материалы и комментарии пользователей. Возрастной цензор 16+.

Ответственность за высказанные, размещённую информацию и оценки, в рамках проекта RosInvest.Com, лежит полностью на лицах опубликовавших эти материалы. Использование материалов, допускается со ссылкой на сайт RosInvest.Com.

Skype: rosinvest.com (Русский, English, Zhōng wén).

Архивы новостей за: 2016, 2015, 2014, 2013, 2012, 2011, 2010, 2009, 2008, 2007, 2006, 2005, 2004, 2003