Новости бизнесаСтатьиАналитические колонкиДеньгиКурс валютБизнес технологии
Главная > Новости бизнеса > Продукты питания > JFC собирается продавать эти фрукты поштучно

JFC собирается продавать эти фрукты поштучно

Пятница, 26 ноября 2004 г.

Следите за нами в ВКонтакте, Facebook'e и Twitter'e

Крупнейший российский фруктовый импортер — группа JFC придумала новый способ продавать бананы в супермаркетах. JFC собирается сделать их "товаром кассовой зоны", упаковывая для поштучной продажи. Конкуренты считают эту идею технически невыполнимой, а торговые сети сомневаются в ее успешности.

Группа JFC создана в 1994 г., ее основной владелец – президент группы Владимир Кехман. Оборот в 2003 г. – $300 млн, из них на бананы приходится около 60%. По собственной оценке, JFC контролирует 40% поставок бананов в Россию и 35% всего импорта фруктов.

В информационном меморандуме, выпущенном перед размещением облигационного займа, группа JFC раскрыла планы развития компании до 2008 г. Помимо инвестиций в реконструкцию терминалов и строительство распределительных центров компания намерена предложить рынку новый способ продажи бананов. JFC планирует упаковывать бананы по одному и продавать их в прикассовых зонах магазинов — там, где обычно продают жевательную резинку, сигареты, презервативы и шоколадные батончики.

Подробности нового проекта Кехман раскрывать отказывается, опасаясь, что "ноу-хау" воспользуются конкуренты. Но, по его словам, работа со штучными бананами позволит его группе достичь сразу нескольких целей: в Эквадоре, где у компании есть собственное производство, "одиночных" бананов больше поместится в коробку (до 30 кг против 18 кг сейчас), а продавать такие бананы можно дороже обычных, позиционировав их как премиальный товар. Это, по мнению Кехмана, позволит увеличить в 2008 г. долю продаж бананов через организованные розничные сети с нынешних 10-15% до 25%.

Конкуренты Кехмана идею не оценили. "Бананы находятся по цене и доступности в категории картошки, и их всегда будут покупать гроздьями, — считает представитель компании Sunway (импортер фруктов) Денис Прокофьев. — Россия — это не Япония или Англия, где люди могут себе позволить покупать дорогой упакованный банан". Топ-менеджер другого крупного импортера фруктов вообще считает, что упаковка и продажа одиночных бананов невозможна технически. Допустим, компания каждую неделю получает корабль бананов, рассуждает он, это 200 000 коробок, или 20 млн бананов. Чтобы их упаковать, нужно потратить 55 000 человеко-часов, а продать их нужно за неделю. По словам Прокофьева, сейчас бананы поштучно продают только в Средней Азии, где доходы покупателей не позволяют приобрести сразу гроздь.

В торговых сетях планы JFC, напротив, считают оригинальными, но не уверены, что они увеличат продажи. "Ход нестандартный, ничего подобного на рынке еще не было", — признает директор по связям с общественностью холдинга "Марта" (сети Billa и Grossmart) Евгений Сухарников. Но, по его словам, в прикассовую зону упакованные бананы сети не пустят. А директор по внешним связям сети универсамов "Патэрсон" Ева Прокофьева говорит, что у людей и сейчас есть возможность покупать в магазинах по одному банану. Такие покупки обычно совершают дети и "голодные" (студенты и те, кому надо быстро перекусить). Но их очень мало. "Не думаю, что компания сможет значительно увеличить свои продажи за счет такого шага", — говорит Прокофьева.

Следите за нами в ВКонтакте, Facebook'e и Twitter'e


Просмотров: 886
Рубрика: Продукты питания
(CY)

Архив новостей / Экспорт новостей

Ещё новости по теме:

18: 40
Оценка урожая пшеницы в Аргентине повышена до рекордного уровня |
18: 40
В Беларуси планируется увеличить посевные площади многолетних трав |
18: 20
Экспорт зерновых из российских морпортов на прошедшей неделе возрос на 200 тыс. тонн |
17: 40
Япония объявила тендер на импорт пшеницы |
17: 20
Биржевая торговля сахаром на НТБ начнется с 6 марта |
17: 00
Экспорт российского зерна в 2016/17 МГ составит порядка 37 млн. тонн - министр |
16: 20
Аргентина наращивает переработку подсолнечника |
16: 00
В России отмечается профицит пшеницы 3 класса - Ткачев |
15: 40
В 2017/18 МГ урожай пшеницы в США станет минимальным за последние 11 лет |
14: 40
На российском рынке семян горчицы продолжается снижение цен |
14: 20
Беларусь: сев ранних культур в Гродненской области начнут в середине марта |
14: 00
На минувшей неделе отгрузки зерновых из морпортов Украины незначительно сократились |
13: 40
Обратно в Грузию: как в Россию возвращается одно из самых популярных вин |
13: 40
Запасы минудобрений у российских аграриев на 9% выше прошлогодних |
13: 20
Шведская компания защитила в суде Белоруссии право на товарный знак Absolut |
13: 20
Рыбы и моллюсков вырастили на треть больше |
13: 20
Российские аграрии начали подкормку посевов озимых зерновых |
13: 00
Россияне стали меньше экономить на продуктах, спиртном и развлечениях |
12: 40
"Приосколье" пошло по грибы |
12: 40
Мексика готова быстро восстановить поставки мяса в РФ в случае снятия запрета |
12: 40
Рост экономики Армении в 2017 году ожидается на 2,3–3,2% – Центробанк |
12: 20
Минпромторг встал на путь оздоровления нации |
12: 20
Китай готов принять участие в строительстве зернового терминала в порту Зарубино |
12: 01
ВТО отклонила апелляцию России на решение по торговому спору с ЕС |
12: 00
В Украине начинается программа подготовки национальных производителей говядины к открытию рынка ЕС |
12: 00
В оставшиеся месяцы 2016/17 МГ добиться рекордов в экспорте российского зерна уже не удастся - эксперт |
11: 40
«Русская аквакультура» снова идет на биржу |
11: 40
Эксперты предупредили о повышении цен на мороженое |
11: 40
В 2017 году Индонезия может нарастить импорт пшеницы до 9 млн. тонн |
11: 20
Оценка мирового дефицита сахара снижена на 320 тыс. тонн |
11: 20
ВТО отклонила апелляцию России по делу о запрете на импорт свинины из ЕС |
Новости бизнесаСтатьиАналитические колонкиДеньгиКурс валютБизнес технологии
Rating@Mail.ru
Условия размещения рекламы

Наша редакция

Обратная связь

RosInvest.Com не несет ответственности за опубликованные материалы и комментарии пользователей. Возрастной цензор 16+.

Ответственность за высказанные, размещённую информацию и оценки, в рамках проекта RosInvest.Com, лежит полностью на лицах опубликовавших эти материалы. Использование материалов, допускается со ссылкой на сайт RosInvest.Com.

Skype: rosinvest.com (Русский, English, Zhōng wén).

Архивы новостей за: 2016, 2015, 2014, 2013, 2012, 2011, 2010, 2009, 2008, 2007, 2006, 2005, 2004, 2003

Август 2013: 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31