Новости бизнесаСтатьиАналитические колонкиДеньгиКурс валютБизнес технологии
Главная > Новости бизнеса > Продукты питания > Украина: наиболее распространенные каналы сбыта зерновых.

Украина: наиболее распространенные каналы сбыта зерновых.

Вторник, 2 ноября 2004 г.

Следите за нами в ВКонтакте, Facebook'e и Twitter'e

В условиях роста конкуренции на существующих рынках и формирования новых перспективных и в то же время более требовательных сегментов потребления сельхозпродукции маркетинговая деятельность приобретает все большую значимость для товаропроизводителей.
Как показывают результаты исследования "Аграрное производство и аграрный бизнес в Украине" (Проект развития агробизнеса в Украине Международной финансовой корпорации 2004 г), фермерские хозяйства имеют менее разветвленные каналы сбыта зерновых и масличных культур, чем сельхозпредприятия. Наиболее весомым каналом сбыта зерновых и масличных как для фермеров, так и для сельхозпредприятий является продажа продукции оптовым торговым компаниям (трейдерам). В 2003 г. таким образом было продано 40% и 34% от всего объема реализованной продукции фермерскими хозяйствами и сельхозпредприятиями соответственно, сообщила ИК "ПроАгро".
Отмечается, что вторым по важности каналом реализации этой товарной группы является продажа на розничных фермерских рынках: так было реализовано, соответственно, 28% и 20% зерновых и масличных от общего количества проданной продукции фермерами и сельхозпредприятиями. Таким образом, возможность получения более высокой цены и доступность этого канала сбыта может перевесить основные его недостатки - незначительные объемы реализации и существенные затраты рабочего времени.
Третьим по важности каналом сбыта зерновых и масличных для двух категорий хозяйств являются оптовые рынки. Через оптовые рынки реализуется, соответственно, 19% и 12% зерновых и масличных культур, которые были выработаны для реализации фермерами и сельхозпредприятиями. Из результатов исследования видно, что сельхозпредприятия традиционно более тесно работают с государственными закупочными организациями - 6% товарной продукции сельхозпредприятий реализуется государству. Значение этого показателя для фермерских хозяйств составляет лишь 1%.
Объемы реализации зерна и масличных через другие каналы сбыта (биржи, комбикормовые заводы, прямой экспорт) были очень незначительными.
По каким критериям товаропроизводители выбирают тот или иной канал сбыта? Для большинства опрошенных предприятий "выгодная цена" на продукцию остается основным критерием при выборе канала сбыта: 37% опрошенных производителей зерновых/масличных назвали этот критерий как один из трех важнейших, который побудит их реализовать продукцию именно через тот или другой канал сбыта.
Такой выбор производителей можно объяснить тем, что в большинстве случаев полученная выручка за реализованную продукцию является практически единственным источником доходов, которые необходимы для пополнения оборотных средств и развития предприятия. При таких условиях другие критерии в выборе канала реализации (транспортировка/хранение продукции) играют меньшую роль.
Вторым по важности критерием при выборе канала реализации является "стабильность сбыта". Около 26% производителей зерновых/масличных указали этот критерий как один из трех важнейших при выборе канала сбыта продукции.
"Возможность предоплаты" назвали важным около 19% производителей зерновых/масличных.
В соответствии с мнением респондентов, розничные и оптовые рынки являются наиболее прибыльными каналами реализации сельскохозяйственной продукции. Так, 11% респондентов считают розничные рынки "очень прибыльным", а 64% "прибыльным" каналом реализации. Относительно оптовых рынков, то, соответственно, 29% и 44% респондентов называют этот канал реализации "очень прибыльным" и "прибыльным".
Вместе с тем, необходимо принимать во внимание тот факт, что в условиях реализации продукции большими партиями продажа через оптовые и розничные рынки может усложняться, поскольку весьма проблематично реализовать большие объемы на протяжении короткого промежутка времени. При таких условиях перспективной является реализация продукции торговым компаниям и предприятиям пищевой промышленности.
Как показывают результаты исследования, наименее прибыльным каналом реализации является продажа сельхозпродукции государству: только 4% респондентов назвали этот канал "очень прибыльным", 31% "прибыльным", а 58% и 7% опрошенных назвали этот канал "неприбыльным" и "очень неприбыльным".

Следите за нами в ВКонтакте, Facebook'e и Twitter'e


Просмотров: 731
Рубрика: Продукты питания
(CY)

Архив новостей / Экспорт новостей

Ещё новости по теме:

18: 00
Российский зерновой рынок: пшеница дешевеет во всех основных регионах. |
18: 00
В Хабаровске началось выращивание салатов по японской технологии |
18: 00
Средства для выплаты субсидий уже отправлены в регионы. |
18: 00
Запасы минудобрений в хозяйствах на 17,7% превышают прошлогодний уровень. |
18: 00
"Союзмолоко" разработает программу развития племенного дела в России. |
18: 00
Россия намерена увеличить экспорт мясной продукции за рубеж. |
18: 00
Мак собираются вернуть в законное поле. |
18: 00
Фруктовые соки и нектары могут подешеветь |
18: 00
Сыры российских сортов выиграли от продуктового эмбарго |
18: 00
Решений по экспортной пошлине на пшеницу по-прежнему нет. |
18: 00
Оборот рыбной отрасли РФ в 2015 г. вырос на 59% и достиг 270 млрд руб. |
18: 00
Воронежсельмаш будет выпускать оборудование для обработки семян. |
18: 00
Производство сыра в Адыгее после введения санкций выросло. |
18: 00
До конца 2016 года на Кубани возведут еще 13 га теплиц. |
18: 00
В Донузлаве запущена ферма по производству мидий и устриц. |
18: 00
Хозяйства Алтайского края получили 1 млрд 579 млн руб. господдержки. |
10: 20
Дагестанские аграрии заложили более 300 га садов. |
10: 00
"Мираторг" инвестирует 8 млрд в проект мясного животноводства в Смоленской области. |
10: 00
С 2000 года производство чайного листа в Сочи снизилось впятеро. |
10: 00
В Иркутской области растет производство молока и мяса. |
10: 00
В Бурятии завершено возведение фермы по производству элитного мяса. |
09: 40
Правительство РФ поддержало идею о передаче регионам права устанавливать ставку единого сельхозналога. |
09: 40
Власти инициируют возобновление расследования "дела Росагролизинга". |
09: 40
Для животноводов Кубани 2015 год был самым успешным за 10 лет. |
09: 40
Поставки мексиканской говядины в РФ могут быть возобновлены. |
09: 20
Четверть москвичей не находит в магазинах привычной еды |
09: 20
Доска позора для продуктового надзора |
09: 20
Дикси расширяет СТМ за счет подмосковных производств |
09: 20
Кредитование сезонных работ выше прошлогоднего на 43%. |
09: 20
Регионы получили 46 млрд рублей господдержки сельхозпроизводства. |
09: 20
Минсельхоз подготовил проект системы молочных интервенций. |
Новости бизнесаСтатьиАналитические колонкиДеньгиКурс валютБизнес технологии
Rating@Mail.ru
Условия размещения рекламы

Наша редакция

Обратная связь

RosInvest.Com не несет ответственности за опубликованные материалы и комментарии пользователей. Возрастной цензор 16+.

Ответственность за высказанные, размещённую информацию и оценки, в рамках проекта RosInvest.Com, лежит полностью на лицах опубликовавших эти материалы. Использование материалов, допускается со ссылкой на сайт RosInvest.Com.

Skype: rosinvest.com (Русский, English, Zhōng wén).

Архивы новостей за: 2016, 2015, 2014, 2013, 2012, 2011, 2010, 2009, 2008, 2007, 2006, 2005, 2004, 2003