Новости бизнесаСтатьиНоу ХауАналитикаДеньгиБизнес технологииКурс валют
Главная > Новости бизнеса > Продукты питания > Табачные компании избавляются от посредников

Табачные компании избавляются от посредников

Понедельник, 27 сентября 2004 г.

Следите за нами в ВКонтакте, Facebook'e и Twitter'e

Международные табачные компании, почти полностью контролирующие российский рынок сигарет, полны решимости изменить присущие ему правила игры, лишив работы посредников — сигаретных дистрибьюторов. ВАТ сама развозит в торговые точки уже более 40% своей продукции, ее конкуренты, хотя и отстают, движутся в том же направлении. По оценкам экспертов, уже в будущем году половина сигарет в России будет попадать в розницу, минуя оптовиков.

В конце прошлой недели ВАТ объявила, что реализует более 40% продукции через "схемы прямой доставки". Табачная отрасль переживает сейчас второй этап реорганизации системы сбыта, утверждают участники рынка. "Сейчас успех табачных производителей зависит не столько от стабильных цен на их продукцию, сколько от того, как их продукция будет представлена в рознице", — уверен президент табачной ассоциации "Гранд-табак" Сергей Шелехов. По его мнению, обеспечить стопроцентное присутствие в рознице можно только через систему прямой доставки, подразумевающую развоз сигарет в торговые точки прямо со складов производителя силами табачной компании, либо ее эксклюзивного дистрибьютора.

Все мировые табачные гиганты начинали свои продажи в России в начале 90-х через цепочку оптовых компаний. "На своей "четверке" я подъезжал в ВАТ и закупал там "Яву", которую сам же и развозил по торговым точкам", — вспоминает владелец одной из крупнейших столичных дистрибьюторских компаний. Однако уже в конце 90-х производители пришли к выводу, что контролировать цены и присутствие своей продукции в торговле легче, работая с несколькими дилерами. Первой решилась на значительное сокращение оптовиков Philip Morris: до 1996 г. у нее было около 30 дистрибьюторов, сейчас лишь три. Аналогичную реструктуризацию в 1997 г. начала проводить и BAT — теперь с этой компанией напрямую работают лишь два дистрибьютора. С начала текущего года третий в России производитель сигарет — JTI, до этого работавший более чем с 70 оптовыми покупателями, подбирает эксклюзивных оптовиков в каждом регионе России. "Среди несомненных преимуществ программы прямой доставки, которая гарантирует нашей компании лучший контроль за своей продукцией в розничной торговле, — рост дистрибьюции, стабильные и управляемые цены, а также избежание ситуации отсутствия товара на прилавках", — говорит управляющий по связям с общественностью JTI Андрей Ерин.

Первой компанией, начавшей внедрять прямую доставку продукции, стала ВАТ. По словам директора по маркетингу ВАТ Дэвида Стира, сейчас компания имеет собственные склады в 100 крупнейших городах России. Именно прямой доставке компания обязана своим нынешним 2-м местом на рынке, утверждает Стир.

Внедрением "прямых продаж" занимается и Gallaher. Ее дистрибьютор "Мегаполис" продает способом прямой доставки около 30% российской продукции Gallaher.

Philip Morris начала доставлять продукцию напрямую в российскую розницу в начале этого года. О конкретных результатах почти годичной работы в компании сообщить отказались, отметив лишь, что "система прямой доставки покрывает большинство ключевых городов России". Дистрибьюторы утверждают, что сейчас российское подразделение Philip Morris самостоятельно доставляет в розничную торговлю не менее 10% своей продукции.

По оценке Шелехова из "Гранд-табака", уже через год по каналам прямой доставки будет попадать в розницу половина сигарет, выпускаемых в России.


Во II квартале 2004 г., по данным маркетинговой компании "Бизнес Аналитика", 36,1% продаж на российском табачном рынке в денежном выражении приходилось на Philip Morris, за ней идут British American Tobacco (BAT, 18,4%), Japan Tobacco International (JTI; 17,7%) и Gallaher (12,1%). В общей сложности международные компании контролируют более 80% российского рынка сигарет.

Следите за нами в ВКонтакте, Facebook'e и Twitter'e


Просмотров: 410
Рубрика: Продукты питания
(CY)

Архив новостей / Экспорт новостей

Ещё новости по теме:

18: 40
Россия и Судан подписали Меморандум о сотрудничестве в АПК |
18: 20
Мировой экспорт соевых бобов в 2017/18 МГ превысит 150 млн. тонн – прогноз |
17: 40
Россия ввела запрет на ввоз животных и птиц из Малайзии |
17: 00
Туркменистан и Афганистан восстановят железную дорогу Серхатабат-Тургунди |
17: 00
Аргентина: объемы переработки сои в октябре снизились на 4% |
16: 20
В Молдове в январе-октябре железной дорогой перевезено 3,8 млн. тонн грузов |
16: 00
Рост экспорта бразильской кукурузы не обеспечит трейдерам высокую прибыль |
15: 20
Ограничения на поставку российской сельхозпродукции в Турцию практически отменены – Минсельхоз РФ |
15: 20
Декрет о развитии предпринимательства в Беларуси кардинально изменит бизнес-климат страны – эксперт |
15: 00
В 2016/17 МГ страны ЕС увеличили импорт подсолнечного масла более чем на 20% |
14: 20
Великобритания и Азербайджан продлевают общий проект в сфере сельского хозяйства |
14: 00
Прогноз мировых конечных запасов пшеницы повышен на 7 млн. тонн – IGC |
13: 40
Саудовская Аравия планирует очередную крупную закупку фуражного ячменя |
13: 20
Украина наращивает экспорт масличного льна |
13: 00
Большинство посевов озимой ржи в Новосибирской области вошли в зиму в хорошем состоянии |
13: 00
Прогноз мирового производства кукурузы в 2017/18 МГ вновь повышен - IGC |
12: 40
Перечисление субсидий по льготным кредитам должно быть завершено до 15 декабря – Минсельхоз РФ |
12: 20
В Казахстане за 10 месяцев потребление макаронных изделий выросло на 13% |
12: 20
Госдума РФ приняла во третьем чтении бюджет на 2018-2020 годы |
12: 20
В январе-октябре Украина сократила производство хлеба и муки |
11: 40
Минздрав предложил закрывать ширмами стенды с алкоголем в магазинах |
11: 40
Кабмину предложили создать в России ГОСТ для сертификации товаров с пометкой "эко" |
11: 40
Максимальные в истории посевные площади под соей не гарантируют Бразилии рекордный урожай в 2017/18 МГ |
11: 40
ФГБУ «Центр оценки качества зерна» опровергло информацию о возможном радиоактивном заражении российского зерна |
11: 20
Россия в январе-сентябре сократила импорт пальмового масла на 5,6% - Росстат |
11: 20
В следующем году продукты начнут маркировать с учетом их калорийности и содержания сахара |
11: 20
За 10 месяцев т.г. в Украине было произведено 4,2 млн. тонн подсолнечного масла - Госстат |
11: 00
Минздрав ограничит продажи спиртного покупателям в нетрезвом состоянии |
11: 00
Россияне не бросают курить, а переходят с сигарет на махорку, заявили в СФ |
11: 00
Кризис перепроизводства привел к падению цен на курицу в магазинах |
11: 00
В Казахстане погодные условия второй декады ноября привели к прекращению вегетации озимой пшеницы в Алматинской области |
Новости бизнесаСтатьиНоу ХауАналитикаДеньгиБизнес технологииКурс валют
Rating@Mail.ru
Условия размещения рекламы

Наша редакция

Обратная связь

RosInvest.Com не несет ответственности за опубликованные материалы и комментарии пользователей. Возрастной цензор 16+.

Ответственность за высказанные, размещённую информацию и оценки, в рамках проекта RosInvest.Com, лежит полностью на лицах опубликовавших эти материалы. Использование материалов, допускается со ссылкой на сайт RosInvest.Com.

Skype: rosinvest.com (Русский, English, Zhōng wén).

Архивы новостей за: 2017, 2016, 2015, 2014, 2013, 2012, 2011, 2010, 2009, 2008, 2007, 2006, 2005, 2004, 2003

Октябрь 2012: 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31