Новости бизнесаСтатьиАналитические колонкиДеньгиКурс валютБизнес технологии
Главная > Новости бизнеса > Продукты питания > Табачные компании избавляются от посредников

Табачные компании избавляются от посредников

Понедельник, 27 сентября 2004 г.

Следите за нами в ВКонтакте, Facebook'e и Twitter'e

Международные табачные компании, почти полностью контролирующие российский рынок сигарет, полны решимости изменить присущие ему правила игры, лишив работы посредников — сигаретных дистрибьюторов. ВАТ сама развозит в торговые точки уже более 40% своей продукции, ее конкуренты, хотя и отстают, движутся в том же направлении. По оценкам экспертов, уже в будущем году половина сигарет в России будет попадать в розницу, минуя оптовиков.

В конце прошлой недели ВАТ объявила, что реализует более 40% продукции через "схемы прямой доставки". Табачная отрасль переживает сейчас второй этап реорганизации системы сбыта, утверждают участники рынка. "Сейчас успех табачных производителей зависит не столько от стабильных цен на их продукцию, сколько от того, как их продукция будет представлена в рознице", — уверен президент табачной ассоциации "Гранд-табак" Сергей Шелехов. По его мнению, обеспечить стопроцентное присутствие в рознице можно только через систему прямой доставки, подразумевающую развоз сигарет в торговые точки прямо со складов производителя силами табачной компании, либо ее эксклюзивного дистрибьютора.

Все мировые табачные гиганты начинали свои продажи в России в начале 90-х через цепочку оптовых компаний. "На своей "четверке" я подъезжал в ВАТ и закупал там "Яву", которую сам же и развозил по торговым точкам", — вспоминает владелец одной из крупнейших столичных дистрибьюторских компаний. Однако уже в конце 90-х производители пришли к выводу, что контролировать цены и присутствие своей продукции в торговле легче, работая с несколькими дилерами. Первой решилась на значительное сокращение оптовиков Philip Morris: до 1996 г. у нее было около 30 дистрибьюторов, сейчас лишь три. Аналогичную реструктуризацию в 1997 г. начала проводить и BAT — теперь с этой компанией напрямую работают лишь два дистрибьютора. С начала текущего года третий в России производитель сигарет — JTI, до этого работавший более чем с 70 оптовыми покупателями, подбирает эксклюзивных оптовиков в каждом регионе России. "Среди несомненных преимуществ программы прямой доставки, которая гарантирует нашей компании лучший контроль за своей продукцией в розничной торговле, — рост дистрибьюции, стабильные и управляемые цены, а также избежание ситуации отсутствия товара на прилавках", — говорит управляющий по связям с общественностью JTI Андрей Ерин.

Первой компанией, начавшей внедрять прямую доставку продукции, стала ВАТ. По словам директора по маркетингу ВАТ Дэвида Стира, сейчас компания имеет собственные склады в 100 крупнейших городах России. Именно прямой доставке компания обязана своим нынешним 2-м местом на рынке, утверждает Стир.

Внедрением "прямых продаж" занимается и Gallaher. Ее дистрибьютор "Мегаполис" продает способом прямой доставки около 30% российской продукции Gallaher.

Philip Morris начала доставлять продукцию напрямую в российскую розницу в начале этого года. О конкретных результатах почти годичной работы в компании сообщить отказались, отметив лишь, что "система прямой доставки покрывает большинство ключевых городов России". Дистрибьюторы утверждают, что сейчас российское подразделение Philip Morris самостоятельно доставляет в розничную торговлю не менее 10% своей продукции.

По оценке Шелехова из "Гранд-табака", уже через год по каналам прямой доставки будет попадать в розницу половина сигарет, выпускаемых в России.


Во II квартале 2004 г., по данным маркетинговой компании "Бизнес Аналитика", 36,1% продаж на российском табачном рынке в денежном выражении приходилось на Philip Morris, за ней идут British American Tobacco (BAT, 18,4%), Japan Tobacco International (JTI; 17,7%) и Gallaher (12,1%). В общей сложности международные компании контролируют более 80% российского рынка сигарет.

Следите за нами в ВКонтакте, Facebook'e и Twitter'e


Просмотров: 384
Рубрика: Продукты питания
(CY)

Архив новостей / Экспорт новостей

Ещё новости по теме:

12: 01
ВТО отклонила апелляцию России на решение по торговому спору с ЕС |
12: 00
В Украине начинается программа подготовки национальных производителей говядины к открытию рынка ЕС |
12: 00
В оставшиеся месяцы 2016/17 МГ добиться рекордов в экспорте российского зерна уже не удастся - эксперт |
11: 40
«Русская аквакультура» снова идет на биржу |
11: 40
Эксперты предупредили о повышении цен на мороженое |
11: 40
В 2017 году Индонезия может нарастить импорт пшеницы до 9 млн. тонн |
11: 20
Оценка мирового дефицита сахара снижена на 320 тыс. тонн |
11: 20
ВТО отклонила апелляцию России по делу о запрете на импорт свинины из ЕС |
11: 00
Минимальный набор продуктов питания подорожал до 3726 рублей |
10: 20
Е.Непоклонов назначен замминистра сельского хозяйства РФ |
07: 00
Прогноз урожая пшеницы в Индии существенно снижен |
18: 20
В Казахстане будет отрегулирован механизм отзыва лицензий ветпрепаратов |
17: 20
В Молдове стартовал твининговый проект по субсидированию АПК |
16: 20
Беларусь предлагает Пакистану девять совместных проектов в сфере АПК |
15: 40
Сирия заключила договор на поставку 1,2 млн. тонн российской пшеницы |
15: 00
В 2016 г. страны ЕС ощутимо увеличили импорт подсолнечного масла |
14: 40
Молдова и Беларусь расширят сотрудничество в сельском хозяйстве |
14: 00
IGC повышает прогноз мирового производства зерновых |
13: 20
IGC прогнозирует снижение производства зерна в Казахстане |
12: 20
В 2017/18 МГ посевная площадь сои в США обновит рекорд |
11: 00
FAO окажет техническое содействие развитию ресурсосберегающего сельского хозяйства в Армении |
18: 40
Дефицит рапса на рынке ЕС увеличивается |
17: 40
В Казахстане поголовье КРС выросло на 3,7% |
17: 00
В 2016/17 МГ Парагвай существенно увеличит производство и экспорт сои |
16: 40
Цены в украинских портах на растительные масла снизились |
16: 20
Турция намерена увеличить долю АПК в товарообороте с Азербайджаном |
15: 40
Азербайджан намерен закупить турецкую сельхозтехнику на $30-50 млн. |
15: 40
Египет: объемы и темпы внешних закупок пшеницы выше прошлогодних |
15: 20
В Украине повысились цены спроса на овес |
15: 00
Экспорт казахстанского зерна и муки с начала текущего МГ составил 5,3 млн. тонн – МСХ |
14: 40
Украина с начала 2016/17 МГ экспортировала более 29 млн. тонн зерновых |
Новости бизнесаСтатьиАналитические колонкиДеньгиКурс валютБизнес технологии
Rating@Mail.ru
Условия размещения рекламы

Наша редакция

Обратная связь

RosInvest.Com не несет ответственности за опубликованные материалы и комментарии пользователей. Возрастной цензор 16+.

Ответственность за высказанные, размещённую информацию и оценки, в рамках проекта RosInvest.Com, лежит полностью на лицах опубликовавших эти материалы. Использование материалов, допускается со ссылкой на сайт RosInvest.Com.

Skype: rosinvest.com (Русский, English, Zhōng wén).

Архивы новостей за: 2016, 2015, 2014, 2013, 2012, 2011, 2010, 2009, 2008, 2007, 2006, 2005, 2004, 2003