Новости бизнесаСтатьиНоу ХауАналитикаДеньгиБизнес технологииКурс валют
Главная > Новости бизнеса > Продукты питания > Табачные компании избавляются от посредников

Табачные компании избавляются от посредников

Понедельник, 27 сентября 2004 г.

Следите за нами в ВКонтакте, Facebook'e и Twitter'e

Международные табачные компании, почти полностью контролирующие российский рынок сигарет, полны решимости изменить присущие ему правила игры, лишив работы посредников — сигаретных дистрибьюторов. ВАТ сама развозит в торговые точки уже более 40% своей продукции, ее конкуренты, хотя и отстают, движутся в том же направлении. По оценкам экспертов, уже в будущем году половина сигарет в России будет попадать в розницу, минуя оптовиков.

В конце прошлой недели ВАТ объявила, что реализует более 40% продукции через "схемы прямой доставки". Табачная отрасль переживает сейчас второй этап реорганизации системы сбыта, утверждают участники рынка. "Сейчас успех табачных производителей зависит не столько от стабильных цен на их продукцию, сколько от того, как их продукция будет представлена в рознице", — уверен президент табачной ассоциации "Гранд-табак" Сергей Шелехов. По его мнению, обеспечить стопроцентное присутствие в рознице можно только через систему прямой доставки, подразумевающую развоз сигарет в торговые точки прямо со складов производителя силами табачной компании, либо ее эксклюзивного дистрибьютора.

Все мировые табачные гиганты начинали свои продажи в России в начале 90-х через цепочку оптовых компаний. "На своей "четверке" я подъезжал в ВАТ и закупал там "Яву", которую сам же и развозил по торговым точкам", — вспоминает владелец одной из крупнейших столичных дистрибьюторских компаний. Однако уже в конце 90-х производители пришли к выводу, что контролировать цены и присутствие своей продукции в торговле легче, работая с несколькими дилерами. Первой решилась на значительное сокращение оптовиков Philip Morris: до 1996 г. у нее было около 30 дистрибьюторов, сейчас лишь три. Аналогичную реструктуризацию в 1997 г. начала проводить и BAT — теперь с этой компанией напрямую работают лишь два дистрибьютора. С начала текущего года третий в России производитель сигарет — JTI, до этого работавший более чем с 70 оптовыми покупателями, подбирает эксклюзивных оптовиков в каждом регионе России. "Среди несомненных преимуществ программы прямой доставки, которая гарантирует нашей компании лучший контроль за своей продукцией в розничной торговле, — рост дистрибьюции, стабильные и управляемые цены, а также избежание ситуации отсутствия товара на прилавках", — говорит управляющий по связям с общественностью JTI Андрей Ерин.

Первой компанией, начавшей внедрять прямую доставку продукции, стала ВАТ. По словам директора по маркетингу ВАТ Дэвида Стира, сейчас компания имеет собственные склады в 100 крупнейших городах России. Именно прямой доставке компания обязана своим нынешним 2-м местом на рынке, утверждает Стир.

Внедрением "прямых продаж" занимается и Gallaher. Ее дистрибьютор "Мегаполис" продает способом прямой доставки около 30% российской продукции Gallaher.

Philip Morris начала доставлять продукцию напрямую в российскую розницу в начале этого года. О конкретных результатах почти годичной работы в компании сообщить отказались, отметив лишь, что "система прямой доставки покрывает большинство ключевых городов России". Дистрибьюторы утверждают, что сейчас российское подразделение Philip Morris самостоятельно доставляет в розничную торговлю не менее 10% своей продукции.

По оценке Шелехова из "Гранд-табака", уже через год по каналам прямой доставки будет попадать в розницу половина сигарет, выпускаемых в России.


Во II квартале 2004 г., по данным маркетинговой компании "Бизнес Аналитика", 36,1% продаж на российском табачном рынке в денежном выражении приходилось на Philip Morris, за ней идут British American Tobacco (BAT, 18,4%), Japan Tobacco International (JTI; 17,7%) и Gallaher (12,1%). В общей сложности международные компании контролируют более 80% российского рынка сигарет.

Следите за нами в ВКонтакте, Facebook'e и Twitter'e


Просмотров: 421
Рубрика: Продукты питания
(CY)

Архив новостей / Экспорт новостей

Ещё новости по теме:

14: 00
IGC понизило прогноз мирового урожая кукурузы на текущий и следующий сезоны |
13: 40
Пшеница подорожала на ключевых мировых площадках |
13: 00
В Костанайской области РК планируется строительство предприятия по производству макаронных изделий |
12: 40
IМО и ЕБРР будут совместно продвигать инвестпроекты в портовом секторе   |
12: 00
В Роттердаме открыт после модернизации терминал Stena Line |
11: 40
Площадь сева сельхозкультур в Украине под урожай 2018 ожидается на уровне прошлого года |
11: 20
IGC пересмотрело прогноз мирового спроса и предложения пшеницы в 2017/18 МГ |
11: 00
Тендер на концессию порта Херсона объявят до конца 2018 г. |
10: 40
В 2017 году экспорт сельхозтоварами между странами ЕАЭС увеличился более чем на $20 млрд. |
07: 00
Россия готова увеличить экспорт зерна в ОАЭ - Ткачев |
07: 00
Россия ввела запрет на импорт из Беларуси молока и ряда видов молочной продукции |
18: 40
В Казахстане в 2017 году создана инфраструктура для экспорта 60 тыс. тонн высококачественной говядины |
18: 20
В Краснодарском крае урожайность озимой пшеницы ожидается не ниже уровня прошлого года |
18: 00
Казахстан: в 2018 году посевная площадь сельхозкультур может превысить 20 млн. га |
18: 00
США планируют резко повысить импортную пошлину на биодизель из Аргентины и Индонезии |
17: 40
Аграрии Центрального ФО не планируют снижать площади сева яровых зерновых |
17: 20
Прогнозы валового сбора кукурузы и соевых бобов в Аргентине снижаются |
17: 00
В Липецкой области началась подготовка к проведению подкормки озимых |
16: 40
В 2017 году Беларусь импортировала минимальный за последние 6 лет объем соевого масла |
16: 40
Правительство Украины намерено компенсировать фермерам часть затрат на семена |
16: 20
«Орёл Нобель - Агро» к 1 июля т.г. запустит первую очередь зернового комплекса в Орловской области |
16: 00
Поголовье свиней и птицы в России достигло максимального показателя за последние 20 лет |
16: 00
Ценовой ажиотаж на российском рынке фуражного ячменя поддерживает Саудовская Аравия |
16: 00
В 2017 году Беларусь импортировала минимальный за последние шесть лет объем соевого масла |
15: 20
Первый отбор монолитов в Воронежской области свидетельствует о хорошем состоянии озимых |
15: 00
Бразилия: темпы уборки сои по-прежнему ниже прошлогодних |
14: 40
Россельхознадзор не исключает применения ограничительных мер в отношении всех белорусских производителей животноводческой продукции |
14: 00
Азербайджан и Россия обсудили тарифные условия грузоперевозок в рамках МТК «Север-Юг» |
14: 00
По итогам 2017 г. холдинг «Агросила» добился роста основных финансовых показателей |
13: 20
Россельхознадзор не исключает применение ограничительных мер в отношении всех белорусских производителей животноводческой продукции |
13: 00
В 2017/18 МГ Саудовская Аравия импортирует порядка 8 млн. тонн ячменя |
Новости бизнесаСтатьиНоу ХауАналитикаДеньгиБизнес технологииКурс валют
Rating@Mail.ru
Условия размещения рекламы

Наша редакция

Обратная связь

RosInvest.Com не несет ответственности за опубликованные материалы и комментарии пользователей. Возрастной цензор 16+.

Ответственность за высказанные, размещённую информацию и оценки, в рамках проекта RosInvest.Com, лежит полностью на лицах опубликовавших эти материалы. Использование материалов, допускается со ссылкой на сайт RosInvest.Com.

Skype: rosinvest.com (Русский, English, Zhōng wén).

Архивы новостей за: 2017, 2016, 2015, 2014, 2013, 2012, 2011, 2010, 2009, 2008, 2007, 2006, 2005, 2004, 2003