Новости бизнесаСтатьиАналитические колонкиДеньгиКурс валютБизнес технологии
Главная > Новости бизнеса > Hi-Tech > Эмоции вокруг контрактов

Эмоции вокруг контрактов

Вторник, 2 декабря 2003 г.

Следите за нами в ВКонтакте, Facebook'e и Twitter'e

Российский бум сотовой связи перемещается в регионы. И московские сотовые компании обращают на регионы все более пристальное внимание. Прежде всего это относится к операторам сотовой связи - "большая тройка" операторов GSM подминает под себя все, до чего может дотянуться, все три компании мечтают стать общероссийскими в прямом смысле этого слова. Многие аналитики полагают, что через несколько лет сотовый рынок России будет выглядеть совсем просто: три больших компании - и немного нишевой мелочи.

 
Вслед за сотовыми сетями в регионы приходят представители сопутствующего бизнеса. И вслед за операторским бизнесом торговля контрактами, мобильными телефонами и аксессуарами начинает все больше монополизироваться в Москве и регионах. Лучшее тому свидетельство - недавние заявления компании "Техмаркет" о возможном подъеме цен на сотовые трубки в новом году.

В свое время снижение стоимости сотовых трубок стало одной из причин превращения мобильной связи в массовую услугу. Появившееся в стандарте GSM замечательное изобретение - SIM-карта - позволило отделить идентификацию пользователя от телефонной трубки. На рынке смогли появиться продавцы телефонов, независимые от операторов сотовой сети. Благодаря конкуренции накрутки при продаже трубок перестали быть запредельными.

За последние годы в Москве расплодилось огромное количество ларьков, киосков и магазинчиков сотовой связи. Специалисты рассказывают, что сегодня в Москве их количество перевалило за 3500 - и каждая точка в среднем продает не более 200 контрактов в месяц.

В последнее время на московском рынке сотовой розницы наблюдается перенасыщение. По данным компании "Евросеть", за первое полугодие 2003 г. доходность продажи контрактов в Москве упала почти на 20%. Это вызвало совершенно естественную реакцию у лидеров рынка. Лидеры стали активизировать работу в регионах, где насыщенность рынка еще не так велика. На недавней дилерской конференции глава Dixis Михаил Дорогов объявил, что его компания не будет заключать франчайзинговые соглашения в городах-миллионерах - там фирма будет развивать собственную торговлю и сервис. По словам Дорогова, уже есть случаи выкупа его компанией собственных франчайзи.

Некоторые крупные продавцы сотовых товаров и услуг даже выдвинули идею заключения генеральных соглашений с операторами на всей территории России. Удобно же: две большие компании договариваются централизованно... Заодно это поможет большим московским фирмам преодолевать в регионе сопротивление местной сотовой тусовки - которое иногда бывает весьма ощутимым.

Появившиеся на сотовом рынке за последние годы крупные компании лоббируют удобные для себя условия сотрудничества с операторами. В сущности, операторам это тоже удобно. Не только потому, что любой компании технически проще взаимодействовать с 10 крупными фирмами, чем с 1000 мелких. Но и потому что чем крупнее дилер, тем меньше вероятность, что он окажется "однодневкой" с фиктивной отчетностью о продажах.

"Сейчас на рынке начинают выделятся сильнейшие игроки сотового ритейла - как в Москве, так и в Санкт-Петербурге и регионах, - говорит Кирилл Лубнин, руководитель PR-службы DIXIS. - Дальнейшее развитие рынка в чем-то повторит ситуацию с операторами сотовой связи: останется 5-6 крупных федеральных сетей салонов, а также крупные региональные сети, количество которых будет зависеть от региона присутствия". К тому же, по его мнению, поскольку, серый рынок постепенно сокращается, будущее за сетями, которые имеют прямые дистрибьюторские соглашения с производителями оборудования.

Пролоббированные недавно крупными розничными сетями изменения правил выплаты дилерского вознаграждения - тоже, в сущности, проявление борьбы больших торговцев за свои интересы. Удивительно только то, что эта борьба еще в самом разгаре - и крупные фирмы еще не контролируют весь рынок. А "Техмаркет" ведет себя так, будто несколько торговых компаний - или даже всего одна - могут устанавливать цены на мобильные телефоны.

Как рассказывает представитель одной из операторских компаний, просивший не называть его фамилию, сотовые дилеры перестали зарабатывать нормальные деньги на контрактах еще в начале нынешнего года. По мере снижения среднемесячного дохода от абонента операторы начинают экономить на дилерах. Наиболее дальновидные из торговых компаний давно уже переносят акцент на иные направления деятельности - продажу телефонов, аксессуаров и т. п., торговлю другой электронной техникой. Это неизбежно - и не стоит проявлять эмоции.

www.comnews.ru

Следите за нами в ВКонтакте, Facebook'e и Twitter'e


Просмотров: 562
Рубрика: Hi-Tech
(CY)

Архив новостей / Экспорт новостей

Ещё новости по теме:

15: 00
Игровой клуб для любителей азарта: безопасный риск и экстрим |
15: 00
Что мы ждем от камеры Samsung Galaxy S8? |
15: 00
Как проводили зиму с Toyota Land Cruiser Prado |
15: 00
7 фишек новой версии iOS 10.3 |
15: 00
Игровой ПК Asus Strix GD30 позволит разнообразить свой внешний вид |
15: 00
Названы цены 3D-карт серии Gigabyte GeForce GTX 1080 Ti Aorus |
15: 00
Россия вышла на первое место на рынке смартфонов в регионе EMEA |
15: 00
Российский госсектор в 2016 году потерял 100 млрд рублей из-за банкротства банков |
14: 40
Флэш-накопители Adata i-Memory AI920 Jet Black оснащены интерфейсами Lightning и USB 3.1 Gen 1 |
14: 40
Воу. У нас обалденный красный iPhone 7, и он может стать твоим |
14: 40
Девочка перепутала бак от водонагревателя с роботом. И призналась ему в любви |
14: 20
Мини-компьютер KS-PRO предлагает Windows 10 и Snapdragon 835 |
14: 20
Moto X (2017) с двойной камерой показался на живых фото |
14: 20
Gangstar New Orleans — аналог GTA от Gameloft в Google Play уже 30 марта! |
14: 00
Приглашаем на Hardware Hackathon! |
14: 00
Вышел релиз DragonFly BSD 4.8 |
14: 00
Представитель Lenovo объявил о возвращении бренда Motorola на рынок через месяц после отказа от него |
13: 20
Хакер Тодеско: «iOS 10.3 — адское обновление безопасности. Я ухожу из джейлбрейка» |
13: 00
Talelight: электронный стикер на багажник |
13: 00
ГМО, птичий грипп и ещё 8 панических страхов на тему здоровья |
13: 00
Аналитики прогнозируют дефицит Samsung Galaxy S8 |
12: 20
Представлены накопители Intel Optane для настольных ПК |
12: 20
Накануне анонса Samsung Galaxy S8 компания LG показала СМИ, как тестируют аккумуляторы LG G6 |
12: 00
Американские солдаты получат «третью руку» |
12: 00
Новое предприятие Илона Маска займется подключением компьютеров к мозгу человека для считывания и записи мыслей |
12: 00
МегаФон запустил VoLTE для пользователей iPhone с iOS 10.3 |
12: 00
Суды отклонили 81% исков о кражах через онлайн-банки в 2016 году — исследование RTM Group |
11: 40
Новые данные о характеристиках, а также фото видеокарты Colorful iGame GTX 1080 Ti |
11: 40
Появились доказательства водонепроницаемости смартфона Xiaomi Mi6 |
11: 40
Илон Маск хочет подключить мозг к компьютеру |
11: 40
Появились новые кадры фильма Tomb Raider |
Новости бизнесаСтатьиАналитические колонкиДеньгиКурс валютБизнес технологии
Rating@Mail.ru
Условия размещения рекламы

Наша редакция

Обратная связь

RosInvest.Com не несет ответственности за опубликованные материалы и комментарии пользователей. Возрастной цензор 16+.

Ответственность за высказанные, размещённую информацию и оценки, в рамках проекта RosInvest.Com, лежит полностью на лицах опубликовавших эти материалы. Использование материалов, допускается со ссылкой на сайт RosInvest.Com.

Skype: rosinvest.com (Русский, English, Zhōng wén).

Архивы новостей за: 2016, 2015, 2014, 2013, 2012, 2011, 2010, 2009, 2008, 2007, 2006, 2005, 2004, 2003