Эмоции вокруг контрактов
Российский бум сотовой связи перемещается в регионы. И московские сотовые компании обращают на регионы все более пристальное внимание. Прежде всего это относится к операторам сотовой связи - "большая тройка" операторов GSM подминает под себя все, до чего может дотянуться, все три компании мечтают стать общероссийскими в прямом смысле этого слова. Многие аналитики полагают, что через несколько лет сотовый рынок России будет выглядеть совсем просто: три больших компании - и немного нишевой мелочи.
Вслед за сотовыми сетями в регионы приходят представители сопутствующего бизнеса. И вслед за операторским бизнесом торговля контрактами, мобильными телефонами и аксессуарами начинает все больше монополизироваться в Москве и регионах. Лучшее тому свидетельство - недавние заявления компании "Техмаркет" о возможном подъеме цен на сотовые трубки в новом году.
В свое время снижение стоимости сотовых трубок стало одной из причин превращения мобильной связи в массовую услугу. Появившееся в стандарте GSM замечательное изобретение - SIM-карта - позволило отделить идентификацию пользователя от телефонной трубки. На рынке смогли появиться продавцы телефонов, независимые от операторов сотовой сети. Благодаря конкуренции накрутки при продаже трубок перестали быть запредельными.
За последние годы в Москве расплодилось огромное количество ларьков, киосков и магазинчиков сотовой связи. Специалисты рассказывают, что сегодня в Москве их количество перевалило за 3500 - и каждая точка в среднем продает не более 200 контрактов в месяц.
В последнее время на московском рынке сотовой розницы наблюдается перенасыщение. По данным компании "Евросеть", за первое полугодие 2003 г. доходность продажи контрактов в Москве упала почти на 20%. Это вызвало совершенно естественную реакцию у лидеров рынка. Лидеры стали активизировать работу в регионах, где насыщенность рынка еще не так велика. На недавней дилерской конференции глава Dixis Михаил Дорогов объявил, что его компания не будет заключать франчайзинговые соглашения в городах-миллионерах - там фирма будет развивать собственную торговлю и сервис. По словам Дорогова, уже есть случаи выкупа его компанией собственных франчайзи.
Некоторые крупные продавцы сотовых товаров и услуг даже выдвинули идею заключения генеральных соглашений с операторами на всей территории России. Удобно же: две большие компании договариваются централизованно... Заодно это поможет большим московским фирмам преодолевать в регионе сопротивление местной сотовой тусовки - которое иногда бывает весьма ощутимым.
Появившиеся на сотовом рынке за последние годы крупные компании лоббируют удобные для себя условия сотрудничества с операторами. В сущности, операторам это тоже удобно. Не только потому, что любой компании технически проще взаимодействовать с 10 крупными фирмами, чем с 1000 мелких. Но и потому что чем крупнее дилер, тем меньше вероятность, что он окажется "однодневкой" с фиктивной отчетностью о продажах.
"Сейчас на рынке начинают выделятся сильнейшие игроки сотового ритейла - как в Москве, так и в Санкт-Петербурге и регионах, - говорит Кирилл Лубнин, руководитель PR-службы DIXIS. - Дальнейшее развитие рынка в чем-то повторит ситуацию с операторами сотовой связи: останется 5-6 крупных федеральных сетей салонов, а также крупные региональные сети, количество которых будет зависеть от региона присутствия". К тому же, по его мнению, поскольку, серый рынок постепенно сокращается, будущее за сетями, которые имеют прямые дистрибьюторские соглашения с производителями оборудования.
Пролоббированные недавно крупными розничными сетями изменения правил выплаты дилерского вознаграждения - тоже, в сущности, проявление борьбы больших торговцев за свои интересы. Удивительно только то, что эта борьба еще в самом разгаре - и крупные фирмы еще не контролируют весь рынок. А "Техмаркет" ведет себя так, будто несколько торговых компаний - или даже всего одна - могут устанавливать цены на мобильные телефоны.
Как рассказывает представитель одной из операторских компаний, просивший не называть его фамилию, сотовые дилеры перестали зарабатывать нормальные деньги на контрактах еще в начале нынешнего года. По мере снижения среднемесячного дохода от абонента операторы начинают экономить на дилерах. Наиболее дальновидные из торговых компаний давно уже переносят акцент на иные направления деятельности - продажу телефонов, аксессуаров и т. п., торговлю другой электронной техникой. Это неизбежно - и не стоит проявлять эмоции.
Вслед за сотовыми сетями в регионы приходят представители сопутствующего бизнеса. И вслед за операторским бизнесом торговля контрактами, мобильными телефонами и аксессуарами начинает все больше монополизироваться в Москве и регионах. Лучшее тому свидетельство - недавние заявления компании "Техмаркет" о возможном подъеме цен на сотовые трубки в новом году.
В свое время снижение стоимости сотовых трубок стало одной из причин превращения мобильной связи в массовую услугу. Появившееся в стандарте GSM замечательное изобретение - SIM-карта - позволило отделить идентификацию пользователя от телефонной трубки. На рынке смогли появиться продавцы телефонов, независимые от операторов сотовой сети. Благодаря конкуренции накрутки при продаже трубок перестали быть запредельными.
За последние годы в Москве расплодилось огромное количество ларьков, киосков и магазинчиков сотовой связи. Специалисты рассказывают, что сегодня в Москве их количество перевалило за 3500 - и каждая точка в среднем продает не более 200 контрактов в месяц.
В последнее время на московском рынке сотовой розницы наблюдается перенасыщение. По данным компании "Евросеть", за первое полугодие 2003 г. доходность продажи контрактов в Москве упала почти на 20%. Это вызвало совершенно естественную реакцию у лидеров рынка. Лидеры стали активизировать работу в регионах, где насыщенность рынка еще не так велика. На недавней дилерской конференции глава Dixis Михаил Дорогов объявил, что его компания не будет заключать франчайзинговые соглашения в городах-миллионерах - там фирма будет развивать собственную торговлю и сервис. По словам Дорогова, уже есть случаи выкупа его компанией собственных франчайзи.
Некоторые крупные продавцы сотовых товаров и услуг даже выдвинули идею заключения генеральных соглашений с операторами на всей территории России. Удобно же: две большие компании договариваются централизованно... Заодно это поможет большим московским фирмам преодолевать в регионе сопротивление местной сотовой тусовки - которое иногда бывает весьма ощутимым.
Появившиеся на сотовом рынке за последние годы крупные компании лоббируют удобные для себя условия сотрудничества с операторами. В сущности, операторам это тоже удобно. Не только потому, что любой компании технически проще взаимодействовать с 10 крупными фирмами, чем с 1000 мелких. Но и потому что чем крупнее дилер, тем меньше вероятность, что он окажется "однодневкой" с фиктивной отчетностью о продажах.
"Сейчас на рынке начинают выделятся сильнейшие игроки сотового ритейла - как в Москве, так и в Санкт-Петербурге и регионах, - говорит Кирилл Лубнин, руководитель PR-службы DIXIS. - Дальнейшее развитие рынка в чем-то повторит ситуацию с операторами сотовой связи: останется 5-6 крупных федеральных сетей салонов, а также крупные региональные сети, количество которых будет зависеть от региона присутствия". К тому же, по его мнению, поскольку, серый рынок постепенно сокращается, будущее за сетями, которые имеют прямые дистрибьюторские соглашения с производителями оборудования.
Пролоббированные недавно крупными розничными сетями изменения правил выплаты дилерского вознаграждения - тоже, в сущности, проявление борьбы больших торговцев за свои интересы. Удивительно только то, что эта борьба еще в самом разгаре - и крупные фирмы еще не контролируют весь рынок. А "Техмаркет" ведет себя так, будто несколько торговых компаний - или даже всего одна - могут устанавливать цены на мобильные телефоны.
Как рассказывает представитель одной из операторских компаний, просивший не называть его фамилию, сотовые дилеры перестали зарабатывать нормальные деньги на контрактах еще в начале нынешнего года. По мере снижения среднемесячного дохода от абонента операторы начинают экономить на дилерах. Наиболее дальновидные из торговых компаний давно уже переносят акцент на иные направления деятельности - продажу телефонов, аксессуаров и т. п., торговлю другой электронной техникой. Это неизбежно - и не стоит проявлять эмоции.
Ещё новости по теме:
18:20