Новости бизнесаСтатьиНоу ХауАналитикаДеньгиБизнес технологииКурс валют
Главная > Новости бизнеса > Hi-Tech > Эмоции вокруг контрактов

Эмоции вокруг контрактов

Вторник, 2 декабря 2003 г.

Следите за нами в ВКонтакте, Facebook'e и Twitter'e

Российский бум сотовой связи перемещается в регионы. И московские сотовые компании обращают на регионы все более пристальное внимание. Прежде всего это относится к операторам сотовой связи - "большая тройка" операторов GSM подминает под себя все, до чего может дотянуться, все три компании мечтают стать общероссийскими в прямом смысле этого слова. Многие аналитики полагают, что через несколько лет сотовый рынок России будет выглядеть совсем просто: три больших компании - и немного нишевой мелочи.

 
Вслед за сотовыми сетями в регионы приходят представители сопутствующего бизнеса. И вслед за операторским бизнесом торговля контрактами, мобильными телефонами и аксессуарами начинает все больше монополизироваться в Москве и регионах. Лучшее тому свидетельство - недавние заявления компании "Техмаркет" о возможном подъеме цен на сотовые трубки в новом году.

В свое время снижение стоимости сотовых трубок стало одной из причин превращения мобильной связи в массовую услугу. Появившееся в стандарте GSM замечательное изобретение - SIM-карта - позволило отделить идентификацию пользователя от телефонной трубки. На рынке смогли появиться продавцы телефонов, независимые от операторов сотовой сети. Благодаря конкуренции накрутки при продаже трубок перестали быть запредельными.

За последние годы в Москве расплодилось огромное количество ларьков, киосков и магазинчиков сотовой связи. Специалисты рассказывают, что сегодня в Москве их количество перевалило за 3500 - и каждая точка в среднем продает не более 200 контрактов в месяц.

В последнее время на московском рынке сотовой розницы наблюдается перенасыщение. По данным компании "Евросеть", за первое полугодие 2003 г. доходность продажи контрактов в Москве упала почти на 20%. Это вызвало совершенно естественную реакцию у лидеров рынка. Лидеры стали активизировать работу в регионах, где насыщенность рынка еще не так велика. На недавней дилерской конференции глава Dixis Михаил Дорогов объявил, что его компания не будет заключать франчайзинговые соглашения в городах-миллионерах - там фирма будет развивать собственную торговлю и сервис. По словам Дорогова, уже есть случаи выкупа его компанией собственных франчайзи.

Некоторые крупные продавцы сотовых товаров и услуг даже выдвинули идею заключения генеральных соглашений с операторами на всей территории России. Удобно же: две большие компании договариваются централизованно... Заодно это поможет большим московским фирмам преодолевать в регионе сопротивление местной сотовой тусовки - которое иногда бывает весьма ощутимым.

Появившиеся на сотовом рынке за последние годы крупные компании лоббируют удобные для себя условия сотрудничества с операторами. В сущности, операторам это тоже удобно. Не только потому, что любой компании технически проще взаимодействовать с 10 крупными фирмами, чем с 1000 мелких. Но и потому что чем крупнее дилер, тем меньше вероятность, что он окажется "однодневкой" с фиктивной отчетностью о продажах.

"Сейчас на рынке начинают выделятся сильнейшие игроки сотового ритейла - как в Москве, так и в Санкт-Петербурге и регионах, - говорит Кирилл Лубнин, руководитель PR-службы DIXIS. - Дальнейшее развитие рынка в чем-то повторит ситуацию с операторами сотовой связи: останется 5-6 крупных федеральных сетей салонов, а также крупные региональные сети, количество которых будет зависеть от региона присутствия". К тому же, по его мнению, поскольку, серый рынок постепенно сокращается, будущее за сетями, которые имеют прямые дистрибьюторские соглашения с производителями оборудования.

Пролоббированные недавно крупными розничными сетями изменения правил выплаты дилерского вознаграждения - тоже, в сущности, проявление борьбы больших торговцев за свои интересы. Удивительно только то, что эта борьба еще в самом разгаре - и крупные фирмы еще не контролируют весь рынок. А "Техмаркет" ведет себя так, будто несколько торговых компаний - или даже всего одна - могут устанавливать цены на мобильные телефоны.

Как рассказывает представитель одной из операторских компаний, просивший не называть его фамилию, сотовые дилеры перестали зарабатывать нормальные деньги на контрактах еще в начале нынешнего года. По мере снижения среднемесячного дохода от абонента операторы начинают экономить на дилерах. Наиболее дальновидные из торговых компаний давно уже переносят акцент на иные направления деятельности - продажу телефонов, аксессуаров и т. п., торговлю другой электронной техникой. Это неизбежно - и не стоит проявлять эмоции.

www.comnews.ru

Следите за нами в ВКонтакте, Facebook'e и Twitter'e


Просмотров: 597
Рубрика: Hi-Tech
(CY)

Архив новостей / Экспорт новостей

Ещё новости по теме:

18: 40
Мозг "узнаёт" знакомые лица, даже если человек этого не осознаёт |
18: 20
Nvidia продает Shield TV за $ 179, чтобы конкурировать с Apple TV 4K |
18: 00
Apple Watch Series 3, по-видимому, может заряжается на различных зарядных устройствах с технологией Qi |
18: 00
Процессор Intel Core i7-8700K сравнили с основными конкурентами в ряде тестов |
17: 40
Tesla избавляется от самой дешевой модели S |
17: 40
Приставка Apple TV 4K не способна воспроизводить видео 4K на YouTube |
17: 40
Специалисты DxOMark объявили камеру iPhone 8 Plus лучшей в истории смартфонов |
17: 40
DxOMark: в iPhone 8 и 8 Plus установлены лучшие камеры на рынке |
17: 40
Далекая галактика бомбардирует Землю высокоэнергетическими лучами |
16: 40
Doogee S60 - телефон, сделанный для очень мужественных мужчин |
16: 40
Проверил Яндекс.Карты с дополненной реальностью. Работают! |
16: 20
Новая версия видеокарты EVGA GTX 1080 Ti FTW3 Elite получила память с частотой 12 ГГц |
16: 20
Специалисты DxOMark назвали iPhone 8 Plus лучшим камерофоном всех времен, оценив его в 94/100 |
16: 20
Видеообзор: Лучшие смартфоны 2017 года |
16: 20
Volvo предлагает менять автомобиль каждые два года |
16: 00
Рокетбанк дарит iPhone 8 на 64 ГБ. Как получить? |
15: 20
Opera первым среди браузеров поддерживает видео с углом обзора 360 градусов |
15: 20
Мошенники нашли новый способ вымогать деньги с владельцев Mac |
15: 20
Как изготавливают промышленные подшипники: видео для техноманов |
15: 00
Разработан искусственный аналог присоски рыбы-прилипалы |
14: 40
iPhone 8 разобрали и изучили |
14: 40
Admitad Invest вложил ещё 100 млн рублей в российский сервис по продвижению брендов с помощью блогеров Epicstars |
14: 00
Власти Лондона отказались продлить лицензию Uber на перевозку пассажиров |
13: 20
Украинцы просят Apple извиниться за рекламу с русским «киборгом» |
13: 00
Intel зачем-то готовит двухъядерный CPU Core i3-7360X в исполнении LGA 2066 |
13: 00
«Яндекс» выпустил серию роликов о технологиях компании в честь своего 20-летия |
12: 40
AdBlock Plus не позволит сайтам добывать криптовалюты за счёт пользователей |
12: 40
Предзаказ на iPhone 8 и iPhone 8 Plus стартовал в России |
12: 40
Вирус одолел 700 000 компьютеров через приложение CCleaner. В списке взломанных компаний Samsung, Google, Microsoft и другие гиганты рынка |
12: 40
В пещере на востоке Туркменистана нашли неизвестное науке животное |
12: 40
«Баттл по фактам»: «Телеграф» опубликовал документы о работе Антона Розенберга |
Новости бизнесаСтатьиНоу ХауАналитикаДеньгиБизнес технологииКурс валют
Rating@Mail.ru
Условия размещения рекламы

Наша редакция

Обратная связь

RosInvest.Com не несет ответственности за опубликованные материалы и комментарии пользователей. Возрастной цензор 16+.

Ответственность за высказанные, размещённую информацию и оценки, в рамках проекта RosInvest.Com, лежит полностью на лицах опубликовавших эти материалы. Использование материалов, допускается со ссылкой на сайт RosInvest.Com.

Skype: rosinvest.com (Русский, English, Zhōng wén).

Архивы новостей за: 2017, 2016, 2015, 2014, 2013, 2012, 2011, 2010, 2009, 2008, 2007, 2006, 2005, 2004, 2003