Новости бизнесаСтатьиАналитические колонкиДеньгиКурс валютБизнес технологии
Главная > Новости бизнеса > Страхование > Из банкиров не вышло страховых агентов по продаже полисов ОСАГО

Из банкиров не вышло страховых агентов по продаже полисов ОСАГО

Вторник, 20 июля 2004 г.

Следите за нами в ВКонтакте, Facebook'e и Twitter'e

Некоторые из российских страховщиков, сделавших ставку на обязательную «автогражданку», попытались наладить реализацию страховок через так называемых нестраховых посредников - салоны связи, отделения почты, автосалоны и банки. Идея провалилась. Причин несколько - от проколов в организации продаж до неготовности россиян к подобным акциям.

Средства компаний, выделенные на организацию продаж ОСАГО через нестраховых посредников, были прежде всего потрачены на аренду площадей, оборудование офиса, проведение образовательных семинаров и другие цели. Опрошенные ГАЗЕТОЙ страховщики данные о своих затратах на организацию дополнительных точек продаж полисов ОСАГО держат в секрете. Страховщики, которые согласились предоставить информацию о числе полисов, проданных через таких посредников, могут считать свои кампании успешными. РОСНО, по словам директора центра страхования финансовых институтов компании Юрия Клейна, реализовала около 10% своих полисов через Импэксбанк, банк «Русские финансовые традиции», Мастер-Банк и компанию «Руслизинг». А в компании «Стандарт-Резерв», как рассказал ГАЗЕТЕ ее гендиректор Виктор Юн, из примерно 360 млн. рублей, собранных за год, на долю нестраховых посредников приходится около 18 млн., то есть 5% полисов. «Стандарт-Резерв» сотрудничает более чем с 60 автодилерами, турагентствами, салонами связи.

Причин провала несколько. Пожалуй, одной из главных является общая неразвитость финансовой системы - в стране, где 64% населения держат свои сбережения под матрасом, а не в банке, в тот же банк за страховкой придут единицы. Кстати, на западном рынке сотрудничество банков и страховщиков начиналось с реализации полисов по страхованию жизни через банковские отделения. Дело в том, что открытие депозитного счета и страхование жизни - в принципе две одинаковые программы. В результате банки стали приобретать или учреждать собственных страховщиков, полисы которых и продавали. Постепенно спектр страховых программ, которые можно было оформить в отделении банка, расширялся, и сегодня в западных банках можно застраховать практически все что угодно. В России дела пока обстоят иначе.

Управляющий директор компании «Диасофт» Александр Глазков называет еще одну причину, по которой сотрудничество банков и страховщиков не стало успешным. «Существуют трудности информационного обеспечения сотрудничества, когда возникает проблема учета и передачи данных в разных информационных системах, - говорит Глазков.

Гендиректор компании «Коместра-Центр» Евгений Майборода объясняет, что страховщики не смогли обеспечить активную рекламную поддержку таким продажам, поскольку реклама непрофильной деятельности банка ограничена. «Кроме того, многие банки в своих отношениях со страховщиками ориентированы не на агентское вознаграждение, а на получение прибыли от сдачи площадей в аренду. А в этих случаях страховщик практически неизбежно теряет рентабельность таких продаж», - заключает Майборода.

Но все-таки большинство клиентов, пришедших в банк именно за банковскими услугами, совершенно не готовы к тому, что им могут предложить еще что-то, уверен Виктор Юн. «С одной стороны, банки хотят диверсифицировать комплекс услуг физическим лицам, предлагая в том числе и страхование. А с другой - банки никак не хотят тратиться на «продвижение» данных услуг. К тому же зачастую у работников банка совершенно не хватает времени на то, чтобы заниматься чем-то еще помимо своей основной работы, а разместить в отделении банка страхового агента можно не всегда», - рассказывает Юн.

В общем, успех стремления пополнить клиентскую базу таким путем сами страховщики поставили под сомнение. А уж тем более в такой стране, как наша, где далеко не каждый автовладелец назовет вам компанию, в которой застрахован.

Следите за нами в ВКонтакте, Facebook'e и Twitter'e


Просмотров: 640
Рубрика: Страхование
(CY)

Архив новостей / Экспорт новостей

Ещё новости по теме:

07: 00
СК «Альянс» обжаловала в ВС РФ взыскание 751 млн руб по иску Samsung |
07: 00
Бывший глава СК «Союз-Жизнь» заплатит за пропавшее золото |
07: 00
Число заключенных с начала 2017 года электронных полисов ОСАГО превысило показатель за весь 2016 год |
07: 00
В январе-феврале продано больше электронных полисов ОСАГО, чем за весь прошлый год |
07: 00
Страховщики с начала года заключили 355 тыс. договоров е-ОСАГО, в лидерах - «Росгосстрах» |
18: 20
Клиенты страховой компании подали в суд иск против регулятора |
09: 40
Натуральное ОСАГО может начать действовать 1 мая |
09: 40
Аварийные машины оберегают от ремонта |
09: 40
Реформу ОСАГО отложили на 2018 год |
09: 40
Игорь Юргенс возглавил совет директоров «Эксперт РА» |
08: 20
Реформа ОСАГО меняется на ходу |
08: 20
Ремонтное ОСАГО коснется только новых договоров |
07: 00
В ГД рекомендовали принять законопроект о приоритете ремонта машин по ОСАГО |
07: 00
Банк России определился с критериями перечня проблемных регионов в ОСАГО |
07: 00
Иждивенцам погибшей при ДТП в Петропавловске-Камчатском женщины полагается страховая компенсация |
07: 00
Зампред ЦБ: Сегмент ОСАГО по итогам 2016 г выйдет в прибыль |
07: 00
«Сегодня рынок ОСАГО фактически стоит на месте» |
07: 00
Доля иностранных инвестиций в уставном капитале страховщиков РФ составила 19,77% |
07: 00
В Астрахани страховой консультант присвоила себе 800 тысяч рублей |
07: 00
Коми УФАС установило сговор между «Росгосстрахом» и оператором техосмотра |
07: 00
Зампред ЦБ считает компромиссным текущий вариант проекта по ОСАГО |
07: 00
«Росгосстрах» заплатит 100 тысяч за навязывание страховки |
17: 40
Комитет Госдумы одобрил во II чтении законопроект о натуральных выплатах в ОСАГО |
11: 40
Единая система страхования жилья обеспечила страховкой более 25 тыс. жителей Кубани |
11: 40
Роботы под контролем |
11: 40
«СОГАЗ» застраховал Юго-Западную ТЭЦ в Санкт-Петербурге на 26,1 млрд рублей |
11: 40
Сотрудница страховой компании, присвоившая более 300 тысяч рублей, предстанет перед судом |
11: 40
На Среднем Урале банкротят страховую компанию депутата Савельева |
11: 40
Тюменцев не хотят страховать от паводка |
11: 40
Хачатуров передает управление «Росгосстрахом» команде «Открытия» |
11: 40
Требование страховщика установить противоугонную систему ВС счёл злоупотреблением |
Новости бизнесаСтатьиАналитические колонкиДеньгиКурс валютБизнес технологии
Rating@Mail.ru
Условия размещения рекламы

Наша редакция

Обратная связь

RosInvest.Com не несет ответственности за опубликованные материалы и комментарии пользователей. Возрастной цензор 16+.

Ответственность за высказанные, размещённую информацию и оценки, в рамках проекта RosInvest.Com, лежит полностью на лицах опубликовавших эти материалы. Использование материалов, допускается со ссылкой на сайт RosInvest.Com.

Skype: rosinvest.com (Русский, English, Zhōng wén).

Архивы новостей за: 2016, 2015, 2014, 2013, 2012, 2011, 2010, 2009, 2008, 2007, 2006, 2005, 2004, 2003