Новости бизнесаСтатьиНоу ХауАналитикаДеньгиБизнес технологииКурс валют
Главная > Новости бизнеса > Страхование > Из банкиров не вышло страховых агентов по продаже полисов ОСАГО

Из банкиров не вышло страховых агентов по продаже полисов ОСАГО

Вторник, 20 июля 2004 г.

Следите за нами в ВКонтакте, Facebook'e и Twitter'e

Некоторые из российских страховщиков, сделавших ставку на обязательную «автогражданку», попытались наладить реализацию страховок через так называемых нестраховых посредников - салоны связи, отделения почты, автосалоны и банки. Идея провалилась. Причин несколько - от проколов в организации продаж до неготовности россиян к подобным акциям.

Средства компаний, выделенные на организацию продаж ОСАГО через нестраховых посредников, были прежде всего потрачены на аренду площадей, оборудование офиса, проведение образовательных семинаров и другие цели. Опрошенные ГАЗЕТОЙ страховщики данные о своих затратах на организацию дополнительных точек продаж полисов ОСАГО держат в секрете. Страховщики, которые согласились предоставить информацию о числе полисов, проданных через таких посредников, могут считать свои кампании успешными. РОСНО, по словам директора центра страхования финансовых институтов компании Юрия Клейна, реализовала около 10% своих полисов через Импэксбанк, банк «Русские финансовые традиции», Мастер-Банк и компанию «Руслизинг». А в компании «Стандарт-Резерв», как рассказал ГАЗЕТЕ ее гендиректор Виктор Юн, из примерно 360 млн. рублей, собранных за год, на долю нестраховых посредников приходится около 18 млн., то есть 5% полисов. «Стандарт-Резерв» сотрудничает более чем с 60 автодилерами, турагентствами, салонами связи.

Причин провала несколько. Пожалуй, одной из главных является общая неразвитость финансовой системы - в стране, где 64% населения держат свои сбережения под матрасом, а не в банке, в тот же банк за страховкой придут единицы. Кстати, на западном рынке сотрудничество банков и страховщиков начиналось с реализации полисов по страхованию жизни через банковские отделения. Дело в том, что открытие депозитного счета и страхование жизни - в принципе две одинаковые программы. В результате банки стали приобретать или учреждать собственных страховщиков, полисы которых и продавали. Постепенно спектр страховых программ, которые можно было оформить в отделении банка, расширялся, и сегодня в западных банках можно застраховать практически все что угодно. В России дела пока обстоят иначе.

Управляющий директор компании «Диасофт» Александр Глазков называет еще одну причину, по которой сотрудничество банков и страховщиков не стало успешным. «Существуют трудности информационного обеспечения сотрудничества, когда возникает проблема учета и передачи данных в разных информационных системах, - говорит Глазков.

Гендиректор компании «Коместра-Центр» Евгений Майборода объясняет, что страховщики не смогли обеспечить активную рекламную поддержку таким продажам, поскольку реклама непрофильной деятельности банка ограничена. «Кроме того, многие банки в своих отношениях со страховщиками ориентированы не на агентское вознаграждение, а на получение прибыли от сдачи площадей в аренду. А в этих случаях страховщик практически неизбежно теряет рентабельность таких продаж», - заключает Майборода.

Но все-таки большинство клиентов, пришедших в банк именно за банковскими услугами, совершенно не готовы к тому, что им могут предложить еще что-то, уверен Виктор Юн. «С одной стороны, банки хотят диверсифицировать комплекс услуг физическим лицам, предлагая в том числе и страхование. А с другой - банки никак не хотят тратиться на «продвижение» данных услуг. К тому же зачастую у работников банка совершенно не хватает времени на то, чтобы заниматься чем-то еще помимо своей основной работы, а разместить в отделении банка страхового агента можно не всегда», - рассказывает Юн.

В общем, успех стремления пополнить клиентскую базу таким путем сами страховщики поставили под сомнение. А уж тем более в такой стране, как наша, где далеко не каждый автовладелец назовет вам компанию, в которой застрахован.

Следите за нами в ВКонтакте, Facebook'e и Twitter'e


Просмотров: 701
Рубрика: Страхование
(CY)

Архив новостей / Экспорт новостей

Ещё новости по теме:

17: 20
Проект об идентификации клиента страховщиками через банки требует доработки - комитет ГД |
17: 20
Страховка туристов на горнолыжных курортах «Архыз» и «Ведучи» будет стоить 150 руб. – КСК |
16: 00
К страховщикам подан иск на 1,4 млрд евро по делу о крушении А321 над Синаем |
16: 00
Основной версией пожара в ТЦ «Синдика» остается поджог |
16: 00
Рентабельность капитала страховщиков снизится в 2017г на 5 п.п., но останется одной из самых высоких в экономике РФ – АКРА |
16: 00
Новый порядок оформления ДТП требует согласования с участием ЦБ РФ, ГИБДД и автостраховщиков – РСА |
09: 20
Согласие выявила новые мошеннические схемы с полисами ОСАГО |
08: 20
Страховщики ставят рекорды рентабельности |
08: 20
Эксперты АКРА выявили у «Росгосстраха» аномальные выплаты по ОСАГО |
08: 20
ОБЗОР: Высокая рентабельность страховщиков в РФ привлекательна для инвесторов - АКРА |
07: 00
ЦБ начнет проверки соблюдения страховщиками обязательной передачи рисков в РНПК |
07: 00
РНПК может недополучить прибыль из-за выплат по Синдике и руднику Мир |
07: 00
Со страхового рынка РФ в IV квартале может уйти еще 19 страховщиков - ЦБ |
07: 00
СК "РСХБ-Страхование" застраховала бройлерных цыплят "Птицефабрики Краснодонской" на 104 млн рублей |
07: 00
ЦБ разъяснил порядок передачи 10%-ной цессий по долгосрочным договорам |
07: 00
Хитрый автовладелец пытался обмануть страховую, но оказался на скамье подсудимых |
09: 00
Минкомсвязь РФ разработало способ борьбы с автостраховщиками-мошенниками |
07: 00
Минфин и ЦБ РФ разошлись в подходах к концепции законопроекта по санации страховщиков |
07: 00
«Сбербанк страхование жизни» выплатила 264 млн руб. своим клиентам в сентябре |
07: 00
Страховщики ждут решения родных для перевозки тела погибшей в ДТП в Доминикане россиянки |
07: 00
В Абхазии ратифицировали соглашение о страховании живущих в стране россиян |
18: 40
Убыточность ОСАГО у «Росгосстраха» составила 185,3% в I полугодии - «Эксперт РА» |
18: 40
Страховщиков будут спасать за деньги налогоплательщиков |
18: 40
Суд продлил процедуру банкротства в «Росстрахе» до апреля 2018 года |
18: 40
Банки расширяют защиту пластиковых карт и упрощают страховые программы |
08: 40
Биографию авто запишут в «цифре» |
08: 00
Техосмотр снимут на видео |
08: 00
Медведев подписал документ о создании Фонда защиты прав дольщиков |
08: 00
Всплеск подделок: на Южном Урале 11 автомобилистов попались с липовыми полисами ОСАГО |
08: 00
В Нальчике будут судить фермеров, обманувших страховщиков |
08: 00
Пассажиры «ВИМ-Авиа» получат до 20 млн рублей компенсаций от СК за задержку и отмену рейсов |
Новости бизнесаСтатьиНоу ХауАналитикаДеньгиБизнес технологииКурс валют
Rating@Mail.ru
Условия размещения рекламы

Наша редакция

Обратная связь

RosInvest.Com не несет ответственности за опубликованные материалы и комментарии пользователей. Возрастной цензор 16+.

Ответственность за высказанные, размещённую информацию и оценки, в рамках проекта RosInvest.Com, лежит полностью на лицах опубликовавших эти материалы. Использование материалов, допускается со ссылкой на сайт RosInvest.Com.

Skype: rosinvest.com (Русский, English, Zhōng wén).

Архивы новостей за: 2017, 2016, 2015, 2014, 2013, 2012, 2011, 2010, 2009, 2008, 2007, 2006, 2005, 2004, 2003