Новости бизнесаСтатьиАналитические колонкиДеньгиКурс валютБизнес технологии
Главная > Новости бизнеса > Продукты питания > Пивовары делают ставку на потребителей, сидящих на диете

Пивовары делают ставку на потребителей, сидящих на диете

Четверг, 15 июля 2004 г.

Следите за нами в ВКонтакте, Facebook'e и Twitter'e

Американские любители пива больше думают о том, как они выглядят в постели, чем о том, чем в ней можно заняться. Маркетинговые агентства выяснили, что реклама пива, которая играет на либидо мужчин, нравится им, но гораздо менее действенна, чем та, что призывает следить за фигурой и пить низкокалорийное и низкоуглеводное пиво.

Финалистами в состязании между американскими сортами пива остаются Michelob Ultra и Miller Lite, производители которых, Anheuser-Busch и SABMiller, сделали ставку на миллионы потребителей, увлеченных низкоуглеводной диетой. А вот компании вроде Menage a trois, которые в своих рекламных кампаниях напирают на эротику и сексуальные фантазии, пока в проигрыше. Третья по величине компания, Coors, два года безуспешно пыталась увеличить продажи своего пива Coors Light с помощью клипов с танцующими полуголыми поп-звездами. В Coors посчитали, что реклама компании долго оставалась слишком наивной и пуританской, в ней не хватало мужественности. Но в прошлом году продажи Coors, значительная часть которых приходится на Coors Light, снизились.

"Эротическая реклама нравится мужчинам и развлекает их, но на выбор влияет редко", — говорит Том Пирко, президент консалтингового агентства по рынку напитков Bevmark. "Производители пива никак не могут этого понять. Они считают, что реклама, нацеленная на молодое поколение и играющие в нем гормоны, очень эффективна. Потенцию она действительно, возможно, поднимает, а вот продажи вряд ли", — говорит эксперт.

Конкуренты Coors раньше так не считали. Рекламное агентство Ogilvy & Mather сняло для Miller серию "Кошачьи бои", в которых две женщины, тоже полуголые, доходят до драки, пытаясь решить вопрос о том, насколько хорош Miller Light. Один из клипов заканчивается обоюдным соглашением закончить драку и вместо это этого поласкать друг друга.

Но пока Coors и Miller пытались найти путь к желудку любителей пива через их либидо, Anheuser-Busch, лидер отрасли, выбрала самый прямой путь — через их пивные животы. В конце 2002 г. компания начала продавать первый сорт низкоуглеводного пива, Michelob Ultra, и оно сразу стало невероятно популярным. По заявлению компании, на Michelob Ultra сейчас приходится примерно 3% пива, которое продается в американских магазинах.

В результате Miller решила меньше эксплуатировать сексуальные фантазии мужчин и вместо этого позиционировать Miller Lite как низкоуглеводное пиво, альтернативу Bud Light производства Anheuser-Busch. Компании обменялись сериями рекламных роликов, в которых пытались высмеять друг друга. Ролики были не бедны режиссерскими находками, но один из ранее обязательных элементов, обнаженка, из них практически исчез.

Ставка на пропаганду низкоуглеводного пива оказалась верной. По данным агентства ACNeilsen, этим летом продажи Michelob Ultra и Miller Lite выросли за месяц соответственно на 56% и 15,6%, тем временем объем продаж Coors упал на 2,7%. По словам одного оптового продавца пива, которого цитируют аналитики UBS, сексуальная реклама Coors отпугнула некоторых покупателей старшего поколения. Теперь Coors спешит догнать конкурентов: в этом году начались продажи низкоуглеводного пива Aspen Edge.

"Людям нужно от пива больше, чем намеки на секс, — говорит Энди Гелер, возглавляющий в Anheuser-Busch отдел по рекламе пива Budweiser. — Coors продолжает крутить рекламу с близняшками, мы же давно отошли от всего такого".

Аналитики не решаются сказать, приживется ли новая американская тенденция в рекламе пива в других странах — американцы, в конце концов, страдают от излишнего веса больше, чем кто-либо. Но успешный опыт американских пивоваров может пригодиться и в любой другой стране — переживания по поводу собственного веса редко помогают мужчине чувствовать себя более уверенно в постели.

Следите за нами в ВКонтакте, Facebook'e и Twitter'e


Просмотров: 357
Рубрика: Продукты питания
(CY)

Архив новостей / Экспорт новостей

Ещё новости по теме:

18: 00
Китай в июне начнет аккредитацию мясоперерабатывающих предприятий Беларуси |
17: 20
Сев подсолнечника в Саратовской области приостановлен из-за непрекращающихся осадков |
17: 00
Канада: темпы сева канолы существенно ниже прошлогодних |
16: 40
Иордания планирует очередную закупку фуражного ячменя |
16: 40
Сельхозорганизации России в январе-апреле нарастили производство мяса птицы на 4,3% |
16: 20
Казахстан: Жамбылское химическое предприятие экспортирует удобрения в Аргентину |
16: 00
На минувшей неделе из морпортов России было экспортировано 350 тыс. тонн зерна |
15: 40
Молдова намерена наладить партнерство с Венгрией в области АПК |
15: 20
В России предлагают ввести ограничения на экспорт семян подсолнечника |
15: 20
В 2016/17 МГ страны Африки увеличат импорт растительных масел на 6% |
14: 40
В ЕАЭС будет активизирована работа по внедрению проекта «единого окна» |
14: 20
Посевы озимых зерновых в Волгоградской области находятся в хорошем состоянии |
14: 00
Темпы роста экспорта МТЗ Беларуси в I квартале превысили 120% |
14: 00
В 2016/17 МГ потребление соевого шрота в ЕС уменьшится, подсолнечного - возрастет |
13: 40
С начала сезона Россия экспортировала более 25 млн. тонн пшеницы |
13: 20
Объем внешней торговли стран ЕАЭС в январе–марте увеличился более чем на 29% |
13: 00
Темпы кредитования полевых работ в РФ на 15% выше прошлогодних |
12: 40
Ирак планирует закупку пшеницы |
12: 00
Юрий Лужков начал выпуск сыров "Медовые лужки" под Калининградом |
12: 00
Производитель индийского чая ООО "Джей Ти" инвестирует 175 млн рублей в создание в Приморье чаеразвесочной фабрики |
12: 00
Россия и Китай намерены до конца т.г. согласовать фитосанитарные требования для поставок ряда сельхозкультур в КНР |
12: 00
Уборка соевых бобов в Аргентине может быть завершена на текущей неделе |
11: 40
Начался розлив по бутылкам вина "Крымский мост" |
11: 40
В 1-м квартале импорт пальмового масла в РФ снизился на 15,8% - Росстат |
11: 40
Темп роста экспорта МТЗ Беларуси в I квартале превысил 120% |
11: 20
Росалкогольрегулирование изъяло 5 млн л нелегального алкоголя в I квартале 2017 года |
11: 20
Производители сигарет попросили доработать проект введения ЕГАИС для табака |
11: 00
Турция проведет инспекцию российских предприятий по производству мяса в июне |
11: 00
Египет: в госфонд закуплено почти 3 млн. тонн пшеницы |
10: 40
Росстат: инфляция в России январе-апреле была выше, чем в Европе |
10: 40
Программа продовольственной помощи стартует не ранее 2019 года |
Новости бизнесаСтатьиАналитические колонкиДеньгиКурс валютБизнес технологии
Rating@Mail.ru
Условия размещения рекламы

Наша редакция

Обратная связь

RosInvest.Com не несет ответственности за опубликованные материалы и комментарии пользователей. Возрастной цензор 16+.

Ответственность за высказанные, размещённую информацию и оценки, в рамках проекта RosInvest.Com, лежит полностью на лицах опубликовавших эти материалы. Использование материалов, допускается со ссылкой на сайт RosInvest.Com.

Skype: rosinvest.com (Русский, English, Zhōng wén).

Архивы новостей за: 2016, 2015, 2014, 2013, 2012, 2011, 2010, 2009, 2008, 2007, 2006, 2005, 2004, 2003

Февраль 2005: 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28