Перекресток подвел итоги работы по программе продвижения товаров собственной торговой марки
По результатам анализа продаж, планируемое в 2003 — 2004 г.г. расширение ассортимента товаров СТМ "Перекресток" прошло успешно — за 1,5 года было выведено 100 новых позиций, ряд товаров СТМ вышли по товарообороту в своих товарных категориях на лидирующие позиции (1-3 места).
Первый продукт собственной торговой марки "Перекресток" (питьевая вода объемом 5 литров, в настоящее время занимает первое место по товарообороту среди аналогичной продукции в магазинах сети) был выведен на рынок в декабре 2001 года.
В 2002 году в "портфель" СТМ было добавлено 11 ассортиментных позиций. На период с 2003 по середину 2004 года был намечен вывод СТМ по базовым товарным позициям. За 2003 год было выведено 68 позиций, а с начала 2004 года и по сегодняшний день — еще 32 позиции.
Таким образом, в ассортименте "Перекрестка" на сегодняшний день 112 позиций, представленных СТМ. Это составляет 0,7 % от общего ассортимента универсамов сети. При этом, доля реализации товаров СТМ равна 3,1% от общего товарооборота сети.
В настоящее время ассортиментный портфель СТМ включает товары трех ценовых сегментов — высокого, среднего и низкого.
Основной акцент в работе был сделан на вывод товаров СТМ среднего ценового сегмента. Их доля в общем ассортименте товаров СТМ "Перекресток" составила 79%.
"Традиционно под собственной торговой маркой выводятся товары в группах товаров низкой брендовой зависимости и/или товары, характеризующиеся более низкой ценой по отношению к брендированным аналогам, — отмечает Светлана Зыкова, директор по маркетингу ТД "Перекресток".- При этом исследования указывают на возможность создания собственных торговых марок в премиум-сегменте, где не действует традиционные для СТМ принцип продаж товаров по цене более низкой, чем у брендов известных производителей. Сейчас мы выводим на рынок ряд товаров премиум-сегмента с уникальным рецептом, например, пельмени и блинчики ручной работы "Перекресток"".
Подтверждением высокого потенциального спроса на товары СТМ премиум сегмента может служить тот факт, что первое место по товарообороту (в рублях) среди товаров СТМ занимает запеченная буженина "Перекресток" — продукт с высокого ценового сегмента с уникальной рецептурой.
В ближайшем будущем компания "Перекресток" также планирует вывести на рынок серию молочной продукции премиум-сегмента с системой индивидуального сквашивания и короткими сроками хранения, связанными с отсутствием в продукте консервантов и стабилизаторов.
"В настоящее время уже можно говорить о стремлении ритейлеров перераспредилить рынок в пользу СТМ, — отмечает Евгений Лукьяненко, коммерческий директор ТД "Перекресток" — Выпуск товаров под СТМ организует ассортимент внутри товарной категории и ценового сегмента — выход товаров СТМ на плановые показатели доходности является для ритейлеров поводом для избавления от слабых брендов (аутсайдеров продаж). Таким образом, товары СТМ постепенно оттесняют брендовые товары".
В настоящее время политика "Перекрестка" в области развития СТМ несколько отличается от базовых тенденций СТМ в Европе. Сходство наблюдается в принципах формирования ассортиментного портфеля и во вступлении брендов СТМ в конкуренцию с брендами производителей. Основное отличие проявляется в системе ценообразования и в большем потенциале развития СТМ в сегменте премиум.
"Несмотря на некоторые различия в путях развития СТМ, по которым идут европейские и российские ритейлеры, можно уже в недалеком будущем прогнозировать в России существенное увеличение СТМ в общем обороте ведущих ритейлеров и достижение долями СТМ в их обороте среднеевропейского уровня" — отмечает Евгений Лукьяненко.
В целом во второй половине 2004 — первой половине 2005 г.г. ТД "Перекресток" планирует расширить ассортимент СТМ на 124 наименования. Наибольшее расширение планируется в группах: "бакалея" (30 наименований), "замороженные продукты" (23 наименования), "кондитерские изделия", "рыбная гастрономия", "non-food" (по 13 наименований).
До конца 2005 года компания планирует добиться того, чтобы товары private label занимали в общем ассортименте не менее 3% (для справки: ассортимент каждого супермаркета составляет около 15 000 наименований). Таким образом, к концу 2005 года "Перекресток" намерен расширить ассортимент СТМ до 300-450 ассортиментных позиций.
В дальнейшем компания будет стремиться к увеличению доли товаров СТМ в общем обороте до 10-12%. Для сравнения, в настоящее время в обороте Costco — 7-ой по величине розничной сети мира — доля продаж товаров СТМ составляет 13-14%.
Первый продукт собственной торговой марки "Перекресток" (питьевая вода объемом 5 литров, в настоящее время занимает первое место по товарообороту среди аналогичной продукции в магазинах сети) был выведен на рынок в декабре 2001 года.
В 2002 году в "портфель" СТМ было добавлено 11 ассортиментных позиций. На период с 2003 по середину 2004 года был намечен вывод СТМ по базовым товарным позициям. За 2003 год было выведено 68 позиций, а с начала 2004 года и по сегодняшний день — еще 32 позиции.
Таким образом, в ассортименте "Перекрестка" на сегодняшний день 112 позиций, представленных СТМ. Это составляет 0,7 % от общего ассортимента универсамов сети. При этом, доля реализации товаров СТМ равна 3,1% от общего товарооборота сети.
В настоящее время ассортиментный портфель СТМ включает товары трех ценовых сегментов — высокого, среднего и низкого.
Основной акцент в работе был сделан на вывод товаров СТМ среднего ценового сегмента. Их доля в общем ассортименте товаров СТМ "Перекресток" составила 79%.
"Традиционно под собственной торговой маркой выводятся товары в группах товаров низкой брендовой зависимости и/или товары, характеризующиеся более низкой ценой по отношению к брендированным аналогам, — отмечает Светлана Зыкова, директор по маркетингу ТД "Перекресток".- При этом исследования указывают на возможность создания собственных торговых марок в премиум-сегменте, где не действует традиционные для СТМ принцип продаж товаров по цене более низкой, чем у брендов известных производителей. Сейчас мы выводим на рынок ряд товаров премиум-сегмента с уникальным рецептом, например, пельмени и блинчики ручной работы "Перекресток"".
Подтверждением высокого потенциального спроса на товары СТМ премиум сегмента может служить тот факт, что первое место по товарообороту (в рублях) среди товаров СТМ занимает запеченная буженина "Перекресток" — продукт с высокого ценового сегмента с уникальной рецептурой.
В ближайшем будущем компания "Перекресток" также планирует вывести на рынок серию молочной продукции премиум-сегмента с системой индивидуального сквашивания и короткими сроками хранения, связанными с отсутствием в продукте консервантов и стабилизаторов.
"В настоящее время уже можно говорить о стремлении ритейлеров перераспредилить рынок в пользу СТМ, — отмечает Евгений Лукьяненко, коммерческий директор ТД "Перекресток" — Выпуск товаров под СТМ организует ассортимент внутри товарной категории и ценового сегмента — выход товаров СТМ на плановые показатели доходности является для ритейлеров поводом для избавления от слабых брендов (аутсайдеров продаж). Таким образом, товары СТМ постепенно оттесняют брендовые товары".
В настоящее время политика "Перекрестка" в области развития СТМ несколько отличается от базовых тенденций СТМ в Европе. Сходство наблюдается в принципах формирования ассортиментного портфеля и во вступлении брендов СТМ в конкуренцию с брендами производителей. Основное отличие проявляется в системе ценообразования и в большем потенциале развития СТМ в сегменте премиум.
"Несмотря на некоторые различия в путях развития СТМ, по которым идут европейские и российские ритейлеры, можно уже в недалеком будущем прогнозировать в России существенное увеличение СТМ в общем обороте ведущих ритейлеров и достижение долями СТМ в их обороте среднеевропейского уровня" — отмечает Евгений Лукьяненко.
В целом во второй половине 2004 — первой половине 2005 г.г. ТД "Перекресток" планирует расширить ассортимент СТМ на 124 наименования. Наибольшее расширение планируется в группах: "бакалея" (30 наименований), "замороженные продукты" (23 наименования), "кондитерские изделия", "рыбная гастрономия", "non-food" (по 13 наименований).
До конца 2005 года компания планирует добиться того, чтобы товары private label занимали в общем ассортименте не менее 3% (для справки: ассортимент каждого супермаркета составляет около 15 000 наименований). Таким образом, к концу 2005 года "Перекресток" намерен расширить ассортимент СТМ до 300-450 ассортиментных позиций.
В дальнейшем компания будет стремиться к увеличению доли товаров СТМ в общем обороте до 10-12%. Для сравнения, в настоящее время в обороте Costco — 7-ой по величине розничной сети мира — доля продаж товаров СТМ составляет 13-14%.
Ещё новости по теме:
15:42
13:00
12:00