Новости бизнесаСтатьиНоу ХауАналитикаДеньгиБизнес технологииКурс валют
Главная > Новости бизнеса > Hi-Tech > Polar никак не может попасть в сети

Polar никак не может попасть в сети

Пятница, 18 июня 2004 г.

Следите за нами в ВКонтакте, Facebook'e и Twitter'e

Polar никак не может попасть в сети
Производитель телевизоров Polar рассматривает возможность открытия сети фирменных магазинов в Москве

Производитель электроники и бытовой техники Polar рассматривает возможность создания собственной сети монобрендовых магазинов в Москве. Об этом сообщил на днях генеральный директор компании Эдуард Поляков. По словам г-на Полякова, к этому компанию подталкивают сложности с выходом на столичный рынок через специализированные торговые сети. Эксперты утверждают, что с подобными проблемами сталкиваются почти все компании, выводящие на рынок новый бренд, в связи с переполненностью прилавков различными марками. Впрочем, большинство участников рынка оценивают шаг по открытию сети фирменных магазинов неоднозначно, полагая, что более эффективным способом является работа по продвижению бренда традиционными способами.

Компания Polar существует на российском рынке 11 лет. Основным видом продукции являются телевизоры, однако в настоящее время компания активно работает над расширением линейки выпускаемой продукции. Так, к уже имеющимся телевизорам, DVD-проигрывателям, пылесосам и микроволновым печам компания планирует присовокупить холодильники и стиральные машины. Продукция компании выпускается на двух заводах - в Черняховске Калининградской области и во Владимирской области. Цена продукции на 10-15% ниже, чем на аналогичную технику LG и Samsung, при этом руководство компании уверяет, что у них действует строгий контроль качества и процент отказов (возврата некачественной техники) находится на уровне 1,8-2%, а нормой считается 5%. Продукция продается в основном в российских регионах. Однако Эдуард Поляков полагает, что, вероятно, в ближайшее время компания будет рассматривать возможность освоения столичного рынка.

Впрочем, по словам г-на Полякова, выход на столичный рынок сопряжен с серьезными трудностями, связанными с дистрибуцией. Столичные торговые сети настолько переполнены различными марками, что вывод нового продукта на рынок через них вызывает большие вопросы, - утверждает г-н Поляков. - Новая марка просто теряется на фоне имеющихся раскрученных брендов. Экспертыотмечают, что с данной проблемой сталкиваются все новые марки, выходящие на столичный рынок. Наши клиенты, среди которых есть также и производители продуктов питания, отмечают, что проблема попадания в сети действительно довольно острая, - сказала RBC daily эксперт компании BKG Римма Чайникова. - С сетями работать очень трудно, но выгодно. Президент Ассоциации торговых компаний и товаропроизводителей электробытовой и компьютерной техники РАТЭК Александр Пляцевой тоже отмечает актуальность проблемы взаимоотношений производителей с торговыми сетями. Пять лет назад, когда торговые сети только начинали развиваться, производители электроники находились в благоприятных условиях, - сказал он RBC daily. - Тогда на рынок можно было вывести любую марку. Сейчас ситуация сильно изменилась. Для того чтобы вывести новую марку на рынок через торговую сеть, необходимо иметь какое-либо оригинальное решение - технологическое, маркетинговое или даже ценовое, поскольку новым маркам приходится конкурировать с LG и Samsung, которые на продвижение своего товара тратят по 25-30 млн долл. в год. Наибольшие перспективы имеют так называемые private label, принадлежащие сетям.

По мнению Риммы Чайниковой, российский рынок вплотную подошел к ситуации, когда торговые сети начинают диктовать производителям что и как производить, включая качество продукции, дизайн и цену. Фактически в России реализуется опыт Wal-Mart - опыт диктата сетей, - утверждает Римма Чайникова. - Для того чтобы сеть согласилась на продажу марки, необходимо соответствовать таким требованиям, как высокая узнаваемость и лояльность покупателей. В подобных условиях вывод новой марки на рынок сопряжен с большими затратами по ее позиционированию: сеть может отказаться взять плохо раскрученную марку. Продажи же по каким-либо другим каналам неперспективны. И все-таки Эдуард Поляков утверждает, что его компания рассматривает возможность создания собственной сети небольших фирменных магазинов, в которых будет продаваться только техника Polar. Эксперты расценивают это как вынужденный шаг. Создание сети фирменных магазинов в Москве может быть рассмотрено как вынужденный шаг в силу двух причин, - говорит Александр Пляцевой. - Во-первых, стоимость аренды очень высока, более того, довольно сложно найти свободное помещение, которое бы полностью соответствовало требованиям, предъявляемым к подобным магазинам. Во-вторых, у нас принято приобретать технику и электронику в крупных сетях с широким ассортиментом. Тем не менее как метод промоушена такой способ может быть применим. Например, фирменные магазины открывала компания Samsung, когда только входила на рынок и столкнулась со сходными проблемами. На самом деле выбор между традиционными способами продвижения товаров (телевидение, реклама) и созданием сети фирменных магазинов - вопрос стратегии компании. По уровню затрат оба способа сопоставимы.

Римма Чайникова отмечает, что фирменный магазин может быть использован в качестве выставки товаров фирмы для повышения узнаваемости марки, но как способ дистрибуции он лишен перспектив. К сожалению, рынок таков, что достичь требуемого уровня дистрибуции можно только через крупные сети, - говорит она. - Их доля в розничном товарообороте постоянно растет на фоне сокращения доли оптового канала, которым пользуется Polar в настоящее время. Фирменный монобрендовый магазин может быть лишь витриной. По мнению Александра Пляцевого, наиболее эффективным способом решения проблемы вывода марки на рынок является разделение функций по производству и управлению маркой. Владельцы марки Сокол это поняли давно, - отмечает он. - У них производство и управление брендом разделены на две компании, каждая из которых является самостоятельной. Концентрация в одном лице двух задач (производство и продвижение товаров) сейчас не столь эффективна: так работали в советские времена. Сейчас владельцы марок не имеют проблем с производственным циклом, заказывая свою продукцию на тех предприятиях, где дешевле. Наибольшие проблемы возникают как раз на стадии продаж.
РосБизнесКонсалтинг

Следите за нами в ВКонтакте, Facebook'e и Twitter'e


Просмотров: 486
Рубрика: Hi-Tech
(CY)

Архив новостей / Экспорт новостей

Ещё новости по теме:

09: 00
Смартфон OnePlus 5T на официальных изображениях напоминает Samsung Galaxy S8 |
09: 00
Безрамочный смартфон Vkworld Mix 2 получил 6 ГБ ОЗУ и аккумулятор емкостью 5500 мА•ч |
08: 40
Противоударный смартфон Maze Comet стоит $170 |
08: 20
Dancop регистрирует четыре рекорда после разгона чипа Core i7-8700K (Coffee Lake) |
08: 20
Почему бумагой можно порезаться? |
07: 00
Различия между телевизорами LG 8 и 9 серии 2017 года |
07: 00
Apple выпустила пятую бета-версию iOS 11.1 |
07: 00
Осторожно! Приложения Elmedia Player и Folx для macOS шпионят за нами |
18: 40
Эволюция продолжается, даже если всё в порядке |
18: 40
Компания Элона Маска пророет второй тоннель |
18: 20
LEAGOO начинает предпродажу смартфона S8 Pro по специальной цене |
18: 20
Apple круто прокачала вспышку в iPhone 8 |
17: 40
День, когда аудиокассетам и компакт-дискам вынесли приговор |
17: 20
21 октября в истории: лампочка Эдисона, первый самолет Туполева и дебют Як-40 |
17: 20
Обновленный WhatsApp для Android станет еще больше похож на Skype |
17: 20
Как увеличить память на MacBook, не разбирая его |
17: 00
Почему iPhone X будет ужасен через год, чехол не спасёт |
16: 20
Какой смартфон подойдет для любимой мобильной игры? |
16: 20
Новая угроза: ждёт ли человечество массовое вымирание? |
13: 40
Пользовательские интерфейсы для пожилых людей |
13: 20
Специалистами Toyoda Gosei создано рулевое колесо с датчиком хвата |
13: 20
Мотор с отдельной турбиной на каждый цилиндр |
15: 20
Поставки игровых мониторов выросли на 350% |
15: 00
Суд оправдал экс-начальника серовского КУМИ Александра Гребенева и его друга Станислава Исупова |
15: 00
В Серове разбойники зарезали двух продавщиц и ранили пенсионерку |
15: 00
Фильм "Вояджер: Дальше планет" на фестивале 360° |
14: 40
Эксклюзивный бандл Gran Turismo Sport включает... настоящий автомобиль |
14: 00
Скидки на современные смартфоны от Xiaomi и Huawei в GearBest |
13: 40
Результаты GeForce GTX 1070 Ti в ПО 3DMark на 6-10% выше, чем у разогнанной GTX 1070 |
13: 40
В оглашении приговора Исупову-Гребеневу объявлен перерыв. Фигуранты уехали на обед |
12: 40
Национальная ассоциация телерадиовещателей просит Apple добавить приемник FM в новые iPhone |
Новости бизнесаСтатьиНоу ХауАналитикаДеньгиБизнес технологииКурс валют
Rating@Mail.ru
Условия размещения рекламы

Наша редакция

Обратная связь

RosInvest.Com не несет ответственности за опубликованные материалы и комментарии пользователей. Возрастной цензор 16+.

Ответственность за высказанные, размещённую информацию и оценки, в рамках проекта RosInvest.Com, лежит полностью на лицах опубликовавших эти материалы. Использование материалов, допускается со ссылкой на сайт RosInvest.Com.

Skype: rosinvest.com (Русский, English, Zhōng wén).

Архивы новостей за: 2017, 2016, 2015, 2014, 2013, 2012, 2011, 2010, 2009, 2008, 2007, 2006, 2005, 2004, 2003