Новости бизнесаСтатьиАналитические колонкиДеньгиКурс валютБизнес технологии
Главная > Новости бизнеса > Продукты питания > "Балтика" снизила количество дистрибьюторов в Москве

"Балтика" снизила количество дистрибьюторов в Москве

Вторник, 25 ноября 2003 г.

Следите за нами в ВКонтакте, Facebook'e и Twitter'e

Пивоваренная компания "Балтика" сократила число Московских дистрибьюторов с девяти до четырех. Реорганизуя сбытовую сеть, крупнейшая в России пивоваренная компания пытается вернуть себе позиции на рынке, которые за последний год заметно пошатнулись. ОАО "Балтика" — крупнейшее пивоваренное предприятие страны. В январе — сентябре этого года ее объем продаж составил 128 млн декалитров пива. Компания контролирует около 20,8% отечественного пивного рынка. По данным маркетингового агентства "Бизнес Аналитика", в III квартале этого года "Балтика" контролировала 16,8% московского рынка пива, производитель "Клинского" SUN Interbrew — около 16,1%. Как сообщил "Ведомостям" вице-президент "Балтики" по продажам и маркетингу Денис Браузе, компания сократила число своих дистрибьюторов в столице с девяти до четырех. Дистрибьюторские права сохранены у компаний "Пивдом", "Балтторг", "Тушино-пиво" и "Беллиген". Еще две фирмы — "Пивторг" и Клинкомбинат будут продавать пиво в Московской области. В обмен на эксклюзивное право продавать пиво на строго отведенном участке столицы или области дистрибьюторы должны выполнять план по закупкам пива. Кроме того, они должны заниматься маркетинговой поддержкой петербургского пива — содержать фирменные холодильники в магазинах, обеспечивать POS-материалы и т. д. Москва — второй крупный город, где система дистрибьюции "Балтики" серьезно меняется в этом году. Весной число дистрибьюторов компании в Петербурге сократилось с 10 до четырех. К реформе сбыта "Балтика" приступила в начале года. Компания разделила Россию на восемь регионов, в которых уже работает 31 склад, продукция отпускается по единым для всей страны ценам. "Балтика" также объявила о планах создания торговых представительств в 100 городах и создания армии из 850 мерчандайзеров. По словам Браузе, компания планирует вернуть себе прошлогодние позиции на рынке (представители "Балтики" признают, что ее доля на рынке снизилась с прошлого года на 1,5% ). Виктор Горкунов, гендиректор компании "Тушино-пиво", полагает, что теперь у "Балтики" появится больше инструментов воздействия на торговлю, а представленность марок "Балтики" в магазинах улучшится. Горкунов отметил, что теперь у дистрибьюторов появится возможность получать весь объем пива со столичного склада "Балтики", тогда как до сих пор закупки шли "хаотически". Конкуренты полагают, что "Балтика", выбрала правильную модель развития. По аналогичному пути два года назад пошли компании SUN Interbrew и "Очаково". SUN Interbrew сократило число дилеров с 300 до шести. "Это оптимальный путь. При этом компании не попадают в зависимость от одного или двух дистрибьюторов. "В результате в этом году наш рост продаж в Москве составил около 30% при общем росте рынка на 5% ", — сообщил представитель SUN Interbrew.

Ведомости

Следите за нами в ВКонтакте, Facebook'e и Twitter'e

Ещё новости по теме:

18: 00
Российский зерновой рынок: пшеница дешевеет во всех основных регионах. |
18: 00
В Хабаровске началось выращивание салатов по японской технологии |
18: 00
Средства для выплаты субсидий уже отправлены в регионы. |
18: 00
Запасы минудобрений в хозяйствах на 17,7% превышают прошлогодний уровень. |
18: 00
"Союзмолоко" разработает программу развития племенного дела в России. |
18: 00
Россия намерена увеличить экспорт мясной продукции за рубеж. |
18: 00
Мак собираются вернуть в законное поле. |
18: 00
Фруктовые соки и нектары могут подешеветь |
18: 00
Сыры российских сортов выиграли от продуктового эмбарго |
18: 00
Решений по экспортной пошлине на пшеницу по-прежнему нет. |
18: 00
Оборот рыбной отрасли РФ в 2015 г. вырос на 59% и достиг 270 млрд руб. |
18: 00
Воронежсельмаш будет выпускать оборудование для обработки семян. |
18: 00
Производство сыра в Адыгее после введения санкций выросло. |
18: 00
До конца 2016 года на Кубани возведут еще 13 га теплиц. |
18: 00
В Донузлаве запущена ферма по производству мидий и устриц. |
18: 00
Хозяйства Алтайского края получили 1 млрд 579 млн руб. господдержки. |
10: 20
Дагестанские аграрии заложили более 300 га садов. |
10: 00
"Мираторг" инвестирует 8 млрд в проект мясного животноводства в Смоленской области. |
10: 00
С 2000 года производство чайного листа в Сочи снизилось впятеро. |
10: 00
В Иркутской области растет производство молока и мяса. |
10: 00
В Бурятии завершено возведение фермы по производству элитного мяса. |
09: 40
Правительство РФ поддержало идею о передаче регионам права устанавливать ставку единого сельхозналога. |
09: 40
Власти инициируют возобновление расследования "дела Росагролизинга". |
09: 40
Для животноводов Кубани 2015 год был самым успешным за 10 лет. |
09: 40
Поставки мексиканской говядины в РФ могут быть возобновлены. |
09: 20
Четверть москвичей не находит в магазинах привычной еды |
09: 20
Доска позора для продуктового надзора |
09: 20
Дикси расширяет СТМ за счет подмосковных производств |
09: 20
Кредитование сезонных работ выше прошлогоднего на 43%. |
09: 20
Регионы получили 46 млрд рублей господдержки сельхозпроизводства. |
09: 20
Минсельхоз подготовил проект системы молочных интервенций. |
Новости бизнесаСтатьиАналитические колонкиДеньгиКурс валютБизнес технологии
Rating@Mail.ru
Условия размещения рекламы

Наша редакция

Обратная связь

RosInvest.Com не несет ответственности за опубликованные материалы и комментарии пользователей. Возрастной цензор 16+.

Ответственность за высказанные, размещённую информацию и оценки, в рамках проекта RosInvest.Com, лежит полностью на лицах опубликовавших эти материалы. Использование материалов, допускается со ссылкой на сайт RosInvest.Com.

Skype: rosinvest.com (Русский, English, Zhōng wén).

Архивы новостей за: 2016, 2015, 2014, 2013, 2012, 2011, 2010, 2009, 2008, 2007, 2006, 2005, 2004, 2003