Новости бизнесаСтатьиАналитические колонкиДеньгиКурс валютБизнес технологии
Главная > Новости бизнеса > Продукты питания > "Балтика" снизила количество дистрибьюторов в Москве

"Балтика" снизила количество дистрибьюторов в Москве

Вторник, 25 ноября 2003 г.

Следите за нами в ВКонтакте, Facebook'e и Twitter'e

Пивоваренная компания "Балтика" сократила число Московских дистрибьюторов с девяти до четырех. Реорганизуя сбытовую сеть, крупнейшая в России пивоваренная компания пытается вернуть себе позиции на рынке, которые за последний год заметно пошатнулись. ОАО "Балтика" — крупнейшее пивоваренное предприятие страны. В январе — сентябре этого года ее объем продаж составил 128 млн декалитров пива. Компания контролирует около 20,8% отечественного пивного рынка. По данным маркетингового агентства "Бизнес Аналитика", в III квартале этого года "Балтика" контролировала 16,8% московского рынка пива, производитель "Клинского" SUN Interbrew — около 16,1%. Как сообщил "Ведомостям" вице-президент "Балтики" по продажам и маркетингу Денис Браузе, компания сократила число своих дистрибьюторов в столице с девяти до четырех. Дистрибьюторские права сохранены у компаний "Пивдом", "Балтторг", "Тушино-пиво" и "Беллиген". Еще две фирмы — "Пивторг" и Клинкомбинат будут продавать пиво в Московской области. В обмен на эксклюзивное право продавать пиво на строго отведенном участке столицы или области дистрибьюторы должны выполнять план по закупкам пива. Кроме того, они должны заниматься маркетинговой поддержкой петербургского пива — содержать фирменные холодильники в магазинах, обеспечивать POS-материалы и т. д. Москва — второй крупный город, где система дистрибьюции "Балтики" серьезно меняется в этом году. Весной число дистрибьюторов компании в Петербурге сократилось с 10 до четырех. К реформе сбыта "Балтика" приступила в начале года. Компания разделила Россию на восемь регионов, в которых уже работает 31 склад, продукция отпускается по единым для всей страны ценам. "Балтика" также объявила о планах создания торговых представительств в 100 городах и создания армии из 850 мерчандайзеров. По словам Браузе, компания планирует вернуть себе прошлогодние позиции на рынке (представители "Балтики" признают, что ее доля на рынке снизилась с прошлого года на 1,5% ). Виктор Горкунов, гендиректор компании "Тушино-пиво", полагает, что теперь у "Балтики" появится больше инструментов воздействия на торговлю, а представленность марок "Балтики" в магазинах улучшится. Горкунов отметил, что теперь у дистрибьюторов появится возможность получать весь объем пива со столичного склада "Балтики", тогда как до сих пор закупки шли "хаотически". Конкуренты полагают, что "Балтика", выбрала правильную модель развития. По аналогичному пути два года назад пошли компании SUN Interbrew и "Очаково". SUN Interbrew сократило число дилеров с 300 до шести. "Это оптимальный путь. При этом компании не попадают в зависимость от одного или двух дистрибьюторов. "В результате в этом году наш рост продаж в Москве составил около 30% при общем росте рынка на 5% ", — сообщил представитель SUN Interbrew.

Ведомости

Следите за нами в ВКонтакте, Facebook'e и Twitter'e

Ещё новости по теме:

18: 40
Южная Корея проведет тендер на импорт кукурузы |
18: 20
Казахстан и Иран намерены увеличить объем контейнерных перевозок |
18: 00
Австралийская пшеница пользуется высоким спросом на азиатском рынке |
17: 40
Январские морозы не нанесли существенного ущерба посевам озимых в Европе - Еврокомиссия |
17: 00
АККОР просит докапитализировать Росагролизинг на 10 млрд. рублей |
16: 40
Казахстан: Продкорпорация объявила о начале форвардной закупки зерна под урожай-2017 |
16: 00
В Украине антидемпинговые пошлины на удобрения из РФ будут введены с июля |
16: 00
В Крыму планируют нарастить производство продовольственной пшеницы |
15: 40
Глава Россельхознадзора обвинил ЕЭК в саботаже |
15: 20
На Алтае обнаружили "масляный" картельный сговор |
15: 20
В Кении растет потребность в импорте кукурузы |
14: 40
Ливия проведет тендеры на закупку зерновых |
14: 20
Порты Краснодарского края продолжают наращивать экспорт зерна |
14: 00
В Украине антидемпинговые пошлины на удобрения с РФ будут введены с июля |
13: 40
Улучшение погодных условий повышает перспективы урожая зерновых и масличных в Аргентине |
13: 40
ВВП Беларуси в январе составил Br7,8 млрд. - Белстат |
13: 20
Состояние посевов озимых в Краснодарском крае может ухудшиться - НСА |
13: 00
ЕС выступит третьей стороной в украино-российском споре – торгпред |
12: 40
Компании Приморья в 2016 г. добыли рекордные 830 тыс. тонн рыбы и морепродуктов |
12: 40
Большая часть посевов озимых в Курской области находится в хорошем состоянии |
12: 20
Экономическая активность в Армении за январь выросла на 6,5% |
12: 00
В январе НМТП существенно нарастил перевалку зерна и растительных масел |
11: 40
Поставки причерноморской и европейской пшеницы в Индию могут быть существенно затруднены |
11: 20
В Москве 23 февраля ограничат продажу алкоголя |
11: 20
Россиянам запретят покупать «санкционку» из Белоруссии и Казахстана |
11: 00
Министерства не смогли объединить алкоголь и лечение |
11: 00
Минэкономразвития: есть риск роста цен и контрабанды в случае новых налогов на табачные компании |
11: 00
Роспатент рассматривает восемь заявок на регистрацию бренда "русиано" |
11: 00
Предложения семян рапса на белорусском рынке практически отсутствуют |
10: 40
Минсельхоз России уже заключил соглашения о льготном кредитовании с 10 банками |
10: 20
Минсельхоз: проводить молочные интервенции при текущей цене на молоко в РФ невыгодно |
Новости бизнесаСтатьиАналитические колонкиДеньгиКурс валютБизнес технологии
Rating@Mail.ru
Условия размещения рекламы

Наша редакция

Обратная связь

RosInvest.Com не несет ответственности за опубликованные материалы и комментарии пользователей. Возрастной цензор 16+.

Ответственность за высказанные, размещённую информацию и оценки, в рамках проекта RosInvest.Com, лежит полностью на лицах опубликовавших эти материалы. Использование материалов, допускается со ссылкой на сайт RosInvest.Com.

Skype: rosinvest.com (Русский, English, Zhōng wén).

Архивы новостей за: 2016, 2015, 2014, 2013, 2012, 2011, 2010, 2009, 2008, 2007, 2006, 2005, 2004, 2003