Новости бизнесаСтатьиНоу ХауАналитикаДеньгиБизнес технологииКурс валют
Главная > Новости бизнеса > Продукты питания > "Балтика" снизила количество дистрибьюторов в Москве

"Балтика" снизила количество дистрибьюторов в Москве

Вторник, 25 ноября 2003 г.

Следите за нами в ВКонтакте, Facebook'e и Twitter'e

Пивоваренная компания "Балтика" сократила число Московских дистрибьюторов с девяти до четырех. Реорганизуя сбытовую сеть, крупнейшая в России пивоваренная компания пытается вернуть себе позиции на рынке, которые за последний год заметно пошатнулись. ОАО "Балтика" — крупнейшее пивоваренное предприятие страны. В январе — сентябре этого года ее объем продаж составил 128 млн декалитров пива. Компания контролирует около 20,8% отечественного пивного рынка. По данным маркетингового агентства "Бизнес Аналитика", в III квартале этого года "Балтика" контролировала 16,8% московского рынка пива, производитель "Клинского" SUN Interbrew — около 16,1%. Как сообщил "Ведомостям" вице-президент "Балтики" по продажам и маркетингу Денис Браузе, компания сократила число своих дистрибьюторов в столице с девяти до четырех. Дистрибьюторские права сохранены у компаний "Пивдом", "Балтторг", "Тушино-пиво" и "Беллиген". Еще две фирмы — "Пивторг" и Клинкомбинат будут продавать пиво в Московской области. В обмен на эксклюзивное право продавать пиво на строго отведенном участке столицы или области дистрибьюторы должны выполнять план по закупкам пива. Кроме того, они должны заниматься маркетинговой поддержкой петербургского пива — содержать фирменные холодильники в магазинах, обеспечивать POS-материалы и т. д. Москва — второй крупный город, где система дистрибьюции "Балтики" серьезно меняется в этом году. Весной число дистрибьюторов компании в Петербурге сократилось с 10 до четырех. К реформе сбыта "Балтика" приступила в начале года. Компания разделила Россию на восемь регионов, в которых уже работает 31 склад, продукция отпускается по единым для всей страны ценам. "Балтика" также объявила о планах создания торговых представительств в 100 городах и создания армии из 850 мерчандайзеров. По словам Браузе, компания планирует вернуть себе прошлогодние позиции на рынке (представители "Балтики" признают, что ее доля на рынке снизилась с прошлого года на 1,5% ). Виктор Горкунов, гендиректор компании "Тушино-пиво", полагает, что теперь у "Балтики" появится больше инструментов воздействия на торговлю, а представленность марок "Балтики" в магазинах улучшится. Горкунов отметил, что теперь у дистрибьюторов появится возможность получать весь объем пива со столичного склада "Балтики", тогда как до сих пор закупки шли "хаотически". Конкуренты полагают, что "Балтика", выбрала правильную модель развития. По аналогичному пути два года назад пошли компании SUN Interbrew и "Очаково". SUN Interbrew сократило число дилеров с 300 до шести. "Это оптимальный путь. При этом компании не попадают в зависимость от одного или двух дистрибьюторов. "В результате в этом году наш рост продаж в Москве составил около 30% при общем росте рынка на 5% ", — сообщил представитель SUN Interbrew.

Ведомости

Следите за нами в ВКонтакте, Facebook'e и Twitter'e

Ещё новости по теме:

18: 40
Никто не заставляет аграриев Казахстана сдавать зерно – Продкорпорация |
18: 00
В 2018 году рост сельхозпроизводства в РФ составит не менее 3% - Минсельхоз |
18: 00
В 2017/18 МГ Великобритания значительно снизила экспорт пшеницы |
17: 40
Россия никогда не будет производить ГМ сельхозпродукцию - Ткачев |
17: 40
Noble Group прекращает операции по торговле нефтепродуктами (обновлено) |
17: 20
В Казахстане поданы заявки на госзакупку более 2 млн. тонн пшеницы |
17: 00
Япония закупила на тендере планируемый объем пшеницы |
17: 00
Правительство РФ одобрило законопроект об органической продукции |
16: 40
Бразилия может отменить импортную пошлину на поставляемый из США этанол |
16: 40
В Казахстане начал работу первый центр сервисных услуг для грузоотправителей |
16: 20
Правительство Украины одобрило законопроект, регулирующий вопросы возмещения НДС для налогоплательщиков |
16: 00
Индия может вновь повысить импортные пошлины на растительные масла |
15: 40
Три российских компании получили право поставлять животноводческую продукцию на кубинский рынок |
15: 20
В январе-ноябре 2017 года Беларусь увеличила объемы импорта сои и снизила – рапса |
15: 00
Иран планирует строительство мясоперерабатывающего комбината в Казахстане |
15: 00
Южная Корея закупила на тендере фуражные зерновые |
14: 40
Запасы картофеля закроют потребности населения РФ в нем до мая - Минсельхоз |
14: 40
России необходимо дополнительно порядка 7 тыс. вагонов-зерновозов - Ткачев |
14: 20
Австралия пожаловалась в ВТО на Канаду из-за ограничений в продаже вина |
14: 20
Российских производителей сгущенки и мяса допустили на рынок Кубы |
14: 20
Победят ли сервисы по доставке еды традиционные кафе и рестораны? |
14: 20
За период с 10 по 15 января инфляция составила 0,1% - Росстат |
14: 20
В Германии строится один из крупнейших портовых терминалов в ЕС |
14: 00
В 2017 году российские производители оборудования для пищевой промышленности получили 500 млн. рублей субсидий |
13: 40
Европарламент одобрил законопроект о реформировании рынка энергоресурсов ЕС |
13: 00
Иран сокращает закупки кукурузы |
12: 40
Президентом Украины подписан закон о безопасности и гигиене кормов |
12: 20
Изъятие сельхозземель является эффективным инструментом - Ткачев |
12: 00
В 2018 году российские аграрии смогут получить льготные кредиты на сумму не менее 230 млрд. рублей - Минсельхоз |
11: 20
В 2017 г. экспорт масел и шротов через морпорты Украины вырос на 27% |
11: 00
Фьючерсы кукурузы на СВОТ продолжили рост |
Новости бизнесаСтатьиНоу ХауАналитикаДеньгиБизнес технологииКурс валют
Rating@Mail.ru
Условия размещения рекламы

Наша редакция

Обратная связь

RosInvest.Com не несет ответственности за опубликованные материалы и комментарии пользователей. Возрастной цензор 16+.

Ответственность за высказанные, размещённую информацию и оценки, в рамках проекта RosInvest.Com, лежит полностью на лицах опубликовавших эти материалы. Использование материалов, допускается со ссылкой на сайт RosInvest.Com.

Skype: rosinvest.com (Русский, English, Zhōng wén).

Архивы новостей за: 2017, 2016, 2015, 2014, 2013, 2012, 2011, 2010, 2009, 2008, 2007, 2006, 2005, 2004, 2003

Декабрь 2018: 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31