Новости бизнесаСтатьиАналитические колонкиДеньгиКурс валютБизнес технологии
Главная > Новости бизнеса > Продукты питания > "Балтика" снизила количество дистрибьюторов в Москве

"Балтика" снизила количество дистрибьюторов в Москве

Вторник, 25 ноября 2003 г.

Следите за нами в ВКонтакте, Facebook'e и Twitter'e

Пивоваренная компания "Балтика" сократила число Московских дистрибьюторов с девяти до четырех. Реорганизуя сбытовую сеть, крупнейшая в России пивоваренная компания пытается вернуть себе позиции на рынке, которые за последний год заметно пошатнулись. ОАО "Балтика" — крупнейшее пивоваренное предприятие страны. В январе — сентябре этого года ее объем продаж составил 128 млн декалитров пива. Компания контролирует около 20,8% отечественного пивного рынка. По данным маркетингового агентства "Бизнес Аналитика", в III квартале этого года "Балтика" контролировала 16,8% московского рынка пива, производитель "Клинского" SUN Interbrew — около 16,1%. Как сообщил "Ведомостям" вице-президент "Балтики" по продажам и маркетингу Денис Браузе, компания сократила число своих дистрибьюторов в столице с девяти до четырех. Дистрибьюторские права сохранены у компаний "Пивдом", "Балтторг", "Тушино-пиво" и "Беллиген". Еще две фирмы — "Пивторг" и Клинкомбинат будут продавать пиво в Московской области. В обмен на эксклюзивное право продавать пиво на строго отведенном участке столицы или области дистрибьюторы должны выполнять план по закупкам пива. Кроме того, они должны заниматься маркетинговой поддержкой петербургского пива — содержать фирменные холодильники в магазинах, обеспечивать POS-материалы и т. д. Москва — второй крупный город, где система дистрибьюции "Балтики" серьезно меняется в этом году. Весной число дистрибьюторов компании в Петербурге сократилось с 10 до четырех. К реформе сбыта "Балтика" приступила в начале года. Компания разделила Россию на восемь регионов, в которых уже работает 31 склад, продукция отпускается по единым для всей страны ценам. "Балтика" также объявила о планах создания торговых представительств в 100 городах и создания армии из 850 мерчандайзеров. По словам Браузе, компания планирует вернуть себе прошлогодние позиции на рынке (представители "Балтики" признают, что ее доля на рынке снизилась с прошлого года на 1,5% ). Виктор Горкунов, гендиректор компании "Тушино-пиво", полагает, что теперь у "Балтики" появится больше инструментов воздействия на торговлю, а представленность марок "Балтики" в магазинах улучшится. Горкунов отметил, что теперь у дистрибьюторов появится возможность получать весь объем пива со столичного склада "Балтики", тогда как до сих пор закупки шли "хаотически". Конкуренты полагают, что "Балтика", выбрала правильную модель развития. По аналогичному пути два года назад пошли компании SUN Interbrew и "Очаково". SUN Interbrew сократило число дилеров с 300 до шести. "Это оптимальный путь. При этом компании не попадают в зависимость от одного или двух дистрибьюторов. "В результате в этом году наш рост продаж в Москве составил около 30% при общем росте рынка на 5% ", — сообщил представитель SUN Interbrew.

Ведомости

Следите за нами в ВКонтакте, Facebook'e и Twitter'e

Ещё новости по теме:

15: 00
"Черкизово" в следующем году может сократить капзатраты до 2-3 млрд руб. |
15: 00
«ЭкоНива» приобрела в Воронежской области молочный комплекс татарского холдинга «Красный Восток Агро» |
14: 40
Россельхознадзор разрешил пяти предприятиям Ирана поставки молочной продукции в РФ |
12: 22
Бразильский упаковщик мяса может приостановить выход на IPO из-за коррупционного скандала |
12: 00
Россия усилила контроль за поставками рыбы с двух турецких предприятий |
12: 00
КДВ купит кондитерскую фабрику в Подмосковье |
11: 40
Производители тортов, мороженого и соков назвали необоснованными критерии оценки «нездоровых» продуктов |
11: 40
Сигаретам уравняли акциз |
11: 20
Продажи кофе в России в 2016 году возобновили рост |
11: 01
Ткачев пообещал найти замену турецкому рынку зерна в ближайшие месяцы |
11: 01
Продавцы алкоголя отстаивают право на скидки |
11: 00
ОП открыла горячую линию по мониторингу цен на продукты и медикаменты |
12: 40
На 10 крупнейших сетей приходится 75% розничного продуктового оборота в Петербурге – Infoline |
12: 40
Чем наполнить потребительскую корзину: будет ли меняться минимальный набор товаров и услуг |
12: 20
Дума одобрила поправки об ужесточении контроля торговли алкоголем и суррогатами |
12: 20
Кто успел, тот и взял: кому достались льготные сельхозкредиты |
12: 00
Сыра в России станет еще меньше |
12: 00
ЕС обогнал Россию по уровню роста цен в феврале 2017 года |
11: 40
Суд назвал неправомерным метод выявления сухого молока Россельхознадзором |
11: 40
ФАС одобрила продажу производителя пельменей «Равиоли» корейской Cheiljedang |
11: 20
Ритейлеры увеличили свою надбавку |
11: 20
Haribo начнет производить мармеладных мишек в США |
11: 00
Минсельхоз Бразилии: РФ признала достаточными предпринятые Бразилией меры по мясу |
11: 00
«Русагро» пообещал вложить 5 млрд рублей в бывшие курские сахзаводы «Разгуляя» |
10: 20
Турция объявила пошлины на российские продукты |
10: 00
Китай, Чили и Египет сняли эмбарго на импорт мяса из Бразилии |
10: 00
В Совфеде назвали антилидеров "Рейтинга трезвости" регионов |
17: 00
Названы самые дорогие в производстве продукты питания |
16: 40
Минпромторг поддерживает повышение минимальной цены на водку до 219 рублей |
16: 20
«Магнит» создал производство сухарей, тортов и шоколада |
16: 20
Россельхознадзор запретил экспорт мяса птицы из шести российских регионов |
Новости бизнесаСтатьиАналитические колонкиДеньгиКурс валютБизнес технологии
Rating@Mail.ru
Условия размещения рекламы

Наша редакция

Обратная связь

RosInvest.Com не несет ответственности за опубликованные материалы и комментарии пользователей. Возрастной цензор 16+.

Ответственность за высказанные, размещённую информацию и оценки, в рамках проекта RosInvest.Com, лежит полностью на лицах опубликовавших эти материалы. Использование материалов, допускается со ссылкой на сайт RosInvest.Com.

Skype: rosinvest.com (Русский, English, Zhōng wén).

Архивы новостей за: 2016, 2015, 2014, 2013, 2012, 2011, 2010, 2009, 2008, 2007, 2006, 2005, 2004, 2003