Новости бизнесаСтатьиАналитические колонкиДеньгиКурс валютБизнес технологии
Главная > Новости бизнеса > Продукты питания > Отвечать придется дистрибьюторам. За восстановление продаж ВБД

Отвечать придется дистрибьюторам. За восстановление продаж ВБД

Среда, 2 июня 2004 г.

Следите за нами в ВКонтакте, Facebook'e и Twitter'e

Утратив первую позицию на национальном соковом рынке, былой лидер отрасли - компания "Вимм-Билль-Данн" занялась реформой системы дистрибьюции и освежением имиджа своих основных марок. Аналитики и конкуренты считают, что реформа назрела, но восстановление рыночных позиций ВБД зависит в большей степени от того, насколько успешными окажутся рекламные кампании основных марок производителя.

Сейчас выпускаемые "Вимм-Билль-Данном" соки продают в Москве пять дистрибьюторских компаний - "Твой сок", Царь-град", "Локинг", "Вим-Торг" и "Кред-Вит", сообщил Александр Малютин, руководитель сокового направления компании. Между тем в конце прошлого года продажей соков былого лидера рынка занимались 10 крупных дилеров. Каждый из пяти оставшихся дистрибьюторов контролирует продажи соков на отведенной ему территории.

"Вимм-Билль-Данн" требует от оставшихся дистрибьюторов повысить к концу года представленность своей продукции - сейчас целая линейка соковой продукции ВБД продается в 30% столичных магазинов, партнерам компании предписано увеличить эту долю до 60% и добиться того, чтобы соки продавались не дешевле определенной цены - для J7 эта граница определена в 30 руб. при поставке в магазин. Позднее подобная схема дистрибьюции должна быть внедрена и в других городах.

Кроме того, компания изменила дизайн упаковки своих основных соковых марок и ввела несколько новых типов упаковки; основную марку среднеценового сегмента J7 начали разливать в ставшую популярной в последнее время среди потребителей упаковку с отвинчивающейся крышкой. "Наши конкуренты в прошлом году первыми вводили новые виды упаковки и проводили агрессивную рекламу, - признает Александр Малютин. - Мы берем инициативу в свои руки". Эти меры, как надеются в ВБД, должны привести к прекращению падения продаж к осени этого года.

В I квартале этого года ВБД потерял лидерство на соковом рынке после того, как продажи сократились на 12,8% до 103 800 т по сравнению с тем же периодом прошлого года. По итогам прошлого года, согласно оценке российского Сокового союза, ВБД и два его крупнейших конкурента - "Мултон" и Лебедянский консервный завод - контролировали равные доли национального рынка соков - по 25,5%.

Независимые аналитики и конкуренты называют предпринимаемые руководством компании меры "необходимыми", однако сомневаются в том, что они приведут к гарантированному успеху.

Президент дистрибьюторской компании "Твой сок" Бахрам Махмудов полагает, что сокращение числа дистрибьюторов благоприятно скажется на продажах J7 и других соков ВБД в столице, потому что меньшему числу дилеров проще удерживать цены на одинаковом уровне. А вот Александр Критский, гендиректор "Мултона" (соки "Добрый"), полагает, что успех ВБД зависит прежде всего от рекламы. "Более или менее похожие системы дистрибьюции работают сегодня у всех игроков. Главное, насколько успешно они проведут свои рекламные кампании, ведь [покупка или непокупка] того или иного брэнда сегодня больше зависит от имиджа марки", - говорит Критский.

Аналитик инвестиционной компании "НИКойл" Марат Ибрагимов полагает, что "Вимм-Билль-Данн" сумеет справиться с падением продаж. "Они практически не занимались изменением упаковки несколько последних лет и сильно отстали от конкурентов", - говорит Ибрагимов. А Александр Свинов из Альфа-банка, как и Критский, связывает успех или неуспех сокового проекта с новыми рекламными кампаниями.
Выручка ВБД по стандартам US GAAP по итогам 2003 г. составила $938,5 млн. Объем продаж молочной продукции составил $662,3 млн, соков - $274,5 млн, продажи минеральной воды оценивались в $1,6 млн.

Следите за нами в ВКонтакте, Facebook'e и Twitter'e


Просмотров: 626
Рубрика: Продукты питания
(CY)

Архив новостей / Экспорт новостей

Ещё новости по теме:

10: 00
Россия сохранила запрет на поставки турецких помидоров |
10: 00
Египет не будет закупать американскую пшеницу - СМИ |
09: 40
Россия снимет ограничения на поставки мяса и молока для девяти предприятий Белоруссии |
09: 40
Сигаретные пачки ждут новых меток |
09: 40
Россия снимает ограничения на поставки белорусской животноводческой продукции и вводит новые |
09: 20
Отставание в темпах ярового сева сокращается – Минсельхоз РФ |
17: 40
Украинские аграрии уже получили дотации в размере почти 322 млн. грн. – Кутовой |
17: 20
В 2016/17 МГ Украина в 3 раза увеличила экспорт высокоолеинового подсолнечного масла |
17: 00
Казахстан в январе-апреле увеличил производство мяса на 8,8% |
16: 40
К началу мая площадь сева яровых зерновых в Ростовской области была на 15% меньше прошлогодней |
16: 20
Казахстан намерен поставлять сельхозпродукцию в ОАЭ |
15: 40
Россия и Турция сняли все ограничения в двусторонней торговле |
15: 40
В Казахстане в апреле-мае поголовье КРС выросло более чем на 450 тыс. голов |
15: 20
В Армении экономический рост в январе-апреле составил 5,7% |
15: 00
В 2016 году Россия потеряла 10 млн. тонн зерна из-за дефицита комбайнов - Минсельхоз |
14: 40
В Армении объем внешнеторгового оборота в январе-апреле вырос более чем на 15% |
14: 20
Саудовская Аравия закупила 1,5 млн. тонн ячменя |
14: 00
Румыния готова развивать сотрудничество с Азербайджаном в аграной промышленности |
13: 00
Объем кредитования полевых работ в РФ достиг 125 млрд. рублей |
13: 00
В 2016/17 МГ мировое предложение растительных масел увеличится на 6 млн. тонн |
12: 40
ЕАЭС получил более 50 запросов о создании зон свободной торговли – замминистра |
12: 20
За прошедшую неделю Россия увеличила объем экспорта зерновых из морпортов |
12: 00
В Аргентине начался сев пшеницы |
11: 40
Казахстан: в СКО площади масличных увеличены на 30% |
11: 20
Сырный кластер планируют организовать в Дмитровском районе Подмосковья |
11: 20
Кому выгодна легализация продажи алкоголя в сети |
11: 20
Регионы Сибири просят Минсельхоз РФ вывезти зерно интервенционного фонда |
11: 00
Делегация Россельхознадзора завершила инспекцию в Турции |
11: 00
Табачные лоббисты на Филиппинах поддержали запрет Дутерте на курение |
11: 00
Владельцы более 5,5 тыс. участков сельхозземель уплатят земельный налог по повышенной ставке – ФНС России |
10: 40
Центробанк объяснил рост цен на продукты |
Новости бизнесаСтатьиАналитические колонкиДеньгиКурс валютБизнес технологии
Rating@Mail.ru
Условия размещения рекламы

Наша редакция

Обратная связь

RosInvest.Com не несет ответственности за опубликованные материалы и комментарии пользователей. Возрастной цензор 16+.

Ответственность за высказанные, размещённую информацию и оценки, в рамках проекта RosInvest.Com, лежит полностью на лицах опубликовавших эти материалы. Использование материалов, допускается со ссылкой на сайт RosInvest.Com.

Skype: rosinvest.com (Русский, English, Zhōng wén).

Архивы новостей за: 2016, 2015, 2014, 2013, 2012, 2011, 2010, 2009, 2008, 2007, 2006, 2005, 2004, 2003