Новости бизнесаСтатьиНоу ХауАналитикаДеньгиБизнес технологииКурс валют
Главная > Новости бизнеса > Продукты питания > Отвечать придется дистрибьюторам. За восстановление продаж ВБД

Отвечать придется дистрибьюторам. За восстановление продаж ВБД

Среда, 2 июня 2004 г.

Следите за нами в ВКонтакте, Facebook'e и Twitter'e

Утратив первую позицию на национальном соковом рынке, былой лидер отрасли - компания "Вимм-Билль-Данн" занялась реформой системы дистрибьюции и освежением имиджа своих основных марок. Аналитики и конкуренты считают, что реформа назрела, но восстановление рыночных позиций ВБД зависит в большей степени от того, насколько успешными окажутся рекламные кампании основных марок производителя.

Сейчас выпускаемые "Вимм-Билль-Данном" соки продают в Москве пять дистрибьюторских компаний - "Твой сок", Царь-град", "Локинг", "Вим-Торг" и "Кред-Вит", сообщил Александр Малютин, руководитель сокового направления компании. Между тем в конце прошлого года продажей соков былого лидера рынка занимались 10 крупных дилеров. Каждый из пяти оставшихся дистрибьюторов контролирует продажи соков на отведенной ему территории.

"Вимм-Билль-Данн" требует от оставшихся дистрибьюторов повысить к концу года представленность своей продукции - сейчас целая линейка соковой продукции ВБД продается в 30% столичных магазинов, партнерам компании предписано увеличить эту долю до 60% и добиться того, чтобы соки продавались не дешевле определенной цены - для J7 эта граница определена в 30 руб. при поставке в магазин. Позднее подобная схема дистрибьюции должна быть внедрена и в других городах.

Кроме того, компания изменила дизайн упаковки своих основных соковых марок и ввела несколько новых типов упаковки; основную марку среднеценового сегмента J7 начали разливать в ставшую популярной в последнее время среди потребителей упаковку с отвинчивающейся крышкой. "Наши конкуренты в прошлом году первыми вводили новые виды упаковки и проводили агрессивную рекламу, - признает Александр Малютин. - Мы берем инициативу в свои руки". Эти меры, как надеются в ВБД, должны привести к прекращению падения продаж к осени этого года.

В I квартале этого года ВБД потерял лидерство на соковом рынке после того, как продажи сократились на 12,8% до 103 800 т по сравнению с тем же периодом прошлого года. По итогам прошлого года, согласно оценке российского Сокового союза, ВБД и два его крупнейших конкурента - "Мултон" и Лебедянский консервный завод - контролировали равные доли национального рынка соков - по 25,5%.

Независимые аналитики и конкуренты называют предпринимаемые руководством компании меры "необходимыми", однако сомневаются в том, что они приведут к гарантированному успеху.

Президент дистрибьюторской компании "Твой сок" Бахрам Махмудов полагает, что сокращение числа дистрибьюторов благоприятно скажется на продажах J7 и других соков ВБД в столице, потому что меньшему числу дилеров проще удерживать цены на одинаковом уровне. А вот Александр Критский, гендиректор "Мултона" (соки "Добрый"), полагает, что успех ВБД зависит прежде всего от рекламы. "Более или менее похожие системы дистрибьюции работают сегодня у всех игроков. Главное, насколько успешно они проведут свои рекламные кампании, ведь [покупка или непокупка] того или иного брэнда сегодня больше зависит от имиджа марки", - говорит Критский.

Аналитик инвестиционной компании "НИКойл" Марат Ибрагимов полагает, что "Вимм-Билль-Данн" сумеет справиться с падением продаж. "Они практически не занимались изменением упаковки несколько последних лет и сильно отстали от конкурентов", - говорит Ибрагимов. А Александр Свинов из Альфа-банка, как и Критский, связывает успех или неуспех сокового проекта с новыми рекламными кампаниями.
Выручка ВБД по стандартам US GAAP по итогам 2003 г. составила $938,5 млн. Объем продаж молочной продукции составил $662,3 млн, соков - $274,5 млн, продажи минеральной воды оценивались в $1,6 млн.

Следите за нами в ВКонтакте, Facebook'e и Twitter'e


Просмотров: 638
Рубрика: Продукты питания
(CY)

Архив новостей / Экспорт новостей

Ещё новости по теме:

12: 00
В Казахстане намолочено более 2,6 млн. тонн зерна |
11: 20
Нелегальными оказались 7% водки |
11: 20
В сельхозорганизациях РФ за 7 месяцев т.г. производство молока возросло на 3% - Минсельхоз |
11: 00
Молочный бизнес компаний Европы пострадает из-за Brexit - Emmi |
11: 00
Птицеводы Нидерландов потеряли более 33 миллионов евро из-за зараженных яиц |
11: 00
В 2017/18 МГ мировой экспорт семян рапса уменьшится на 2 млн. тонн |
10: 40
Американский инвестор Джим Роджерс может инвестировать в «Русскую аквакультуру» |
10: 40
В Казахстане будут предоставляться кредиты на приобретение отечественной сельхозтехники |
10: 20
Группа «Черкизово» резко увеличила чистую прибыль |
10: 20
Минэкономразвития выступило против контроля за пальмовым маслом |
10: 20
«Уралкалий» заложил 29% уставного капитала Сбербанку по кредиту на $750 млн. |
10: 00
Китайцы полюбили российское мороженое |
10: 00
Минвостокразвития: новые проекты в портах Дальнего Востока позволят хранить рыбу в России |
10: 00
Иордания закупила 50 тыс. тонн твердой пшеницы |
09: 41
Медведев: около 80% рыбы на столах россиян - отечественного производства |
09: 20
Минсельхоз предложил не объявлять соль и сахар вредными |
09: 20
Потребительские цены в России за неделю не изменились |
18: 00
В Казахстане в январе-июле объем инвестиций в АПК вырос более чем на 20% |
17: 20
В Приволжском ФО России начались первые обкосы ярового рапса |
17: 00
Премьер-министр Казахстана поручил подготовить анализ финансового оздоровления крупных агрохолдингов |
16: 40
Тунис объявил тендер на закупку фуражного ячменя |
16: 22
В первом полугодии «Группа Черкизово» увеличила выручку на 11% |
16: 00
Иордания объявила тендер на импорт фуражного ячменя |
15: 40
Казахстан: в СКО намолочено более 300 тыс. тонн зерна |
15: 20
За первые 7 месяцев т.г. сельхозорганизации РФ произвели 2 млн. тонн свиней |
15: 00
Уборка пшеницы в Германии существенно отстает от графика |
14: 20
Прогноз урожайности кукурузы в ЕС повышен |
14: 20
Аграрии Иркутской области фиксируют учащение случаев возникновения подгона на посевах яровой пшеницы |
13: 40
Агрокомплекс поторгует в Москве |
13: 40
Алжир планирует закупку мукомольной пшеницы |
13: 20
Эксперты призывают искать новые методы выявления антибиотиков в сельхозпродукции |
Новости бизнесаСтатьиНоу ХауАналитикаДеньгиБизнес технологииКурс валют
Rating@Mail.ru
Условия размещения рекламы

Наша редакция

Обратная связь

RosInvest.Com не несет ответственности за опубликованные материалы и комментарии пользователей. Возрастной цензор 16+.

Ответственность за высказанные, размещённую информацию и оценки, в рамках проекта RosInvest.Com, лежит полностью на лицах опубликовавших эти материалы. Использование материалов, допускается со ссылкой на сайт RosInvest.Com.

Skype: rosinvest.com (Русский, English, Zhōng wén).

Архивы новостей за: 2017, 2016, 2015, 2014, 2013, 2012, 2011, 2010, 2009, 2008, 2007, 2006, 2005, 2004, 2003