Новости бизнесаСтатьиНоу ХауАналитикаДеньгиБизнес технологииКурс валют
Главная > Новости бизнеса > Продукты питания > Траты на стимулирование сбыта растут на треть в год

Траты на стимулирование сбыта растут на треть в год

Пятница, 28 мая 2004 г.

Следите за нами в ВКонтакте, Facebook'e и Twitter'e

Российские компании потратили в прошлом году на мероприятия по стимулированию продаж $200 млн — такие данные приводятся в обнародованном на этой неделе отчете Российской ассоциации по стимулированию сбыта (РАСС). По сравнению с традиционной рекламой это немного, но участники рынка говорят, что затраты на стимулирование продаж растут быстрее, чем на рекламу.

К мероприятиям по стимулированию сбыта РАСС относит промоакции (промоушн — акции по увеличению спроса на товар внутри магазинов), мерчендайзинг (выкладка и расположение товара на полках), торговый маркетинг (программы торгово-проводящей сети), лотереи и спонсорство.

До сих пор показатели рынка услуг по стимулированию продаж, на котором в России работает несколько десятков агентств, никогда не оценивались. В начале недели на ежегодной конференции РАСС ее президент Сергей Моисеев презентовал исследование, основанное на данных опроса директоров 50 различных фирм, работающих как в Москве, так и за ее пределами. Оборот рынка оценен в $200 млн, из которых половина потрачена на промоушн в местах продаж, 11,7% — на мерчендайзинг, 10% — на торговый маркетинг, примерно 7% — на лотереи и спонсорские мероприятия, говорится в отчете РАСС.

По данным исследования, лишь 9% российских агентств стимулирования продаж имеют оборот свыше $5 млн, такое же количество опрошенных компаний сообщили, что их оборот находится в пределах от $1 млн до $5 млн, директора 13,6% опрошенных фирм сообщили, что их оборот лежит в пределах $250 000 — 1 млн. По оценке РАСС, около 40% оборота специализированных агентств тратится на заработную плату сотрудников, около 20% — на аренду офисов.

"Исследование показывает, что на сегодняшний день большинство средних и крупных компаний [специализирующихся на стимулировании сбыта] не имеют четко выделенной специализации, большинство из них занимаются практически всеми направлениями коммуникаций, будь то организация событий или мерчендайзинг ", — говорит гендиректор компании Market Communications Сергей Моисеев.

Большинство опрошенных представителями РАСС агентств предсказывают, что в этом году расходы клиентов на мероприятия по стимулированию сбыта вырастут на 33%. Все опрошенные считают, что компании будут увеличивать расходы на спонсорские мероприятия, 88% опрошенных — на прямой маркетинг и стимулирование сбыта внутри магазинов.

Ассоциация коммуникационных агентств России (АКАР) оценивает объем отечественного рынка рекламы в 2003 г. примерно в $2,6 млрд. На этом фоне $200 млн на стимулирование сбыта — сумма небольшая. Однако, по оценке Николая Угарова, руководителя секции по непрямой рекламе АКАР, траты компаний на BTL-рекламу (включающую мероприятия по стимулированию сбыта) растут более высокими темпами, чем традиционная реклама. Общий объем рынка BTL Угаров оценивает более чем в $800 млн. "В таких секторах рынка, как молочные продукты и пиво, все сложнее конкурировать при помощи прямой рекламы", — говорит Угаров.

Директор по рекламе российского McDonalds Андрей Любезнов в целом согласен с выводами РАСС. "Их прогнозы выглядят реалистично, особенно если сравнить затраты на BTL с [выросшей в цене] традиционной рекламой", — говорит он. По его словам, в прошлом году затраты McDonalds на стимулирование сбыта в России не превышали 5% рекламного бюджета.

"На Западе до трети расходов на рекламу идут на непрямой маркетинг, и есть целые категории рекламодателей, например банки, благотворительные фонды или авиакомпании, которые тратят почти все свои бюджеты на эти цели", — говорит директор не входящего в РАСС российского подразделения сетевого BTL-агентства Rapp-Collins Антон Мельников.

Следите за нами в ВКонтакте, Facebook'e и Twitter'e


Просмотров: 555
Рубрика: Продукты питания
(CY)

Архив новостей / Экспорт новостей

Ещё новости по теме:

17: 40
ФАС заподозрила супермаркеты «Матрица» и «Глобус Гурмэ» в дискриминации поставщиков |
16: 40
Сбор тепличных овощей в России за год вырос почти на 25% |
16: 40
Продукты питания в РФ в январе-июле дорожали в 2,4 раза быстрее, чем в ЕС - Росстат |
11: 20
Роспотребнадзор отметил рост качества хлеба за последние пять лет |
11: 00
Стали известны наиболее частые причины изъятия рыбы из продажи |
11: 00
В ОАЭ ввели налог на табак, газировку и энергетические напитки |
10: 40
Урожай зерна бьет рекорды: повлияет ли это на цены на хлеб |
10: 40
Овощи и фрукты подешевеют в пять раз |
10: 20
Ритейлеры заявили о резком росте цен на авокадо и риске исчезновения фрукта из продажи |
10: 20
Россельхознадзор запретил ввоз куриных субпродуктов с бразильского предприятия |
10: 00
Ввоз продуктов в РФ опережает их экспорт |
10: 00
ФАС обвинила "Викторию" и "Избенку" в Подмосковье в дискриминации поставщиков |
10: 00
«Сахарное» соглашение увеличило доходы Воронежской области |
16: 00
В Мордовии построят тепличный комплекс по выращиванию огурцов |
16: 00
В Туркменистане под сев озимой пшеницы отведено 760 тыс. га |
15: 40
СМИ: Потребители США обвинили Nestle в недобросовестной рекламе воды Poland Spring |
15: 40
В Аргентине убрано 85% площадей под кукурузой |
15: 20
Производитель Kent ожидает падения спроса на традиционные сигареты |
15: 00
Магазины в Туркмении получили указание не продавать алкоголь до октября |
15: 00
Объем привлеченных кредитных ресурсов на проведение полевых работ в РФ превысил 200 млрд. рублей |
14: 40
Интервенционные закупки зерна начнутся в сентябре - Ткачев |
14: 20
В Казахстане в начале августа сложились удовлетворительные условия для налива и полной спелости зерна яровых – Казгидромет |
14: 00
Саудовская Аравия на очередном тендере закупила 490 тыс. тонн пшеницы |
14: 00
На прошедшей неделе российские морпорты увеличили объемы отгрузки зерновых на экспорт |
13: 20
В 2017 году Турция соберет рекордный урожай подсолнечника |
13: 00
За прошедшую неделю морпорты Украины существенно снизили объемы отгрузок зерновых на экспорт |
13: 00
Минсельхоз России повысил оценку валового сбора зерна и ожидает рекордного экспорта |
12: 40
Казахстан увеличил экспорт сельхозпродукции в Венгрию в 1,5 раза |
12: 00
Бразилия: уборка кукурузы сафринья выполнена почти на 90% |
12: 00
В январе-июле НМТП увеличил объем перевалки зерна на 83% |
11: 20
Правительство РФ ввело плату за проезд автотранспорта по двум участкам трассы «Дон» |
Новости бизнесаСтатьиНоу ХауАналитикаДеньгиБизнес технологииКурс валют
Rating@Mail.ru
Условия размещения рекламы

Наша редакция

Обратная связь

RosInvest.Com не несет ответственности за опубликованные материалы и комментарии пользователей. Возрастной цензор 16+.

Ответственность за высказанные, размещённую информацию и оценки, в рамках проекта RosInvest.Com, лежит полностью на лицах опубликовавших эти материалы. Использование материалов, допускается со ссылкой на сайт RosInvest.Com.

Skype: rosinvest.com (Русский, English, Zhōng wén).

Архивы новостей за: 2017, 2016, 2015, 2014, 2013, 2012, 2011, 2010, 2009, 2008, 2007, 2006, 2005, 2004, 2003

Октябрь 2006: 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31