Новости бизнесаСтатьиНоу ХауАналитикаДеньгиБизнес технологииКурс валют
Главная > Новости бизнеса > Продукты питания > Ehrmann решил доплачивать дистрибьюторам за доставку своей продукции в российские регионы

Ehrmann решил доплачивать дистрибьюторам за доставку своей продукции в российские регионы

Среда, 26 мая 2004 г.

Следите за нами в ВКонтакте, Facebook'e и Twitter'e

Немецкий производитель йогуртов Ehrmann решил доплачивать дистрибьюторам за доставку своей продукции в российские регионы. Компании это обходится примерно в 5% от объема розничных продаж, зато дистрибьюторы уже рапортуют о положительном влиянии нововведения на сбыт.

Германская Ehrmann является одним из крупнейших производителей йогуртов в России. По оценке инвестиционной компании "Тройка Диалог", в начале этого года лидер рынка — "Вимм-Билль-Данн" контролировал более 40% рынка йогуртов российского производства, Ehrmann — 16,8%, французская Danone — 12,6%, голландская Campina 12%. Ehrmann выпускает йогурты на собственном заводе в подмосковном Раменском и продает их под марками Ehrmann и "Услада". По собственным данным компании, ее месячный объем продаж в России превышает 9 млн евро.

Как сообщил в интервью "Ведомостям" глава российского представительства Ehrmann Аксель Хартманн, компания начала компенсировать дистрибьюторам расходы на доставку продукции в регионы. Сейчас около 85% продукции раменского завода Ehrmann, преимущественно термизированных йогуртов с долгим сроком хранения, продается за пределами Москвы и Санкт-Петербурга.

Компенсация стоимости доставки, по словам Хартманна, составляет в среднем 5% от розничной стоимости продукции, но в отдаленных регионах, например на Дальнем Востоке, расходы на дистрибьюцию составляют около 17% от стоимости продукции. Таким образом, ежемесячно Ehrmann тратит на доставку продукции в регионы до 450 000 евро.

Благодаря нововведению, как надеется Хартманн, компания сможет добиться выравнивания цен на свою продукцию по регионам, за счет чего предполагается увеличить продажи на 10 — 20%.

Гендиректор иркутской компании "Нордекс" Алексей Дорошенко говорит, что нововведение позволило "немного" снизить розничные цены на йогурты Ehrmann в Иркутске, что позволило избежать традиционного весеннего снижения продаж. Стоимость доставки йогуртов в Иркутск составляет 10% от их розничной цены.

"В большинстве региональных магазинов продается гораздо меньше наименований йогурта, чем в Москве, — говорит аналитик инвесткомпании "Тройка Диалог" Виктория Гранкина. — Поэтому облегчение доставки продукции для дилеров Ehrmann может существенно отразиться на увеличении продаж компании".

Конкуренты Ehrmann по-разному решают вопрос оплаты доставки продукции в регионы. Danone продает дистрибьюторам продукцию не из Москвы, а со своих региональных складов, открытых в крупных городах. Campina и "Вимм-Билль-Данн" взаимоотношения с дилерами комментировать отказались, но, по признанию сотрудника Campina, пожелавшего сохранить анонимность, в этом году компания ввела систему, "похожую на Ehrmann".

Одними из первых среди участников потребрынка борьбу за установку единых цен начали пивовары. "Балтика" начала выплачивать компенсации дистрибьюторам за перевозку пива и даже возврат порожних вагонов в начале 2003 г. "Они [Ehrmann] делают логичный шаг. Благодаря стабилизации цен на продукцию в масштабах страны можно лучше контролировать рынок", — говорит представитель "Балтики".

Следите за нами в ВКонтакте, Facebook'e и Twitter'e


Просмотров: 778
Рубрика: Продукты питания
(CY)

Архив новостей / Экспорт новостей

Ещё новости по теме:

11: 20
Роспотребнадзор отметил рост качества хлеба за последние пять лет |
11: 00
Стали известны наиболее частые причины изъятия рыбы из продажи |
11: 00
В ОАЭ ввели налог на табак, газировку и энергетические напитки |
10: 40
Урожай зерна бьет рекорды: повлияет ли это на цены на хлеб |
10: 40
Овощи и фрукты подешевеют в пять раз |
10: 20
Ритейлеры заявили о резком росте цен на авокадо и риске исчезновения фрукта из продажи |
10: 20
Россельхознадзор запретил ввоз куриных субпродуктов с бразильского предприятия |
10: 00
Ввоз продуктов в РФ опережает их экспорт |
10: 00
ФАС обвинила "Викторию" и "Избенку" в Подмосковье в дискриминации поставщиков |
10: 00
«Сахарное» соглашение увеличило доходы Воронежской области |
16: 00
В Мордовии построят тепличный комплекс по выращиванию огурцов |
16: 00
В Туркменистане под сев озимой пшеницы отведено 760 тыс. га |
15: 40
СМИ: Потребители США обвинили Nestle в недобросовестной рекламе воды Poland Spring |
15: 40
В Аргентине убрано 85% площадей под кукурузой |
15: 20
Производитель Kent ожидает падения спроса на традиционные сигареты |
15: 00
Магазины в Туркмении получили указание не продавать алкоголь до октября |
15: 00
Объем привлеченных кредитных ресурсов на проведение полевых работ в РФ превысил 200 млрд. рублей |
14: 40
Интервенционные закупки зерна начнутся в сентябре - Ткачев |
14: 20
В Казахстане в начале августа сложились удовлетворительные условия для налива и полной спелости зерна яровых – Казгидромет |
14: 00
Саудовская Аравия на очередном тендере закупила 490 тыс. тонн пшеницы |
14: 00
На прошедшей неделе российские морпорты увеличили объемы отгрузки зерновых на экспорт |
13: 20
В 2017 году Турция соберет рекордный урожай подсолнечника |
13: 00
За прошедшую неделю морпорты Украины существенно снизили объемы отгрузок зерновых на экспорт |
13: 00
Минсельхоз России повысил оценку валового сбора зерна и ожидает рекордного экспорта |
12: 40
Казахстан увеличил экспорт сельхозпродукции в Венгрию в 1,5 раза |
12: 00
Бразилия: уборка кукурузы сафринья выполнена почти на 90% |
12: 00
В январе-июле НМТП увеличил объем перевалки зерна на 83% |
11: 20
Правительство РФ ввело плату за проезд автотранспорта по двум участкам трассы «Дон» |
11: 00
Минтранс РФ планирует перенести период ограничения судоходства в Керченском проливе на сентябрь-октябрь |
11: 00
В 2017/18 МГ Бразилия увеличит экспорт соевых бобов |
10: 20
Вопрос о поставках томатов между Россией и Турцией может быть урегулирован до 20 октября |
Новости бизнесаСтатьиНоу ХауАналитикаДеньгиБизнес технологииКурс валют
Rating@Mail.ru
Условия размещения рекламы

Наша редакция

Обратная связь

RosInvest.Com не несет ответственности за опубликованные материалы и комментарии пользователей. Возрастной цензор 16+.

Ответственность за высказанные, размещённую информацию и оценки, в рамках проекта RosInvest.Com, лежит полностью на лицах опубликовавших эти материалы. Использование материалов, допускается со ссылкой на сайт RosInvest.Com.

Skype: rosinvest.com (Русский, English, Zhōng wén).

Архивы новостей за: 2017, 2016, 2015, 2014, 2013, 2012, 2011, 2010, 2009, 2008, 2007, 2006, 2005, 2004, 2003