Новости бизнесаСтатьиАналитические колонкиДеньгиКурс валютБизнес технологии
Главная > Новости бизнеса > Продукты питания > Ehrmann решил доплачивать дистрибьюторам за доставку своей продукции в российские регионы

Ehrmann решил доплачивать дистрибьюторам за доставку своей продукции в российские регионы

Среда, 26 мая 2004 г.

Следите за нами в ВКонтакте, Facebook'e и Twitter'e

Немецкий производитель йогуртов Ehrmann решил доплачивать дистрибьюторам за доставку своей продукции в российские регионы. Компании это обходится примерно в 5% от объема розничных продаж, зато дистрибьюторы уже рапортуют о положительном влиянии нововведения на сбыт.

Германская Ehrmann является одним из крупнейших производителей йогуртов в России. По оценке инвестиционной компании "Тройка Диалог", в начале этого года лидер рынка — "Вимм-Билль-Данн" контролировал более 40% рынка йогуртов российского производства, Ehrmann — 16,8%, французская Danone — 12,6%, голландская Campina 12%. Ehrmann выпускает йогурты на собственном заводе в подмосковном Раменском и продает их под марками Ehrmann и "Услада". По собственным данным компании, ее месячный объем продаж в России превышает 9 млн евро.

Как сообщил в интервью "Ведомостям" глава российского представительства Ehrmann Аксель Хартманн, компания начала компенсировать дистрибьюторам расходы на доставку продукции в регионы. Сейчас около 85% продукции раменского завода Ehrmann, преимущественно термизированных йогуртов с долгим сроком хранения, продается за пределами Москвы и Санкт-Петербурга.

Компенсация стоимости доставки, по словам Хартманна, составляет в среднем 5% от розничной стоимости продукции, но в отдаленных регионах, например на Дальнем Востоке, расходы на дистрибьюцию составляют около 17% от стоимости продукции. Таким образом, ежемесячно Ehrmann тратит на доставку продукции в регионы до 450 000 евро.

Благодаря нововведению, как надеется Хартманн, компания сможет добиться выравнивания цен на свою продукцию по регионам, за счет чего предполагается увеличить продажи на 10 — 20%.

Гендиректор иркутской компании "Нордекс" Алексей Дорошенко говорит, что нововведение позволило "немного" снизить розничные цены на йогурты Ehrmann в Иркутске, что позволило избежать традиционного весеннего снижения продаж. Стоимость доставки йогуртов в Иркутск составляет 10% от их розничной цены.

"В большинстве региональных магазинов продается гораздо меньше наименований йогурта, чем в Москве, — говорит аналитик инвесткомпании "Тройка Диалог" Виктория Гранкина. — Поэтому облегчение доставки продукции для дилеров Ehrmann может существенно отразиться на увеличении продаж компании".

Конкуренты Ehrmann по-разному решают вопрос оплаты доставки продукции в регионы. Danone продает дистрибьюторам продукцию не из Москвы, а со своих региональных складов, открытых в крупных городах. Campina и "Вимм-Билль-Данн" взаимоотношения с дилерами комментировать отказались, но, по признанию сотрудника Campina, пожелавшего сохранить анонимность, в этом году компания ввела систему, "похожую на Ehrmann".

Одними из первых среди участников потребрынка борьбу за установку единых цен начали пивовары. "Балтика" начала выплачивать компенсации дистрибьюторам за перевозку пива и даже возврат порожних вагонов в начале 2003 г. "Они [Ehrmann] делают логичный шаг. Благодаря стабилизации цен на продукцию в масштабах страны можно лучше контролировать рынок", — говорит представитель "Балтики".

Следите за нами в ВКонтакте, Facebook'e и Twitter'e


Просмотров: 754
Рубрика: Продукты питания
(CY)

Архив новостей / Экспорт новостей

Ещё новости по теме:

18: 20
Азербайджан в 2016 году импортировал из африканских государств продукцию АПК на $8,6 млн. |
18: 00
Казахстан: в Алматинской области планируют увеличить посевные площади сахарной свеклы до 9 тыс. га |
17: 40
«Амурагроцентр» в ближайшее время запустит завод по глубокой переработке сои |
17: 20
Посевные площади сахарной свеклы в Украине уже превысили уровень прошлого года |
17: 00
В марте Украина установила рекорд в экспорте органических зерновых |
17: 00
Беларусь в 2017 году намерена нарастить экспорт в Китай до $10 млн. |
16: 40
Нацбанк Молдовы повысил прогноз инфляции на 2017 год на 1,6% |
16: 22
РФ может лишиться статуса мирового лидера в экспорте пшеницы из-за торгового кризиса с Турцией - замминистра |
16: 00
В Госдуму внесен законопроект о запрете продажи алкоголя лицам до 21 года |
16: 00
Франция: состояние зерновых культур ухудшилось |
15: 40
Россия может получить разрешение на поставки свинины в Японию до конца 2017 года |
15: 40
Пробную партию сыров из молока альпийских коз изготовили в Свердловской области |
15: 20
Группа «Черкизово» купила агрохолдинг «Напко» за 4,87 млрд рублей |
15: 20
Роспотребнадзор: продажа спиртных напитков в интернете вызовет рост алкоголизации |
15: 20
Группа «Черкизово» закрыла сделку по приобретению компании «НАПКО» |
15: 00
Китай активно наращивает импорт масличных |
14: 40
«Олияр» первым в Украине начал производство рафинированного рапсового масла |
14: 20
Банк России снизил ключевую ставку на 0,5% |
14: 00
Марокко повышает импортную пошлину на пшеницу до 135% |
14: 00
В Казахстане в 2017 году рост экономики составит 2,5% |
13: 40
В I квартале хозяйства России увеличили производство свинины на 5,3% - Минсельхоз |
13: 20
В марте Украина установила месячный рекорд в экспорте соевого масла |
13: 00
ГК «Букет» расширит площадь орошаемых земель в Саратовской области в рамках проекта «Биотерра» |
13: 00
В 2017/18 Иран сохранит объемы производства риса |
12: 40
Алжир закупил 250 тыс. тонн пшеницы дурум |
12: 20
Экспорт украинской муки в 2016/17 МГ превысил 300 тыс. тонн |
12: 00
IGC: прогноз мирового производства пшеницы и кукурузы в 2017/18 МГ повышен |
12: 00
В Молдове в I квартале производство сельхозпродукции выросло на 1,1% |
11: 20
Производство сливочного масла впервые заработало на Ямале |
11: 20
Минсельхоз РФ исключает возможность проведения интервенций на рынке сахара |
11: 00
В Минсельхозе встревожены низкой рентабельностью производства сахара в России |
Новости бизнесаСтатьиАналитические колонкиДеньгиКурс валютБизнес технологии
Rating@Mail.ru
Условия размещения рекламы

Наша редакция

Обратная связь

RosInvest.Com не несет ответственности за опубликованные материалы и комментарии пользователей. Возрастной цензор 16+.

Ответственность за высказанные, размещённую информацию и оценки, в рамках проекта RosInvest.Com, лежит полностью на лицах опубликовавших эти материалы. Использование материалов, допускается со ссылкой на сайт RosInvest.Com.

Skype: rosinvest.com (Русский, English, Zhōng wén).

Архивы новостей за: 2016, 2015, 2014, 2013, 2012, 2011, 2010, 2009, 2008, 2007, 2006, 2005, 2004, 2003

Декабрь 2007: 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31