Ближе к абонентам
Производители сотовых телефонов расстаются со статусом законодателя мод, который переходит к операторам. Во всем мире растет доля телефонов с логотипами операторов.
Связисты заказывают такие модели у производителей и, как правило, вносят коррективы в дизайн телефонов. Например, в рамках сотрудничества с американским Verizon в США работают 50 конструкторов LG, чтобы "подогнать" свои телефоны под требования заказчика. Наиболее активно отказываются от своих логотипов ради увеличения продаж азиатские производители - Samsung, LG и Sanyo. А европейские производители менее охотно прислушиваются к требованиям операторов. По данным экспертов из Strategy Analitics, в результате доля азиатских производителей выросла с 25,4% в 2002 г. до 28,3% в 2003-м, а европейцы за это время сдали позиции - с 52,6% до 51,4%.
Желание операторов продавать телефоны под своим логотипом понятно. Они таким образом не только повышают узнаваемость марки, но и повышают лояльность абонентов - ведь операторы технически могут "привязать" аппарат к своей сети так, что тот не будет работать в сетях конкурентов. Такая привязка позволяет компаниям продавать телефоны по низким ценам, получая прибыль на предоставлении услуг связи. Но операторы при продажах телефонов начинают диктовать производителям свои условия по цене. Именно поэтому многие европейские производители предпочитали продавать телефоны самостоятельно и получать более высокие доходы. Но операторские трубки продаются лучше. Основное преимущество связистов перед производителями в том, что те лучше знают запросы своих абонентов.
Ведомости
17 мая 2004
Связисты заказывают такие модели у производителей и, как правило, вносят коррективы в дизайн телефонов. Например, в рамках сотрудничества с американским Verizon в США работают 50 конструкторов LG, чтобы "подогнать" свои телефоны под требования заказчика. Наиболее активно отказываются от своих логотипов ради увеличения продаж азиатские производители - Samsung, LG и Sanyo. А европейские производители менее охотно прислушиваются к требованиям операторов. По данным экспертов из Strategy Analitics, в результате доля азиатских производителей выросла с 25,4% в 2002 г. до 28,3% в 2003-м, а европейцы за это время сдали позиции - с 52,6% до 51,4%.
Желание операторов продавать телефоны под своим логотипом понятно. Они таким образом не только повышают узнаваемость марки, но и повышают лояльность абонентов - ведь операторы технически могут "привязать" аппарат к своей сети так, что тот не будет работать в сетях конкурентов. Такая привязка позволяет компаниям продавать телефоны по низким ценам, получая прибыль на предоставлении услуг связи. Но операторы при продажах телефонов начинают диктовать производителям свои условия по цене. Именно поэтому многие европейские производители предпочитали продавать телефоны самостоятельно и получать более высокие доходы. Но операторские трубки продаются лучше. Основное преимущество связистов перед производителями в том, что те лучше знают запросы своих абонентов.
Ведомости
17 мая 2004
Ещё новости по теме:
18:20