Новости бизнесаСтатьиНоу ХауАналитикаДеньгиБизнес технологииКурс валют
Главная > Новости бизнеса > Hi-Tech > Microsoft покупает клиентов

Microsoft покупает клиентов

Пятница, 19 мая 2006 г.

Следите за нами в ВКонтакте, Facebook'e и Twitter'e

Microsoft нашел необычный способ увеличить свои продажи в России. Он обещает системным администраторам, которые отвечают за закупки компьютерных программ в компаниях, минимум 5% с каждой сделки.

Системный администратор "Бизнес Ньюс Медиа" (издает "Ведомости" и Smart Money) Адам Адамов вчера получил от Microsoft неожиданное предложение. В письме, адресованном ему лично, его пригласили принять участие в "поощрительной программе для сотрудников IT-компаний, которые прилагают усилия к лицензированию используемых в их компании продуктов Microsoft".

Чтобы стать участником, объясняется в письме, нужно зарегистрироваться на "специальном закрытом сайте", после чего сотрудник может ознакомиться с размером причитающегося ему стартового бонуса (минимум 5% за сделки, совершенные компанией в последний год). Но получит он его, только если компания купит у Microsoft программное обеспечение в июле этого года (еще 5%). Тогда Microsoft рассчитает "окончательный бонус" (стартовый плюс за июльские покупки) и пришлет его с курьером в виде подарочного сертификата сети магазинов "Мир". Стартовый бонус Адамова составляет $350. О получении аналогичного письма "Ведомостям" рассказал гендиректор еще одной российской компании.

Microsoft оставил на усмотрение системных администраторов вопрос о том, сообщать ли об участии в новой программе руководству. Засекретить это несложно - на сайте www.ms-bonus.ru, где предлагается зарегистрироваться, невозможно ничего понять о программе до тех пор, пока не введешь пароль. А пароль - в личном письме администратору.

С помощью этой программы Microsoft хочет повысить лояльность клиентов, объяснил "Ведомостям" Леонид Кляйман, менеджер стратегических проектов отдела продвижения лицензионного программного обеспечения (ПО) Microsoft в России. "Далеко не только IT-менеджеры принимают решения о покупке программ, а сертификаты "Мира" не являются взятками", - уверен Кляйман. Он признает, что за рубежом такие маркетинговые программы не действуют и экспериментировать Microsoft обычно приходится в России. Эта программа, по словам Кляймана, оказалась эффективной: в регионах, где ее тестировали, продажи по сравнению с аналогичным периодом предыдущего года выросли на 100% (в остальных регионах - всего "на десятки процентов").

До сих пор о новой программе Microsoft официально не объявлял. В прошлом году она стартовала в Самаре, Новосибирске, Екатеринбурге и Ростове, а недавно - в Москве, Казани, Уфе, Омске, Волгограде и Астрахани, рассказала "Ведомостям" Екатерина Ковалева, специалист отдела баз данных компании "Экоинвент" - партнера Microsoft. По ее словам, в некоторых городах Microsoft даже рекламирует акцию (в том числе в специализированных изданиях).

У "Мира" нет стратегического партнерства с Microsoft, корпорация приобретает сертификаты как обычный клиент, говорит PR-директор "Мира" Елизавета Тотунова. По ее словам, сертификат - удобный способ вознаграждения и его используют многие компании, например "Вымпелком" в программе "Малина".

"Мы предлагаем скидки корпоративным покупателям, но сотрудникам компаний никаких отдельных предложений никогда не делаем", - заверила "Ведомости" Ольга Кобзарева, руководитель информационной службы "Лаборатории Касперского" (производит антивирусные программы). "Я о таком маркетинге слышу впервые", - удивляется управляющий директор Novell по странам СНГ Константин Стоволосов. "На Западе это считают взяткой", - говорит он.

Партнер консалтинговой компании Newton Advice Bureau Ярослава Мальцева-Гринфельд считает, что новая программа Microsoft - "легализованная форма устоявшейся практики на российском IT-рынке". "Другие поощряют сотрудников компаний выборочно по устным договоренностям", - рассказывает она. Директор компании "К-Системс" (собирает персональные компьютеры) Эдуард Воронецкий согласен с тем, что взятки и откаты не редкость на российском рынке. "Мы, как крупный покупатель, боремся с ними всеми возможными мерами", - утверждает он. Адамов из "Бизнес Ньюс Медиа" признается, что откаты предлагают около 70% всех фирм, которые к нему обращаются. "Только я их не беру", - уточняет он.

"Если такое предложение поступило лично человеку, который имеет право принятия решения о покупке или может влиять на параметры сделки, - это коммерческий подкуп", - уверен председатель президиума коллегии адвокатов "Джон Тайнер и партнеры" Валерий Тутыхин.

Роман Дорохов

Следите за нами в ВКонтакте, Facebook'e и Twitter'e


Просмотров: 1692
Рубрика: Hi-Tech
(CY)

Архив новостей / Экспорт новостей

Ещё новости по теме:

13: 20
LG тоже запатентовала складной смартфон |
13: 20
Требования YouTube для включения монетизации канала ужесточились |
13: 20
В усиленный смартфон Aermoo M2 встроили камеры PureView |
13: 00
Toshiba рассматривает возможность первичного публичного размещения акций дочерней компании, выпускающей флэш-память |
13: 00
Microsoft может засудить любого, кто отключит обновления Windows 10 |
11: 40
Потеря клиентов, убытки и болезни: почему вести бизнес из Ужгорода комфортнее, чем из Вьетнама |
11: 40
Автомобильное зарядное устройство Xiaomi Mi Car Inverter стоит $31 |
11: 20
iPhone X заряжается медленнее любого Android-флагмана |
10: 40
Прототип грузовика Tesla Semi замечен на улицах Калифорнии: видео |
10: 00
KGI считает, что Apple выпустит iPhone с дисплеем OLED диагональю 6,5 дюйма |
09: 20
Huawei назвали самым рекомендуемым брендом смартфонов в Китае |
09: 20
4 личных впечатления от iMac Pro. За что платим 379 тыс. рублей? |
18: 40
Разработчики WhatsApp запустили отдельное приложение для бизнеса |
18: 40
В семействе Coffee Lake появится три процессора Pentium Gold и пара CPU Celeron |
18: 40
Аналитик назвал, какие три iPhone представят в этом году |
18: 40
ИИ Microsoft может нарисовать объект по текстовому описанию |
17: 40
UmiDigi показала безрамочный смартфон с четырьмя камерами «в стиле iPhone X» |
17: 40
Эксперимент: планшет против компьютера |
17: 40
YouTube ужесточает требования для включения монетизации канала |
17: 20
Samsung начала массовое производство чипов памяти GDDR6 плотностью 16 Гбит |
15: 40
Американцы сделают беспилотный «самолет-цистерну» |
15: 40
Почему у людей нет свободы воли? |
14: 40
Переиздание Age of Empires выйдет 20 февраля |
14: 20
История New Balance: от ортопедических стелек до миллиардной выручки без рекламы от звёзд |
13: 00
Sony останется на рынке смартфонов, чтобы не пропустить то, что придёт после них |
13: 00
Обновленная Skoda Fabia: первое официальное изображение |
12: 40
Смартфон Honor View 10 научился распознавать пользователей по лицам |
12: 40
Честный обзор операционки MIUI 9 от Xiaomi. Неожиданные выводы |
12: 20
Антимонопольная служба Италии начала проверку компаний Apple и Samsung, связанную с замедлением смартфонов |
12: 20
Полицейские пытались выписать штраф слепленному из снега автомобилю |
11: 40
Samsung анонсировала 860 SSD EVO Series с памятью 3D V-NAND для массового потребителя |
Новости бизнесаСтатьиНоу ХауАналитикаДеньгиБизнес технологииКурс валют
Rating@Mail.ru
Условия размещения рекламы

Наша редакция

Обратная связь

RosInvest.Com не несет ответственности за опубликованные материалы и комментарии пользователей. Возрастной цензор 16+.

Ответственность за высказанные, размещённую информацию и оценки, в рамках проекта RosInvest.Com, лежит полностью на лицах опубликовавших эти материалы. Использование материалов, допускается со ссылкой на сайт RosInvest.Com.

Skype: rosinvest.com (Русский, English, Zhōng wén).

Архивы новостей за: 2017, 2016, 2015, 2014, 2013, 2012, 2011, 2010, 2009, 2008, 2007, 2006, 2005, 2004, 2003