Новости бизнесаСтатьиНоу ХауАналитикаДеньгиБизнес технологииКурс валют
Главная > Новости бизнеса > Продукты питания > Розлив на пустом месте. Как российский рынок адаптируется к запрету грузинских и молдавских напитков

Розлив на пустом месте. Как российский рынок адаптируется к запрету грузинских и молдавских напитков

Среда, 17 мая 2006 г.

Следите за нами в ВКонтакте, Facebook'e и Twitter'e

Санкции российских госорганов, запретивших ввоз молдавских и грузинских вин, а также минеральной воды, обернулись масштабным переделом рынка. Производители и импортеры не стали дожидаться мирных межгосударственных инициатив, стремясь заполнить образовавшийся на полках магазинов вакуум своей продукцией. Рынку придется привыкать к новым ценам и новым брэндам.

Аргентина вместо Молдавии
До сих пор основным поставщиком вина в Россию являлась Молдавия. На ее долю приходилось до 50% всего поставляемого в Россию вина и виноматериалов. На грузинское вино, поставляемое только в бутылках, приходилось около 9% рынка. Поэтому первыми, кто почувствовал на себе изменение конъюнктуры рынка, стали дистрибуторы – с молдавским и грузинским вином работали большинство компаний. А многие крупные оптовые операторы, такие как "Дионис", "Винный мир", "Арома", даже покупали в Молдавии и Грузии производственные площадки. Борясь с издержками, дистрибуторы начали отправлять сотрудников в бессрочные неоплачиваемые отпуска. В результате в отпуска было отправлено несколько десятков тысяч человек, занятых в отрасли. Например, в одной из крупнейших дистрибуторских компаний – "Росагроимпорт" – в отпуск было отправлено 30% всех сотрудников, около 200 человек. В схожей ситуации оказались и российские производители вина, работавшие на молдавском сырье. Представители всех опрошенных корреспондентом Ъ винзаводов утверждают, что запасов уже ввезенных виноматериалов хватит на несколько месяцев работы. В дальнейшем придется искать новые винные регионы.

Сразу после того, как в России были запрещены грузинские и молдавские вина, перед участниками рынка встал вопрос – где покупать вино и виноматериалы. Основным критерием для закупки вина в Молдавии являлась его крайне низкая цена. Минимальная цена в рознице бутылки молдавского вина составляла около 60 руб. Ниже цену не мог назначить ни один российский производитель. Единственная страна, которая может конкурировать с Молдавией,– Аргентина. Виноматериалы из других южноамериканских стран, Африки или Европы значительно дороже и не могут быть полноценной заменой молдавским винам. "В настоящее время бутылка вполне нормального столового вина в Аргентине стоит 70-75 центов,– говорит директор по маркетингу корпорации "Лавина" Александр Униговский,– фактически это ниже молдавских цен. Поэтому все импортеры кинулись туда".

Недостаток аргентинского вина заключается в том, что партия будет доставляться заказчику около двух месяцев. В то же время доставка вина из Молдавии занимает от трех до семи дней. Тем не менее, так как молдавский рынок закрыт, все стали производить закупки в Южной Америке. О намерении закупать виноматериалы в Южной Америке заявили большинство российских производителей вина.

Еще одной страной, на которую переориентировались импортеры, стала Болгария. В этой стране виноделие развито так же сильно, как и в Молдавии. Однако политические риски для поставщиков вина из этой страны существенно ниже. Кроме того, Болгария активно использует для производства своего вина виноматериалы из Аргентины. Таким образом, буквально за два месяца, прошедшие с момента запрета Роспотребнадзором поставок грузинского и молдавского вина, российский рынок успел сменить приоритеты. Из преимущественно молдавского российский винный рынок превратился в аргентино-болгарский.

Вина будут пить меньше
Изменение закупочной политики импортеров и производителей не может не сказаться на розничных ценах. На полках магазинов аргентинское вино будет стоить значительно дороже молдавского – дешевле 100 руб. за бутылку оно стоить не может в принципе. Самые дешевые болгарские вина будут стоить в рознице не менее 80 руб. Между тем для потребителей этой ценовой категории даже незначительное подорожание будет весьма чувствительным. Вина из самой дешевой и самой популярной ценовой категории подорожают по оптимистичным прогнозам более чем на 20%. Поэтому эксперты прогнозируют в ближайшее время снижение потребления вина. "У покупателя дешевого вина каждый рубль на учете,– говорит аналитик ФК "Уралсиб" Марат Ибрагимов,– поэтому при повышении цен на вино неизбежно будет расти спрос на смежные категории напитков. Это прежде всего пиво и слабоалкогольные коктейли". В результате в 2006 году ожидается замедление темпов роста рынка вина. По оценке экспертов, объем потребления вина в России в этом году упадет минимум на 5%.

К молдавской и грузинской продукции рынок, судя по всему, вернется не скоро. Даже если запреты на импорт будут сняты. "Доверие потребителя к этим винам сильно подорвано. Ряд компаний вкладывали немалые деньги, раскручивая некоторые грузинские и молдавские брэнды,– рассказал Ъ один из участников рынка,– чтобы все это восстановить, нужны годы". Хотя поставщики отмечают, что окончательно молдавскую и грузинскую продукцию российский потребитель не забудет. "Рынок не терпит пустоты, чем дольше на нем не присутствуют молдавские вина, тем больше идет замещение,– говорит глава "ГБ холдинг вин" Сергей Артеменко,– каждый месяц простоя – это потеря 10% рынка. Однако когда санкции будут сняты, часть рынка будет отыграна нами назад. Все-таки у нас с Молдавией, а не Аргентиной наработанные связи".

Водные процедуры
Изменения коснулись также рынка минеральной воды, лидером которого являлось запрещенное теперь "Боржоми". В компании Georgian Glass & Mineral Water/IDS (GG&MW), владелице товарного знака "Боржоми", заявили, что сейчас компания занимается поиском альтернативных рынков сбыта своей продукции за пределами РФ. Прежде всего на Украине и в странах Балтии. При этом в GG&MW признают, что полностью реализовать весь российский объем поставок на других рынках не удастся. Ежегодно в России продавалось до 60% общего объема производства "Боржоми". Свои ежемесячные убытки от российского запрета в самой компании оценивают в $5-7 млн. На территории России GG&MW пытается активнее продвигать принадлежащие ей украинские воды – "Моршинскую" и "Миргородскую". Однако, учитывая объем продаж "Боржоми" ($60 млн в год), им необходимо поднять продажи этих вод в четыре раза, с тем чтобы хотя бы вывести российское представительство компании на самоокупаемость.

Основными претендентами на замещение "Боржоми" маркетологи называют сходные по потребительским качествам воды российского происхождения "Нарзан" и "Ессентуки". В самих компаниях уже приступили к активным действиям. "Действительно, мы планируем забрать ту долю рынка, которую раньше занимал "Боржоми",– рассказал Ъ директор по продажам ОАО "Нарзан" Сергей Егоркин,– мы резко увеличиваем свою маркетинговую активность. Основные наши акции начнутся в июне. Прежде всего мы вкладываемся в BTL-рекламу в Москве и Петербурге". При этом в "Нарзане" отказались назвать затраты на продвижение своего титульного брэнда.

О готовности занять часть рынка "Боржоми" заявили производители и других кавказских вод. "Решение усилить на российском рынке присутствие армянских вод "Ной" и "Бжни" было принято еще до решения Роспотребнадзора,– говорит глава компании "Пивдом" Армен Симонян,– однако запрет "Боржоми", конечно, сыграл нам на руку. Мы намерены утроить поставки. Причем будем работать в ценовой категории "Боржоми" – 30 руб. Мы сможем покрыть всю московскую розницу".

Участники рынка минеральной воды даже предприняли попытку договориться о мирном переделе рынка. По данным Ъ, на прошлой неделе состоялась встреча крупнейших дистрибуторов минеральной воды Московского региона, которые после запрета "Боржоми" пытались закрепить передел рынка между собой без ценовых войн. Как сообщил Ъ один из участников встречи на условиях анонимности, конкретных договоренностей достичь так и не удалось: теперь можно ожидать демпинга со стороны некоторых компаний, которые попытаются закрепить за собой освобожденную "Боржоми" долю рынка. Производители пытаются предложить дистрибуторам больше своей продукции, особенно активен в этом направлении "Нарзан", но в целом на полках супермаркетов пока ничего существенно не изменилось.

Любопытно, что, по мнению ряда экспертов, в отсутствие "Боржоми" потребители могут вообще не обращаться ни к каким другим кавказским водам, а от запрета выиграют лидеры рынка PepsiCo и Coca-Cola. "У потребителя "Боржоми" все-таки есть свой устоявшийся вкус. Так же как у потребителя "Нарзана" или "Ессентуков",– говорит глава компании Stas Marketing Partners Андрей Стась,– поэтому, скорее всего, он выберет простую питьевую воду".

Хроника запретов

Полный запрет на поставки и продажу в Россию вина, виноматериалов, коньяка и минеральной воды из Молдавии и Грузии был объявлен в конце марта этого года. 25 марта глава Роспотребнадзора Геннадий Онищенко написал письмо в Федеральную таможенную службу "О ввозе и реализации алкогольной продукции", в котором сообщалось, что по результатам проверок большой объем ввозимой в РФ молдавской и грузинской алкогольной продукции не отвечает санитарной безопасности. Поэтому Роспотребнадзор приостановил действие уже выданных санитарных заключений на продукцию, выпущенную на территории Молдавии и Грузии, а также распорядился принять меры по недопущению на территорию России вина и виноматериалов, изготовленных в этих странах. Вслед за первым письмом последовал ряд крайне жестких запретов, адресованных непосредственно участникам рынка. В течение двух недель вышло около десяти писем, в которых Роспотребнадзор запретил поставки шампанского и коньяка (в первое письмо они не были включены), затем предписал забрать импортерам алкогольную продукцию из магазинов и запретил любые действия по купле-продаже импортерами грузинского и молдавского алкоголя внутри страны. Параллельно территориальные управления Роспотребнадзора начали проверки исполнения предписания господина Онищенко в розничных сетях и на оптовых складах. Несколько недель назад Роспотребнадзор перешел к новой стадии борьбы с импортерами. Ведомство Геннадия Онищенко начало обращаться в суды и конфисковывать у импортеров партии вина, не соответствующего санитарно-гигиеническим показателям.

Наконец, несколько дней назад Роспотребнадзор ввел тотальный запрет на ввоз и оборот на территории страны минеральной воды "Боржоми". Запрет на ввоз минералки стал последним весомым аргументом России в торговой войне с Грузией. Ничего другого в существенных объемах Грузия и Молдавия в Россию не экспортируют. Общий объем уже ввезенных, но снятых с полок российских магазинов вина и минеральной воды эксперты оценивают в $700 млн.

Следите за нами в ВКонтакте, Facebook'e и Twitter'e


Просмотров: 449
Рубрика: Продукты питания
(CY)

Архив новостей / Экспорт новостей

Ещё новости по теме:

18: 20
В Киевской области нестабильные погодные условия не оказывают существенного влияния на состояние посевов озимой пшеницы |
18: 20
В 2017/18 МГ страны ЕС сократили объем экспорта пшеницы |
18: 00
Дворкович рассказал, как удалось избежать молочных интервенций |
18: 00
Тенденция роста производства животноводческой продукции в РФ сохраняется - Росстат |
18: 00
Ирак проводит тендер на импорт пшеницы |
17: 40
Медицинский спирт стал основным сырьем для поддельной водки |
17: 20
Россияне наели на рекорд |
17: 20
Россия ограничила ввоз цейлонского чая |
17: 20
Детские новогодние подарки в РФ в 2017 г. потяжелели и подорожали |
17: 20
Аграрии Закарпатской области сообщают о подтоплении части посевов озимых |
17: 20
В Тамбовской области к 2020 г. планируется ввести в оборот 100% пахотных земель |
17: 20
В Беларуси направлено Br11 млн. на реализацию научно-технических программ в сфере АПК |
17: 00
Немецкая BayWa планирует купить британскую Premiums Crops Ltd. |
17: 00
В январе-ноябре в России было произведено более 4 млн. тонн подсолнечного масла - Росстат |
16: 20
Банк России вновь снизил ключевую ставку |
16: 00
Франция снижает экспорт гороха |
16: 00
Минсельхоз России снизил оценку роста сельхозпроизводства в 2017 году |
15: 20
Тунис объявил тендер на закупку пшеницы и ячменя |
15: 00
Минсельхоз России и РАН подписали соглашение о сотрудничестве |
14: 40
Урожай мягкой пшеницы в ЕС в 2018/19 МГ ожидается на уровне предыдущего сезона – Strategie Grains |
14: 20
По итогам января-сентября Беларусь существенно увеличила импорт подсолнечного масла |
13: 40
Аргентина повышает экспортную пошлину на биодизель до 8% |
13: 20
Иордания объявила очередной тендер на закупку пшеницы |
13: 20
Азербайджан в январе-ноябре увеличил производство продукции АПК более чем на 4% |
13: 00
В ближайшее время интервенции на рынке молока проводиться не будут - Дворкович |
12: 40
Минсельхоз РФ поручил элеваторам организовать ежедневную отгрузку зерна |
12: 20
Котировки пшеницы на СВОТ возобновили рост |
12: 00
Суд наложил арест на 90% акций основного сельхозактива АФК «Система» |
11: 40
В ноябре импорт растительных масел в Индию вырос на 6,2% |
11: 20
В 2017 г. ОАО «РЖД» привлекло более 6 млн. тонн дополнительных грузов за счет тарифных решений |
11: 00
Казахстан: в СКО не хватает более 1 тыс. вагонов для перевозки зерна и муки |
Новости бизнесаСтатьиНоу ХауАналитикаДеньгиБизнес технологииКурс валют
Rating@Mail.ru
Условия размещения рекламы

Наша редакция

Обратная связь

RosInvest.Com не несет ответственности за опубликованные материалы и комментарии пользователей. Возрастной цензор 16+.

Ответственность за высказанные, размещённую информацию и оценки, в рамках проекта RosInvest.Com, лежит полностью на лицах опубликовавших эти материалы. Использование материалов, допускается со ссылкой на сайт RosInvest.Com.

Skype: rosinvest.com (Русский, English, Zhōng wén).

Архивы новостей за: 2017, 2016, 2015, 2014, 2013, 2012, 2011, 2010, 2009, 2008, 2007, 2006, 2005, 2004, 2003