Новости бизнесаСтатьиАналитические колонкиДеньгиКурс валютБизнес технологии
Главная > Новости бизнеса > Hi-Tech > Merlion пошел в народ. Открылся первый компьютерный магазин сети "Позитроника"

Merlion пошел в народ. Открылся первый компьютерный магазин сети "Позитроника"

Четверг, 9 марта 2006 г.

Следите за нами в ВКонтакте, Facebook'e и Twitter'e

Один из крупнейших российских дистрибуторов компьютерной и цифровой техники - компания Merlion собирается за несколько лет создать сеть из 500 розничных компьютерных магазинов "Позитроника". Старожилы рынка сомневаются в успехе проекта.

На этой неделе в Набережных Челнах открылся первый магазин компьютерной и цифровой техники федеральной сети "Позитроника" - совместного проекта компании Merlion и ее дилеров.

Магазины будут открываться партнерами Merlion по системе франчайзинга, поэтому управлять и владеть ими будут сами дилеры. Merlion будет обеспечивать партнеров товаром, а также отвечать за разработку концепции "Позитроники", стандартов обслуживания, маркетинг и рекламу. Стоимость франшизы и размер роялти Merlion не раскрывает.

В марте "Позитроника" откроется в Вологде, Омске, Туле, Тольятти, Уфе и Архангельске. К концу этого года под брэндом "Позитроника" должны работать 150 магазинов. Как отмечает брэнд-менеджер проекта "Позитроника" Мария Артемьева, упор будет сделан именно на региональное развитие - в Москве в 2006 г. будет открыто не более пяти магазинов. По прогнозам гендиректора Merlion Игоря Петрова, к 2007 г. в сети "Позитроника" будет уже 500 магазинов. По оценке участников рынка, открытие одного компьютерного магазина в регионах обойдется в $150 000. Затраты Merlion на продвижение открывающегося магазина в регионах, по мнению Артемьевой, будут составлять от $20 000.

"Создание Merlion собственной франчайзинговой сети - это вполне логичный шаг", - считает директор по связям с общественностью компании "Мир" Елизавета Тотунова. По ее мнению, рентабельность оптового рынка и переход на прямой импорт заставляют дистрибуторов искать пути развития собственного бизнеса.

По мнению Артемьевой, "Позитроника" не будет конкурировать с сетями бытовой электроники и мобильной связи: "Нас от них отличает компьютерная специализация, а это предполагает высокий уровень технических знаний продавцов". Кроме того, добавляет Артемьева, "Позитроника" будет продавать более широкий спектр компьютерной и цифровой техники: ПК, ноутбуки, периферию, комплектующие, расходные материалы, офисную технику, сетевое оборудование, цифровое фото, видео- и аудиопродукты, телефоны и т. д. В "Мире" и Divizion говорят, что также не рассматривают новую сеть как конкурента. "Мы работаем в другом формате и ориентируемся на другую целевую аудиторию", - говорит Тотунова. "Цифровая техника у нас в салонах представлена в основном для ассортимента, продажи ее несущественны", - отмечает Павел Караулов, управляющий партнер компании Divizion - оптового продавца мобильных телефонов, уже несколько лет развивающего по франчайзингу сеть сотовых салонов.

Другие компании, владеющие специализированными компьютерными магазинами, к проекту Merlion отнеслись скептически. "150 магазинов за один год - это слишком быстро, тем более что у Merlion нет опыта работы в рознице", - говорит вице-президент "Формозы" Владимир Шаров. По его мнению, оптимальным было бы запускать в год около 25 магазинов. "Мы предпочитаем открывать свои магазины самостоятельно, так как не верим, что с помощью франчайзинга можно построить реально управляемую сеть", - замечает директор по маркетингу торговой сети "Белый ветер" Максим Захир.

"Действительно, низкая контролируемость проекта - это один из основных минусов франчайзинга", - признает Караулов. К плюсам работы по франчайзингу он относит возможность синергии и динамичное развитие проекта. При этом стратегию Merlion по открытию большого количества магазинов в малый срок Караулов считает вполне оправданной: "Потребительский спрос сейчас близок к насыщению, так что надо либо делать все быстро и агрессивно, либо не делать вообще".

Участники рынка напоминают, что у Merlion уже был один розничный проект, закончившийся провалом, - выпуск отечественных ноутбуков iRU. Осенью прошлого года Merlion перенес их производство из России в Китай. "В рекламу iRU было вложено много средств, но построена она была неправильно - в ней рекламировались ноутбуки как таковые, но конкретные модели не продвигались", - замечает Шаров. Он опасается, что такую же ошибку Merlion совершит и в рекламной кампании "Позитроники". "Продвигать просто торговую марку и сеть - это затратно и бесперспективно, в этом случае непонятно, чем эти магазины будут отличаться от других сетей компьютерной техники", - считает Шаров.

Дистрибутор компьютерной и цифровой техники Merlion создан в 1992 г. Дилерская сеть - более 1200 компаний. По оценке Forbes, Merlion занимает 34-е место в списке 200 крупнейших непубличных российских компаний, заработав в 2004 г. $770 млн.

Юлия Белоус

Следите за нами в ВКонтакте, Facebook'e и Twitter'e


Просмотров: 852
Рубрика: Hi-Tech
(CY)

Архив новостей / Экспорт новостей

Ещё новости по теме:

17: 41
Samsung Pay заработал с картами Visa от ВТБ24 |
17: 41
HTC One A9 начал обновляться до Android 7.0 Nougat |
17: 41
Смартфон Moto G5 Plus в Индии может быть оценён на 80 долларов ниже, чем в остальных странах |
17: 41
В России вышел камерофон Huawei Honor 6X |
17: 41
Чехол Boost сделает из MacBook нормальный ноутбук |
17: 41
В аккумуляторы для смартфонов встроили «огнетушители» |
17: 41
Защищенный планшет Panasonic Toughpad FZ-Q2 работает на Windows 10 |
17: 41
Безрамочный Xiaomi Mix Evo соберут на Snapdragon 835 |
17: 41
Смартфон Huawei Mate 9 поступил в продажу с 6 Гб RAМ |
17: 41
Google Pixel 2 показался на новых рендерах |
17: 41
Sony начала обновлять серию Xperia Z5 до Android 7.0 Nougat |
14: 41
Телевизоры LG 2017 года |
14: 41
Первое фото нового российского танка Т-90М |
14: 41
Шведский рекламный щит кашляет на курильщиков |
14: 21
Google отказалась менять проблемные Pixel и Pixel XL на новые |
14: 01
Как Sputnik делает в Тольятти крутые городские рюкзаки |
14: 01
«Правило трёх»: как ставить задачи, чтобы сделать свой день максимально продуктивным |
13: 21
Для запуска в Windows доступны окружения SUSE и openSUSE |
13: 01
Исследование: Доход издателей приложений для iOS и Android вырос на 40% в 2016 году — до $35 млрд |
12: 41
KGI Securities прогнозирует выпуск MacBook Pro с 32 ГБ ОЗУ в этом году |
12: 41
Создатели The Last Guardian задумались о новом проекте |
12: 41
MacBook получат профи-апдейт в 2017 году |
12: 01
Акционеры Harman подали в суд на компанию из-за сделки с Samsung |
12: 01
Nintendo Switch раскупили по предзаказам в GameStop |
12: 01
Стоимость SSD A400 от Kingston начинается с 50 долларов |
11: 41
На Венере обнаружили гигантскую гидродинамическую волну |
11: 21
В Сеть попали рендеры Google Pixel 2 |
11: 21
Библиотека Sodium Compat поможет реализовать верификацию обновлений в WordPress |
11: 21
Состоялся официальный анонс видеокарты Gigabyte GeForce GTX 1080 серии AORUS |
11: 01
Смартфон Xiaomi Mix Evo получит SoC Snapdragon 835 |
11: 01
Amazon впервые вошёл в десятку крупнейших мировых ритейлеров по версии Deloitte |
Новости бизнесаСтатьиАналитические колонкиДеньгиКурс валютБизнес технологии
Rating@Mail.ru
Условия размещения рекламы

Наша редакция

Обратная связь

RosInvest.Com не несет ответственности за опубликованные материалы и комментарии пользователей. Возрастной цензор 16+.

Ответственность за высказанные, размещённую информацию и оценки, в рамках проекта RosInvest.Com, лежит полностью на лицах опубликовавших эти материалы. Использование материалов, допускается со ссылкой на сайт RosInvest.Com.

Skype: rosinvest.com (Русский, English, Zhōng wén).

Архивы новостей за: 2016, 2015, 2014, 2013, 2012, 2011, 2010, 2009, 2008, 2007, 2006, 2005, 2004, 2003