Новости бизнесаСтатьиНоу ХауАналитикаДеньгиБизнес технологииКурс валют
Главная > Новости бизнеса > Продукты питания > Semper наскучило в столицах

Semper наскучило в столицах

Понедельник, 20 февраля 2006 г.

Следите за нами в ВКонтакте, Facebook'e и Twitter'e

Шведы решили активизировать работу в российских регионах.

Шведский производитель премиального детского питания Semper AB объявил о планах региональной экспансии в России и СНГ. Эксклюзивный поставщик – норвежская Decna AS – будет заключать договора с региональными дистрибьюторами на аренду складских помещений. В числе первоочередных для освоения рынков в компании называют крупные города-миллионники, а также наиболее перспективные на постсоветстком пространстве Украину, Белоруссию и Казахстан. Участники рынка и аналитики говорят, что решение о выходе в регионы стратегически верное, поскольку столичный рынок достаточно насыщен. Однако они отмечают, что Semper, без сомнения, столкнется с определенными трудностями, главная из которых – высокая цена продукции, которая существенно ограничит круг потенциальных покупателей.

Компания Semper AB основана в 1939 г., с февраля 2006 года входит в швейцарский холдинг Hero Group. Основные товарные группы – детское питание, безглютеновые продукты. Продукция компании представлена на рынках Северной Европы, России и стран СНГ, в Великобритании и др. Оборот в 2005 г. составил 700 млн шведских крон. В структуре продаж Semper в России 71% занимают пюре и соки, 26% – заменители грудного молока, 3% – каши и вэллинги (традиционная скандинавская разновидность каш). Hero Group основана в 1886 г. Оборот ее в 2004 г. составил 1,359 млрд швейцарских франков. Компания известна своей агрессивной политикой захвата рынков. До 1995 года Hero Group была представлена только в пяти странах (Германия, Швейцария, Испания, Нидерланды и Италия); за последние 10 лет к ним присоединилось еще 11 стран, в том числе США и Япония. Основные товарные группы – продукты из свежих фруктов (38% продаж), детское питание (17%), крупы и хлеб, зерновые (8%).

Шведская компания Semper AB решила начать освоение российских регионов и наиболее перспективных рынков СНГ, так как считает, что в Москве и в Петербурге положение компании уже вполне устойчивое. Аналитики это подтверждают: согласно исследованиям компании "КОМКОН", за последние четыре года доля потребителей продукции Semper выросла с 1,5% до 8,7%, то есть более чем в пять раз. По собственным данным компании, в 2005 г. ее доля на рынке детского питания в премиальном сегменте составила 21%. При этом основной оборот приходится на Москву и Санкт-Петербург – примерно 60% от общего объема продаж. Целью регионального развития в Semper называют завоевание новых рынков, что позволит повысить продажи. В частности, планируется увеличить продажи на 20%, что в 1,5-2 раза опережает динамику развития российского рынка детского питания в целом (10-15% в год. – RBC daily). В зону пристального внимания компании на первом этапе входят крупные региональные центры: Казань, Новосибирск, Красноярск, Екатеринбург, Владивосток и Хабаровск, а также перспективные постсоветские рынки – Украина, Белоруссия и Казахстан.

В рамках регионального проекта в ближайшие три года будет сформирована единая дистрибьюторская сеть, обеспечивающая регулярность поставок и сокращение сроков доставки. При этом Semper надеется минимизировать издержки. В частности, эксклюзивный поставщик шведского питания – компания Decna AS – планирует заключать договора с крупными региональными дистрибьюторами на продажу товара с использованием существующих локальных складских помещений. По словам представителя Decna AS Алексея Ужанова, такая система работы позволяет рассчитывать на то, что Semper за три года сможет завоевать в регионах такие же прочные позиции, как и в Москве.

Участники рынка и аналитики считают, что шведская компания приняла вполне верное решение. "Активизация работы с регионами на потребительском рынке сейчас объективно необходима, поскольку те же миллионники в последние годы развиваются весьма динамично. Во многих центрах, в частности на Урале и в Сибири, уже сформировалась прослойка платежеспособных покупателей", – отмечает управляющий партнер агентства CVS Consulting Михаил Мищенко. С ним соглашается и руководитель проектов КОМКОНа Светлана Ольшанская. По ее словам, столичный рынок уже достаточно насыщен: большое количество производителей и ассортимент не позволяют рассчитывать на значительный рост доли рынка. "Потребители здесь уже выбрали производителей и те марки, которые они покупают, – рассуждает г-жа Ольшанская. – А вот регионы сейчас бурно развиваются, однако это относится больше к городам-миллионникам. У некоторых компаний там пока есть проблемы с дистрибуцией, поэтому Semper вполне может отыскать место, чтобы хорошо себя поставить".

Начальник отдела маркетинга и рекламы компании "Сивма. Детское питание" Ольга Рощина отмечает, что производители и поставщики в своем региональном развитии в основном следуют за розницей. "В последнее время в регионы активно пошли сетевые игроки, в том числе и специализированные, такие как "Банана-Мама". Потребители переориентировались на новый формат магазинов: теперь они покупают питание в супермаркетах и в специализированных гипермаркетах, рынки же уходят в прошлое", – пояснила г-жа Рощина.

Впрочем, по мнению экспертов, Semper, безусловно, столкнется в регионах с определенными проблемами. "Понятно, что в регионах Semper будет продавать меньше, по объективным причинам. Дело в том, что там концентрация платежеспособных покупателей ниже, кроме того, выбор продукта часто обусловлен сложившейся культурой потребления, когда в том или ином регионе "любят" определенную марку", – объяснила RBC daily г-жа Рощина. Она добавила, что легкость входа на региональные рынки будет зависеть от структуры и степени развития дистрибуции в конкретном городе. По мнению Светланы Ольшанской, проблемы у Semper возникнут из-за слишком высокой цены продукции. "Для того чтобы завоевать "своего" потребителя, им необходимо снижать цены и позиционировать себя в более массовом сегменте, – отметила г-жа Ольшанская. – Дело в том, что Semper воспринимается потребителями как дорогая марка, им надо доказать, что они доступны и для обычной семьи". По ее словам, не менее важным маркетинговым инструментом должна стать и работа с педиатрами, так как не секрет, что основное влияние на выбор родителями детского питания оказывают именно врачи.

Следите за нами в ВКонтакте, Facebook'e и Twitter'e


Просмотров: 592
Рубрика: Продукты питания
(CY)

Архив новостей / Экспорт новостей

Ещё новости по теме:

16: 00
Мировое производств кукурузы в 2017/18 МГ превысит 1 млрд. тонн - прогноз |
15: 40
В январе-ноябре из портов Краснодарского края было экспортировано почти 29 млн. тонн зерна |
15: 20
Таджикистан обеспечивает более 90% внутренней потребности в муке |
15: 00
Марокко объявило серию тендеров на закупку пшеницы |
14: 40
Ленинградская область планирует переключиться на производство зерновых культур |
14: 20
В Беларуси собрано 958 тыс. тонн кукурузы на зерно |
14: 00
«Черкизово» взошло на прилавок |
14: 00
Кабмин выделил Крыму 200 млн руб. на развитие молочного скотоводства и виноградников |
14: 00
Экспорт пальмового масла из Малайзии в ноябре стал минимальным за последние 7 месяцев |
13: 40
В «Кернел» утвердили гененерального директора агрохолдинга |
13: 20
В Москве с 30 декабря по 9 января будет ограничена продажа алкоголя |
13: 20
Роспотребнадзор проверяет магазины и производителей после сообщений о «пластиковом рисе» |
13: 20
В Мурманске отметили трехкратное сокращение поставок рыбы |
13: 20
«Роскачество» не нашло «паленой» водки |
13: 20
Правительство Казахстана приняло решение о субсидировании перевозок зерна внутри страны |
13: 20
Нишевые культуры играют достаточно весомую роль в обеспечении продовольственной безопасности (АПК-Информ: ИТОГИ №12 (42)) |
13: 00
Медведев поручил проработать введение квоты для российских вин в рознице |
13: 00
Валовой сбор зерна в России превысил 140 млн. тонн |
12: 40
НСА России видит два возможных пути стабилизации ситуации в агростраховании |
12: 40
Оценка мирового производства соевых бобов в 2017/18 МГ незначительно снижена - USDA |
12: 00
USDA повысило оценка мирового производства пшеницы в 2017/18 МГ |
12: 00
Казахстан в декабре планирует экспортировать 1,3 млн. тонн зерна и муки |
11: 40
Темпы экспорта российского зерна на 2 месяца выше прошлогодних - эксперт |
11: 20
Турция проведет серию тендеров на закупку кукурузы и ячменя |
11: 00
Основной акционер «Черкизово» ведет переговоры о продаже бизнеса - СМИ |
10: 40
Росстат подтвердил оценку роста ВВП в III квартале т.г. на уровне 1,8% |
10: 00
Правительство РФ выделило дополнительные средства на поддержку молочного скотоводства Крыма |
09: 20
Египет объявил тендер на закупку растительных масел |
07: 00
Индия: темпы сева рапса по-прежнему существенно ниже прошлогодних |
07: 00
«Сингента» и «Глобахем НВ» заключили договор поставки технологии АМИСТАР |
18: 40
Северо-Кавказский регион РФ играет важную роль в развитии торгово-экономического сотрудничества с Ираном - Хатуов |
Новости бизнесаСтатьиНоу ХауАналитикаДеньгиБизнес технологииКурс валют
Rating@Mail.ru
Условия размещения рекламы

Наша редакция

Обратная связь

RosInvest.Com не несет ответственности за опубликованные материалы и комментарии пользователей. Возрастной цензор 16+.

Ответственность за высказанные, размещённую информацию и оценки, в рамках проекта RosInvest.Com, лежит полностью на лицах опубликовавших эти материалы. Использование материалов, допускается со ссылкой на сайт RosInvest.Com.

Skype: rosinvest.com (Русский, English, Zhōng wén).

Архивы новостей за: 2017, 2016, 2015, 2014, 2013, 2012, 2011, 2010, 2009, 2008, 2007, 2006, 2005, 2004, 2003