Новости бизнесаСтатьиНоу ХауАналитикаДеньгиБизнес технологииКурс валют
Главная > Новости бизнеса > Продукты питания > "Веда" погонит водку напрямую

"Веда" погонит водку напрямую

Понедельник, 13 февраля 2006 г.

Следите за нами в ВКонтакте, Facebook'e и Twitter'e

Петербургский производитель алкоголя "Веда" меняет структуру дистрибуции на московском рынке. Компания переориентируется на прямые продажи, сокращая число дистрибуторов. Участники рынка считают, что "Веде" удастся увеличить продажи, однако они указывают: затраты на логистику в несетевом секторе могут оказаться чересчур высокими.

Как рассказал "Бизнесу" гендиректор московского представительства "Веды" Даниил Матюхин, производитель меняет систему дистрибуции в столице.

"По всей России мы занимаем, по разным оценкам, 6–8% рынка, в Москве— 4%",— поясняет Матюхин.

Повысить продажи компания рассчитывает с помощью увеличения доли прямых продаж с нынешних 20% до 80%, причем по такой схеме "Веда" будет работать и с несетевой розницей. Для этого компания закупила 103 автомобиля Peugeot Partner по лизинговой схеме и увеличила штат торговых представителей. "Дистрибуторы не работают с нами эксклюзивно, у них всегда есть свой интерес",— объясняет Матюхин. По его словам, вложения в проект составили "несколько миллионов долларов".

Часть дистрибуторов сохранят партнерские отношения с "Ведой", но их число будет сокращено (сейчас их около 20, из них пять прямых). На сколько, Матюхин не говорит. Глава московского офиса "Веды" также рассказал, что компания планирует увеличить вложения в рекламу. По его словам, заявленный федеральный бюджет производителя на 2006 год составляет $23 млн, сколько из них придется на Москву, Матюхин не раскрывает.

Зам. гендиректора "Истока" Алексей Семин считает, что "Веде" действительно удастся увеличить долю на столичном рынке. "Вопрос, заработают ли они на этом? Дистрибутор возит в каждую точку, например, на 20–25 тыс.

руб., но им же не удастся заставить там все полки "Ведой", у них объемы поставок будут в несколько раз меньше. А затраты на логистику те же",— сомневается Семин, приводя в пример Mars, который, по его данным, в начале 1990-х пытался продавать большую часть товаров напрямую, однако в итоге отказался от этой практики. "Прямые продаж могут себе позволить только Coca Cola и Pepsi, которые делят рынок пополам",— считает Семин.

Гендиректор дистрибуторской компании "Кристалл Лефортово"BB Виктор Алексеев полагает, что действия "Веды" выгодны лишь для расширения охвата сетевой розницы: "В этом сегменте прямая дистрибуция дает контроль рынка, но для несетевой розницы прямые продажи нерентабельны из-за дорогой логистики: в этом случае необходимо обладать большим ассортиментом, куда большим, чем у "Веды"".

"В конечном счете успех проекта "Веды" зависит от рекламного бюджета,— указывает гендиректор компании "Кристалл Гросс" Виктор Самойлов.— Заявленный бюджет очень неплохой, однако все будет зависеть от того, на какое число брэндов он распространяется. Если все пойдет на одну марку — это сопоставимо с российскими бюджетами глобальных брэндов".

Следите за нами в ВКонтакте, Facebook'e и Twitter'e


Просмотров: 764
Рубрика: Продукты питания
(CY)

Архив новостей / Экспорт новостей

Ещё новости по теме:

18: 00
Казахстан и Италия договорились о сотрудничестве в реализации инвестпроектов АПК |
17: 20
В Донецкой, Николаевской и Черниговской областях зафиксированы новые случаи АЧС |
17: 00
Турция планирует наращивать закупки российской кукурузы |
16: 40
Индонезия подаст иск во Всемирную торговую организацию против США в отношении биодизеля |
16: 20
В Украине заражено до 4% семян яровых зерновых |
16: 00
В Туркменистане на внутреннем рынке более 2 месяцев отмечается дефицит муки |
16: 00
Мексика может нарастить импорт бразильской кукурузы |
15: 40
В Туркменистане на внутреннем рынке дефицит муки длится более 2 месяцев |
15: 00
Беларусь по итогам 2017 года импортировала максимальный за последние три года объем подсолнечного масла |
14: 40
В Тамбовской области в 2018 году посевные площади под кукурузой могут значительно сократиться |
14: 40
Тунис закупил на тендерах кукурузу и ячмень |
14: 00
IGC понизило прогноз мирового урожая кукурузы на текущий и следующий сезоны |
13: 40
Пшеница подорожала на ключевых мировых площадках |
13: 00
В Костанайской области РК планируется строительство предприятия по производству макаронных изделий |
12: 40
IМО и ЕБРР будут совместно продвигать инвестпроекты в портовом секторе   |
12: 00
В Роттердаме открыт после модернизации терминал Stena Line |
11: 40
Площадь сева сельхозкультур в Украине под урожай 2018 ожидается на уровне прошлого года |
11: 20
IGC пересмотрело прогноз мирового спроса и предложения пшеницы в 2017/18 МГ |
11: 00
Тендер на концессию порта Херсона объявят до конца 2018 г. |
10: 40
В 2017 году экспорт сельхозтоварами между странами ЕАЭС увеличился более чем на $20 млрд. |
07: 00
Россия готова увеличить экспорт зерна в ОАЭ - Ткачев |
07: 00
Россия ввела запрет на импорт из Беларуси молока и ряда видов молочной продукции |
18: 40
В Казахстане в 2017 году создана инфраструктура для экспорта 60 тыс. тонн высококачественной говядины |
18: 20
В Краснодарском крае урожайность озимой пшеницы ожидается не ниже уровня прошлого года |
18: 00
Казахстан: в 2018 году посевная площадь сельхозкультур может превысить 20 млн. га |
18: 00
США планируют резко повысить импортную пошлину на биодизель из Аргентины и Индонезии |
17: 40
Аграрии Центрального ФО не планируют снижать площади сева яровых зерновых |
17: 20
Прогнозы валового сбора кукурузы и соевых бобов в Аргентине снижаются |
17: 00
В Липецкой области началась подготовка к проведению подкормки озимых |
16: 40
В 2017 году Беларусь импортировала минимальный за последние 6 лет объем соевого масла |
16: 40
Правительство Украины намерено компенсировать фермерам часть затрат на семена |
Новости бизнесаСтатьиНоу ХауАналитикаДеньгиБизнес технологииКурс валют
Rating@Mail.ru
Условия размещения рекламы

Наша редакция

Обратная связь

RosInvest.Com не несет ответственности за опубликованные материалы и комментарии пользователей. Возрастной цензор 16+.

Ответственность за высказанные, размещённую информацию и оценки, в рамках проекта RosInvest.Com, лежит полностью на лицах опубликовавших эти материалы. Использование материалов, допускается со ссылкой на сайт RosInvest.Com.

Skype: rosinvest.com (Русский, English, Zhōng wén).

Архивы новостей за: 2017, 2016, 2015, 2014, 2013, 2012, 2011, 2010, 2009, 2008, 2007, 2006, 2005, 2004, 2003

Ноябрь 2011: 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30