Новости бизнесаСтатьиАналитические колонкиДеньгиКурс валютБизнес технологии
Главная > Новости бизнеса > Продукты питания > "Веда" погонит водку напрямую

"Веда" погонит водку напрямую

Понедельник, 13 февраля 2006 г.

Следите за нами в ВКонтакте, Facebook'e и Twitter'e

Петербургский производитель алкоголя "Веда" меняет структуру дистрибуции на московском рынке. Компания переориентируется на прямые продажи, сокращая число дистрибуторов. Участники рынка считают, что "Веде" удастся увеличить продажи, однако они указывают: затраты на логистику в несетевом секторе могут оказаться чересчур высокими.

Как рассказал "Бизнесу" гендиректор московского представительства "Веды" Даниил Матюхин, производитель меняет систему дистрибуции в столице.

"По всей России мы занимаем, по разным оценкам, 6–8% рынка, в Москве— 4%",— поясняет Матюхин.

Повысить продажи компания рассчитывает с помощью увеличения доли прямых продаж с нынешних 20% до 80%, причем по такой схеме "Веда" будет работать и с несетевой розницей. Для этого компания закупила 103 автомобиля Peugeot Partner по лизинговой схеме и увеличила штат торговых представителей. "Дистрибуторы не работают с нами эксклюзивно, у них всегда есть свой интерес",— объясняет Матюхин. По его словам, вложения в проект составили "несколько миллионов долларов".

Часть дистрибуторов сохранят партнерские отношения с "Ведой", но их число будет сокращено (сейчас их около 20, из них пять прямых). На сколько, Матюхин не говорит. Глава московского офиса "Веды" также рассказал, что компания планирует увеличить вложения в рекламу. По его словам, заявленный федеральный бюджет производителя на 2006 год составляет $23 млн, сколько из них придется на Москву, Матюхин не раскрывает.

Зам. гендиректора "Истока" Алексей Семин считает, что "Веде" действительно удастся увеличить долю на столичном рынке. "Вопрос, заработают ли они на этом? Дистрибутор возит в каждую точку, например, на 20–25 тыс.

руб., но им же не удастся заставить там все полки "Ведой", у них объемы поставок будут в несколько раз меньше. А затраты на логистику те же",— сомневается Семин, приводя в пример Mars, который, по его данным, в начале 1990-х пытался продавать большую часть товаров напрямую, однако в итоге отказался от этой практики. "Прямые продаж могут себе позволить только Coca Cola и Pepsi, которые делят рынок пополам",— считает Семин.

Гендиректор дистрибуторской компании "Кристалл Лефортово"BB Виктор Алексеев полагает, что действия "Веды" выгодны лишь для расширения охвата сетевой розницы: "В этом сегменте прямая дистрибуция дает контроль рынка, но для несетевой розницы прямые продажи нерентабельны из-за дорогой логистики: в этом случае необходимо обладать большим ассортиментом, куда большим, чем у "Веды"".

"В конечном счете успех проекта "Веды" зависит от рекламного бюджета,— указывает гендиректор компании "Кристалл Гросс" Виктор Самойлов.— Заявленный бюджет очень неплохой, однако все будет зависеть от того, на какое число брэндов он распространяется. Если все пойдет на одну марку — это сопоставимо с российскими бюджетами глобальных брэндов".

Следите за нами в ВКонтакте, Facebook'e и Twitter'e


Просмотров: 676
Рубрика: Продукты питания
(CY)

Архив новостей / Экспорт новостей

Ещё новости по теме:

15: 00
"Черкизово" в следующем году может сократить капзатраты до 2-3 млрд руб. |
15: 00
«ЭкоНива» приобрела в Воронежской области молочный комплекс татарского холдинга «Красный Восток Агро» |
14: 40
Россельхознадзор разрешил пяти предприятиям Ирана поставки молочной продукции в РФ |
12: 22
Бразильский упаковщик мяса может приостановить выход на IPO из-за коррупционного скандала |
12: 00
Россия усилила контроль за поставками рыбы с двух турецких предприятий |
12: 00
КДВ купит кондитерскую фабрику в Подмосковье |
11: 40
Производители тортов, мороженого и соков назвали необоснованными критерии оценки «нездоровых» продуктов |
11: 40
Сигаретам уравняли акциз |
11: 20
Продажи кофе в России в 2016 году возобновили рост |
11: 01
Ткачев пообещал найти замену турецкому рынку зерна в ближайшие месяцы |
11: 01
Продавцы алкоголя отстаивают право на скидки |
11: 00
ОП открыла горячую линию по мониторингу цен на продукты и медикаменты |
12: 40
На 10 крупнейших сетей приходится 75% розничного продуктового оборота в Петербурге – Infoline |
12: 40
Чем наполнить потребительскую корзину: будет ли меняться минимальный набор товаров и услуг |
12: 20
Дума одобрила поправки об ужесточении контроля торговли алкоголем и суррогатами |
12: 20
Кто успел, тот и взял: кому достались льготные сельхозкредиты |
12: 00
Сыра в России станет еще меньше |
12: 00
ЕС обогнал Россию по уровню роста цен в феврале 2017 года |
11: 40
Суд назвал неправомерным метод выявления сухого молока Россельхознадзором |
11: 40
ФАС одобрила продажу производителя пельменей «Равиоли» корейской Cheiljedang |
11: 20
Ритейлеры увеличили свою надбавку |
11: 20
Haribo начнет производить мармеладных мишек в США |
11: 00
Минсельхоз Бразилии: РФ признала достаточными предпринятые Бразилией меры по мясу |
11: 00
«Русагро» пообещал вложить 5 млрд рублей в бывшие курские сахзаводы «Разгуляя» |
10: 20
Турция объявила пошлины на российские продукты |
10: 00
Китай, Чили и Египет сняли эмбарго на импорт мяса из Бразилии |
10: 00
В Совфеде назвали антилидеров "Рейтинга трезвости" регионов |
17: 00
Названы самые дорогие в производстве продукты питания |
16: 40
Минпромторг поддерживает повышение минимальной цены на водку до 219 рублей |
16: 20
«Магнит» создал производство сухарей, тортов и шоколада |
16: 20
Россельхознадзор запретил экспорт мяса птицы из шести российских регионов |
Новости бизнесаСтатьиАналитические колонкиДеньгиКурс валютБизнес технологии
Rating@Mail.ru
Условия размещения рекламы

Наша редакция

Обратная связь

RosInvest.Com не несет ответственности за опубликованные материалы и комментарии пользователей. Возрастной цензор 16+.

Ответственность за высказанные, размещённую информацию и оценки, в рамках проекта RosInvest.Com, лежит полностью на лицах опубликовавших эти материалы. Использование материалов, допускается со ссылкой на сайт RosInvest.Com.

Skype: rosinvest.com (Русский, English, Zhōng wén).

Архивы новостей за: 2016, 2015, 2014, 2013, 2012, 2011, 2010, 2009, 2008, 2007, 2006, 2005, 2004, 2003