РКФ вывела конфеты "Комильфо" на рынок Японии

Как стало известно "Бизнесу", Рузская кондитерская фабрика (РКФ) решила покорить Японию, для этого компания вывела на рынок страны свой главный премиальный продукт — конфеты "Комильфо".

Эксперты, однако, сомневаются, что поставки в Японию принесут компании значительные продажи — до сих пор подобные объявления о выходе на другие рынки были для отечественных производителей имиджевыми.
О том, что РКФ выходит на японский рынок, "Бизнесу" рассказал гендиректор компании Александр Павлов. По его словам, РКФ в октябре 2005 года поставила в Японию 5 тонн продукции, которая будет поставляться в крупнейшие местные сети. "Выход на японский рынок, как и на международный рынок в целом, для нас серьезный шаг в развитии компании",— говорит Павлов. По его словам, с сентября 2005 года компания начала продажи в Казахстане, Азербайджане, Армении, Грузии и на Украине, а также заключила прямые контракты о поставке с дистрибуторами из Германии, США и Канады. Позиционироваться "Комильфо" будет на японском рынке в премиальном сегменте: упаковка конфет в 260 г будет стоить $13, что 20–25% ниже, чем аналогичная продукция Lindt, и на 20–25% выше розничной цены конфет Ferrero.
Для начала продаж "Комильфо" в Японии февраль выбран не случайно, отмечает Павлов. Конфеты появятся в продаже специально к традиционным шоколадным праздникам: Новому году по восточному календарю, Дню святого Валентина, Дню девочек. "Последние недели зимы и первые дни весны в Японии — время самых высоких продаж шоколада",— рассказывает Павлов.
"Отечественный шоколад вполне конкурентоспособен на мировых рынках,— заявляет президент Ассоциации предприятий кондитерской промышленности Виктор Шаршапин.— А производить на экспорт стало более выгодно после недавнего ввода нулевой пошлины на ввоз какао-бобов в Россию". Впрочем, он отмечает, что до сих пор серьезные поставки шоколада наблюдались только в страны СНГ, в странах дальнего зарубежья они были скорее имиджевыми. Директор департамента рекламы и связей с общественностью холдинга "Объединенные кондитеры" (также поставляет продукцию в Азию) Денис Богданов считает, что "учитывая сложный с точки зрениятрадиций потребления кондитерских изделий восточный рынок, а также большую удаленность, говорить о высоких доходах от этого бизнеса сложно. Скорее всего, преобладающей целью проекта является все-таки имиджевая".
С Богдановым соглашается и аналитик ИК "Финам" Владислав Кочетков: "Судя по тому экспорту за рубеж, который был в отрасли до сих пор, складывается впечатление, что он был частью PR-активности компаний, потому что поставки были незначительными. Говорить всерьез о попытках отечественных производителей закрепиться на сложных зарубежных рынках пока рано, а инвесторам такая деятельность компаний, как правило, неинтересна, их скорее волнуют объемы продаж в России".
Впрочем, представители отечественных компаний, решившихся на экспансию в другие страны, высказывают другое мнение. "По всему миру живет огромное количество выходцев из России и СССР, которые с ностальгией относятся ко всему русскому и готовы покупать российские товары. В отдельных странах перспективной является и аудитория местных жителей. Как, например, в Японии: японцы с большим интересом относятся к нашим продуктам",— говорит гендиректор МПБК "Очаково" Владимир Антонов. Новая территория — новые деньги, не освоенные российскими конкурентами, добавляет PRдиректор "Сибирского берега" Константин Лыкин. "Выходя на рынок другой страны, компания становится более гибкой",— полагает он.