Деньги в банках. С растворимым кофе

Компания "Русский продукт" начала вкладывать деньги в банки. Вместо того чтобы разыгрывать среди покупателей призы, компания фактически превратила свой товар в моментальную лотерею: с середины октября в банки с растворимым кофе "Русский продукт" вкладываются денежные купюры. ОАО "Русский продукт" создано на базе Московского экспериментального комбината пищевых концентратов "Колосс", Московского пищекомбината, макаронной фабрики "Супермак" и Детчинского завода овощных концентратов, на котором в 2003 г. начато производство нового кофе Ruscafe. В 2002 г. оборот компании составил $130 млн. На кофе приходится 31% продаж компании. Менеджерам "Русского продукта" принадлежит около 70% акций. По данным ACNielsen, компания входит в российскую пятерку лидеров по продажам кофе в целом. Марка "Русский Продукт Кофе" входит в десятку лидеров продаж любого растворимого кофе, а в сегменте порошкового кофе занимает 16%. Компания "Русский продукт" с октября стала подкладывать в банки с одноименным растворимым кофе денежные купюры. "Все обычно предлагают что-то вырезать, послать для получения приза. Мы решили все сделать проще", - объяснила "Ведомостям" менеджер по связям с общественностью "Русского продукта" Людмила Семушина. По ее словам, в 180 000 банок кофе компания разложила купюры от 10 до 1000 руб. на общую сумму в 7 млн руб. , а в одной из банок счастливчика ожидает сертификат на получение главного приза - 60 000 руб. Маркетинговая акция рассчитана большей частью на региональных потребителей в городах-"миллионниках". В Москве будет продана лишь малая часть призового кофе, а в Санкт-Петербург он не попадет вовсе. По словам Семушиной, "Русский продукт" рассчитывает на рост продаж одноименной марки кофе на 10 - 15%. Менеджер по корпоративным вопросам компании "Крафт Фудс Россия" Кирилл Болматов указывает на сильнейшую конкуренцию на всех рынках продуктов питания. "Поэтому все [компании] вынуждены все время что-нибудь придумывать - устраивать розыгрыши машин, квартир, кружек, но до призовых денег не додумался еще никто", - говорит он. Оценили идею "Русского продукта" и в компании "Продукты питания", использующей нетрадиционные методы продвижения товаров - вроде детектива Дарьи Донцовой "Филе из Золотого Петушка", где брэнду этой компании, "Золотой петушок", посвящены несколько глав. "Русская душа любит такие игры с призами, - говорит вице-президент "Продуктов питания" Дамир Имамович. - Идея "Русского продукта" очень оригинальная и однозначно должна сработать". По мнению Имамовича, обычно призы крупных компаний трудно получить: надо собрать этикетки, послать письма или ехать за призом на другой конец города. "Деньги же - это прямой путь: открыл банку, достал рубли, и они уже твои", - отмечает вице-президент "Продуктов питания". Кроме того, подобная акция может иметь расширенный эффект за счет "сарафанного радио". И Болматова и Имамовича смущает лишь вопрос гигиены, ведь деньги проходят через тысячи рук. Но Семушина утверждает, что "Русский продукт" все рубли специально обработал и упаковал в пакетики". А творческий директор рекламной компании McCann Erickson Александр Алексеев допускает, что раскладка денег может быть воспринята людьми как признак того, что у компании плохо идут дела и кофе неважно продается. И вместо ожидаемого роста продаж компания может девальвировать брэнд. "Идея несомненно интересная, такого еще никто не делал, но это шаг наудачу, и последствия спрогнозировать очень сложно", - говорит Алексеев. Он допускает, что прямая выдача денег может вступить в противоречие не только с этикой брэндинга, но и с законом. Впрочем, Семушина со ссылкой на юристов "Русского продукта" заявила "Ведомостям", что рекламная акция компании вполне законна.