Новости бизнесаСтатьиНоу ХауАналитикаДеньгиБизнес технологииКурс валют
Главная > Новости бизнеса > Продукты питания > Бой раковым шейкам

Бой раковым шейкам

Понедельник, 29 марта 2004 г.

Следите за нами в ВКонтакте, Facebook'e и Twitter'e

Украинские кондитеры размещают производство в России и предлагают местным производителям новые правила конкуренции

Донецкая компания "Киев-Конти", один из крупнейших производителей кондитерских изделий на Украине (12% рынка), приобрела фабрику в России — "Кондитер-Курск". Так украинцы борются с выставленными против них, по инициативе российских конкурентов, таможенными барьерами, возникновение которых привело к резкому падению ввоза в Россию кондитерских изделий с Украины (см. график). А российский рынок для наших соседей очень важен. "Киев-Конти" экспортирует в Россию 20% своей продукции и занимает 1% местного рынка. С помощью курской фабрики компания намерена довести этот показатель до 5%, вложив в курское приобретение 5 млн долларов.

Однако завоевывать наш рынок украинцы намерены не только за счет переноса производства на территорию России. Они предлагают новые правила конкуренции.

Штампованная и отливная

До сих пор наиболее сильные позиции украинские кондитеры имели на российском рынке самой простой карамели. Наши производители в большинстве своем уверены, что главное конкурентное преимущество украинцев — дешевизна их конфет. Цены на конечную продукцию у украинцев на 30% ниже, чем у российских производителей. Это обусловлено поддержкой государства — украинские кондитеры освобождены от НДС и пошлин на некоторые виды сырья, а также более низкими ценами на сахар и рабочую силу. Российские кондитеры, понимая это, через свою ассоциацию — "Асконд" — пролоббировали таможенные пошлины на украинскую карамель. Правда, как рассказывает президент "Асконда" Виктор Шаршапин, часть украинских компаний не растерялись: воспользовавшись тем, что под пошлины подпадает только сахаристая продукция, не содержащая какао, они начали добавлять в свой продукт по полпроцента какао-порошка и смогли обойти установленные барьеры. И с прошлого года импорт украинской карамели снова растет.

Однако адаптироваться к сложным условиям российского рынка украинские кондитеры будут не только хитростью. Выясняется, что они уже готовы прибегнуть к инструментам неценовой конкуренции.

На рынке, по словам Елены Соколовой, менеджера по маркетингу российского холдинга "Сладко", стали появляться "интересные продукты" от украинцев, правда, пока только от Roshen. А директор по развитию Roshen Евгений Вовчанский сообщил "Эксперту", что новые продукты появляются благодаря интенсивной модернизации кондитерской отрасли: "В советское время основные инвестиции шли не в украинскую, а в российскую кондитерскую промышленность. Поэтому нам пришлось в первую очередь заниматься обновлением фондов, и на наших фабриках сейчас 70% оборудования — последнего поколения, мы можем изготавливать карамель по самой современной технологии. У нас уже есть аналоги европейской продукции: вместо традиционной для советского производства штампованной карамели мы начали выпускать отливную. Ее можно сделать и очень интересной по форме, и разноцветной. А российские производители так и штампуют карамель в виде пули".

Отливная карамель, о которой говорит г-н Вовчанский, относится к ценовой категории "выше среднего". Кстати, такими технологиями располагает и ряд российских компаний, но не лидеры рынка, а региональные производители, например, "Акконд" в Чувашии. Движение в сторону сегмента "выше среднего" в принципе отвечает тем тенденциям, что уже сложились на российском рынке, — здесь потребитель уже не так чувствителен к цене: так, аналитики отмечают сокращение доли весовой карамели в пользу более "цивилизованной" пакетированной.

Выпускать новую продукцию намерен и "Киев-Конти". В конце 2003 года компания запустила новую линию, аналогов которой нет даже на Украине: особая технология позволяет сочетать различные виды начинок. И неспроста главным технологом "Киев-Конти" с марта 2004 года работает Галина Голденко, до этого она служила в той же должности в концерне "Бабаевский", и в ее портфолио не одна самостоятельная разработка.

Укрепление маркетинговых тылов

Основные российские игроки в нише весовой карамели — "Объединенные кондитеры", "Сладко" и "Россия" (Nestle) — противопоставляют конкурентам развитую дистрибуцию и сильные марки. И это до сих пор позволяло сохранять статус-кво. "Конкуренция со стороны украинских производителей ощутима, но существует она давно, и навряд ли можно говорить, что она усиливается, — считает Елена Соколова. — Мы не прогнозируем серьезного передела рынка".

Между тем украинцы совершенствуют свою сбытовую политику. В планы "Киев-Конти" входит построение департамента продаж в России, что, конечно, позволит эффективнее строить отношения с дистрибуторами. Уже открыт терминал в Воронеже, на который поступает продукция как с украинских фабрик, так и с российской. С его помощью "Киев-Конти" оптимизирует расходы на доставку продукции.

Озабочен "Киев-Конти" и брэндами — здесь набрали новую команду маркетологов с опытом работы в компаниях, известных своими успехами в маркетинге: Kraft Foods, Coca-Cola Ukraine, Procter & Gamble, Elite, Nemiroff. По нашим данным, все они сейчас переброшены в Курск. По-видимому, несмотря на скептицизм местных наблюдателей, украинцы дадут бой и на поле маркетинга. Брэнды, подкрепленные мощной рекламной кампанией, такие как "Савинов", может, они и не заденут, зато марки, закрепленные лишь в сознании потребителя, вроде "Раковых шеек" или "Дюшеса", потреплют основательно.

Журнал "Эксперт"

Следите за нами в ВКонтакте, Facebook'e и Twitter'e

Ещё новости по теме:

18: 00
Беларусь изучает перспективы участия в освоении 1,5 млн. га новых сельхозземель в Египте |
16: 40
Беларусь: «Гомсельмаш» нацелен на существенное увеличение продаж на украинском рынке |
16: 40
Группа «Русагро» по итогам I полугодия 2017 г. на 10% увеличила выручку в сельхозбизнесе |
16: 20
Темпы экспорта украинского зерна выше прошлогодних |
15: 20
США: погодный фактор повышает котировки кукурузы и соевых бобов на СВОТ |
15: 00
Китай разрешил импорт риса из США |
14: 40
Свободу картошке! Бельгийцы не дали ЕС запретить фри |
14: 40
Philip Morris в I полугодии снизил поставки сигарет в РФ более чем на 10% |
14: 40
Беларусь: в Могилевской области создадут белорусско-китайские производства по выпуску говядины |
14: 20
Госдума приняла в первом чтении законопроект о производстве на экспорт пива в таре более 1,5 литров |
14: 20
За I полугодие т.г. грузоборот порта Роттердам возрос до рекордного уровня |
13: 20
Цены на европейскую пшеницу на Euronext продолжают снижаться |
13: 00
В 2017/18 МГ Индия может импортировать до 4 млн. тонн пшеницы |
12: 20
Ирак проведет тендер на закупку мукомольной пшеницы |
12: 20
В Кыргызстане внедряется система финансирования под залог складских расписок по льготным кредитам аграриям |
12: 00
Экспорт гороха из Украины в 2016/17 МГ вырос в 2 раза |
11: 40
За I полугодие 2017 года НМТП практически удвоил объем перевалки зерна |
11: 20
Беларусь: «Амкодор» планирует нарастить поставки сельхозтехники в Украину |
11: 00
Штраф для торгующих подделками магазинов подняли до 1 млн руб |
11: 00
Производство бобовых в Иране за три года возросло на 37% |
10: 40
Китай выразил заинтересованность в реализации на территории РФ совместных агропроектов |
10: 40
Уборка зерновых в Украине выполнена на 40% запланированных площадей |
10: 20
Санврачи забраковали почти 20 процентов мяса в Свердловской области |
10: 20
Производитель коньяка Remy Cointreau во II квартале увеличил выручку на 10% — до €240 млн |
10: 20
Холдинг «Солнечные продукты» начал переработку семян рапса нового урожая |
10: 20
Объем внешнеторгового оборота в Армении в январе-июне вырос на 24% |
10: 00
Госдума приняла закон об увеличении штрафов за торговлю алкоголем без лицензии |
09: 40
Министерство связи не считает опасным возвращение рекламы алкоголя в СМИ |
09: 40
РФ временно ограничила ввоз мяса и рыбы с предприятий Чили, Аргентины и Гренландии |
09: 40
Недельная инфляция опять составила 0,1% - Росстат |
09: 40
Иордания в очередной раз отменила тендер на закупку зерновых |
Новости бизнесаСтатьиНоу ХауАналитикаДеньгиБизнес технологииКурс валют
Rating@Mail.ru
Условия размещения рекламы

Наша редакция

Обратная связь

RosInvest.Com не несет ответственности за опубликованные материалы и комментарии пользователей. Возрастной цензор 16+.

Ответственность за высказанные, размещённую информацию и оценки, в рамках проекта RosInvest.Com, лежит полностью на лицах опубликовавших эти материалы. Использование материалов, допускается со ссылкой на сайт RosInvest.Com.

Skype: rosinvest.com (Русский, English, Zhōng wén).

Архивы новостей за: 2017, 2016, 2015, 2014, 2013, 2012, 2011, 2010, 2009, 2008, 2007, 2006, 2005, 2004, 2003

Август 2015: 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31