Число новостроек с дисконтом в Московском регионе снизилось до 50% с прошлогодних 80%
Эксперты компании отмечают, что, уменьшение размера скидок и объема дисконтного предложения неразрывно связаны с ростом спроса на протяжении последнего года. По сравнению с прошлым февралем, размер среднего дисконта сократился на 2 п.п., а максимального – в диапазоне от 5 до 10 п.п. в зависимости от локации.
При этом дисконт для многодетных семей, пенсионеров и других незащищенных групп населения предлагают лишь 10% застройщиков. Более распространены различные бонусные программы – от отделки в подарок до абонемента в фитнес-клуб или сертификата в мебельный магазин – подобные предложения есть у 70% девелоперов. По оценке экспертов компании, проекты, в которых застройщики одновременно сочетают как финансовые, так и нефинансовые методы стимулирования спроса, оказываются эффективнее конкурентов на треть.
Эксперты компании отмечают, что в краткосрочной перспективе мы можем увидеть смещение акцентов в дисконтной политике со скидок на бонусы.
"Я думаю, что в первой половине 2019-го мы продолжим наблюдать разнообразные стимулирующие программы, а также скидки в ряде проектов в размере до 10%. При этом мелкие застройщики, возможно, будут готовы к более активному дисконтированию. Впрочем, начиная со второй половины года все "аттракционы щедрости" могут быть свернуты. В таком случае дисконт уступит место бонусным программам, и мы сможем увидеть новые маркетинговые ходы", — прогнозирует заместитель директора департамента новостроек ИНКОМ-Недвижимость Валерий Кочетков.
При этом дисконт для многодетных семей, пенсионеров и других незащищенных групп населения предлагают лишь 10% застройщиков. Более распространены различные бонусные программы – от отделки в подарок до абонемента в фитнес-клуб или сертификата в мебельный магазин – подобные предложения есть у 70% девелоперов. По оценке экспертов компании, проекты, в которых застройщики одновременно сочетают как финансовые, так и нефинансовые методы стимулирования спроса, оказываются эффективнее конкурентов на треть.
Эксперты компании отмечают, что в краткосрочной перспективе мы можем увидеть смещение акцентов в дисконтной политике со скидок на бонусы.
"Я думаю, что в первой половине 2019-го мы продолжим наблюдать разнообразные стимулирующие программы, а также скидки в ряде проектов в размере до 10%. При этом мелкие застройщики, возможно, будут готовы к более активному дисконтированию. Впрочем, начиная со второй половины года все "аттракционы щедрости" могут быть свернуты. В таком случае дисконт уступит место бонусным программам, и мы сможем увидеть новые маркетинговые ходы", — прогнозирует заместитель директора департамента новостроек ИНКОМ-Недвижимость Валерий Кочетков.