Новости бизнесаСтатьиНоу ХауАналитикаДеньгиБизнес технологииКурс валют
Главная > Новости бизнеса > Продукты питания > Амбиции пивоваров растут

Амбиции пивоваров растут

Вторник, 30 сентября 2003 г.

Следите за нами в ВКонтакте, Facebook'e и Twitter'e

"Красный Восток" и ВИНАП, открыв в этом году по заводу в Новосибирске, полны решимости потеснить сегодняшних лидеров рынка — SUN Interbrew...и "Балтику" — и заявляют о планах в следующем году довести свои доли до 25% рынка. Лидеры не собираются сдаваться. Как полагают участники рынка, основная борьба сегодня разворачивается в сфере технологий продаж и рекламы.

По оценкам "Бизнес-Аналитики", в 2002 г. в Новосибирске было продано 8 млн дал пива, общий объем продаж составил более $67 млн.

Руководитель сибирского филиала ТД "Красный Восток" Асхат Зарипов отмечает, что за последние два года большинство производителей перешли на современные технологии пивоварения. "Cейчас более актуальна война технологий продаж", — говорит он.

Лидером по росту продаж за последние 12 месяцев, по данным "Бизнес-Аналитики", стала SUN Interbrew, увеличившая свою долю на рынке с 29,7% до 39,7%. Руководитель новосибирского представительства "Стар Дистрибьюшн Компани" (100% -ная "дочка" SUN Interbrew, генеральный дистрибьютор компании) Анатолий Попов объясняет рост комплексом мер, в том числе переходом на территориальную схему деления города между своими дистрибьюторами. Он говорит, что в этом году на аналогичные схемы перешли "Балтика" и "Красный Восток".

Успех SUN Interbrew не остался не замеченным конкурентами. В августе ВИНАП перед открытием своего нового завода "Собол бир" переманила менеджеров "Стар Дистрибьюшн Компани", они составили костяк Торгового дома "Собол", который займется продажами пива одноименной пивоварни.

Менеджер по развитию одного из крупнейших дистрибьюторов пива в регионе — компании "Ютлэнд" Илья Зябко говорит, что территориальное деление позволяет производителям более точно планировать продажи, контролировать товарные потоки и использовать единую ценовую модель для своей продукции в рознице.

Зарипов из "Красного Востока" сообщил: "Сейчас мы готовим программу по увеличению нашей доли за счет совершенствования системы продаж". По его словам, компания обкатывает модель работы с розницей, по которой работают "Балтика" и SUN Interbrew.

"Балтика" завершает строительство в Новосибирске логистического терминала стоимостью $4 млн. "Это позволит усовершенствовать систему логистики и систему дистрибьюции", — говорит руководитель пресс-службы "Балтики" Алексей Кедрин.

SUN Interbrew отобрала у "Балтики" лидерство в рейтинге наиболее продаваемых марок пива в Новосибирске. По данным "Бизнес-Аналитики", доля "Толстяка" (SUN Interbrew) возросла за 12 месяцев в 2,3 раза и составила 16,6% рынка. По итогам II квартала 2003 г. эта марка лидирует по продажам в городе, хотя в прошлом году занимала лишь шестое место. Впрочем, другая ходовая марка пива SUN Interbrew — "Сибирская корона" за 12 месяцев снизила свою долю с 11,6% до 9,1%. Падение продаж этой марки Попов связывает с тем, что в 2001 г. "Сибирская корона" была перепозиционирована из среднеценового в премиальный сегмент.

Позиции BBH (владелец "Балтики") на региональном рынке сократились до 23,7%. Алексей Кедрин объясняет снижение доли результатом акцизной политики государства и результатом перестройки системы дистрибьюции.

Весной "Балтика" вывела на рынок дешевое пиво под маркой "Новосибирское", которое должно было конкурировать с дешевыми марками местных производителей в низкоценовом сегменте, в частности с пивом "Жигулевское" ВИНАПа и "Красного Востока". По данным "Бизнес-Аналитики", доля марки "Новосибирское" в июле 2003 г. составила 0,38% рынка Новосибирска. Кедрин считает, что брэнд не исчерпал своих возможностей и "Балтика" намерена продвигать его.

"Красный Восток" вопреки ожиданиям участников рынка не стал выводить на рынок обещанные региональные марки. По словам Зарипова, региональные марки "Красного Востока", скорее всего, появятся в продаже к следующему сезону. По данным "Бизнес-Аналитики", компания сохранила свое присутствие на новосибирском рынке на прежнем уровне — 4,5%. Зарипов уверяет, что к концу августа "Красный Восток" занимал уже около 6% рынка.

ВИНАП на "Собол бир" из прежних марок продолжит выпуск только пива "Жигулевское". За год доля компании на рынке сократилась почти в два раза: с 18,33% на начало осени 2002 г. до 10,7% по итогам II квартала 2003 г. Вместо прежних марок — "Смуглая леди", "Петровское", "Мартовское", "Юбилейное", "Товарищ Бендер" и "Черный принц" появятся новые брэнды — Sobol и лицензионный Kaltenberg. По словам коммерческого директора торгового дома "Собол" Дениса Широкова, "Жигулевское" будет занимать верхнюю строчку нижнего ценового сегмента, Sobol — чуть выше, а Kaltenberg войдет в премиальный сегмент.

Пивовары в один голос заявляют о дальнейших планах увеличить свою долю на рынке. "Думаю, мы увеличим продажи "Сибирской короны" на 25% ", — говорит Попов. В целом, по его словам, в 2004 г. SUN Interbrew рассчитывает нарастить долю на новосибирском рынке с 40% до 45% за счет "более качественной дистрибьюции" и расширения линейки сортов пива.

Зарипов из "Красного Востока" рассчитывает, что к концу 2003 г. доля его компании достигнет 10%, а к следующему лету увеличится до 25%.

Коммерческий директор ТД "Собол" Денис Широков заявил, что к концу 2004 г. "Собол бир" намерен занять долю в 25% на новосибирском рынке.

Намерена увеличить свою долю и "Балтика". "Прежде всего, за счет построения более эффективной системы дистрибьюции", — говорит Кедрин. С запуском склада и совершенствованием системы продаж весной в компании рассчитывали увеличить продажи в 1,5 раза и довести долю на рынке с 18 — 20% до 25% к концу 2003 г.

Старший аналитик "Бизнес-Аналитики" Георгий Твалчрелидзе говорит: "Ситуация на новосибирском рынке характерна для многих городов России, где один-два крупных национальных игрока забирают большую часть рынка себе".

Он сказал: "ВИНАП, с учетом того, что мы оцениваем их текущую долю в 10 — 11%, 25% рынка к 2004 г. вряд ли получит". Аналитик также сомневается в реальности планов "Красного Востока" занять четверть новосибирского рынка пива.

Антон Сарайкин // Ведомости - Западная Сибирь

Следите за нами в ВКонтакте, Facebook'e и Twitter'e

Ещё новости по теме:

16: 40
Субсидирование ж/д тарифов при экспорте российского зерна начнется не ранее ноября |
16: 40
Темпы уборки кукурузы и соевых бобов в США заметно отстают от графика |
16: 20
В 2017/18 МГ Украина займет 6 место в мировом рейтинге производителей кукурузы |
16: 00
Япония планирует закупку очередной партии пшеницы |
15: 41
Погодные условия замедляют уборку подсолнечника в Саратовской области |
15: 20
Китай: доходность производителей соевых бобов в т.г. значительно снизится |
15: 20
Минсельхоз Казахстана меняет политику субсидирования семян |
14: 40
В Ивановской области завершена уборка зерновых |
14: 21
Казахстан и Китай укрепляют сотрудничество в сельскохозяйственной отрасли |
14: 20
Бразилия: темпы сева сои ниже прошлогодних |
14: 00
Погодные условия снизили урожайность зерновых в Забайкальском крае |
13: 40
Низкий ценовой спрэд между пальмовым и соевым маслами снижает спрос на продукт переработки масличных пальм |
13: 00
АгроХолдинг «Кубань» завершил уборку кукурузы, подсолнечника и сои |
13: 00
Запасы масличных культур в Казахстане к 1 октября составили почти 970 тыс. тонн |
12: 40
В 2017/18 МГ производство пшеницы в Бразилии сократится почти на 30% |
12: 20
Импортерам вина предложили платить 1 руб. за ввоз каждой бутылки в Россию |
12: 20
За 9 месяцев т.г. сельхозорганизации Беларуси нарастили производство скота и птицы на 3,4% |
12: 20
По итогам января-сентября Россия нарастила производство животноводческой продукции - Росстат |
12: 00
Рынок детского питания импортозаместят |
12: 00
Прибыль Россельхозбанка за 2017 год будет направлена на погашение задолженности |
11: 40
Внедрение электронной ветеринарной сертификации отложили |
11: 40
Южная Корея планирует крупную закупку зерновых |
11: 20
В России продолжают расти объемы производства подсолнечного масла - Росстат |
11: 00
В Ульяновской области отмечается снижение качества семян подсолнечника |
10: 40
Беларусь: рост сельхозпроизводства в январе-сентябре составил 1,7% |
10: 20
Американская пшеница стала самой дешевой на тендере в Ираке |
10: 00
Ограничения на поставки российской сельхозпродукции в Турцию могут снизить ставки фрахта в портах Азовского моря - эксперт |
09: 40
В Казахстане к 1 октября запасы зерна превышали 18 млн. тонн |
09: 40
Алжир планирует закупить на тендере мукомольную пшеницу |
09: 20
В России осталось убрать 6% площадей под зерновыми |
16: 40
ФСБ изъяла в Комсомольске-на-Амуре черную икру стоимостью 50 млн руб. |
Новости бизнесаСтатьиНоу ХауАналитикаДеньгиБизнес технологииКурс валют
Rating@Mail.ru
Условия размещения рекламы

Наша редакция

Обратная связь

RosInvest.Com не несет ответственности за опубликованные материалы и комментарии пользователей. Возрастной цензор 16+.

Ответственность за высказанные, размещённую информацию и оценки, в рамках проекта RosInvest.Com, лежит полностью на лицах опубликовавших эти материалы. Использование материалов, допускается со ссылкой на сайт RosInvest.Com.

Skype: rosinvest.com (Русский, English, Zhōng wén).

Архивы новостей за: 2017, 2016, 2015, 2014, 2013, 2012, 2011, 2010, 2009, 2008, 2007, 2006, 2005, 2004, 2003