Новости бизнесаСтатьиНоу ХауАналитикаДеньгиБизнес технологииКурс валют
Главная > Новости бизнеса > Продукты питания > Амбиции пивоваров растут

Амбиции пивоваров растут

Вторник, 30 сентября 2003 г.

Следите за нами в ВКонтакте, Facebook'e и Twitter'e

"Красный Восток" и ВИНАП, открыв в этом году по заводу в Новосибирске, полны решимости потеснить сегодняшних лидеров рынка — SUN Interbrew...и "Балтику" — и заявляют о планах в следующем году довести свои доли до 25% рынка. Лидеры не собираются сдаваться. Как полагают участники рынка, основная борьба сегодня разворачивается в сфере технологий продаж и рекламы.

По оценкам "Бизнес-Аналитики", в 2002 г. в Новосибирске было продано 8 млн дал пива, общий объем продаж составил более $67 млн.

Руководитель сибирского филиала ТД "Красный Восток" Асхат Зарипов отмечает, что за последние два года большинство производителей перешли на современные технологии пивоварения. "Cейчас более актуальна война технологий продаж", — говорит он.

Лидером по росту продаж за последние 12 месяцев, по данным "Бизнес-Аналитики", стала SUN Interbrew, увеличившая свою долю на рынке с 29,7% до 39,7%. Руководитель новосибирского представительства "Стар Дистрибьюшн Компани" (100% -ная "дочка" SUN Interbrew, генеральный дистрибьютор компании) Анатолий Попов объясняет рост комплексом мер, в том числе переходом на территориальную схему деления города между своими дистрибьюторами. Он говорит, что в этом году на аналогичные схемы перешли "Балтика" и "Красный Восток".

Успех SUN Interbrew не остался не замеченным конкурентами. В августе ВИНАП перед открытием своего нового завода "Собол бир" переманила менеджеров "Стар Дистрибьюшн Компани", они составили костяк Торгового дома "Собол", который займется продажами пива одноименной пивоварни.

Менеджер по развитию одного из крупнейших дистрибьюторов пива в регионе — компании "Ютлэнд" Илья Зябко говорит, что территориальное деление позволяет производителям более точно планировать продажи, контролировать товарные потоки и использовать единую ценовую модель для своей продукции в рознице.

Зарипов из "Красного Востока" сообщил: "Сейчас мы готовим программу по увеличению нашей доли за счет совершенствования системы продаж". По его словам, компания обкатывает модель работы с розницей, по которой работают "Балтика" и SUN Interbrew.

"Балтика" завершает строительство в Новосибирске логистического терминала стоимостью $4 млн. "Это позволит усовершенствовать систему логистики и систему дистрибьюции", — говорит руководитель пресс-службы "Балтики" Алексей Кедрин.

SUN Interbrew отобрала у "Балтики" лидерство в рейтинге наиболее продаваемых марок пива в Новосибирске. По данным "Бизнес-Аналитики", доля "Толстяка" (SUN Interbrew) возросла за 12 месяцев в 2,3 раза и составила 16,6% рынка. По итогам II квартала 2003 г. эта марка лидирует по продажам в городе, хотя в прошлом году занимала лишь шестое место. Впрочем, другая ходовая марка пива SUN Interbrew — "Сибирская корона" за 12 месяцев снизила свою долю с 11,6% до 9,1%. Падение продаж этой марки Попов связывает с тем, что в 2001 г. "Сибирская корона" была перепозиционирована из среднеценового в премиальный сегмент.

Позиции BBH (владелец "Балтики") на региональном рынке сократились до 23,7%. Алексей Кедрин объясняет снижение доли результатом акцизной политики государства и результатом перестройки системы дистрибьюции.

Весной "Балтика" вывела на рынок дешевое пиво под маркой "Новосибирское", которое должно было конкурировать с дешевыми марками местных производителей в низкоценовом сегменте, в частности с пивом "Жигулевское" ВИНАПа и "Красного Востока". По данным "Бизнес-Аналитики", доля марки "Новосибирское" в июле 2003 г. составила 0,38% рынка Новосибирска. Кедрин считает, что брэнд не исчерпал своих возможностей и "Балтика" намерена продвигать его.

"Красный Восток" вопреки ожиданиям участников рынка не стал выводить на рынок обещанные региональные марки. По словам Зарипова, региональные марки "Красного Востока", скорее всего, появятся в продаже к следующему сезону. По данным "Бизнес-Аналитики", компания сохранила свое присутствие на новосибирском рынке на прежнем уровне — 4,5%. Зарипов уверяет, что к концу августа "Красный Восток" занимал уже около 6% рынка.

ВИНАП на "Собол бир" из прежних марок продолжит выпуск только пива "Жигулевское". За год доля компании на рынке сократилась почти в два раза: с 18,33% на начало осени 2002 г. до 10,7% по итогам II квартала 2003 г. Вместо прежних марок — "Смуглая леди", "Петровское", "Мартовское", "Юбилейное", "Товарищ Бендер" и "Черный принц" появятся новые брэнды — Sobol и лицензионный Kaltenberg. По словам коммерческого директора торгового дома "Собол" Дениса Широкова, "Жигулевское" будет занимать верхнюю строчку нижнего ценового сегмента, Sobol — чуть выше, а Kaltenberg войдет в премиальный сегмент.

Пивовары в один голос заявляют о дальнейших планах увеличить свою долю на рынке. "Думаю, мы увеличим продажи "Сибирской короны" на 25% ", — говорит Попов. В целом, по его словам, в 2004 г. SUN Interbrew рассчитывает нарастить долю на новосибирском рынке с 40% до 45% за счет "более качественной дистрибьюции" и расширения линейки сортов пива.

Зарипов из "Красного Востока" рассчитывает, что к концу 2003 г. доля его компании достигнет 10%, а к следующему лету увеличится до 25%.

Коммерческий директор ТД "Собол" Денис Широков заявил, что к концу 2004 г. "Собол бир" намерен занять долю в 25% на новосибирском рынке.

Намерена увеличить свою долю и "Балтика". "Прежде всего, за счет построения более эффективной системы дистрибьюции", — говорит Кедрин. С запуском склада и совершенствованием системы продаж весной в компании рассчитывали увеличить продажи в 1,5 раза и довести долю на рынке с 18 — 20% до 25% к концу 2003 г.

Старший аналитик "Бизнес-Аналитики" Георгий Твалчрелидзе говорит: "Ситуация на новосибирском рынке характерна для многих городов России, где один-два крупных национальных игрока забирают большую часть рынка себе".

Он сказал: "ВИНАП, с учетом того, что мы оцениваем их текущую долю в 10 — 11%, 25% рынка к 2004 г. вряд ли получит". Аналитик также сомневается в реальности планов "Красного Востока" занять четверть новосибирского рынка пива.

Антон Сарайкин // Ведомости - Западная Сибирь

Следите за нами в ВКонтакте, Facebook'e и Twitter'e

Ещё новости по теме:

12: 00
ФАС возбудила дела в отношении «Ленты» и Metro по подозрению в дискриминации поставщиков |
12: 00
Контрафакту подобрали определение |
12: 00
В России продолжается сокращение объемов сельхозпроизводства |
11: 20
Урожайность озимой пшеницы в Республики Башкортостан выше прошлогодней |
11: 00
В Новороссийске планируется строительство крупнейшего в России терминала по перевалке растительных масел - СМИ |
11: 00
БЖД готова в полном объеме обеспечить перевозки зерна нового урожая |
10: 20
Участники российского рынка не ожидают осложнений с поставками сельхозпродукции в Турцию - эксперт |
09: 40
К началу августа запасы зерна в России практически соответствовали прошлогодним - Росстат |
09: 20
Валовой сбор зерна в России превысил 70 млн. тонн |
18: 20
В Краснодарском крае снизились цены на соевые бобы |
18: 00
В Казахстане запасы зерна к 1 августа составили почти 5 млн. тонн |
17: 40
В 2016/17 МГ Россия в 2 раза увеличила экспорт семян рапса |
17: 20
Иран продлил запрет на импорт пшеницы в страну |
17: 00
Прогнозы мирового производства рапса снижаются |
16: 40
Азербайджан в первом полугодии сократил импорт пшеницы на 35% |
16: 20
Правительство РФ выделит более 1,3 млрд. рублей компенсации пострадавшим от ЧС аграриям |
16: 00
В Азербайджане начато строительство первого в стране завода по производству органических удобрений |
15: 40
Оценки производства зерновых в ЕС повышаются – Strategie Grains |
15: 20
Правительство России утвердило Стратегию развития транспортного машиностроения до 2030 года |
15: 00
Тунис закупил на тендере 100 тыс. тонн пшеницы |
14: 40
Рост фрахтовых ставок в азовских портах РФ может прекратиться - эксперты |
14: 00
Китай: ситуация на рынке сои улучшается |
14: 00
За неделю из портов Краснодарского края был экспортирован почти 1 млн. тонн зерна |
13: 40
«КазАгро» ведет переговоры с ЕИБ о привлечении 100 млн. евро на финансирование аграрного сектора Казахстана |
13: 20
В январе-июне ГК «НЭФИС» увеличила объемы производства продукции на 40% |
13: 00
Казахстан: в ЮКО завершилась уборка зерновых |
12: 40
Индия: оценка рекордного урожая пшеницы повышена |
12: 20
С начала года вылов рыбы в России увеличен на 2% - Росрыболовство |
12: 00
В 1-м полугодии импорт кондитерских изделий в РФ вырос на 25% |
12: 00
Минсельхоз предложил уничтожать небезопасные продукты |
12: 00
В 15 областях Украины прошли обыски на производящих алкоголь заводах |
Новости бизнесаСтатьиНоу ХауАналитикаДеньгиБизнес технологииКурс валют
Rating@Mail.ru
Условия размещения рекламы

Наша редакция

Обратная связь

RosInvest.Com не несет ответственности за опубликованные материалы и комментарии пользователей. Возрастной цензор 16+.

Ответственность за высказанные, размещённую информацию и оценки, в рамках проекта RosInvest.Com, лежит полностью на лицах опубликовавших эти материалы. Использование материалов, допускается со ссылкой на сайт RosInvest.Com.

Skype: rosinvest.com (Русский, English, Zhōng wén).

Архивы новостей за: 2017, 2016, 2015, 2014, 2013, 2012, 2011, 2010, 2009, 2008, 2007, 2006, 2005, 2004, 2003