«Русский Стандарт» рассчитывает на корпоративный сегмент
Банк «Русский Стандарт» намерен начать работу с корпоративными клиентами, преимущественно малого и среднего бизнеса (МСБ). Уже на этой неделе у банка появятся пакетные предложения, предполагающие дополнение эквайринга расчетно-кассовым обслуживанием. Для клиентов, приобретающих пакетные продукты, банк намерен предложить более выгодные тарифы на услуги эквайринга, пишет «Коммерсант».
«За счет предоставления пакетных предложений по РКО мы рассчитываем, что в течение первого года реализации новых тарифных планов к нам присоединится не менее 10% клиентов по эквайрингу из сегмента МСБ, — сообщила изданию директор департамента эквайринга «Русского Стандарта» Инна Емельянова. — Что касается крупных корпоративных клиентов, им мы сможем предложить индивидуальные тарифы и подход к обслуживанию».
«Русский Стандарт» не первый розничный банк, который пытается выйти в корпоративный сегмент, однако таким финучреждениям нечем было привлечь корпоративных клиентов. «Русский Стандарт» делает ставку на развитие РКО для компаний в привязке к эквайрингу. В данном сегменте «Русский Стандарт» занимает третье место среди банков, уступая Сбербанку и группе ВТБ. Данных по числу клиентов в банке не раскрывают, однако, по оценкам экспертов, оно составляет несколько десятков тысяч. По словам Емельяновой, эквайринговый бизнес банка активно развивается — число клиентов в рамках эквайринга за прошлый год выросло на 20%.
«Именно поэтому мы приняли решение увеличить объем предоставляемых услуг клиентам по эквайрингу, предложив им РКО, — указывает она. — Мы пилотировали это направление, около 60% компаний МСБ, участвовавших в пилоте, выразили желание перейти на РКО».
Участники рынка считают: «Русский Стандарт» несколько запоздал со своим предложением. «Непонятно, почему это не было организовано раньше — банк сделал отличный эквайринг, но не развивал отношения с ними, в итоге они уже обслуживаются в других банках, — говорит собеседник газеты в банке из топ-10. — Сейчас же банку придется серьезно поработать над привлечением клиентов». По словам зампреда правления Райффайзенбанка Андрея Степаненко, для работы с корпоративными клиентами нужна особая экспертиза, персонал, это потребует времени.
При этом конкуренты «Русского Стандарта», ранее пытавшиеся выйти в корпоративный сегмент, считают, что «овчинка выделки не стоит». «Запустить обслуживание корпоративных клиентов — не проблема, проблема — заработать», — говорит зампред правления «Ренессанс Кредита» Сергей Королев. По его словам, корпоративный рынок давно поделен, а чтобы привлечь клиентов, нужно демпинговать. Русский Стандарт АО «Банк Русский Стандарт» крупный столичный узкоспециализированный розничный банк, контролируемый создателем одноименного водочного бренда Рустамом Тарико. Финансовое учреждение является одним из лидеров на рынке кредитных карт. Одновременно фининститут стал первопроходцем и одним из крупнейших участников рынка высокомаржинального потребительского кредитования. Основу ресурсной базы банка примерно в равных долях составляют вклады частных лиц и привлеченные МБК, что существенно снижает острую в прошлом зависимость кредитной организации от публичного привлечения средств на внешних рынках. Основным бенефициаром банка является председатель совета директоров Рустам Тарико (78,10%), еще 21,90% акций принадлежит самому банку через схему кольцевого владения.
По данным Банки.ру, на 1 апреля 2017 года нетто-активы банка — 399,68 млрд рублей (24-е место в России), капитал (рассчитанный в соответствии с требованиями ЦБ РФ) — 47,42 млрд, кредитный портфель — 155,69 млрд, обязательства перед населением — 168,57 млрд.
«За счет предоставления пакетных предложений по РКО мы рассчитываем, что в течение первого года реализации новых тарифных планов к нам присоединится не менее 10% клиентов по эквайрингу из сегмента МСБ, — сообщила изданию директор департамента эквайринга «Русского Стандарта» Инна Емельянова. — Что касается крупных корпоративных клиентов, им мы сможем предложить индивидуальные тарифы и подход к обслуживанию».
«Русский Стандарт» не первый розничный банк, который пытается выйти в корпоративный сегмент, однако таким финучреждениям нечем было привлечь корпоративных клиентов. «Русский Стандарт» делает ставку на развитие РКО для компаний в привязке к эквайрингу. В данном сегменте «Русский Стандарт» занимает третье место среди банков, уступая Сбербанку и группе ВТБ. Данных по числу клиентов в банке не раскрывают, однако, по оценкам экспертов, оно составляет несколько десятков тысяч. По словам Емельяновой, эквайринговый бизнес банка активно развивается — число клиентов в рамках эквайринга за прошлый год выросло на 20%.
«Именно поэтому мы приняли решение увеличить объем предоставляемых услуг клиентам по эквайрингу, предложив им РКО, — указывает она. — Мы пилотировали это направление, около 60% компаний МСБ, участвовавших в пилоте, выразили желание перейти на РКО».
Участники рынка считают: «Русский Стандарт» несколько запоздал со своим предложением. «Непонятно, почему это не было организовано раньше — банк сделал отличный эквайринг, но не развивал отношения с ними, в итоге они уже обслуживаются в других банках, — говорит собеседник газеты в банке из топ-10. — Сейчас же банку придется серьезно поработать над привлечением клиентов». По словам зампреда правления Райффайзенбанка Андрея Степаненко, для работы с корпоративными клиентами нужна особая экспертиза, персонал, это потребует времени.
При этом конкуренты «Русского Стандарта», ранее пытавшиеся выйти в корпоративный сегмент, считают, что «овчинка выделки не стоит». «Запустить обслуживание корпоративных клиентов — не проблема, проблема — заработать», — говорит зампред правления «Ренессанс Кредита» Сергей Королев. По его словам, корпоративный рынок давно поделен, а чтобы привлечь клиентов, нужно демпинговать. Русский Стандарт АО «Банк Русский Стандарт» крупный столичный узкоспециализированный розничный банк, контролируемый создателем одноименного водочного бренда Рустамом Тарико. Финансовое учреждение является одним из лидеров на рынке кредитных карт. Одновременно фининститут стал первопроходцем и одним из крупнейших участников рынка высокомаржинального потребительского кредитования. Основу ресурсной базы банка примерно в равных долях составляют вклады частных лиц и привлеченные МБК, что существенно снижает острую в прошлом зависимость кредитной организации от публичного привлечения средств на внешних рынках. Основным бенефициаром банка является председатель совета директоров Рустам Тарико (78,10%), еще 21,90% акций принадлежит самому банку через схему кольцевого владения.
По данным Банки.ру, на 1 апреля 2017 года нетто-активы банка — 399,68 млрд рублей (24-е место в России), капитал (рассчитанный в соответствии с требованиями ЦБ РФ) — 47,42 млрд, кредитный портфель — 155,69 млрд, обязательства перед населением — 168,57 млрд.