Новая модель Chrysler с нуля завоевала 20% рынка минивэнов США благодаря рекламе с детьми-консультантами

В 2016 году автопроизводитель Chrysler выпустил новую модель минивэна — Pacifica 2017. Для продвижения в США компания запустила рекламу, лицами которой стали дети. Это позволило фирме занять вторую позицию на рынке мини-фургонов в американском регионе.

Рекламная кампания с участием детей стартовала в мае 2016 года. Chrysler выпустила ролики, в которых показала мальчиков и девочек в образе автомобильных консультантов. Они объясняют технологические особенности машин взрослым покупателям. Ролики распространялись в социальных сетях YouTube, Facebook, Twitter и Instagram. [embedded content] [embedded content]

Бренд-менеджер группы FCA, владеющей Chrysler, Тим Кунискис объяснил: «Не будем притворяться — мы знаем, что дети имеют весомое преимущество перед взрослыми в знаниях последних технологий. Новая digital-кампания обыгрывает это. Мамы из рекламных роликов PacifiKids узнают о возможностях модели Chrysler Pacifica, в которую добавлено 115 элементов. Таких деталей не было ранее в минивэнах».

Также для продвижения в США Chrysler организовала мероприятия, на которых дети-амбассадоры бренда вживую рассказали о технологических возможностях Chrysler.

Президент дилерских центров Chrysler Тим Уоттс похвалил работу актёров в местах продажи автомобилей: «Дети бесстрашны. Они не испытывают трудности с тем, чтобы задать неудобный вопрос». Видео из точек продажи — часть шестинедельной кампании, нацеленной на американский рынок. [embedded content]

По информации издания Detroit Free Press, цель кампании — «создать шумиху» вокруг новой модели Chrysler в высокий сезон продаж минивэнов.

За период с мая по октябрь 2016 года Pacifica стала вторым по популярности минивэном в США после Toyota Sienna. Компания FCA продала 35,5 тысяч автомобилей новой модели в 2016 году, из них более девяти тысяч — в сентябре.


«Мы начали с нулевой доли на рынке. Всего за 120 дней нам удалось завоевать 20% рынка США только за счёт продаж Pacifica», — рассказал Кунискис.

Кроме того, автопроизводитель планирует показать опыт взаимодействия с автомобилем. Для этого компания устроила отбор семей в Далласе, Лос-Анджелесе и Нью-Йорке, чтобы они могли провести день с Pacifica. В машине будут установлены камеры, которые зафиксируют происходящее в салоне. Одна из семей, поучаствовавших в эксперименте, выиграет Chrysler Pacifica 2017.